4 pași pentru sindicarea conținutului B2B SaaS

Marketingul de conținut este esențial pentru succesul în mediile de marketing business-to-business.

Fără conținutul potrivit, mutarea potențialilor pe parcursul călătoriei cumpărătorului ar fi aproape imposibilă - chiar dacă aveți cele mai bune echipe de marketing inbound și outbound din lume.

Deci, atunci când executați o strategie solidă de marketing de conținut SaaS și vă îndepliniți KPI-urile, cum puteți spori și mai mult impactul conținutului dvs.? Cum poți accesa noi piețe și cititori în timp ce conduci trafic către propriul tău site?

Este simplu: sindicare de conținut B2B.

Ce este sindicarea de conținut?

În forma sa cea mai simplă, sindicarea conținutului este republicarea aceleiași piese de conținut pe mai multe site-uri web. De la articole și infografice la tutoriale și gif-uri, publicațiile online de la terțe părți distribuie conținut, deoarece le permite să ofere o valoare nouă pentru cititorii lor.

Unul dintre avantajele evidente ale sindicalizării pentru marketerii de conținut este că nu este nevoie de conținut nou net - pentru a începe, puteți lua ceea ce este deja pe site-ul dvs. și republicați!

Sindicarea conținutului vs. blogging invitat

Este important să facem diferența între cele două, pentru că sunt similare (dar diferite).

Când creați un blog invitat (și nu creați conținut pentru propriul site web), scrieți o nouă bucată de conținut pentru o anumită publicație sau site web.

Conținutul sindicalizat, pe de altă parte, este deja conținut live pe care pur și simplu îl republicați pe alte platforme.

Sfat : veți recunoaște când o bucată de conținut a fost sindicalizată, deoarece conținutul republicat va menționa sau eticheta sursa originală a conținutului.

Cum să sindicați conținutul dvs. SaaS

Sindicarea de conținut nu este o strategie unică pentru companii. De fapt, există multe abordări diferite care vă pot atinge obiectivele de marketing de conținut, iar sindicalizarea conținutului necesită o bază solidă a marketingului de conținut.

Când distribuiți conținut, este esențial să executați acest lucru corect. În caz contrar, vă puteți deteriora pozițiile generale în motorul de căutare Google, vă puteți canibaliza conținutul existent și puteți pierde autoritatea domeniului.

Cu toate acestea, atunci când este executată corect, sindicarea conținutului are multe beneficii, cum ar fi:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Extinderea vizibilității conținutului
• Niveluri mai ridicate de implicare pe platformele de social media
• Conducerea gândirii și a conversațiilor

Dacă nu ați mai distribuit conținut până acum, este destul de simplu (și mult mai puțin lucru decât să scrieți conținut de la zero).

Tot ce trebuie să faceți este să urmați acești patru pași pentru a începe să sindicați conținutul dvs. ca un profesionist.

Să săpăm.

1. Stabiliți-vă obiectivele de sindicare a conținutului B2B și KPI-urile

Ori de câte ori începem un nou proiect sau campanie pentru clienți, mereu ne întrebăm „Cum putem măsura rentabilitatea investiției? Cum putem evalua impactul?”

Ne gândim adesea la rentabilitatea investiției în ceea ce privește numărul de formulare completate, descărcări, conversii și alte angajări pe site-ul web pentru contacte noi și actuale.

Când creați baza strategiei dvs. de sindicare a conținutului, asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări:

• De ce fac asta? Definiți clar KPI-urile, obiectivele, rezultatele cheie și valorile de creștere care pot evalua semnificația și impactul sindicarii conținutului dvs.
• La cine încerc să ajung? Gândește-te la nivel de persoană și identifică anumite verticale. Prin țintirea unor anumite audiențe, veți vedea rate de succes mai mari și rentabilitate pe termen lung a investiției decât conținutul larg, vag concentrat. Dacă creați conținut pentru cumpărătorii B2B SaaS din industria de asistență medicală, concentrați-vă pe gropile comunității și forumurile de discuții în care se pot desfășura aceste conversații de cumpărare.
• Ce voi face mai departe? Sindicarea conținutului este o practică excelentă și poate oferi rezultate impresionante pentru eforturile dvs. de marketing de conținut (și pentru brand). Asigurați-vă că direcționați impulsul pe care îl câștigați din sindicare către noi abonați de e-mail, contacte, feedback și feedback pozitiv al clienților pe care îl puteți folosi în alt conținut.

2. Identificați-vă strategia de sindicare a conținutului

Potrivit Hubspot, există 4 abordări principale ale sindicarii de conținut gratuit . Pe baza răspunsurilor dvs. de la pasul 1, puteți identifica metoda de sindicalizare adecvată pentru scopurile și obiectivele afacerii dvs.

Iată 4 moduri gratuite de a vă sindicaliza conținutul:

1. Sindicare către un site web mai mare.
2. Sindicare către un site web similar cu tine.
3. Postați oaspeți într-o publicație mare și distribuiți-l ulterior pe canalele dvs.
4. Publicați conținut și fiți preluat de alte publicații.

Să ne scufundăm puțin în acestea.

Abordarea 1: Sindicarea către un site web mai mare

Republicați-vă conținutul pe site-uri web mai mari, cu mai multă autoritate web și cititori decât aveți în prezent. Acest lucru vă permite să amplificați acoperirea și să accesați noi piețe pentru organizația dvs., sporind prezența online a mărcii dvs.

• Pro : Aceasta este cea mai bună abordare pentru creșterea gradului de conștientizare și vizibilitate a mărcii. De asemenea, excelent pentru crearea de rețele, explorarea unor industrii sau verticale noi și pentru a câștiga experiență ca scriitor.
• Contra : Deoarece această strategie necesită postarea pe un site web terță parte, este posibil ca cititorii dvs. să nu verifice niciodată sursa originală și să vă viziteze site-ul.

Abordarea 2: Sindicarea către un site web similar cu tine

Când vizați piețe de nișă, cum ar fi o industrie SaaS B2B, ar trebui să distribuiți conținut pe o publicație similară, mai mică și mai concentrată. Hubspot recomandă să alegeți publicații cu autoritate și cititori similare blogului dvs. și să utilizați resurse bogate în valoare care pot adăuga valoare pentru cititorii dvs., generând în același timp noi clienți potențiali și atrăgând cititori către blogul dvs.

• Pro : Puteți să interacționați cu noi audiențe, să captați gradul de conștientizare a mărcii și să vă creșteți prezența ca lider de gândire în segmentul dvs. de nișă. Cu conținutul și CTA potrivite, puteți chiar să rotiți acest lucru pentru a genera trafic către site-ul dvs. și pentru a obține noi abonați.
• Contra: Această strategie necesită, de asemenea, postarea pe un site web terță parte, astfel încât mulți dintre cititorii dvs. ar putea să nu navigheze niciodată la site-ul dvs. sau la conținutul original.

Abordarea 3: postați oaspeți într-o publicație mare și distribuiți-l ulterior pe canalele dvs

Puteți să vă sindicalizați prin Medium, LinkedIn, propriul site web, Quora -- oriunde își petrec timpul publicul țintă. Uneori, site-urile mai mari care încurajează blogging-ul pentru invitați preferă conținutul organic, original. În acest caz, puteți culege beneficiile postării liderului de gândire în fața unui public larg și nou, republicând în același timp conținutul pe propriul site.

• Pro: Această strategie vă permite să ajungeți pe noi piețe, să vă stabiliți ca lider de gândire și să construiți relații de rețea care vă vor sprijini în viitor. Distribuirea prin intermediul rețelelor sociale și al marketingului prin e-mail va extinde și mai mult impactul eforturilor dvs.
• Contra: consumă mult timp în avans, din cauza necesității de a crea conținut original.

Abordarea 4: Publicați conținut și fiți preluat de alte publicații

Toți agenții de marketing de conținut cunosc puterea internetului -- de aceea creăm conținut în primul rând. Atunci când publicați un conținut bogat în valoare pentru publicul dvs., acesta va câștiga în mod natural acțiune, va răspândi zgomot și va crește pe SERP-ul Google.

• Pro : De-a lungul timpului, veți construi în mod natural backlink-uri și autoritate de domeniu prin experiențe pozitive ale utilizatorilor și alte valori SEO.
• Contra: Acest lucru necesită timp și răbdare. Dacă începeți cu un site web nou cu un domeniu mai scăzut, clasarea în rezultatele căutării Google va dura timp.

3. Identificați ce veți sindicaliza și cum veți măsura rezultatele

Asigurați-vă că valorificați strategic activele mărcii dvs. pentru a îndeplini obiectivele și obiectivele campaniei dvs.

Abordați-vă în mod strategic selecția de conținut și publicul și luați în considerare următoarele valori pentru blog atunci când identificați ce conținut să sindicalizați și să măsurați:

• Numărul total de vizualizări ale paginii
• Timp mediu pe pagină
• Rata medie de respingere
• Conversii/Clicuri CTA/Completare formulare
• Cele mai distribuite/apreciate pe rețelele sociale

Pentru a afla mai multe despre valorile de marketing de conținut, consultați blogul nostru și șablonul descărcabil.

4. Alegeți platformele dvs. de sindicare a conținutului B2B.

Platformele de sindicare a conținutului business-to-business și business-to-consumer sunt mult diferite. Pentru achizițiile B2C, site-uri precum Tumblr, Pinterest și Reddit sunt adesea platforme populare.

Pentru sindicarea și discuțiile de marketing de conținut în cadrul comunităților B2B, următoarele site-uri de publicații sunt populare:

• Mediu
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• Business2Community

Când publicați pe platforme de sindicare a conținutului B2B, asigurați-vă că:

1. Includeți un link către articolul original.
2. Dacă este posibil, solicitați publicației terță parte să includă o adresă URL canonică
3. Publicați și distribuiți prin e-mail, rețele sociale și alte canale de distribuție pentru compania dvs.

Începeți să sindicați conținutul dvs. SaaS B2B

Vă mulțumesc că sunteți alături de mine pe tot parcursul acestui ghid. Acum că ați învățat elementele de bază ale sindicarii conținutului, este timpul să luați ceea ce aveți deja și să îl amplificați.

Dacă încă nu știi cum să începi, poți să scoți o pagină din Kalungi Marketing Playbook și să-ți distribui conținutul existent pe LinkedIn și Medium personal (sau companie). Ambele sunt gratuite și extrem de ușor de utilizat, așa că puteți pune în funcțiune ambele aceste piese în 10 minute rapide!

Descărcați copia dvs. a șablonului nostru de Calendar de conținut

Ca întotdeauna, nu ezitați să ne contactați dacă aveți întrebări despre configurarea acestora! Suntem aici pentru a vă ajuta.