4 ขั้นตอนในการเผยแพร่เนื้อหา B2B SaaS

การตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ

หากไม่มีเนื้อหาที่ถูกต้อง การย้ายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางของผู้ซื้อแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แม้ว่าคุณจะมีทีมการตลาดขาเข้าและขาออกที่ดีที่สุดในโลกก็ตาม

ดังนั้นเมื่อคุณใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา SaaS ที่มั่นคงและบรรลุ KPI ของคุณ คุณจะสนับสนุนผลกระทบของเนื้อหาของคุณมากยิ่งขึ้นได้อย่างไร คุณจะเข้าถึงตลาดและผู้อ่านใหม่ๆ ในขณะที่เพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณเองได้อย่างไร

ง่ายมาก: การรวมเนื้อหา B2B

การรวมเนื้อหาคืออะไร?

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด การรวมเนื้อหาคือการเผยแพร่เนื้อหาเดียวกันซ้ำในหลายเว็บไซต์ ตั้งแต่บทความและอินโฟกราฟิกไปจนถึงบทช่วยสอนและ gif สื่อสิ่งพิมพ์ออนไลน์ของบุคคลที่สามรวบรวมเนื้อหาเพราะช่วยให้พวกเขาสร้างคุณค่าใหม่ให้กับผู้อ่านได้

ประโยชน์ที่ชัดเจนประการหนึ่งของการรวมกลุ่มสำหรับนักการตลาดเนื้อหาคือไม่จำเป็นต้องมีเนื้อหา ใหม่ - ในการเริ่มต้น คุณสามารถใช้สิ่งที่มีอยู่แล้วในไซต์ของคุณและเผยแพร่ซ้ำได้!

การเผยแพร่เนื้อหากับบล็อกของผู้เยี่ยมชม

การแยกความแตกต่างระหว่างทั้งสองเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากมีความคล้ายคลึง (แต่ต่างกัน)

เมื่อคุณเป็นแขกบล็อก (และไม่ได้สร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณเอง) คุณกำลังเขียนเนื้อหาใหม่สำหรับสิ่งพิมพ์หรือเว็บไซต์เฉพาะ

ในทางกลับกัน เนื้อหาที่เผยแพร่นั้นเป็นเนื้อหาสดที่คุณเพียงเผยแพร่ซ้ำบนแพลตฟอร์มอื่น

คำแนะนำจากวงใน : คุณจะจำได้เมื่อเนื้อหาบางส่วนได้รับการจัดส่ง เนื่องจากเนื้อหาที่เผยแพร่ซ้ำจะกล่าวถึงหรือแท็กแหล่งที่มาดั้งเดิมของเนื้อหา

วิธีเผยแพร่เนื้อหา SaaS ของคุณ

การเผยแพร่เนื้อหาไม่ใช่กลยุทธ์เดียวสำหรับบริษัท ที่จริงแล้ว มีแนวทางต่างๆ มากมายที่สามารถบรรลุเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณได้ และการรวมเนื้อหาจำเป็นต้องมีรากฐานที่มั่นคงของการตลาดเนื้อหา

เมื่อรวมเนื้อหา คุณจำเป็นต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง มิเช่นนั้น คุณอาจสร้างความเสียหายให้กับตำแหน่งเครื่องมือค้นหาของ Google โดยรวม ทำลายเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ และสูญเสียอำนาจของโดเมน

อย่างไรก็ตาม เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง การเผยแพร่เนื้อหามีประโยชน์มากมาย เช่น:

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• การขยายการมองเห็นเนื้อหา
• ระดับการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• หัวหอกความคิดความเป็นผู้นำและการสนทนา

หากคุณไม่เคยเผยแพร่เนื้อหามาก่อน มันค่อนข้างตรงไปตรงมา (และทำงานได้น้อยกว่าการเขียนเนื้อหาตั้งแต่เริ่มต้น)

สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามสี่ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเริ่มเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างมืออาชีพ

มาขุดกันเถอะ

1. กำหนดเป้าหมายการเผยแพร่เนื้อหา B2B และ KPI

เมื่อใดก็ตามที่เราเริ่มโครงการหรือแคมเปญใหม่ให้กับลูกค้า เรามักจะถามตัวเองเสมอว่า “เราจะวัด ROI ได้อย่างไร? เราจะประเมินผลกระทบได้อย่างไร”

เรามักจะนึกถึง ROI ในแง่ของจำนวนแบบฟอร์มที่กรอก ดาวน์โหลด แปลง และการมีส่วนร่วมของเว็บไซต์อื่นๆ สำหรับผู้ติดต่อใหม่และผู้ติดต่อปัจจุบัน

เมื่อสร้างรากฐานของกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหา อย่าลืมตอบคำถามต่อไปนี้:

• ทำไมฉันถึงทำเช่นนี้? กำหนด KPI วัตถุประสงค์ ผลลัพธ์หลัก และตัวชี้วัดการเติบโตอย่างชัดเจน ซึ่งสามารถประเมินความสำคัญและผลกระทบของการรวมเนื้อหา ของ คุณ
• ฉันกำลังพยายามเข้าถึงใคร คิดในระดับบุคคลและระบุประเภทธุรกิจเฉพาะ การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ คุณจะเห็นอัตราความสำเร็จและ ROI ระยะยาวสูงกว่าเนื้อหาที่กว้างและไม่ชัดเจน หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อ B2B SaaS ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ ให้เน้นที่หลุมรดน้ำของชุมชนและฟอรัมสนทนาที่อาจเกิดการสนทนาเกี่ยวกับการซื้อเหล่านี้
• ฉันจะทำอย่างไรต่อไป? การรวมเนื้อหาเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดี และสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจสำหรับความพยายามทางการตลาดเนื้อหา (และแบรนด์) ของคุณ ตรวจสอบว่าคุณกำลังกำหนดโมเมนตัมที่คุณได้รับจากการเผยแพร่ไปยังสมาชิกอีเมล รายชื่อติดต่อ คำติชม และคำติชมเชิงบวกจากลูกค้า ซึ่งคุณสามารถใช้ในเนื้อหาอื่นๆ ได้

2. ระบุกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

ตาม Hubspot มี 4 วิธีหลักในการเผยแพร่เนื้อหา ฟรี จากคำตอบของคุณในขั้นตอนที่ 1 คุณสามารถระบุวิธีการเผยแพร่ที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือ 4 วิธีฟรีในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ:

1. เผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ที่ใหญ่กว่า
2. เผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ที่คล้ายกับคุณ
3. แขกโพสต์บนสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่และเผยแพร่ไปยังช่องของคุณในภายหลัง
4. เผยแพร่เนื้อหาและรับสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ

มาดำดิ่งลงไปในสิ่งเหล่านี้กันอีกหน่อย

วิธีที่ 1: เผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ที่ใหญ่กว่า

เผยแพร่เนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์ขนาดใหญ่โดยมีอำนาจและผู้อ่านมากกว่าที่คุณมีอยู่ในปัจจุบัน วิธีนี้ช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงและเจาะตลาดใหม่ๆ สำหรับองค์กรของคุณ เพิ่มการแสดงตัวตนทางออนไลน์ของแบรนด์ของคุณ

• ข้อดี : นี่เป็นแนวทางที่ดีที่สุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมองเห็น ยังเหมาะสำหรับการสร้างเครือข่าย สำรวจอุตสาหกรรมใหม่ๆ หรือแนวดิ่ง และรับประสบการณ์ในฐานะนักเขียน
• ข้อเสีย : เนื่องจากกลยุทธ์นี้ต้องการการโพสต์บนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม ผู้อ่านของคุณจึงอาจไม่เคยตรวจสอบแหล่งที่มาดั้งเดิมและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเลย

วิธีที่ 2: เผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ที่คล้ายกับคุณ

เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเฉพาะ เช่น อุตสาหกรรม B2B SaaS คุณควรเผยแพร่เนื้อหาในสิ่งพิมพ์ที่คล้ายกัน เล็กกว่า และเน้นมากกว่า Hubspot แนะนำให้เลือกสิ่งพิมพ์ที่มีอำนาจและผู้อ่านที่คล้ายคลึงกันเป็นบล็อกของคุณ และใช้แหล่งข้อมูลที่มีคุณค่าซึ่งสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อ่านของคุณในขณะที่ยังคงสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่และดึงดูดผู้อ่านให้มาที่บล็อกของคุณ

• ข้อดี : คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมใหม่ๆ จับการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มสถานะของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดภายในกลุ่มเฉพาะของคุณ ด้วยเนื้อหาที่เหมาะสมและ CTA คุณสามารถหมุนสิ่งนี้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณและรับสมาชิกใหม่
• จุด ด้อย: กลยุทธ์นี้ยังต้องการการโพสต์บนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม ดังนั้นผู้อ่านจำนวนมากอาจไม่เคยไปที่ไซต์ของคุณหรือเนื้อหาต้นฉบับเลย

วิธีที่ 3: แขกโพสต์บนสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่และเผยแพร่ไปยังช่องของคุณในภายหลัง

คุณสามารถเผยแพร่ผ่านสื่อกลาง, LinkedIn, เว็บไซต์ของคุณเอง, Quora ไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะใช้เวลาอยู่ที่ใด บางครั้ง ไซต์ขนาดใหญ่ที่สนับสนุนการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมอาจต้องการเนื้อหาที่เป็นออร์แกนิกและเป็นต้นฉบับ ในกรณีนี้ คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการโพสต์ความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณต่อหน้าผู้ชมกลุ่มใหญ่กลุ่มใหม่ ในขณะที่ยังคงเผยแพร่เนื้อหาซ้ำบนไซต์ของคุณเอง

• ข้อดี: กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดใหม่ สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด และสร้างความสัมพันธ์ทางเครือข่ายที่จะสนับสนุนคุณในอนาคต การแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลจะขยายผลกระทบของความพยายามของคุณต่อไป
• ข้อเสีย: ใช้เวลานานเนื่องจากต้องสร้างเนื้อหาต้นฉบับ

วิธีที่ 4: เผยแพร่เนื้อหาและรับสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ

นักการตลาดเนื้อหาทุกคนรู้ดีถึงพลังของอินเทอร์เน็ต นั่นคือเหตุผลที่เราสร้างเนื้อหาตั้งแต่แรก เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณ เนื้อหานั้นจะได้รับการดึงดูด กระจายข่าวลือ และยกระดับบน SERP ของ Google อย่างเป็นธรรมชาติ

• ข้อดี : เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสร้างลิงก์ย้อนกลับและอำนาจของโดเมนโดยธรรมชาติผ่านประสบการณ์ของผู้ใช้ในเชิงบวกและตัวชี้วัด SEO อื่นๆ
• จุด ด้อย: ต้องใช้เวลาและความอดทน หากคุณกำลังเริ่มต้นกับเว็บไซต์ใหม่ที่มีโดเมนต่ำกว่า การจัดอันดับในผลการค้นหาของ Google จะใช้เวลา

3. ระบุสิ่งที่คุณจะเผยแพร่และวิธีที่คุณจะวัดผลลัพธ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินของแบรนด์อย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายและเป้าหมายของแคมเปญ

เข้าหาการเลือกเนื้อหาและผู้ชมของคุณอย่างมีกลยุทธ์ และพิจารณาเมตริกของบล็อกต่อไปนี้เมื่อระบุเนื้อหาที่จะเผยแพร่และวัดผล:

• จำนวนการดูเพจทั้งหมด
• เวลาเฉลี่ยบนเพจ
• อัตราตีกลับเฉลี่ย
• Conversion/การคลิก CTA/การกรอกแบบฟอร์ม
• แชร์/ไลค์มากที่สุดในโซเชียล

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเมตริกการตลาดเนื้อหา โปรดดูบล็อกและเทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ของเรา

4. เลือกแพลตฟอร์มการรวมเนื้อหา B2B ของคุณ

แพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหาระหว่างธุรกิจกับธุรกิจและระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภคนั้นแตกต่างกันมาก สำหรับการซื้อแบบ B2C ไซต์เช่น Tumblr, Pinterest และ Reddit มักเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยม

สำหรับการเผยแพร่และการอภิปรายด้านการตลาดเนื้อหาภายในชุมชน B2B ไซต์สิ่งพิมพ์ต่อไปนี้เป็นที่นิยม:

• ปานกลาง
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• ธุรกิจ2ชุมชน

เมื่อเผยแพร่บนแพลตฟอร์มการรวมเนื้อหา B2B ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ:

1. รวมลิงค์ไปยังบทความต้นฉบับ
2. หากเป็นไปได้ ให้นำสิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สามมาใส่ Canonical URL
3. เผยแพร่และแชร์ผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย และช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ สำหรับบริษัทของคุณ

เริ่มเผยแพร่เนื้อหา B2B SaaS ของคุณ

ขอขอบคุณที่ติดตามฉันตลอดคู่มือนี้ เมื่อคุณได้เรียนรู้พื้นฐานของการเผยแพร่เนื้อหาแล้ว ก็ถึงเวลานำสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วมาขยายความ

หากคุณยังไม่รู้วิธีเริ่มต้น คุณสามารถนำหน้าหนึ่งออกจากคู่มือการตลาดของ Kalungi และเผยแพร่เนื้อหาที่มีอยู่ของคุณใน LinkedIn และสื่อส่วนบุคคล (หรือบริษัท) ของคุณ ทั้งสองอย่างฟรีและใช้งานง่ายมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มใช้งานทั้งสองส่วนนี้ได้ภายใน 10 นาทีอย่างรวดเร็ว!

ดาวน์โหลดสำเนาเทมเพลตปฏิทินเนื้อหาของเรา

และเช่นเคย หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการตั้งค่าเหล่านี้ โปรดติดต่อเรา เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วย