Ghid de reutilizare a conținutului

Ați auzit zicala de marketing de conținut B2B „creați o dată, distribuiți pentru totdeauna”?

În zilele noastre, publicarea unui blog pe site-ul dvs. nu este suficientă. Trebuie să îți iei conținutul și să-l pui pe canalele și platformele în care publicul tău iese în fiecare zi.

Și asta înseamnă că trebuie să începeți cu o tactică inteligentă numită reutilizarea conținutului .

În acest ghid, veți primi sfaturi de reutilizare de la Oscar Frost, director de conținut și SEO al Cognism, și de la Joe Barron , manager de conținut. Veți afla care este această tactică și cum o puteți folosi pentru a vă îmbunătăți marketingul.

Ce este reutilizarea conținutului? | De ce este importantă reutilizarea conținutului? | Orientări pentru reutilizarea conținutului | Sfaturi de top pentru reutilizarea conținutului | Cum să vă măsurați succesul | Gânduri de închidere | Abonați-vă la buletinele informative ale Cognism

Faceți clic pe ️ pentru a sări la subiectul dorit sau derulați pentru a începe să citiți.

Ce este reutilizarea conținutului?

Reutilizarea conținutului este o tactică de marketing B2B prin care companiile reutiliza conținutul existent pentru a-și extinde acoperirea.

De exemplu, ați putea să luați un blog și să transformați punctele principale într-un infografic sau într-un carusel LinkedIn.

Pentru a clarifica: reutilizarea conținutului nu înseamnă redistribuirea conținutului dvs. sau al altcuiva de pe diverse canale de marketing.

Și cu siguranță nu este   partajarea conținutului altcuiva cu opinia ta adăugată.

Prin reutilizare, luați conținutul existent și îl transformați în funcție de canalul sau platforma pe care îl publicați.

Aceasta poate include crearea unui infografic din articolul altcuiva sau publicarea fragmentelor de webinar pe YouTube.

De ce este importantă reutilizarea conținutului?

Beneficiile merită efortul necesar pentru a crea, partaja și transforma conținutul dvs.

1 - Mărește acoperirea

Partajând conținut pe canale, tot mai mulți oameni vor vedea și distribui postările tale. Acest lucru duce la o mai bună cunoaștere a mărcii, mai multă acoperire și un public mai larg.

Gandeste-te la asta:

Să presupunem că nu mulți oameni v-au văzut articolul prima dată când l-ați publicat. Dar dacă îl reinventezi pentru un alt canal, îți oferă o a doua șansă de a viza clienții potențiali care ar fi putut să-l fi ratat prima dată.

2 - Reduce costurile

Indiferent de dimensiunea organizației dvs., reutilizarea conținutului poate ajuta la reducerea costurilor asociate cu crearea de conținut.

Deoarece reutilizați conținut, echipa dvs. va fi disponibilă pentru a lucra la alte proiecte care aduc venituri.

Deci, în esență, vă dublați activitățile generatoare de venituri și reduceți costurile!

3 - Economisește timp

După cum am menționat mai sus, reutilizarea conținutului poate reduce numărul de ore pe care echipa ta le petrece pentru crearea de conținut nou.

Acest mod eficient de marketing le permite să petreacă mai mult timp optimizând și îmbunătățind conținutul, mai degrabă decât să creeze în mod constant net noi.

Acesta este un câștig-câștig în cartea oricui.

4 - Suportă SEO

Reutilizarea conținutului înseamnă că veți crea din ce în ce mai multe oportunități de partajare, iar asta va ajuta la creșterea SEO, în special ratingul domeniului.

Pentru că cu cât distribuiți mai mult conținutul dvs., cu atât sunt create mai multe oportunități pentru backlink.

În plus, motoarele de căutare, cum ar fi Google, vă vor găsi site-ul mai credibil și vă vor clasa mai sus.

5 - Crește conștientizarea

Cu cât marca dvs. este văzută mai mult, cu atât este mai mare gradul de conștientizare și puterea mesajului dvs. general.

Publicul tău va începe, de asemenea, să te vadă ca o autoritate în industria lor. Vor ajunge să aibă încredere în tine mai mult decât în ​​mărcile care nu sunt foarte vizibile.

Rezultatul:

Veți ajunge la noi audiențe și veți forma relații mai bune cu cumpărătorii dvs. actuali.

Orientări pentru reutilizarea conținutului

Pentru a începe să profitați din plin de această strategie, va trebui să urmați câteva îndrumări.

Joe a spus:

„ Este într-adevăr despre unde vrei să ajungă conținutul tău și ce canale folosești pentru a-l ajunge acolo. Dacă aveți un blog pe care vă gândiți să îl reutilizați, va trebui să-l adaptați pentru a funcționa pentru fiecare canal și mediu pe care vă aflați.”

„De exemplu, când ne reutilizam blogurile ca videoclipuri în stil vlog pe YouTube, nu le citim doar la cameră așa cum sunt. În schimb, rescriem scenariul pentru a-l face mai captivant pentru spectator.”

Iată un exemplu de videoclip pe care l-am reutilizat de pe blogul nostru despre procesul de vânzare B2B :

Dincolo de aceasta, există 4 pași pe care trebuie să-i urmezi în călătoria ta de reutilizare. Incepand cu:

1 - Decideți-vă obiectivele

Pune-ți o întrebare:

„Ce vreau să obțin prin reutilizarea conținutului meu?”

Când știți spre ce lucrați, va fi mai ușor să urmăriți succesul conținutului dvs. reutilizat.

Iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Cauți să ajungi la un nou public?
• Doriți să atrageți clienți potențiali sau să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Vrei să petreci mai puțin timp creând conținut sau doar să îl vezi de cât mai mulți ochi?

Obiectivele tale vor fi diferite în funcție de canalul pe care este publicat conținutul tău.

2 - Cercetați-vă canalele

Vorbind despre diferite canale, următorul pas este să decizi unde vrei să ajungă conținutul tău, iar asta înseamnă să te scufunzi în cercetare.

Oscar a spus:

„Cercetați-vă înainte de a începe cu adevărat să reutilizați conținutul, pentru că atunci când va veni timpul să împărtășiți, veți avea o idee mai bună despre limbajul pe care trebuie să îl utilizați, durata a ceea ce ar trebui să scrieți, cum ar trebui să îl despărțiți, stilul și umorul necesare fiecărui canal.”

Pentru a începe, creați o listă de canale în care piața totală adresabilă își petrece cea mai mare parte a timpului.

Intreaba-te pe tine insuti:

• Ce format ar trebui să aibă conținutul tău pe fiecare canal specific?
• Ce fel de ton ar trebui să aibă acest conținut?

Iată sfatul lui Oscar:

„Făcând acest lucru, te vei putea familiariza cu modul în care oamenii comunică pe fiecare platformă și vei descoperi cum să comunici cel mai bine cu ei.”

„Fiecare canal va fi diferit. De exemplu, va trebui să vorbiți diferit pe LinkedIn decât pe Facebook sau Twitter.”

Descoperirea trendurilor de top

De aici, vedeți ce este în tendințe pe diferitele canale pe care le veți folosi.

• Sunt anumite hashtag-uri mai populare decât altele? Dacă da, de ce?
• Observați un subiect despre care este împărtășit și despre care se vorbește în mod repetat?

Acestea sunt lucruri de care trebuie să te uiți și să le notezi.

Pe rețelele sociale/platforme de discuții, cum ar fi Facebook, LinkedIn și Reddit, este o idee bună să vă alăturați unor grupuri comunitare și să vedeți despre ce vorbesc oamenii.

Investigarea SEO pe YouTube

Pentru YouTube, veți dori să cercetați SEO și cuvinte cheie.

SEO pe YouTube este aproape la fel cu Google SEO - doriți să găsiți cuvinte cheie cu dificultate redusă și cu volum mare care sunt relevante pentru afacerea dvs. Apoi vă puteți reutiliza conținutul pentru a crea videoclipuri și a viza acele cuvinte cheie.

Urmați liderii de gândire

Nu în ultimul rând, vezi ce fac liderii din industrie de pe fiecare platformă.

Pe LinkedIn, Cognism apreciază companii precum Gong și experți precum Chris Walker și Josh Braun.

Pe YouTube, am scos frunze din cărțile lui Moz și Ahrefs.

Sfatul nostru este să vă uitați la feedul dvs. pe fiecare platformă. Identificați cine sunt afișele/mărcile de top. Apoi inspiră-te din modul în care acești influenți funcționează. Aduceți o parte din stilul lor în propriul dvs. conținut.

3 - Selectați conținutul dvs

Acum că ați terminat faza de cercetare, următorul pas este să alegeți conținutul pe care îl veți reutiliza pentru fiecare canal. Aceasta înseamnă crearea unei liste de criterii de urmat.

Pentru a începe, creați o listă de verificare pentru fiecare canal. Lista de verificare ar trebui să includă elemente precum:

• Ghid de postare - lungimea postărilor, diferite stiluri/formate etc.
• Cele mai bune momente pentru a posta.
• Unde să postezi - în propriul tău feed sau în grupuri sau comunități?
• Hashtag-uri/cuvinte cheie relevante.
• Exemple de postări de mare implicare pe care echipa ta le poate copia.

Apoi, odată ce ai implementat aceste linii directoare, auditează-ți conținutul existent. Căutați teme/subiecte care ar funcționa bine dacă sunt reutilizate în altă parte.

Rețineți că nu tot conținutul dvs. trebuie reutilizat sau chiar ar trebui să fie.

Joe a avut câteva sfaturi de unde să înceapă:

„Începe cu cele mai populare bloguri ale tale. Aceștia se bucură deja de audiență și este de înțeles că vor lucra și pe alte platforme.”

„Căutați conținut care a avut performanțe bune sau la care publicul dumneavoastră a răspuns/s-a implicat.”

Și nu neglija conținutul tău veșnic verde. Joe a spus:

„Majoritatea marketerilor de conținut încep cu un blog. Acest lucru este bun pentru reutilizare, deoarece conținutul este tot acolo și este aproape acolo pentru totdeauna. În plus, publicați în fiecare zi sau în fiecare săptămână; poți folosi acele bloguri în atât de multe moduri diferite.”

„De exemplu, am conceput o carte electronică care constă din fiecare blog pe care l-am publicat timp de șase luni. Acesta a acționat ca un magnet de plumb foarte puternic pentru noi. Este un exemplu al modului în care conținutul tău standard, de zi cu zi, poate fi combinat pentru a crea ceva mult mai mare și mai definitiv.”

4 - Creați și distribuiți

Odată ce aveți o schiță și o strategie bună pentru cum și când să vă distribuiți conținutul, este timpul să începeți să îl reformatați.

Oscar ne-a spus:

„Încearcă diferite formate și vezi cum îi place publicului tău să interacționeze cu conținutul tău. Am găsit succes cu caruselele LinkedIn. Pentru a le crea, luăm conținut de formă lungă și îl reducem la 100 de cuvinte sau mai puțin, făcându-l hiper-digerabil și acționabil. Apoi adăugăm o grafică atrăgătoare. Acest lucru a funcționat foarte bine pentru publicul nostru.”

„Cu toate acestea, s-ar putea să descoperi că, pentru unele lucruri, publicul tău preferă videoclipurile. Este doar un caz de a încerca aceste formate diferite, de a-ți măsura rezultatele și de a vedea ce funcționează pentru tine. Nu există nicio practică absolută aici. Totul depinde de publicul tău.”

Unele idei de reutilizare includ:

• Transformă-ți seminariile web în fragmente video și podcasturi.
• Transformă-ți blogurile în videoclipuri, postări de socializare doar text sau fire de conversație Twitter.
• Îmbinați câteva bloguri similare pentru a crea cărți de joc sau cărți electronice mai lungi.
• Luați secțiuni din blogurile dvs./webinarii și transformați-le în infografice sau carusele.
• Dacă un coleg susține un discurs la un eveniment, înregistrați-l și scrieți un blog care rezumă punctele cheie.

La Cognism, suntem mari fani ai YouTube. Joe a spus:

„Videoclipurile sunt grozave pentru implicare, deoarece sunt mai imediate. Cred că mulți oameni, în special în publicul nostru de vânzări B2B , ar prefera să urmărească un videoclip de 5 minute decât să citească un blog de 2.000 de cuvinte pe același subiect.”

„Deci YouTube a fost un canal excelent pentru noi. Un lucru de avut în vedere cu YouTube este că este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume. Când vrei să cauți ceva, unde te duci? Mai întâi mergi la Google și apoi pe YouTube. Este unul dintre locurile de top în care oamenii merg să găsească conținut și idei – așa că într-adevăr, trebuie să fii acolo.”

Nu doar YouTube a fost benefic pentru conținutul Cognism. LinkedIn a jucat și el un rol important. Joe ne-a explicat strategia:

„Pe LinkedIn, am găsit mult succes cu postările doar text. Cu acestea, luăm secțiuni din blogurile noastre publicate și le împărțim în bucăți mici.”

„Conținutul este aproape același, dar este livrat într-un mod diferit. Este mai „consumabil”; oamenii îl pot citi cu ușurință în timp ce își iau prânzul, de exemplu. Oamenii pot, de asemenea, să răspundă la asta într-un mod în care nu pot cu un blog - pot aprecia, distribui și adăuga comentarii.”

„Inspirația a venit de la cei mai buni influenceri LinkedIn care postează în acest fel. Postările lor primesc adesea mii de aprecieri și zeci de comentarii. Am văzut un angajament grozav din a face asta; mai mult decât am postat pur și simplu link-uri de blog.”

Iată un exemplu despre modul în care ne-am reutilizat Reuniunile rezervate și blogul la care participă la întâlniri pentru LinkedIn:

Această postare funcționează pentru că se adresează publicului nostru profesionist și oferă cele mai valoroase puncte ale blogului în bucăți ușor de înțeles.

Nu uitați, fiecare canal va avea un public care așteaptă un anumit conținut de la dvs.

Pe LinkedIn, oamenii caută de obicei sfaturi tactice și dezbateri mai detaliate, în timp ce utilizatorii Twitter preferă citate inspiraționale, sfaturi rapide și statistici interesante.

Elementul cheie:

Respectați tonul pe care publicul dvs. îl așteaptă de la marca dvs. pe fiecare canal specific.

Formarea unui public loial în acest fel vă poate informa și pe viitorul conținut - și duce la mai multe oportunități de reutilizare.

Oscar a spus:

„Petrec mult timp pe LinkedIn și avem un public profesionist foarte bun de la care să obținem informații. Publicul nostru apare în mod regulat pe blogurile, podcasturile și buletinele noastre informative. Creează o buclă de feedback - descoperim în mod constant idei noi de împărtășit și reutilizat, datorită adepților noștri.”

Ce se întâmplă dacă nu aveți resursele pentru a vă lansa propriile podcasturi, seminarii web și buletine informative? Puteți găsi în continuare oportunități valoroase de reutilizare în rețeaua dvs. - așa cum a spus Joe:

„Dacă nu aveți resursele pentru a vă găzdui propriile seminarii web sau podcasturi, un lucru grozav pe care îl puteți face este să vă invitați oamenii interni la seminariile și podcasturile altor companii. Din experiența mea, oamenii care rulează podcasturi sunt mereu în căutare de noi intervievați.”

„Tot ce faci atunci este să înregistrezi podcastul sau webinarul și să scrii propriul blog pe baza acestuia. A fost o victorie foarte rapidă în primele zile ale conținutului Cognism.”

Sfaturi de top pentru reutilizarea conținutului

Iată șapte sfaturi de reutilizare a conținutului, organizate de echipa noastră:

1. Planificați și creați-vă conținutul având în vedere reutilizarea. Apoi, puteți segmenta și partaja cu ușurință diferite versiuni ale conținutului respectiv către diferite audiențe pe diferite canale.
2. Nu vă speriați să vă întoarceți în arhive și să oferiți conținutului uitat o nouă viață.
3. Aflați ce funcționează cel mai bine pe canalele dvs. - căutați ceea ce obține un implicare bună.
4. Privește la alții din industria ta care au stăpânit un anumit format; emulați-le în timp ce puneți-vă propria învârtire unică.
5. Alăturați-vă forumurilor, comunităților și platformelor precum Quora sau Reddit pentru a crește gradul de conștientizare.
6. Căutați la B2C pentru inspirație de reutilizare creativă.
7. Includeți întotdeauna un CTA - like, share, follow, subscribe, comment!

Cum să-ți măsori succesul

Totul depinde de canalul pe care îl folosiți, așa cum a explicat Joe:

„Metricile sunt diferite pentru fiecare platformă. De exemplu, dacă ești pe YouTube, te vei uita la abonați, vizionări și clasamente YouTube SEO. Pentru podcasturi, veți analiza numărul de ascultări, în timp ce pentru buletine informative, ratele de deschidere, citire și clic sunt ceea ce contează.”

Dar, în primul rând, trebuie să vă întrebați:

Care este scopul meu?

Este vorba despre venituri, întâlniri rezervate și la care a participat, viteza demonstrativă directă sau clienți potențiali calificați pentru marketing?

Când știți răspunsul, atunci știți ce să începeți să urmăriți.

Ignorați orice valoare care nu ia în considerare atingerea obiectivului dvs. În conținut, valorile de implicare și SEO sunt cele de urmărit, deoarece sunt cei mai buni indicatori ai calității.

Rețineți că, deși majoritatea software-ului de atribuire arată statistici destul de precise, există unele care nu pot fi urmărite.

Socialul întunecat este exemplul perfect în acest sens.

Când distribuiți conținut pe forumuri și comunități, mulți utilizatori vor distribui acele linkuri pe canale private, cum ar fi aplicațiile de mesagerie. Este foarte greu de urmărit acele acțiuni.

Așa că, pentru a ușura lucrurile, adăugați o întrebare la formularele site-ului dvs., care să întrebe:

Cum ați auzit despre noi?

În acest fel, puteți măsura acele răspunsuri în raport cu datele dvs. de marketing și puteți identifica succesul dvs. de reutilizare.

Oscar a spus:

„ Urmăriți cele mai utile valori pentru fiecare canal pentru a vă face o idee despre performanța dvs. generală prin acele canale. Acestea ar putea fi impresii și implicare pe Facebook, sau abonați și vizualizări pe YouTube, de exemplu.”

„ Încercați întotdeauna să legați aceste numere de obiectivele dvs. generale de conținut. Nu pierdeți din vedere care canale oferă cele mai multe demonstrații sau vizite pe site-uri.”

„ Dacă conținutul tău este popular pe un anumit canal, este grozav, dar trebuie totuși să lucreze către obiectivul tău de venit.”

Gânduri de închidere

Reutilizarea conținutului este o tactică de marketing excelentă.

Sună ca o tactică perfectă pentru compania ta?

Un ultim sfat de top - luați în considerare angajarea unui agent de marketing care să vă gestioneze reutilizarea conținutului cu normă întreagă.

Este cel mai rapid mod de a obține cele mai bune rezultate.

Abonați-vă la buletinele informative ale Cognism

O modalitate de a vă partaja conținutul este prin buletine informative.

Dar, la Cognism, este mai mult decât atât - vrem să ne împărtășim cunoștințele.

Așadar, înscrieți-vă la Rezumatele noastre de conținut, vânzări sau cerere pentru a descoperi cele mai recente știri, sfaturi și tendințe din industrie!

Faceți clic pentru a vă înregistra.