Panduan penggunaan ulang konten

Pernahkah Anda mendengar pepatah pemasaran konten B2B “buat sekali, distribusikan selamanya”?

Saat ini, menerbitkan blog di situs web Anda saja tidak cukup. Anda perlu mengambil konten Anda dan meletakkannya di saluran dan platform tempat audiens Anda berkumpul setiap hari.

Dan itu berarti Anda harus memulai dengan taktik cerdas yang disebut content repurposing .

Dalam panduan ini, Anda akan mendapatkan saran dari Cognism sendiri Oscar Frost, Eksekutif Konten dan SEO dan Joe Barron , Manajer Konten. Anda akan mengetahui apa taktik ini dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan pemasaran Anda.

Apa itu repurposisi konten? | Mengapa repurposisi konten penting? | Pedoman untuk penggunaan ulang konten | Kiat teratas untuk mengubah tujuan konten | Bagaimana mengukur kesuksesan Anda | Menutup pikiran | Daftar ke buletin Cognism

Klik ️ untuk melompat ke topik pilihan Anda atau gulir untuk mulai membaca.

Apa itu repurposisi konten?

Penggunaan ulang konten adalah taktik pemasaran B2B di mana bisnis menggunakan kembali konten yang ada untuk memperluas jangkauan mereka.

Misalnya, Anda dapat mengambil blog dan mengubah poin utama menjadi infografis atau carousel LinkedIn.

Untuk memperjelas: mengubah tujuan konten bukanlah membagikan ulang konten Anda atau milik orang lain dari berbagai saluran pemasaran.

Dan itu pasti tidak   berbagi konten orang lain dengan pendapat Anda yang ditambahkan.

Dengan tujuan ulang, Anda mengambil konten yang ada dan mengubahnya agar sesuai dengan saluran atau platform tempat Anda menerbitkannya.

Ini dapat mencakup membuat infografis dari artikel orang lain atau memublikasikan cuplikan webinar di YouTube.

Mengapa repurposisi konten penting?

Manfaatnya sepadan dengan upaya yang diperlukan untuk membuat, membagikan, dan mengubah aset konten Anda.

1 - Meningkatkan jangkauan

Dengan berbagi konten di seluruh saluran, semakin banyak orang akan melihat dan membagikan kiriman Anda. Ini mengarah pada kesadaran merek yang lebih baik, jangkauan yang lebih luas, dan audiens yang lebih luas.

Pikirkan tentang ini:

Katakanlah tidak banyak orang yang melihat artikel Anda saat pertama kali Anda menerbitkannya. Tetapi jika Anda memperlengkapinya kembali untuk saluran yang berbeda, ini memberi Anda kesempatan kedua untuk menargetkan prospek yang mungkin melewatkannya untuk pertama kalinya.

2 - Mengurangi biaya

Tidak peduli ukuran organisasi Anda, mengubah tujuan konten dapat membantu mengurangi biaya yang terkait dengan pembuatan konten.

Karena Anda menggunakan kembali konten, tim Anda akan tersedia untuk mengerjakan proyek lain yang menghasilkan pendapatan.

Jadi intinya, Anda menggandakan aktivitas yang menghasilkan pendapatan dan memotong biaya!

3 - Menghemat waktu

Seperti yang kami sebutkan di atas, pembuatan ulang konten dapat mengurangi jumlah jam yang dihabiskan tim Anda untuk membuat konten baru.

Cara pemasaran yang efisien ini memungkinkan mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengoptimalkan dan meningkatkan konten, daripada terus-menerus membuat jaringan baru.

Itu win-win dalam buku siapa pun.

4 - Mendukung SEO

Menggunakan kembali konten Anda berarti Anda akan menciptakan lebih banyak kesempatan untuk berbagi, dan itulah yang akan membantu meningkatkan SEO Anda, khususnya peringkat domain Anda.

Karena semakin banyak Anda membagikan konten Anda, semakin banyak peluang tercipta untuk backlink.

Plus mesin pencari, seperti Google, akan menemukan situs Anda lebih kredibel dan peringkat Anda lebih tinggi.

5 - Membangun kesadaran

Semakin banyak merek Anda terlihat, semakin besar kesadaran dan kekuatan pesan Anda secara keseluruhan.

Audiens Anda juga akan mulai melihat Anda sebagai otoritas dalam industri mereka. Mereka akan mempercayai Anda lebih dari merek yang tidak terlalu terlihat.

Hasil:

Anda akan menjangkau audiens baru dan membentuk hubungan yang lebih baik dengan pembeli Anda saat ini.

Pedoman untuk mengubah konten

Untuk mulai memanfaatkan sepenuhnya strategi ini, Anda harus mengikuti beberapa panduan.

Jo berkata:

“ Ini benar-benar tentang ke mana Anda ingin konten Anda pergi dan saluran apa yang Anda gunakan untuk membawanya ke sana. Jika Anda memiliki blog yang ingin Anda gunakan kembali, Anda harus menyesuaikannya agar berfungsi untuk setiap saluran dan media yang Anda gunakan.”

“Misalnya, ketika kami mengubah blog kami menjadi video bergaya vlog di YouTube, kami tidak hanya membacanya di depan kamera apa adanya. Sebagai gantinya, kami menulis ulang skrip untuk membuatnya lebih menarik bagi pemirsa.”

Berikut adalah contoh video yang kami ubah dari blog kami tentang proses penjualan B2B :

Di luar ini, ada 4 langkah yang perlu Anda ikuti dalam perjalanan repurposing Anda. Dimulai dengan:

1 - Tentukan tujuan Anda

Ajukan pertanyaan kepada diri sendiri:

'Apa yang ingin saya capai dengan mengubah konten saya?'

Ketika Anda tahu apa yang sedang Anda kerjakan, akan lebih mudah untuk melacak keberhasilan konten Anda yang telah diubah.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Apakah Anda ingin menjangkau pemirsa baru?
• Apakah Anda ingin menarik prospek atau meningkatkan kesadaran merek?
• Apakah Anda ingin menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat konten atau hanya ingin dilihat oleh sebanyak mungkin mata?

Sasaran Anda akan berbeda tergantung pada saluran mana konten Anda dipublikasikan.

2 - Teliti saluran Anda

Berbicara tentang saluran yang berbeda, langkah selanjutnya adalah memutuskan ke mana Anda ingin konten Anda pergi, dan itu berarti menyelami penelitian.

Oscar berkata:

“Lakukan riset Anda sebelum Anda benar-benar mulai membuat ulang konten karena ketika tiba saatnya untuk berbagi, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bahasa apa yang perlu Anda gunakan, panjang apa yang harus Anda tulis, bagaimana Anda harus memecahnya, gaya dan humor yang dibutuhkan untuk setiap saluran.”

Untuk memulai, buat daftar saluran tempat total pasar Anda yang dapat dialamatkan menghabiskan sebagian besar waktunya.

Bertanya pada diri sendiri:

• Format apa yang harus diambil konten Anda di setiap saluran tertentu?
• Nada seperti apa yang harus dimiliki konten ini?

Berikut saran Oscar:

“Dengan melakukan ini, Anda akan dapat membiasakan diri dengan cara orang berkomunikasi di setiap platform dan menemukan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka.”

“Setiap saluran akan berbeda. Misalnya, Anda harus berbicara secara berbeda di LinkedIn daripada di Facebook atau Twitter.”

Menemukan tren teratas

Dari sini, lihat apa yang sedang tren di berbagai saluran yang akan Anda gunakan.

• Apakah hashtag tertentu lebih populer daripada yang lain? Jika demikian, mengapa?
• Apakah Anda memperhatikan topik yang dibagikan dan dibicarakan berulang kali?

Ini adalah hal-hal yang harus diperhatikan dan dicatat.

Di media sosial/platform diskusi seperti Facebook, LinkedIn, dan Reddit, ada baiknya Anda bergabung dengan grup komunitas dan melihat apa yang dibicarakan orang.

Menyelidiki SEO YouTube

Untuk YouTube, Anda pasti ingin menggali SEO dan kata kunci.

SEO YouTube hampir sama dengan SEO Google - Anda ingin menemukan kata kunci bervolume tinggi dengan tingkat kesulitan rendah yang relevan dengan bisnis Anda. Anda kemudian dapat menggunakan kembali konten Anda untuk membuat video dan menargetkan kata kunci tersebut.

Ikuti pemimpin pemikiran

Last but not least, lihat apa yang dilakukan oleh para pemimpin industri di setiap platform.

Di LinkedIn, Cognism mencari perusahaan seperti Gong dan pakar seperti Chris Walker dan Josh Braun.

Di YouTube, kami telah menghilangkan buku-buku Moz dan Ahrefs.

Saran kami adalah melihat feed Anda di setiap platform. Identifikasi siapa poster/merek teratas. Kemudian ambil inspirasi dari cara kerja para influencer ini. Bawa beberapa gaya mereka ke dalam konten Anda sendiri.

3 - Pilih konten Anda

Sekarang setelah Anda menyelesaikan fase penelitian, langkah selanjutnya adalah memilih konten yang akan Anda gunakan kembali untuk setiap saluran. Ini berarti membuat daftar kriteria yang harus diikuti.

Untuk memulai, buat daftar periksa untuk setiap saluran. Daftar periksa harus mencakup elemen-elemen seperti:

• Pedoman posting - panjang posting, gaya/format yang berbeda, dll.
• Waktu terbaik untuk memposting.
• Di mana memposting - di feed Anda sendiri atau di dalam grup atau komunitas?
• Hashtag/kata kunci yang relevan.
• Contoh postingan dengan keterlibatan tinggi yang dapat disalin oleh tim Anda.

Kemudian, setelah Anda memiliki pedoman ini, audit konten Anda yang ada. Cari tema/topik yang akan bekerja dengan baik untuk digunakan kembali di tempat lain.

Ingatlah bahwa tidak semua konten Anda perlu diubah atau bahkan seharusnya.

Joe punya beberapa saran untuk memulai:

“Mulailah dengan blog Anda yang paling populer. Mereka sudah mendapatkan daya tarik dengan audiens Anda dan masuk akal bahwa mereka akan bekerja di platform lain juga.”

“Cari konten yang berkinerja baik atau yang telah ditanggapi/terlibat oleh audiens Anda.”

Dan jangan abaikan konten evergreen Anda. Jo berkata:

“Sebagian besar pemasar konten memulai dengan blog. Itu bagus untuk tujuan ulang karena kontennya ada di sana, dan cukup banyak di sana selamanya. Plus, Anda menerbitkan setiap hari atau setiap minggu; Anda dapat menggunakan blog tersebut dengan berbagai cara.”

“Misalnya, kami merancang eBook yang berisi setiap blog yang kami terbitkan selama enam bulan. Itu bertindak sebagai magnet utama yang sangat kuat bagi kami. Ini adalah contoh bagaimana standar Anda, konten sehari-hari dapat digabungkan untuk menciptakan sesuatu yang jauh lebih besar dan lebih pasti.”

4 - Buat dan distribusikan

Setelah Anda memiliki garis besar dan strategi yang baik tentang bagaimana dan kapan membagikan konten Anda, inilah saatnya untuk mulai memformat ulang.

Oscar memberi tahu kami:

“Cobalah berbagai format dan lihat bagaimana audiens Anda suka terlibat dengan konten Anda. Saya telah menemukan kesuksesan dengan carousel LinkedIn. Untuk membuatnya, kami mengambil konten bentuk panjang dan menguranginya menjadi 100 kata atau kurang, membuatnya sangat mudah dicerna dan dapat ditindaklanjuti. Kemudian kami menambahkan grafik yang menarik. Ini telah bekerja sangat baik untuk audiens kami. ”

“Namun, Anda mungkin menemukan bahwa untuk beberapa hal, audiens Anda lebih suka video. Ini hanya kasus mencoba format yang berbeda ini, mengukur hasil Anda dan melihat apa yang berhasil untuk Anda. Tidak ada praktik terbaik mutlak di sini. Itu semua tergantung pada audiens Anda. ”

Beberapa ide repurposing meliputi:

• Ubah webinar Anda menjadi cuplikan video dan podcast.
• Ubah blog Anda menjadi video, pos sosial hanya teks, atau utas Twitter.
• Gabungkan beberapa blog terkait untuk membuat buku pedoman atau eBuku yang lebih panjang.
• Ambil bagian dari blog/webinar Anda dan ubah menjadi infografis atau komidi putar.
• Jika seorang rekan membuat pidato di sebuah acara, rekam dan tulis blog yang merangkum poin-poin penting.

Di Cognism, kami adalah penggemar berat YouTube. Jo berkata:

“Video sangat bagus untuk interaksi karena lebih langsung. Saya pikir banyak orang, terutama di audiens penjualan B2B kami , lebih suka menonton video 5 menit daripada membaca blog 2k kata tentang subjek yang sama.”

“Jadi YouTube telah menjadi saluran yang sangat baik bagi kami. Satu hal yang perlu diingat dengan YouTube adalah bahwa itu adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Ketika Anda ingin mencari sesuatu, kemana Anda pergi? Anda pergi ke Google pertama dan YouTube kedua. Ini adalah salah satu tempat teratas di mana orang pergi untuk menemukan konten dan ide - jadi sungguh, Anda harus berada di sana.”

Bukan hanya YouTube yang bermanfaat untuk konten Cognism. LinkedIn juga memainkan peran besar. Joe menjelaskan strategi kami:

“Di LinkedIn, kami telah menemukan banyak kesuksesan dengan posting teks saja. Dengan ini, kami mengambil bagian dari blog yang kami terbitkan dan memecahnya menjadi potongan-potongan kecil.”

“Isinya hampir sama tetapi disampaikan dengan cara yang berbeda. Ini lebih 'dapat dikonsumsi'; orang dapat dengan mudah membacanya sambil makan siang, misalnya. Orang-orang juga dapat menanggapinya dengan cara yang tidak dapat mereka lakukan dengan blog - mereka dapat menyukai, membagikan, dan menambahkan komentar.”

“Inspirasi datang dari influencer LinkedIn teratas yang memposting dengan cara ini. Postingan mereka sering mendapatkan ribuan suka dan puluhan komentar. Kami telah melihat beberapa keterlibatan besar dari melakukan ini; lebih dari sekadar memposting tautan blog.”

Berikut adalah contoh bagaimana kami menggunakan kembali pertemuan yang dipesan vs blog pertemuan yang dihadiri untuk LinkedIn:

Posting ini berfungsi karena berbicara kepada audiens profesional kami dan memberikan poin paling berharga dari blog dalam potongan yang dapat dimengerti.

Ingat, setiap saluran akan memiliki pemirsa yang mengharapkan konten tertentu dari Anda.

Di LinkedIn, orang biasanya mencari saran dan debat taktis yang lebih rinci, sementara pengguna Twitter lebih suka kutipan inspirasional, tip cepat, dan statistik menarik.

Pengambilan kuncinya:

Tetap berpegang pada nada yang diharapkan audiens Anda dari merek Anda di setiap saluran tertentu.

Membangun audiens yang setia dengan cara ini juga dapat menginformasikan konten Anda di masa mendatang - dan menghasilkan lebih banyak peluang untuk digunakan kembali.

Oscar berkata:

“Kami menghabiskan banyak waktu di LinkedIn dan memiliki audiens profesional yang sangat hebat untuk mendapatkan wawasan. Audiens kami secara teratur tampil di blog, podcast, dan buletin kami. Ini menciptakan lingkaran umpan balik - kami terus-menerus menemukan ide-ide baru untuk dibagikan dan digunakan kembali, terima kasih kepada pengikut kami.”

Bagaimana jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk meluncurkan podcast, webinar, dan buletin Anda sendiri? Anda masih dapat menemukan peluang berharga untuk menggunakan kembali jaringan Anda - seperti yang dikatakan Joe:

“Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menyelenggarakan webinar atau podcast Anda sendiri, satu hal hebat yang dapat Anda lakukan adalah membuat orang internal Anda menjadi tamu di webinar dan podcast perusahaan lain. Dalam pengalaman saya, orang-orang yang menjalankan podcast selalu mencari orang baru yang diwawancarai.”

“Yang Anda lakukan kemudian adalah mengambil rekaman podcast atau webinar dan menulis blog Anda sendiri berdasarkan itu. Itu adalah kemenangan yang sangat cepat di hari-hari awal konten Cognism.”

Kiat teratas untuk mengubah konten

Berikut adalah tujuh tip penggunaan ulang konten, seperti yang dikuratori oleh tim kami:

1. Rencanakan dan buat konten Anda dengan mempertimbangkan tujuan ulang. Kemudian Anda dapat dengan mudah menyegmentasikan dan membagikan versi berbeda dari konten tersebut ke audiens yang berbeda di saluran yang berbeda.
2. Jangan takut untuk kembali ke arsip dan memberikan kehidupan baru pada konten yang terlupakan.
3. Ketahui apa yang paling berhasil di saluran Anda - teliti apa yang mendapatkan keterlibatan yang baik.
4. Lihatlah orang lain di industri Anda yang telah menguasai format tertentu; meniru mereka sambil menempatkan putaran unik Anda sendiri di atasnya.
5. Bergabunglah dengan forum, komunitas, dan platform seperti Quora atau Reddit untuk menyebarkan kesadaran.
6. Lihatlah ke B2C untuk inspirasi repurposing kreatif.
7. Selalu sertakan CTA - suka, bagikan, ikuti, berlangganan, komentar!

Bagaimana mengukur kesuksesan Anda?

Itu semua tergantung pada saluran yang Anda gunakan, seperti yang dijelaskan Joe:

“Metrik berbeda untuk setiap platform. Misalnya, jika Anda berada di YouTube, Anda akan melihat pelanggan, penayangan, dan peringkat SEO YouTube. Untuk podcast, Anda akan melihat jumlah pendengar, sedangkan untuk buletin, rasio buka, baca, dan klik-tayang adalah yang terpenting.”

Tetapi, pertama-tama, Anda perlu bertanya pada diri sendiri:

Apa tujuan saya?

Apakah itu pendapatan, rapat yang dipesan dan dihadiri, kecepatan demo langsung, atau prospek yang memenuhi syarat pemasaran?

Ketika Anda tahu jawabannya, maka Anda tahu apa yang harus mulai dilacak.

Abaikan metrik apa pun yang tidak menjadi faktor dalam mencapai tujuan Anda. Dalam konten, metrik keterlibatan dan SEO adalah yang harus dilacak karena merupakan indikator kualitas terbaik.

Ingatlah bahwa meskipun sebagian besar perangkat lunak atribusi menunjukkan statistik yang cukup akurat, ada beberapa yang tidak dapat dilacak.

Sosial gelap adalah contoh sempurna dari ini.

Saat Anda mendistribusikan konten di forum dan komunitas, banyak pengguna akan membagikan tautan tersebut melalui saluran pribadi seperti aplikasi perpesanan. Sangat sulit untuk melacak saham tersebut.

Jadi untuk membuat segalanya lebih mudah, tambahkan pertanyaan ke formulir situs web Anda yang menanyakan:

bagaimana Anda mendengar tentang kami?

Dengan begitu, Anda dapat mengukur jawaban tersebut terhadap data pemasaran Anda dan menunjukkan dengan tepat keberhasilan tujuan Anda.

Oscar berkata:

“ Lacak metrik yang paling berguna untuk setiap saluran untuk mendapatkan gambaran tentang kinerja Anda secara keseluruhan melalui saluran tersebut. Ini bisa berupa tayangan dan keterlibatan di Facebook, atau pelanggan dan penayangan di YouTube, misalnya.”

“ Selalu mencoba untuk mengikat angka-angka ini untuk tujuan konten Anda secara keseluruhan. Jangan lupa saluran mana yang memberikan demo atau kunjungan situs web paling banyak.”

“ Jika konten Anda populer di saluran tertentu, itu bagus, tetapi masih perlu bekerja untuk mencapai target pendapatan Anda.”

Menutup pikiran

Menggunakan kembali konten Anda adalah taktik pemasaran yang hebat.

Terdengar seperti taktik yang sempurna untuk perusahaan Anda?

Satu tip teratas terakhir - pertimbangkan untuk mempekerjakan seorang pemasar untuk mengelola konten Anda yang digunakan kembali secara penuh waktu.

Ini adalah cara tercepat untuk menuai hasil terbaik.

Daftar ke buletin Cognism

Salah satu cara untuk membagikan konten Anda adalah melalui buletin.

Tapi, di Cognism, lebih dari itu - kami ingin berbagi pengetahuan.

Jadi, daftar untuk Konten, Penjualan, atau Intisari Gen Permintaan kami untuk menemukan berita, kiat, dan tren industri terbaru!

Klik untuk mendaftar.