Leitfaden zur Wiederverwendung von Inhalten

Kennen Sie das B2B-Content-Marketing-Sprichwort „Einmal erstellen, für immer verteilen“?

Heutzutage reicht es einfach nicht aus, einen Blog auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Sie müssen Ihre Inhalte nehmen und sie auf die Kanäle und Plattformen stellen, auf denen sich Ihr Publikum jeden Tag aufhält.

Und das bedeutet, dass Sie mit einer cleveren Taktik namens Content Repurposing beginnen müssen.

In diesem Leitfaden erhalten Sie Ratschläge zur Umnutzung von Cognis von Oscar Frost, Content and SEO Executive, und Joe Barron , Content Manager. Sie erfahren, was diese Taktik ist und wie Sie damit Ihr Marketing verbessern können.

Was ist die Wiederverwendung von Inhalten? | Warum ist die Wiederverwendung von Inhalten wichtig? | Richtlinien für die Wiederverwendung von Inhalten | Top-Tipps für die Wiederverwendung von Inhalten | So messen Sie Ihren Erfolg | Schlussgedanken | Melden Sie sich für die Newsletter von Cognism an

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Was ist die Wiederverwendung von Inhalten?

Die Wiederverwendung von Inhalten ist eine B2B-Marketingtaktik , bei der Unternehmen vorhandene Inhalte wiederverwenden, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Sie könnten zum Beispiel einen Blog nehmen und die Hauptpunkte in eine Infografik oder ein LinkedIn-Karussell verwandeln.

Zur Verdeutlichung: Die Umnutzung von Inhalten bedeutet nicht , dass Sie Ihre Inhalte oder die von jemand anderem aus verschiedenen Marketingkanälen erneut teilen.

Und das ist es definitiv nicht   Teilen Sie den Inhalt einer anderen Person mit Ihrer hinzugefügten Meinung.

Beim Umfunktionieren nehmen Sie vorhandene Inhalte und wandeln sie so um, dass sie für den jeweiligen Kanal oder die Plattform geeignet sind, auf der Sie sie veröffentlichen.

Dies kann das Erstellen einer Infografik aus dem Artikel einer anderen Person oder das Veröffentlichen von Webinar-Snippets auf YouTube umfassen.

Warum ist die Wiederverwendung von Inhalten wichtig?

Die Vorteile sind den Aufwand wert, der zum Erstellen, Freigeben und Transformieren Ihrer Inhaltsressourcen erforderlich ist.

1 - Erhöht die Reichweite

Indem Sie Inhalte kanalübergreifend teilen, werden immer mehr Menschen Ihre Beiträge sehen und teilen. Dies führt zu einer besseren Markenbekanntheit, mehr Reichweite und einem breiteren Publikum.

Denk darüber nach:

Nehmen wir an, dass nicht viele Menschen Ihren Artikel gesehen haben, als Sie ihn zum ersten Mal veröffentlicht haben. Aber wenn Sie es für einen anderen Kanal umrüsten, gibt es Ihnen eine zweite Chance, potenzielle Kunden anzusprechen, die es beim ersten Mal vielleicht verpasst haben.

2 - Reduziert die Kosten

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann die Wiederverwendung von Inhalten dazu beitragen, die mit der Erstellung von Inhalten verbundenen Kosten zu senken.

Da Sie Inhalte wiederverwenden, steht Ihr Team für die Arbeit an anderen Projekten zur Verfügung, die Einnahmen bringen.

Im Wesentlichen verdoppeln Sie also Ihre umsatzgenerierenden Aktivitäten und senken die Kosten!

3 - Spart Zeit

Wie oben erwähnt, kann die Wiederverwendung von Inhalten die Anzahl der Stunden reduzieren, die Ihr Team für die Erstellung neuer Inhalte aufwendet.

Diese optimierte Art des Marketings ermöglicht es ihnen, mehr Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu optimieren und zu verbessern, anstatt ständig neue Inhalte zu erstellen.

Das ist eine Win-Win-Situation in jedermanns Buch.

4 - Unterstützt SEO

Die Umnutzung Ihrer Inhalte bedeutet, dass Sie immer mehr Möglichkeiten zum Teilen schaffen, und das wird dazu beitragen, Ihre SEO, insbesondere Ihre Domain-Bewertung, zu verbessern.

Denn je mehr Sie Ihre Inhalte teilen, desto mehr Möglichkeiten für Backlinks entstehen.

Außerdem finden Suchmaschinen wie Google Ihre Website glaubwürdiger und ordnen Sie höher ein.

5 - Baut Bewusstsein auf

Je mehr Ihre Marke gesehen wird, desto größer ist die Bekanntheit und Stärke Ihrer Gesamtbotschaft.

Ihr Publikum wird Sie auch als Autorität in seiner Branche ansehen. Sie werden Ihnen mehr vertrauen als Marken, die nicht sehr sichtbar sind.

Das Ergebnis:

Sie erreichen neue Zielgruppen und bauen bessere Beziehungen zu Ihren aktuellen Käufern auf.

Richtlinien für die Wiederverwendung von Inhalten

Um diese Strategie voll auszuschöpfen, müssen Sie einige Richtlinien befolgen.

Joe sagte:

„ Es geht wirklich darum, wohin Ihre Inhalte gehen sollen und welche Kanäle Sie verwenden, um sie dorthin zu bringen. Wenn Sie einen Blog haben, den Sie umfunktionieren möchten, müssen Sie ihn anpassen, damit er für jeden Kanal und jedes Medium funktioniert, auf dem Sie aktiv sind.“

„Wenn wir beispielsweise unsere Blogs als Videos im Vlog-Stil auf YouTube wiederverwenden, lesen wir sie nicht einfach so in die Kamera. Stattdessen schreiben wir das Drehbuch um, um es für den Zuschauer interessanter zu machen.“

Hier ist ein Beispiel für ein Video, das wir aus unserem Blog zum B2B-Verkaufsprozess umfunktioniert haben :

Darüber hinaus gibt es 4 Schritte, die Sie auf Ihrer Umnutzungsreise befolgen müssen. Beginnen mit:

1 - Entscheiden Sie sich für Ihre Ziele

Stellen Sie sich eine Frage:

„Was möchte ich mit der Wiederverwendung meiner Inhalte erreichen?“

Wenn Sie wissen, worauf Sie hinarbeiten, ist es einfacher, den Erfolg Ihrer umfunktionierten Inhalte zu verfolgen.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

• Möchten Sie ein neues Publikum erreichen?
• Möchten Sie Leads gewinnen oder die Markenbekanntheit steigern?
• Möchten Sie weniger Zeit mit der Erstellung von Inhalten verbringen oder sie einfach von so vielen Augen wie möglich sehen lassen?

Ihre Ziele sind unterschiedlich, je nachdem, auf welchem ​​Kanal Ihre Inhalte veröffentlicht werden.

2 - Recherchieren Sie Ihre Kanäle

Apropos verschiedene Kanäle: Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, wohin Ihre Inhalte gehen sollen, und das bedeutet, in die Recherche einzutauchen.

Oskar sagte:

„Recherchieren Sie, bevor Sie mit der Umnutzung von Inhalten beginnen, denn wenn es an der Zeit ist, Inhalte zu teilen, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Sprache Sie verwenden müssen, wie lang Sie schreiben sollten, wie Sie es aufteilen sollten, Stil und Humor, die für jeden Kanal benötigt werden.“

Erstellen Sie zunächst eine Liste der Kanäle, in denen Ihr gesamter adressierbarer Markt die meiste Zeit verbringt.

Frag dich selbst:

• Welches Format sollten Ihre Inhalte auf den einzelnen Kanälen haben?
• Welche Tonalität soll dieser Inhalt haben?

Hier ist Oskars Rat:

„Auf diese Weise können Sie sich damit vertraut machen, wie Menschen auf jeder Plattform kommunizieren, und herausfinden, wie Sie am besten mit ihnen kommunizieren können.“

„Jeder Kanal wird anders sein. Beispielsweise müssen Sie auf LinkedIn anders sprechen als auf Facebook oder Twitter.“

Top-Trends entdecken

Sehen Sie sich von hier aus an, was auf den verschiedenen Kanälen angesagt ist, die Sie verwenden werden.

• Sind bestimmte Hashtags beliebter als andere? Wenn ja warum?
• Bemerken Sie ein Thema, das wiederholt geteilt und besprochen wird?

Darauf sollten Sie achten und sich Notizen machen.

Auf sozialen Medien/Diskussionsplattformen wie Facebook, LinkedIn und Reddit ist es eine gute Idee, Community-Gruppen beizutreten und zu sehen, worüber die Leute reden.

Untersuchung von YouTube-SEO

Für YouTube sollten Sie sich mit SEO und Schlüsselwörtern befassen.

YouTube-SEO ist im Wesentlichen dasselbe wie Google-SEO – Sie möchten Keywords mit geringem Schwierigkeitsgrad und hohem Volumen finden, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Sie können Ihre Inhalte dann wiederverwenden, um Videos zu erstellen und auf diese Schlüsselwörter abzuzielen.

Folgen Sie Vordenkern

Sehen Sie sich zu guter Letzt an, was die Branchenführer auf jeder Plattform vorhaben.

Auf LinkedIn blickt Cognism zu Unternehmen wie Gong und Experten wie Chris Walker und Josh Braun auf.

Auf YouTube haben wir aus den Büchern von Moz und Ahrefs Blätter genommen.

Wir empfehlen Ihnen, sich Ihren Feed auf jeder Plattform anzusehen. Identifizieren Sie, wer die Top-Poster/Marken sind. Dann lassen Sie sich von der Arbeitsweise dieser Influencer inspirieren. Bringen Sie etwas von ihrem Stil in Ihre eigenen Inhalte ein.

3 - Wählen Sie Ihre Inhalte aus

Nachdem Sie Ihre Recherchephase abgeschlossen haben, besteht der nächste Schritt darin, die Inhalte auszuwählen, die Sie für jeden Kanal wiederverwenden möchten. Das bedeutet, eine Liste von Kriterien zu erstellen, die befolgt werden müssen.

Erstellen Sie zunächst eine Checkliste für jeden Kanal. Die Checkliste sollte Elemente enthalten wie:

• Posting-Richtlinien – Länge der Posts, verschiedene Stile/Formate usw.
• Die besten Zeiten zum Posten.
• Wo posten – in Ihrem eigenen Feed oder innerhalb von Gruppen oder Communitys?
• Relevante Hashtags/Keywords.
• Beispiele für Posts mit hohem Engagement, die Ihr Team kopieren kann.

Sobald Sie diese Richtlinien festgelegt haben, prüfen Sie Ihre vorhandenen Inhalte. Suchen Sie nach Themen/Themen, die gut funktionieren würden, um an anderer Stelle wiederverwendet zu werden.

Denken Sie nur daran, dass nicht alle Ihre Inhalte wiederverwendet werden müssen oder sollten.

Joe hatte einige Ratschläge, wo man anfangen sollte:

„Beginnen Sie mit Ihren beliebtesten Blogs. Sie finden bereits Anklang bei Ihrem Publikum und es liegt nahe, dass sie auch auf anderen Plattformen funktionieren werden.“

„Suchen Sie nach Inhalten, die gut abgeschnitten haben oder auf die Ihr Publikum reagiert/mit denen es interagiert hat.“

Und vernachlässigen Sie nicht Ihre immergrünen Inhalte. Joe sagte:

„Die meisten Content-Marketer beginnen mit einem Blog. Das ist gut für die Wiederverwendung, weil der Inhalt da ist, und er ist so ziemlich für immer da. Außerdem veröffentlichen Sie jeden Tag oder jede Woche; Sie können diese Blogs auf so viele verschiedene Arten verwenden.“

„Zum Beispiel haben wir ein eBook entworfen, das aus allen Blogs bestand, die wir sechs Monate lang veröffentlicht hatten. Das war für uns ein sehr starker Lead-Magnet. Es ist ein Beispiel dafür, wie Ihre alltäglichen Standardinhalte kombiniert werden können, um etwas viel Größeres und Definitiveres zu schaffen.“

4 - Erstellen und verteilen

Sobald Sie einen guten Überblick und eine Strategie dafür haben, wie und wann Sie Ihre Inhalte teilen, ist es an der Zeit, mit der Neuformatierung zu beginnen.

Oskar hat uns gesagt:

„Probieren Sie verschiedene Formate aus und sehen Sie, wie Ihr Publikum gerne mit Ihren Inhalten interagiert. Ich habe Erfolg mit LinkedIn-Karussells gefunden. Um sie zu erstellen, nehmen wir lange Inhalte und reduzieren sie auf 100 Wörter oder weniger, wodurch sie leicht verdaulich und umsetzbar werden. Dann fügen wir eine auffällige Grafik hinzu. Das hat bei unserem Publikum sehr gut funktioniert.“

„Vielleicht stellen Sie jedoch fest, dass Ihr Publikum für einige Dinge Videos bevorzugt. Es geht nur darum, diese verschiedenen Formate auszuprobieren, Ihre Ergebnisse zu messen und zu sehen, was für Sie funktioniert. Hier gibt es keine absolute Best Practice. Es hängt alles von Ihrem Publikum ab.“

Einige Umnutzungsideen sind:

• Verwandeln Sie Ihre Webinare in Videoschnipsel und Podcasts.
• Verwandeln Sie Ihre Blogs in Videos, Nur-Text-Social-Posts oder Twitter-Threads.
• Fügen Sie einige verwandte Blogs zusammen, um längere Playbooks oder eBooks zu erstellen.
• Nehmen Sie Abschnitte Ihrer Blogs/Webinare und verwandeln Sie sie in Infografiken oder Karussells.
• Wenn ein Kollege bei einer Veranstaltung eine Rede hält, nehmen Sie diese auf und schreiben Sie einen Blog, in dem Sie die wichtigsten Punkte zusammenfassen.

Bei Cognism sind wir große Fans von YouTube. Joe sagte:

„Videos eignen sich hervorragend für das Engagement, weil sie unmittelbarer sind. Ich denke, viele Leute, insbesondere in unserem B2B-Vertriebspublikum , sehen sich lieber ein 5-minütiges Video an, als einen Blog mit 2.000 Wörtern zum selben Thema zu lesen.“

„YouTube war also ein ausgezeichneter Kanal für uns. Bei YouTube ist zu beachten, dass es die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist. Wenn du etwas suchen willst, wohin gehst du? Du gehst zuerst zu Google und dann zu YouTube. Es ist einer der Top-Orte, an denen die Leute nach Inhalten und Ideen suchen – also muss man wirklich dort sein.“

Es ist nicht nur YouTube, das für die Inhalte von Cognismus von Vorteil war. Auch LinkedIn hat eine große Rolle gespielt. Joe erklärte unsere Strategie:

„Auf LinkedIn haben wir viel Erfolg mit Nur-Text-Beiträgen. Dabei nehmen wir Abschnitte aus unseren veröffentlichten Blogs und zerlegen sie in mundgerechte Stücke.“

„Der Inhalt ist im Wesentlichen derselbe, aber er wird auf andere Weise geliefert. Es ist eher „verbrauchbar“; Leute können es zum Beispiel beim Mittagessen leicht lesen. Die Leute können auch auf eine Weise darauf reagieren, wie sie es mit einem Blog nicht können – sie können liken, teilen und Kommentare hinzufügen.“

„Die Inspiration kam von den Top-Influencern von LinkedIn, die auf diese Weise posten. Ihre Beiträge erhalten oft Tausende von Likes und Dutzende von Kommentaren. Wir haben dabei einiges an großartigem Engagement gesehen; mehr, als wenn wir einfach Blog-Links gepostet hätten.“

Hier ist ein Beispiel dafür, wie wir unseren Blog „Gebuchte Meetings“ im Vergleich zu „Teilgenommene Meetings“ für LinkedIn umfunktioniert haben:

Dieser Beitrag funktioniert, weil er unser Fachpublikum anspricht und die wertvollsten Punkte des Blogs in verständlichen Brocken liefert.

Denken Sie daran, dass jeder Kanal ein Publikum hat, das bestimmte Inhalte von Ihnen erwartet.

Auf LinkedIn sind die Leute normalerweise auf der Suche nach detaillierteren taktischen Ratschlägen und Debatten, während Twitter-Nutzer inspirierende Zitate, schnelle Tipps und interessante Statistiken bevorzugen.

Der Schlüssel zum Mitnehmen:

Halten Sie sich an den Ton, den Ihr Publikum von Ihrer Marke auf jedem spezifischen Kanal erwartet.

Der Aufbau eines treuen Publikums auf diese Weise kann auch Ihre zukünftigen Inhalte informieren – und zu mehr Wiederverwendungsmöglichkeiten führen.

Oskar sagte:

„Wir verbringen viel Zeit auf LinkedIn und haben ein wirklich großartiges Fachpublikum, von dem wir Einblicke gewinnen können. Unser Publikum ist regelmäßig in unseren Blogs, Podcasts und Newslettern vertreten. Es entsteht eine Feedback-Schleife – dank unserer Follower entdecken wir ständig neue Ideen, die wir teilen und wiederverwenden können.“

Was ist, wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Ihre eigenen Podcasts, Webinare und Newsletter zu starten? Sie können immer noch wertvolle Möglichkeiten zur Umnutzung in Ihrem Netzwerk finden – wie Joe sagte:

„Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Ihre eigenen Webinare oder Podcasts zu veranstalten, können Sie Ihre internen Mitarbeiter als Gast bei Webinaren und Podcasts anderer Unternehmen einladen. Meiner Erfahrung nach sind Leute, die Podcasts betreiben, immer auf der Suche nach neuen Interviewpartnern.“

„Alles, was Sie dann tun, ist, die Podcast- oder Webinar-Aufzeichnung zu nehmen und darauf basierend Ihren eigenen Blog zu schreiben. Das war ein sehr schneller Gewinn in den frühen Tagen des Inhalts des Kognismus.“

Top-Tipps für die Wiederverwendung von Inhalten

Hier sind sieben Tipps zur Wiederverwendung von Inhalten, die von unserem Team zusammengestellt wurden:

1. Planen und erstellen Sie Ihre Inhalte unter Berücksichtigung der Wiederverwendung. Dann können Sie verschiedene Versionen dieser Inhalte einfach segmentieren und für verschiedene Zielgruppen auf verschiedenen Kanälen freigeben.
2. Haben Sie keine Angst, in die Archive zurückzukehren und vergessenen Inhalten neues Leben einzuhauchen.
3. Finden Sie heraus, was auf Ihren Kanälen am besten funktioniert – recherchieren Sie, was zu einem guten Engagement führt.
4. Suchen Sie nach anderen in Ihrer Branche, die ein bestimmtes Format beherrschen; ahmen Sie sie nach, während Sie ihm Ihren eigenen, einzigartigen Dreh verleihen.
5. Treten Sie Foren, Communities und Plattformen wie Quora oder Reddit bei, um das Bewusstsein zu schärfen.
6. Suchen Sie bei B2C nach kreativer Umnutzungsinspiration.
7. Fügen Sie immer einen CTA hinzu – liken, teilen, folgen, abonnieren, kommentieren!

So messen Sie Ihren Erfolg

Es hängt alles von dem Kanal ab, den Sie verwenden, wie Joe erklärte:

„Metriken sind für jede Plattform unterschiedlich. Wenn Sie beispielsweise auf YouTube sind, sehen Sie sich Abonnenten, Aufrufe und YouTube-SEO-Rankings an. Bei Podcasts sehen Sie sich die Anzahl der Hörvorgänge an, während bei Newslettern Öffnungs-, Lese- und Klickraten ausschlaggebend sind.“

Aber zuallererst müssen Sie sich fragen:

Was ist mein Ziel?

Handelt es sich um Einnahmen, gebuchte und besuchte Meetings, direkte Demo-Geschwindigkeit oder Marketing-qualifizierte Leads?

Wenn Sie die Antwort kennen, wissen Sie, was Sie mit dem Tracking beginnen müssen.

Ignorieren Sie alle Metriken, die nicht zum Erreichen Ihres Ziels beitragen. In Bezug auf den Inhalt sind Engagement und SEO-Metriken diejenigen, die verfolgt werden müssen, da sie die besten Qualitätsindikatoren sind.

Denken Sie nur daran, dass die meisten Attributionsprogramme zwar ziemlich genaue Statistiken anzeigen, es aber einige gibt, die nicht nachverfolgt werden können.

Dark Social ist das perfekte Beispiel dafür.

Wenn Sie Inhalte in Foren und Communities verteilen, teilen viele Benutzer diese Links über private Kanäle wie Messaging-Apps. Es ist sehr schwierig, diese Anteile zu verfolgen.

Um die Dinge etwas einfacher zu machen, fügen Sie Ihren Website-Formularen eine Frage hinzu, in der Sie fragen:

Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?

Auf diese Weise können Sie diese Antworten mit Ihren Marketingdaten vergleichen und Ihren Umnutzungserfolg genau bestimmen.

Oskar sagte:

„ Verfolgen Sie die nützlichsten Metriken für jeden Kanal, um sich ein Bild von Ihrer Gesamtleistung über diese Kanäle zu machen. Das können zum Beispiel Impressionen und Engagement auf Facebook oder Abonnenten und Views auf YouTube sein.“

„ Versuchen Sie immer, diese Zahlen mit Ihren allgemeinen Inhaltszielen in Verbindung zu bringen. Verlieren Sie nicht den Überblick darüber, welche Kanäle für die meisten Demos oder Website-Besuche sorgen.“

„ Wenn Ihre Inhalte auf einem bestimmten Kanal beliebt sind, ist das großartig, aber sie müssen immer noch auf Ihr Umsatzziel hinarbeiten.“

Abschließende Gedanken

Die Wiederverwendung Ihrer Inhalte ist eine großartige Marketing-Taktik.

Klingt nach einer Taktik, die perfekt für Ihr Unternehmen ist?

Ein letzter Top-Tipp: Erwägen Sie, einen Vermarkter einzustellen, der die Umnutzung Ihrer Inhalte in Vollzeit verwaltet.

Es ist der schnellste Weg, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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