콘텐츠 용도 변경 가이드

B2B 콘텐츠 마케팅 격언 '한 번 만들고 영원히 배포하라'는 말 들어보셨나요?

요즘에는 웹사이트에 블로그를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 콘텐츠를 가져와 청중이 매일 만나는 채널과 플랫폼에 올려야 합니다.

이는 콘텐츠 용도 변경 이라는 영리한 전술을 시작해야 함을 의미합니다.

이 가이드에서는 Cognism의 자체 Oscar Frost, Content and SEO Executive 및 Joe Barron , Content Manager로부터 용도 변경에 대한 조언을 얻을 수 있습니다. 이 전술이 무엇이며 마케팅을 개선하기 위해 이를 어떻게 사용할 수 있는지 알게 될 것입니다.

콘텐츠 용도 변경이란 무엇입니까? | 콘텐츠 용도 변경이 왜 중요한가요? | 콘텐츠 용도 변경 가이드라인 | 콘텐츠 용도 변경을 위한 주요 팁 | 성공을 측정하는 방법 | 마무리 생각 | Cognism의 뉴스레터에 가입하세요.

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콘텐츠 용도 변경이란 무엇입니까?

콘텐츠 용도 변경은 기업이 기존 콘텐츠를 재사용하여 도달 범위를 확장하는 B2B 마케팅 전술입니다.

예를 들어, 블로그에서 주요 요점을 인포그래픽이나 링크드인 캐러셀로 변환할 수 있습니다.

명확히 하기 위해: 콘텐츠 용도 변경 은 다양한 마케팅 채널에서 귀하 또는 다른 사람의 콘텐츠 를 다시 공유하는 것이 아닙니다 .

그리고 그것은 확실히 아니다   추가된 의견으로 다른 사람의 콘텐츠를 공유합니다.

용도 변경을 통해 기존 콘텐츠를 퍼블리싱하는 채널이나 플랫폼에 맞게 변형할 수 있습니다.

여기에는 다른 사람의 기사에서 인포그래픽을 만들거나 YouTube에 웨비나 스니펫을 게시하는 것이 포함될 수 있습니다.

콘텐츠 용도 변경이 왜 중요한가요?

이점은 콘텐츠 자산을 생성, 공유 및 변환하는 데 드는 노력의 가치가 있습니다.

1 - 도달 범위 증가

여러 채널에서 콘텐츠를 공유하면 점점 더 많은 사람들이 귀하의 게시물을 보고 공유할 수 있습니다. 이것은 더 나은 브랜드 인지도, 더 많은 도달 범위 및 더 넓은 청중으로 이어집니다.

이것에 대해 생각하다:

귀하가 기사를 처음 게시했을 때 기사를 본 사람이 많지 않았다고 가정해 보겠습니다. 그러나 다른 채널에 맞게 재구성하면 처음에는 놓쳤을 수도 있는 잠재 고객을 대상으로 두 번째 기회를 제공합니다.

2 - 비용 절감

조직의 규모에 상관없이 콘텐츠 용도 변경은 콘텐츠 제작과 관련된 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠를 재사용하고 있기 때문에 팀은 수익을 창출하는 다른 프로젝트에서 작업할 수 있습니다.

따라서 본질적으로 수익 창출 활동이 두 배로 늘어나고 비용이 절감됩니다!

3 - 시간 절약

위에서 언급했듯이 콘텐츠 용도 변경은 팀이 새로운 콘텐츠를 만드는 데 소비하는 시간을 줄일 수 있습니다.

이 간소화된 마케팅 방법을 통해 지속적으로 새로운 콘텐츠를 만드는 대신 콘텐츠를 최적화하고 개선하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

그것은 누구의 책에서도 윈-윈입니다.

4 - SEO 지원

콘텐츠의 용도를 변경하면 공유할 수 있는 기회가 점점 더 많아지고 이것이 SEO, 특히 도메인 등급을 높이는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 더 많이 공유할수록 백링크에 대한 더 많은 기회가 생성되기 때문입니다.

또한 Google과 같은 검색 엔진은 귀하의 사이트를 더 신뢰할 수 있고 더 높은 순위를 매길 것입니다.

5 - 인지도 구축

브랜드가 더 많이 보일수록 전반적인 메시지의 인지도와 강도가 높아집니다.

청중은 또한 귀하를 해당 업계의 권위자로 보기 시작할 것입니다. 그들은 잘 보이지 않는 브랜드보다 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.

결과:

새로운 잠재고객에게 도달하고 현재 구매자와 더 나은 관계를 형성할 수 있습니다.

콘텐츠 용도 변경 지침

이 전략을 최대한 활용하려면 몇 가지 지침을 따라야 합니다.

조는 다음과 같이 말했다.

“ 콘텐츠가 어디로 가고 싶은지, 콘텐츠를 가져오기 위해 어떤 채널을 사용하고 있는지가 중요합니다. 용도 변경을 고려 중인 블로그가 있다면 현재 사용 중인 각 채널과 매체에 맞게 블로그를 조정해야 합니다.”

“예를 들어, YouTube에서 블로그를 vlog 스타일의 동영상으로 재활용할 때 그대로 카메라에 읽어주는 것이 아닙니다. 대신에 우리는 시청자에게 더 매력적으로 보이도록 대본을 다시 작성합니다.”

다음은 B2B 영업 프로세스에 대한 블로그에서 용도를 변경한 동영상의 예입니다 .

이 외에도 용도 변경 여정에서 따라야 할 4단계가 있습니다. 로 시작:

1 - 목표를 결정하십시오

스스로에게 질문하세요:

'콘텐츠를 용도 변경하여 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?'

무엇을 위해 일하고 있는지 알면 용도 변경한 콘텐츠의 성공 여부를 더 쉽게 추적할 수 있습니다.

고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 새로운 잠재고객에게 다가가고 싶으십니까?
• 리드를 유치하거나 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까?
• 콘텐츠를 만드는 데 시간을 덜 투자하고 싶습니까, 아니면 가능한 한 많은 사람이 볼 수 있게 하고 싶습니까?

콘텐츠가 게시되는 채널에 따라 목표가 달라집니다.

2 - 채널 조사

다양한 채널에 대해 이야기하자면, 다음 단계는 콘텐츠를 어디로 보낼지 결정하는 것입니다. 이는 곧 조사에 뛰어드는 것을 의미합니다.

오스카는 이렇게 말했습니다.

"콘텐츠 용도 변경을 실제로 시작하기 전에 조사를 하십시오. 공유할 때가 되면 어떤 언어를 사용해야 하는지, 작성해야 하는 길이, 어떻게 나누어야 하는지, 각 채널에 필요한 스타일과 유머.”

시작하려면 전체 시장에서 대부분의 시간을 보내는 채널 목록을 만드십시오.

자신에게 물어:

• 귀하의 콘텐츠는 각 특정 채널에서 어떤 형식을 취해야 합니까?
• 이 콘텐츠는 어떤 톤을 가져야 할까요?

다음은 Oscar의 조언입니다.

"이렇게 하면 사람들이 각 플랫폼에서 의사 소통하는 방법에 익숙해지고 그들과 가장 잘 소통하는 방법을 찾을 수 있습니다."

“채널마다 다를 것이다. 예를 들어 LinkedIn에서는 Facebook이나 Twitter에서와 다르게 말해야 합니다.”

최고의 트렌드 발견

여기에서 사용하게 될 다양한 채널의 트렌드를 살펴보세요.

• 특정 해시태그가 다른 해시태그보다 더 인기가 있습니까? 그렇다면 왜?
• 반복적으로 공유되고 이야기되는 주제를 발견하고 계십니까?

주의해야 할 사항과 주의해야 할 사항입니다.

Facebook, LinkedIn 및 Reddit과 같은 소셜 미디어/토론 플랫폼에서는 커뮤니티 그룹에 가입하여 사람들이 말하는 내용을 확인하는 것이 좋습니다.

YouTube SEO 조사

YouTube의 경우 SEO 및 키워드를 자세히 살펴보고 싶을 것입니다.

YouTube SEO는 Google SEO와 거의 동일합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 낮은 난이도의 대량 키워드를 찾고자 합니다. 그런 다음 콘텐츠의 용도를 변경하여 동영상을 만들고 해당 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

사고 리더를 따르십시오

마지막으로 각 플랫폼의 업계 리더들이 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

LinkedIn에서 Cognism은 Gong과 같은 회사와 Chris Walker 및 Josh Braun과 같은 전문가를 찾습니다.

YouTube에서 우리는 Moz와 Ahrefs의 책에서 일부를 가져왔습니다.

우리의 조언은 각 플랫폼에서 귀하의 피드를 살펴보는 것입니다. 최고의 포스터/브랜드가 누구인지 식별합니다. 그런 다음 이러한 인플루언서가 작동하는 방식에서 영감을 얻으십시오. 그들의 스타일 중 일부를 자신의 콘텐츠로 가져오세요.

3 - 콘텐츠 선택

이제 조사 단계가 중단되었으므로 다음 단계는 각 채널에 사용할 콘텐츠를 선택하는 것입니다. 이것은 따라야 할 기준 목록을 만드는 것을 의미합니다.

시작하려면 각 채널에 대한 체크리스트를 만드십시오. 체크리스트에는 다음과 같은 요소가 포함되어야 합니다.

• 게시 지침 - 게시물의 길이, 다양한 스타일/형식 등
• 포스팅하기 가장 좋은 시간.
• 게시 위치 - 자신의 피드 또는 그룹 또는 커뮤니티 내부?
• 관련 해시태그/키워드.
• 팀이 복사할 수 있는 참여도가 높은 게시물의 예.

그런 다음 이러한 지침을 마련한 후 기존 콘텐츠를 감사합니다. 다른 곳에서 용도를 변경할 때 잘 작동할 테마/주제를 찾으십시오.

모든 콘텐츠를 용도 변경하거나 변경해야 하는 것은 아닙니다.

Joe는 어디서부터 시작해야 하는지에 대한 몇 가지 조언을 했습니다.

“가장 인기 있는 블로그부터 시작하세요. 그들은 이미 청중의 관심을 끌고 있으며 다른 플랫폼에서도 작동할 것입니다.”

"잘 수행되었거나 청중이 반응/참여한 콘텐츠를 찾으십시오."

그리고 항상 녹색 콘텐츠를 소홀히하지 마십시오. 조는 다음과 같이 말했다.

“대부분의 콘텐츠 마케터는 블로그로 시작합니다. 콘텐츠가 모두 거기에 있고 거의 영원히 있기 때문에 용도 변경에 좋습니다. 또한 매일 또는 매주 게시하고 있습니다. 블로그를 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다."

“예를 들어, 우리는 6개월 동안 게시한 모든 블로그로 구성된 eBook을 디자인했습니다. 그것은 우리에게 매우 강력한 납 자석 역할을 했습니다. 이것은 일상적인 표준 콘텐츠를 결합하여 훨씬 더 크고 확실한 것을 만드는 방법의 한 예입니다.”

4 - 생성 및 배포

콘텐츠를 공유하는 방법과 시기에 대한 좋은 개요와 전략을 마련했다면 이제 형식을 다시 지정해야 합니다.

오스카는 우리에게 이렇게 말했습니다.

“다양한 형식을 시도하고 청중이 콘텐츠에 참여하는 방식을 확인하십시오. LinkedIn 캐러셀로 성공했습니다. 이를 만들기 위해 우리는 긴 형식의 콘텐츠를 100단어 이하로 줄여 소화가 잘되고 실행 가능하도록 만듭니다. 그런 다음 눈길을 끄는 그래픽을 추가합니다. 이것은 우리 청중들에게 매우 효과적이었습니다.”

“그러나 어떤 점에서는 청중이 비디오를 선호한다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 다양한 형식을 시도하고 결과를 측정하고 자신에게 적합한 것이 무엇인지 확인하는 경우입니다. 여기에 절대적인 모범 사례는 없습니다. 그것은 모두 청중에게 달려 있습니다.”

일부 용도 변경 아이디어는 다음과 같습니다.

• 웨비나를 비디오 스니펫과 팟캐스트로 전환하십시오.
• 블로그를 비디오, 텍스트 전용 소셜 게시물 또는 Twitter 스레드로 바꾸십시오.
• 관련 블로그를 연결하여 더 긴 플레이북이나 eBook을 만드십시오.
• 블로그/웹 세미나의 섹션을 가져와 인포그래픽이나 캐러셀로 바꾸세요.
• 동료가 행사에서 연설을 하면 이를 녹음하고 요점을 요약한 블로그를 작성하십시오.

Cognism에서 우리는 YouTube의 열렬한 팬입니다. 조는 다음과 같이 말했다.

“비디오는 더 즉각적이기 때문에 참여에 좋습니다. 많은 사람들, 특히 우리의 B2B 영업 청중은 같은 주제에 대해 2k 단어로 된 블로그를 읽는 것보다 5분짜리 비디오를 보는 것을 선호한다고 생각합니다.”

“그래서 YouTube는 우리에게 훌륭한 채널이었습니다. YouTube에서 염두에 두어야 할 한 가지는 YouTube가 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진이라는 것입니다. 무언가를 찾고 싶을 때 어디로 가나요? Google에 먼저 가고 YouTube에 두 번째로 이동합니다. 사람들이 콘텐츠와 아이디어를 찾기 위해 가장 많이 찾는 곳 중 하나이기 때문에 실제로는 그곳에 있어야 합니다.”

Cognism의 콘텐츠에 유익한 것은 YouTube만이 아닙니다. LinkedIn도 큰 역할을 했습니다. Joe는 우리의 전략을 다음과 같이 설명했습니다.

“LinkedIn에서 우리는 텍스트 전용 게시물로 많은 성공을 거두었습니다. 이를 통해 게시된 블로그에서 섹션을 가져와 한입 크기로 나눕니다.”

“내용은 거의 같지만 전달 방식이 다릅니다. 그것은 더 '소모성'입니다. 예를 들어 사람들은 점심을 먹으면서 쉽게 읽을 수 있습니다. 또한 사람들은 블로그에서 할 수 없는 방식으로 응답할 수 있습니다. 좋아요, 공유 및 댓글을 추가할 수 있습니다.”

“이런 방식으로 게시하는 최고의 LinkedIn 인플루언서로부터 영감을 얻었습니다. 그들의 게시물은 종종 수천 개의 좋아요와 수십 개의 댓글을 받습니다. 우리는 이것을 함으로써 상당한 참여를 보았습니다. 단순히 블로그 링크를 게시한 것보다 더 그렇습니다."

다음은 LinkedIn에서 예약된 회의와 참석한 회의 블로그의 용도를 변경한 예입니다.

이 게시물은 전문적인 청중에게 말을 하고 블로그의 가장 중요한 요점을 이해할 수 있는 덩어리로 전달하기 때문에 효과가 있습니다.

각 채널에는 특정 콘텐츠를 기대하는 잠재고객이 있습니다.

LinkedIn에서 사람들은 일반적으로 더 자세한 전술적 조언과 토론을 원하는 반면 Twitter 사용자는 영감을 주는 인용문, 빠른 팁 및 흥미로운 통계를 선호합니다.

주요 내용:

각 특정 채널에서 잠재고객이 브랜드에 기대하는 어조를 고수하세요.

이러한 방식으로 충성도 높은 청중을 구축하면 향후 콘텐츠에 정보를 제공하고 더 많은 용도 변경 기회로 이어질 수 있습니다.

오스카는 이렇게 말했습니다.

“우리는 LinkedIn에서 많은 시간을 보내며 통찰력을 얻을 수 있는 정말 훌륭한 전문 청중을 보유하고 있습니다. 우리의 청중은 정기적으로 블로그, 팟캐스트 및 뉴스레터에 출연합니다. 그것은 피드백 루프를 만듭니다. 우리는 팔로워 덕분에 공유하고 재사용할 수 있는 새로운 아이디어를 지속적으로 발견하고 있습니다.”

자신만의 팟캐스트, 웨비나 및 뉴스레터를 시작할 리소스가 없다면 어떻게 하시겠습니까? Joe는 다음과 같이 네트워크에서 용도 변경을 위한 귀중한 기회를 찾을 수 있습니다.

“자신의 웨비나나 팟캐스트를 주최할 리소스가 없는 경우 할 수 있는 한 가지 좋은 일은 내부 직원을 다른 회사의 웨비나 및 팟캐스트에 게스트로 초대하는 것입니다. 내 경험에 따르면 팟캐스트를 운영하는 사람들은 항상 새로운 인터뷰 대상자를 찾고 있습니다.”

“그러면 팟캐스트나 웨비나를 녹음하고 이를 기반으로 블로그를 작성하기만 하면 됩니다. 그것은 Cognism의 콘텐츠 초기에 매우 빠른 승리였습니다.”

콘텐츠 용도 변경을 위한 주요 팁

다음은 우리 팀에서 선별한 7가지 콘텐츠 용도 변경 팁입니다.

1. 용도 변경을 염두에 두고 콘텐츠를 계획하고 만듭니다. 그런 다음 해당 콘텐츠의 서로 다른 버전을 쉽게 분류하고 서로 다른 채널의 서로 다른 청중과 공유할 수 있습니다.
2. 아카이브로 돌아가 잊혀진 콘텐츠에 새로운 삶의 기회를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오.
3. 채널에서 가장 효과적인 것이 무엇인지 파악하고 참여도가 높은 것이 무엇인지 조사하세요.
4. 특정 형식을 마스터한 업계의 다른 사람들을 살펴보십시오. 자신만의 고유한 스핀을 가하면서 에뮬레이션하십시오.
5. 포럼, 커뮤니티 및 Quora 또는 Reddit과 같은 플랫폼에 가입하여 인식을 확산하십시오.
6. 창의적인 용도 변경 영감을 얻으려면 B2C를 살펴보십시오.
7. 항상 CTA를 포함하십시오 - 좋아요, 공유, 팔로우, 구독, 댓글!

성공을 측정하는 방법

Joe가 설명했듯이 모든 것은 사용하는 채널에 따라 다릅니다.

“측정항목은 플랫폼마다 다릅니다. 예를 들어 YouTube에 있는 경우 구독자, 조회수 및 YouTube SEO 순위를 보게 됩니다. 팟캐스트의 경우 청취 횟수를 확인하는 반면 뉴스레터의 경우 열람률, 읽기 및 클릭률이 중요합니다.”

그러나 무엇보다도 먼저 다음과 같이 자문해야 합니다.

내 목표는 무엇입니까?

수익, 예약 및 참석한 회의, 직접 데모 속도 또는 마케팅 자격을 갖춘 리드입니까?

답을 알면 추적을 시작해야 할 대상을 알게 됩니다.

목표 달성에 영향을 미치지 않는 측정항목은 무시하십시오. 콘텐츠에서 참여도와 SEO 측정항목은 품질을 나타내는 최고의 지표이기 때문에 추적해야 할 항목입니다.

대부분의 어트리뷰션 소프트웨어는 매우 정확한 통계를 보여주지만 일부는 추적할 수 없다는 점을 명심하십시오.

다크 소셜이 이에 대한 완벽한 예입니다.

포럼 및 커뮤니티에 콘텐츠 를 배포할 때 많은 사용자가 메시징 앱과 같은 비공개 채널을 통해 해당 링크를 공유합니다. 그 점유율을 추적하는 것은 매우 어렵습니다.

따라서 일을 조금 더 쉽게 하려면 웹사이트 양식에 다음과 같은 질문을 추가하세요.

우리에 대해 어떻게 들었습니까?

그렇게 하면 마케팅 데이터 와 비교하여 해당 답변을 측정하고 용도 변경의 성공을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

오스카는 이렇게 말했습니다.

" 각 채널에 대한 가장 유용한 측정항목을 추적하여 해당 채널을 통한 전반적인 실적에 대한 아이디어를 얻으세요. 예를 들어 Facebook에서의 노출과 참여, YouTube의 구독자 및 조회수일 수 있습니다."

“ 항상 이 수치를 전체 콘텐츠 목표와 연결시키십시오. 가장 많은 데모 또는 웹사이트 방문을 제공하는 채널을 놓치지 마십시오.”

" 콘텐츠가 특정 채널에서 인기가 있다면 좋은 일이지만 여전히 수익 목표를 달성해야 합니다."

마무리 생각

콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 훌륭한 마케팅 전략입니다.

회사에 딱 맞는 전술 같나요?

마지막 최고의 팁 - 콘텐츠를 전일제로 용도 변경하여 관리할 마케터를 고용하는 것을 고려하십시오.

최고의 결과를 얻을 수 있는 가장 빠른 방법입니다.

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