B2BSaaSコンテンツシンジケーションへの4つのステップ

公開: 2020-09-28

コンテンツマーケティングは、企業間マーケティング環境で成功するために重要です。

適切なコンテンツがなければ、たとえ世界で最高のインバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングチームがいるとしても、購入者の旅の中で見込み客を動かすことはほぼ不可能です。

では、堅実なSaaSコンテンツマーケティング戦略を実行していて、KPIを満たしている場合、コンテンツの影響をさらに強化するにはどうすればよいでしょうか。 自分のサイトにトラフィックを誘導しながら、どのようにして新しい市場や読者にアクセスできますか？

それは簡単です：B2Bコンテンツシンジケーション。

コンテンツシンジケーションとは何ですか？

最も単純な形式では、コンテンツシンジケーションは、同じコンテンツを複数のWebサイトに再公開します。 記事やインフォグラフィックからチュートリアルやGIFまで、サードパーティのオンライン出版物は、読者に新しい価値を提供できるため、コンテンツをシンジケートします。

B2Bコンテンツシンジケーションビギナーズガイド

コンテンツマーケターにとってのシンジケーションの明らかな特典の1つは、まったく新しいコンテンツが必要ないことです。開始するには、サイトに既にあるものを取得して再公開できます。

コンテンツシンジケーションとゲストブログ

それらは似ている（しかし異なる）ので、2つを区別することが重要です。

ゲストブログをしているとき（そしてあなた自身のウェブサイトのためにコンテンツを作成していないとき）、あなたは特定の出版物やウェブサイトのために新しいコンテンツを書いています。

一方、シンジケートコンテンツは、他のプラットフォームで再公開しているだけのライブコンテンツです。

インサイダーのヒント：再公開されたコンテンツはコンテンツの元のソースに言及またはタグ付けされるため、コンテンツの一部がいつシンジケートされたかがわかります。

SaaSコンテンツをシンジケートする方法

コンテンツシンジケーションは、企業にとって万能の戦略ではありません。 実際、コンテンツマーケティングの目標を達成するにはさまざまなアプローチがあり、コンテンツシンジケーションにはコンテンツマーケティングの強固な基盤が必要です。

コンテンツをシンジケートするときは、これを適切に実行することが重要です。 そうしないと、Google検索エンジン全体の位置が損なわれ、既存のコンテンツが共食いされ、ドメイン権限が失われる可能性があります。

ただし、正しく実行されると、コンテンツのシンジケートには次のような多くの利点があります。

  • ブランド認知度の向上
  • コンテンツの可視性を拡大
  • ソーシャルメディアプラットフォームでのより高いエンゲージメントレベル
  • 思考のリーダーシップと会話の先頭に立つ

これまでにコンテンツをシンジケートしたことがない場合、それは非常に簡単です（そして、コンテンツを最初から作成するよりもはるかに少ない作業です）。

あなたがしなければならないのは、プロのようにあなたのコンテンツのシンジケートを始めるためにこれらの4つのステップに従うことです。

掘り下げてみましょう。

1.B2Bコンテンツシンジケーションの目標とKPIを確立します

クライアント向けの新しいプロジェクトやキャンペーンを開始するときはいつでも、「ROIをどのように測定できますか？」と自問します。 どうすれば影響を評価できますか？」

ROIは、入力されたフォームの数、ダウンロード、コンバージョン、および新規および現在の連絡先に対するその他のWebサイトエンゲージメントの観点からよく考えられます。

コンテンツシンジケーション戦略の基盤を作成するときは、次の質問に必ず答えてください。

  • なぜ私はこれをしているのですか？ コンテンツシンジケーションの重要性と影響を評価できるKPI、目標、主要な結果、および成長指標を明確に定義します。
  • 誰に連絡しようとしていますか？ ペルソナレベルを考え、特定の業種を特定します。 特定のオーディエンスをターゲットにすることで、漠然と焦点を絞った幅広いコンテンツよりも高い成功率と長期的なROIが得られます。 ヘルスケア業界のB2BSaaS購入者向けのコンテンツを作成している場合は、これらの購入に関する会話が行われる可能性のあるコミュニティの水飲み場とディスカッションフォーラムに焦点を当ててください。
  • 次に何をしますか？ コンテンツをシンジケートすることは素晴らしい習慣であり、コンテンツマーケティングの取り組み（およびブランド）に印象的な結果をもたらすことができます。 シンジケーションから得た勢いを、他のコンテンツで使用できる新しい電子メールサブスクライバー、連絡先、フィードバック、および顧客からの肯定的なフィードバックに向けていることを確認してください。

2.コンテンツシンジケーション戦略を特定します

Hubspotによると、無料コンテンツシンジケーションには4つの主要なアプローチがあります。 ステップ1の回答に基づいて、ビジネスの目標と目的に適したシンジケーション方法を特定できます。

コンテンツをシンジケートする4つの無料の方法は次のとおりです。

  1. より大きなウェブサイトへのシンジケーション。
  2. あなたと同じようなウェブサイトへのシンジケーション。
  3. 大きな出版物にゲスト投稿し、後であなたのチャンネルにシンジケートします。
  4. コンテンツを公開し、他の出版物に取り上げられます。

これらについてもう少し詳しく見ていきましょう。

アプローチ1：より大きなウェブサイトへのシンジケーション

現在よりも多くのWeb権限と読者がいる、より大きなWebサイトでコンテンツを再公開します。 これにより、リーチを拡大し、組織の新しい市場に参入して、ブランドのオンラインプレゼンスを高めることができます。

  • 長所：これは、ブランドの認知度と認知度を高めるための最良のアプローチです。 また、ネットワーキング、新しい業界や業種の探索、ライターとしての経験の獲得にも最適です。
  • 短所：この戦略ではサードパーティのWebサイトに投稿する必要があるため、読者が実際に元のソースをチェックしてWebサイトにアクセスすることはありません。

アプローチ2：あなたと同様のウェブサイトへのシンジケーション

B2B SaaS業界などのニッチ市場をターゲットにする場合は、同様の、より小さく、より焦点を絞った出版物にコンテンツをシンジケートする必要があります。 Hubspotは、ブログと同様の権限と読者を持つ出版物を選び、新しいリードを生成してブログに読者を引き付けながら、読者に付加価値を与えることができる価値の高いリソースを使用することをお勧めします。

  • 長所：新しいオーディエンスと関わり、ブランド認知度を獲得し、ニッチセグメント内のソートリーダーとしての存在感を高めることができます。 適切なコンテンツとCTAがあれば、これをスピンしてサイトへのトラフィックを増やし、新しいサブスクライバーを獲得することもできます。
  • 短所：この戦略では、サードパーティのWebサイトに投稿する必要があるため、読者の多くがサイトや元のコンテンツに移動することはありません。

アプローチ3：大きな出版物にゲスト投稿し、後でチャンネルにシンジケートする

Medium、LinkedIn、独自のWebサイト、Quoraなど、ターゲットオーディエンスが時間を費やしている場所ならどこでもシンジケートできます。 時々、ゲストのブログを奨励するより大きなサイトは、有機的でオリジナルのコンテンツを好む。 この場合、自分のサイトにコンテンツを再公開しながら、多くの新しいオーディエンスの前にソートリーダーシップを投稿することのメリットを享受できます。

  • 長所：この戦略により、新しい市場に参入し、ソートリーダーとしての地位を確立し、将来的にサポートするネットワーキング関係を構築することができます。 ソーシャルメディアとEメールマーケティングで共有することで、あなたの努力の影響がさらに広がります。
  • 短所：オリジナルのコンテンツを作成する必要があるため、事前に時間がかかります。

アプローチ4：コンテンツを公開し、他の出版物に取り上げられる

すべてのコンテンツマーケターはインターネットの力を知っています-それが私たちが最初にコンテンツを作成する理由です。 視聴者のために価値の高いコンテンツを公開すると、自然に注目を集め、話題を広め、GoogleのSERPで上に移動します。

  • 長所：時間の経過とともに、ポジティブなユーザーエクスペリエンスやその他のSEO指標を通じて、バックリンクとドメイン権限を自然に構築していきます。
  • 短所：これには時間と忍耐が必要です。 より低いドメインの新しいウェブサイトから始めている場合、Googleの検索結果でのランキングには時間がかかります。

3.シンジケートするものと、結果を測定する方法を特定します

キャンペーンの目的と目標を達成するために、ブランド資産を戦略的に活用していることを確認してください。

コンテンツの選択とオーディエンスに戦略的にアプローチし、シンジケートして測定するコンテンツを特定する際には、次のブログ指標を考慮してください。

  • 総ページビュー
  • ページの平均時間
  • 平均バウンス率
  • コンバージョン/CTAクリック/フォーム入力
  • ソーシャルメディアで最も共有/高く評価されている

コンテンツマーケティングの指標の詳細については、ブログとダウンロード可能なテンプレートをご覧ください。

4.B2Bコンテンツシンジケーションプラットフォームを選択します。

企業間コンテンツシンジケーションプラットフォームと企業間コンテンツシンジケーションプラットフォームは大きく異なります。 B2Cの購入では、Tumblr、Pinterest、Redditなどのサイトが人気のあるプラットフォームであることがよくあります。

B2Bコミュニティ内でのコンテンツマーケティングのシンジケーションとディスカッションでは、次の出版サイトが人気があります。

  • 中くらい
  • Quora
  • LinkedIn
  • SlideShare
  • Business2Community

B2Bコンテンツシンジケーションプラットフォームで公開する場合は、次のことを確認してください。

  1. 元の記事へのリンクを含めます。
  2. 可能であれば、サードパーティのパブリケーションに正規URLを含めるようにしてください
  3. 電子メール、ソーシャルメディア、および会社の他の配布チャネル間で公開および共有します。

B2BSaaSコンテンツのシンジケートを開始します

このガイドを通して私に固執してくれてありがとう。 コンテンツシンジケーションの基本を学んだので、今度はすでに持っているものを取り入れてそれを増幅します。

それでも開始方法がわからない場合は、Kalungi Marketing Playbookからページを取り出して、個人（または会社）のLinkedInとMediumに既存のコンテンツをシンジケートすることができます。 どちらも無料で非常に使いやすいので、これらの両方を10分で起動して実行できます。

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いつものように、これらの設定について質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください！ 私たちがお手伝いします。