內容再利用指南

您是否聽說過 B2B 內容營銷格言“一次創建，永久分發”？

這些天來，在您的網站上發布博客是不夠的。 你需要把你的內容放到你的觀眾每天閒逛的頻道和平台上。

這意味著您需要開始使用一種稱為內容再利用的巧妙策略。

在本指南中，您將從 Cognism 自己的內容和 SEO 執行官 Oscar Frost 和內容經理 Joe Barron 那裡獲得重新調整用途的建議。 您將了解此策略是什麼以及如何使用它來改進您的營銷。

什麼是內容再利用？ | 為什麼內容再利用很重要？ | 內容再利用指南 | 重新利用內容的重要提示 | 如何衡量你的成功| 結語 | 訂閱 Cognism 的時事通訊

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什麼是內容再利用？

內容再利用是一種B2B 營銷策略，企業可以通過這種策略重用現有內容來擴大影響範圍。

例如，您可以使用博客並將要點轉換為信息圖或 LinkedIn 輪播。

澄清一下：重新利用內容並不是從各種營銷渠道轉發您或其他人的內容。

而且絕對不是  與您添加的意見分享其他人的內容。

通過重新利用，您可以獲取現有內容並對其進行轉換以適應您發布它的任何渠道或平台。

這可以包括根據其他人的文章創建信息圖或在 YouTube 上發佈網絡研討會片段。

為什麼內容再利用很重要？

為創建、共享和轉換您的內容資產所付出的努力是值得的。

1 - 增加範圍

通過跨渠道分享內容，越來越多的人會看到和分享您的帖子。 這會帶來更好的品牌知名度、更大的影響力和更廣泛的受眾。

想一想：

假設在您第一次發表您的文章時沒有多少人看到它。 但是，如果您為不同的渠道重新調整它，它會給您第二次機會來定位可能第一次錯過它的潛在客戶。

2 - 降低成本

無論您的組織規模如何，重新利用內容都有助於降低與內容創建相關的成本。

由於您正在重用內容，您的團隊將可以參與其他帶來收入的項目。

因此，本質上，您將創收活動增加一倍並削減成本！

3 - 節省時間

正如我們上面提到的，內容再利用可以減少您的團隊在創建新內容上花費的時間。

這種簡化的營銷方式使他們能夠花更多時間優化和改進內容，而不是不斷地創造全新的內容。

這在任何人的書中都是雙贏的。

4 - 支持搜索引擎優化

重新利用您的內容意味著您將創造越來越多的分享機會，這將有助於提高您的 SEO，特別是您的域名評級。

因為您分享的內容越多，為反向鏈接創造的機會就越多。

另外，像谷歌這樣的搜索引擎會發現你的網站更可信，並且你的排名更高。

5 - 建立意識

您的品牌被看到的次數越多，您的整體信息的知名度和強度就越大。

您的聽眾也將開始將您視為他們所在行業的權威。 他們會比不顯眼的品牌更信任你。

結果：

您將接觸到新的受眾並與現有買家建立更好的關係。

內容再利用指南

要開始充分利用此策略，您需要遵循一些準則。

喬說：

“這真的是關於你希望你的內容去哪里以及你使用什麼渠道把它送到那裡。 如果您正在考慮重新利用博客，則必須對其進行調整以適用於您所在的每個渠道和媒體。”

“例如，當我們將博客重新用作 YouTube 上的 vlog 風格視頻時，我們不會將它們原樣讀取到相機上。 相反，我們重寫了劇本，讓觀眾更感興趣。”

這是我們從博客中重新利用 B2B 銷售流程的視頻示例：

除此之外，您還需要在重新調整用途的過程中遵循 4 個步驟。 從...開始：

1 - 確定你的目標

問自己一個問題：

“我想通過重新利用我的內容來實現什麼？”

當您知道自己的工作目標時，就可以更輕鬆地跟踪重新調整內容的成功。

這裡有一些要考慮的事情：

• 您是否希望吸引新的受眾？
• 您想吸引潛在客戶或提高品牌知名度嗎？
• 您是想花更少的時間創建內容還是讓盡可能多的人看到它？

根據發佈內容的渠道，您的目標會有所不同。

2 - 研究您的頻道

說到不同的渠道，下一步是決定你希望你的內容去哪裡，這意味著潛入研究。

奧斯卡說：

“在你真正開始重新利用內容之前做你的研究，因為到了分享的時候，你會更好地了解你需要使用什麼語言，你應該寫什麼長度，你應該如何分解它，每個頻道所需的風格和幽默感。”

首先，創建一個您的總目標市場花費大部分時間的渠道列表。

問你自己：

• 您的內容在每個特定頻道上應該採用什麼格式？
• 這個內容應該有什麼樣的語氣？

這是奧斯卡的建議：

“通過這樣做，您將能夠熟悉人們在每個平台上的交流方式，並了解如何最好地與他們交流。”

“每個渠道都會有所不同。 例如，你在 LinkedIn 上的發言必須與在 Facebook 或 Twitter 上的不同。”

發現熱門趨勢

從這裡，查看您將使用的不同渠道的趨勢。

• 某些標籤是否比其他標籤更受歡迎？ 如果是這樣，為什麼？
• 您是否注意到一個被反複分享和談論的話題？

這些是需要注意和記錄的事情。

在 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 等社交媒體/討論平台上，加入社區小組並查看人們在談論什麼是個好主意。

調查 YouTube 搜索引擎優化

對於 YouTube，您需要深入研究 SEO 和關鍵字。

YouTube SEO 與 Google SEO 非常相似——您想要找到與您的業務相關的低難度、高容量關鍵字。 然後，您可以重新利用您的內容來創建視頻並定位這些關鍵字。

跟隨思想領袖

最後但同樣重要的是，看看每個平台上的行業領導者都在做什麼。

在 LinkedIn 上，Cognism 仰慕龔等公司以及 Chris Walker 和 Josh Braun 等專家。

在 YouTube 上，我們刪除了 Moz 和 Ahrefs 的書籍。

我們的建議是查看您在每個平台上的提要。 確定誰是頂級海報/品牌。 然後從這些影響者的運作方式中汲取靈感。 將他們的一些風格融入您自己的內容中。

3 - 選擇您的內容

現在您已經完成了研究階段，下一步是選擇您將為每個頻道重新調整用途的內容。 這意味著創建要遵循的標準列表。

首先，為每個頻道創建一個清單。 清單應包括以下元素：

• 發布指南 - 帖子長度、不同樣式/格式等。
• 最佳發帖時間。
• 在哪裡發布 - 在您自己的訂閱源上或在群組或社區內部？
• 相關的主題標籤/關鍵字。
• 您的團隊可以復制的高參與度帖子示例。

然後，一旦您制定了這些準則，就可以審核您現有的內容。 尋找可以很好地在其他地方重新利用的主題/主題。

請記住，並非您的所有內容都需要重新調整用途，甚至應該重新調整用途。

喬對從哪裡開始有一些建議：

“從你最受歡迎的博客開始。 他們已經在你的觀眾中獲得了關注，因此他們也將在其他平台上工作是理所當然的。”

“尋找表現良好或您的觀眾響應/參與的內容。”

不要忽視你的常青內容。 喬說：

“大多數內容營銷人員都是從博客開始的。 這對重新利用很有好處，因為內容都在那裡，而且幾乎永遠都在那裡。 另外，您每天或每週都在發布； 你可以以多種不同的方式使用這些博客。”

“例如，我們設計了一本電子書，其中包含我們發布了六個月的每個博客。 這對我們來說就像一個非常強大的鉛磁鐵。 這是一個例子，說明你的標準日常內容如何結合起來創造更大、更權威的東西。”

4 - 創建和分發

一旦您為如何以及何時共享內容制定了良好的大綱和策略，就該開始重新格式化它了。

奧斯卡告訴我們：

“嘗試不同的格式，看看你的觀眾喜歡如何與你的內容互動。 我在 LinkedIn 輪播中找到了成功。 為了創建它們，我們採用長篇內容並將其減少到 100 字或更少，使其易於消化且可操作。 然後我們添加一個醒目的圖形。 這對我們的觀眾來說效果很好。”

“但是，您可能會發現，在某些方面，您的觀眾更喜歡視頻。 這只是嘗試這些不同的格式，衡量你的結果並看看什麼對你有用。 這裡沒有絕對的最佳實踐。 這完全取決於你的聽眾。”

一些重新利用的想法包括：

• 將您的網絡研討會變成視頻片段和播客。
• 將您的博客變成視頻、純文本社交帖子或 Twitter 線程。
• 將一些相關的博客拼接在一起，製作更長的劇本或電子書。
• 將您的博客/網絡研討會的部分內容轉換為信息圖表或輪播。
• 如果同事在活動中發表演講，請將其記錄下來並寫一篇總結要點的博客。

在 Cognism，我們是 YouTube 的忠實粉絲。 喬說：

“視頻非常適合參與，因為它們更直接。 我認為很多人，尤其是我們的B2B 銷售受眾，寧願觀看 5 分鐘的視頻，也不願閱讀 2k 字的同一主題博客。”

“因此，YouTube 一直是我們的絕佳渠道。 YouTube 要記住的一件事是，它是世界上第二大搜索引擎。 當你想找東西的時候，你會去哪裡？ 您首先訪問 Google，然後訪問 YouTube。 這是人們尋找內容和想法的最佳場所之一——所以說真的，你必須在那裡。”

對 Cognism 的內容有益的不僅僅是 YouTube。 LinkedIn 也發揮了重要作用。 喬解釋了我們的策略：

“在領英上，我們發現純文本帖子取得了很大成功。 有了這些，我們從已發布的博客中提取部分內容，並將它們分解成一口大小的塊。”

“內容大致相同，但以不同的方式交付。 它更“消耗品”； 例如，人們可以在吃午飯時輕鬆閱讀它。 人們還可以通過博客無法做到的方式對其做出回應——他們可以點贊、分享和添加評論。”

“靈感來自以這種方式發帖的頂級 LinkedIn 影響者。 他們的帖子經常獲得數千個贊和數十條評論。 我們已經從這樣做中看到了一些很好的參與； 比我們簡單地發布博客鏈接更重要。”

下面是一個示例，說明我們如何重新利用 LinkedIn 的已預訂會議和已參加會議的博客：

這篇文章之所以有效，是因為它與我們的專業觀眾交流，並以可理解的塊狀提供了博客中最有價值的觀點。

請記住，每個頻道都會有一個觀眾期望您提供特定的內容。

在 LinkedIn，人們通常會尋求更詳細的戰術建議和辯論，而 Twitter 用戶更喜歡勵志名言、快速提示和有趣的統計數據。

關鍵要點：

在每個特定頻道上堅持您的受眾對您的品牌的期望。

以這種方式建立忠實的受眾也可以為您未來的內容提供信息 - 並帶來更多的再利用機會。

奧斯卡說：

“我們在 LinkedIn 上花費了很多時間，並且擁有非常優秀的專業觀眾可以從中獲得見解。 我們的觀眾經常出現在我們的博客、播客和時事通訊中。 它創造了一個反饋循環——感謝我們的追隨者，我們不斷發現新的想法來分享和重新利用。”

如果您沒有資源來發布自己的播客、網絡研討會和時事通訊怎麼辦？ 您仍然可以在您的網絡中找到重新利用的寶貴機會 - 正如喬所說：

“如果您沒有資源來舉辦自己的網絡研討會或播客，那麼您可以做的一件好事就是讓您的內部人員訪問其他公司的網絡研討會和播客。 根據我的經驗，運行播客的人總是在尋找新的受訪者。”

“然後你要做的就是錄製播客或網絡研討會，並以此為基礎編寫自己的博客。 在 Cognism 內容的早期，這是一個非常迅速的勝利。”

重新利用內容的重要提示

以下是我們團隊策劃的七個內容再利用技巧：

1. 計劃和創建您的內容時要考慮到重新調整用途。 然後，您可以輕鬆地細分該內容的不同版本並將其分享給不同渠道上的不同受眾。
2. 不要害怕回到檔案館，讓被遺忘的內容重獲新生。
3. 了解什麼在您的頻道上最有效 - 研究什麼可以獲得良好的參與度。
4. 看看您所在行業中掌握特定格式的其他人； 模仿它們，同時對其進行獨特的旋轉。
5. 加入 Quora 或 Reddit 等論壇、社區和平台，以傳播意識。
6. 向 B2C 尋求創造性的再利用靈感。
7. 始終包含 CTA - 喜歡、分享、關注、訂閱、評論！

如何衡量你的成功

正如喬解釋的那樣，這完全取決於您使用的頻道：

“每個平台的指標都不同。 例如，如果您在 YouTube 上，您將查看訂閱者、觀看次數和 YouTube 搜索引擎優化排名。 對於播客，您將關注收聽次數，而對於新聞通訊，打開、閱讀和點擊率才是最重要的。”

但是，首先，你需要問自己：

我的目標是什麼？

是收入、預定和參加的會議、直接演示速度還是營銷合格的潛在客戶？

當您知道答案時，您就知道從什麼開始跟踪。

忽略任何不影響實現目標的指標。 在內容方面，參與度和 SEO 指標是要跟踪的指標，因為它們是質量的最佳指標。

請記住，雖然大多數歸因軟件顯示了非常準確的統計數據，但有些是無法跟踪的。

黑暗社交就是一個很好的例子。

當您在論壇和社區上分發內容時，許多用戶將通過消息應用程序等私人渠道共享這些鏈接。 跟踪這些股票非常困難。

因此，為了讓事情變得更容易，請在您的網站表單中添加一個問題，詢問：

您是怎麼知道我們的？

這樣，您就可以根據您的營銷數據衡量這些答案，並確定您的再利用成功率。

奧斯卡說：

“跟踪每個渠道最有用的指標，以了解您通過這些渠道的整體表現。 例如，這可能是 Facebook 上的展示次數和參與度，或者 YouTube 上的訂閱者和觀看次數。”

“始終嘗試將這些數字與您的整體內容目標聯繫起來。 不要忽視哪些渠道提供了最多的演示或網站訪問量。”

“如果您的內容在特定頻道上很受歡迎，那很好，但它仍然需要朝著您的收入目標努力。”

結束的想法

重新利用您的內容是一種很好的營銷策略。

聽起來像是適合您公司的策略？

最後一個重要提示 - 考慮聘請營銷人員來全職管理您的內容再利用。

這是獲得最佳結果的最快方法。

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