4 langkah menuju sindikasi konten SaaS B2B

Pemasaran konten sangat penting untuk kesuksesan dalam lingkungan pemasaran bisnis-ke-bisnis.

Tanpa konten yang tepat, memindahkan prospek sepanjang perjalanan pembeli hampir tidak mungkin - bahkan jika Anda memiliki tim pemasaran masuk dan keluar terbaik di dunia.

Jadi, ketika Anda menjalankan strategi pemasaran konten SaaS yang solid dan Anda memenuhi KPI Anda, bagaimana Anda bisa lebih meningkatkan dampak konten Anda? Bagaimana Anda bisa mengakses pasar dan pembaca baru sambil mengarahkan lalu lintas ke situs Anda sendiri?

Sederhana saja: sindikasi konten B2B.

Apa itu sindikasi konten?

Dalam bentuknya yang paling sederhana, sindikasi konten menerbitkan ulang bagian konten yang sama di beberapa situs web. Dari artikel dan infografis hingga tutorial dan gif, publikasi online pihak ketiga mensindikasikan konten karena memungkinkan mereka memberikan nilai baru bagi pembacanya.

Salah satu keuntungan sindikasi yang jelas bagi pemasar konten adalah tidak diperlukan konten baru yang bersih - untuk memulai, Anda dapat mengambil apa yang sudah ada di situs Anda dan mempublikasikan ulang!

Sindikasi konten vs. blogging tamu

Sangat penting untuk membedakan keduanya, karena mereka serupa (namun berbeda).

Saat Anda membuat blog tamu (dan tidak membuat konten untuk situs web Anda sendiri), Anda sedang menulis konten baru untuk publikasi atau situs web tertentu.

Konten tersindikasi, di sisi lain, sudah merupakan konten langsung yang Anda publikasikan ulang di platform lain.

Tips Rahasia : Anda akan mengenali ketika suatu konten telah disindikasikan karena konten yang diterbitkan ulang akan menyebutkan atau menandai sumber asli konten tersebut.

Bagaimana mensindikasikan konten SaaS Anda

Sindikasi konten bukanlah strategi satu ukuran untuk semua perusahaan. Faktanya, ada banyak pendekatan berbeda yang dapat mencapai tujuan pemasaran konten Anda, dan sindikasi konten memerlukan dasar yang kuat dari pemasaran konten.

Saat mensindikasikan konten, Anda harus menjalankannya dengan benar. Jika tidak, Anda dapat merusak posisi mesin telusur Google secara keseluruhan, mencopot konten yang ada, dan kehilangan otoritas domain.

Namun, jika dijalankan dengan benar, mensindikasikan konten memiliki banyak manfaat seperti:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Memperluas visibilitas konten
• Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi di platform media sosial
• Mempelopori kepemimpinan pemikiran dan percakapan

Jika Anda belum pernah mensindikasikan konten sebelumnya, ini cukup mudah (dan jauh lebih sedikit pekerjaan daripada menulis konten dari awal).

Yang harus Anda lakukan adalah mengikuti empat langkah ini untuk mulai mensindikasikan konten Anda seperti seorang profesional.

Mari kita menggali.

1. Tetapkan tujuan dan KPI sindikasi konten B2B Anda

Setiap kali kami memulai proyek atau kampanye baru untuk klien, kami selalu bertanya pada diri sendiri, “Bagaimana kami dapat mengukur ROI? Bagaimana kita bisa menilai dampaknya?”

Kami sering memikirkan ROI dalam hal jumlah formulir yang diisi, unduhan, konversi, dan keterlibatan situs web lainnya untuk kontak baru dan saat ini.

Saat membuat fondasi strategi sindikasi konten Anda, pastikan Anda menjawab pertanyaan berikut:

• Mengapa aku melakukan ini? Tentukan dengan jelas KPI, tujuan, hasil utama, dan metrik pertumbuhan Anda yang dapat mengevaluasi signifikansi dan dampak sindikasi konten Anda .
• Siapa yang saya coba hubungi? Pikirkan tingkat kepribadian dan identifikasi vertikal tertentu. Dengan menargetkan audiens tertentu, Anda akan melihat tingkat keberhasilan dan ROI jangka panjang yang lebih tinggi daripada konten yang luas dan fokus secara samar. Jika Anda membuat konten untuk pembeli SaaS B2B di industri perawatan kesehatan, fokuslah pada lubang air komunitas dan forum diskusi tempat percakapan pembelian ini mungkin terjadi.
• Apa yang akan saya lakukan selanjutnya? Sindikasi konten adalah praktik yang bagus, dan dapat memberikan hasil yang mengesankan untuk upaya pemasaran konten Anda (dan merek). Pastikan Anda mengarahkan momentum yang Anda peroleh dari sindikasi ke pelanggan email baru, kontak, umpan balik, dan umpan balik pelanggan positif yang dapat Anda gunakan di konten lain.

2. Identifikasi strategi sindikasi konten Anda

Menurut Hubspot, ada 4 pendekatan utama untuk sindikasi konten gratis . Berdasarkan jawaban Anda di langkah 1, Anda dapat mengidentifikasi metode sindikasi yang tepat untuk tujuan dan sasaran bisnis Anda.

Berikut adalah 4 cara gratis untuk mensindikasikan konten Anda:

1. Sindikasi ke situs web yang lebih besar.
2. Sindikasi ke situs web yang serupa dengan Anda.
3. Posting tamu di publikasi besar dan sindikasikan nanti ke saluran Anda.
4. Publikasikan konten dan dapatkan dijemput oleh publikasi lain.

Mari selami ini sedikit lebih banyak.

Pendekatan 1: Sindikasi ke situs web yang lebih besar

Publikasikan ulang konten Anda di situs web yang lebih besar dengan otoritas dan pembaca web lebih banyak daripada yang Anda miliki saat ini. Ini memungkinkan Anda untuk memperkuat jangkauan dan memasuki pasar baru untuk organisasi Anda, meningkatkan kehadiran online merek Anda.

• Kelebihan : Ini adalah pendekatan terbaik untuk meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek. Juga bagus untuk jaringan, menjelajahi industri atau vertikal baru, dan mendapatkan pengalaman sebagai penulis.
• Kekurangan : Karena strategi ini memerlukan posting di situs web pihak ketiga, pembaca Anda mungkin tidak pernah benar-benar memeriksa sumber aslinya dan mengunjungi situs web Anda.

Pendekatan 2: Sindikasi ke situs web serupa seperti Anda

Saat menargetkan ceruk pasar, seperti industri SaaS B2B, Anda harus mensindikasikan konten pada publikasi serupa, lebih kecil, dan lebih fokus. Hubspot merekomendasikan untuk memilih publikasi dengan otoritas dan jumlah pembaca yang sama dengan blog Anda, dan menggunakan sumber daya yang kaya nilai yang dapat menambah nilai bagi pembaca Anda sambil tetap menghasilkan arahan baru dan menarik pembaca ke blog Anda.

• Kelebihan : Anda dapat terlibat dengan audiens baru, menangkap kesadaran merek, dan meningkatkan kehadiran Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam segmen niche Anda. Dengan konten dan CTA yang tepat, Anda bahkan dapat memutar ini untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mendapatkan pelanggan baru.
• Kekurangan: Strategi ini juga memerlukan posting di situs web pihak ketiga sehingga banyak pembaca Anda mungkin tidak pernah menavigasi ke situs Anda atau konten asli.

Pendekatan 3: Posting tamu di publikasi besar dan sindikasi nanti ke saluran Anda

Anda dapat bersindikasi di Medium, LinkedIn, situs web Anda sendiri, Quora -- di mana pun audiens target Anda menghabiskan waktu mereka. Terkadang, situs yang lebih besar yang mendorong blogging tamu lebih memilih konten organik dan asli. Dalam hal ini, Anda dapat menuai manfaat dari memposting kepemimpinan pemikiran Anda di depan audiens baru yang besar, sambil tetap menerbitkan ulang konten di situs Anda sendiri.

• Kelebihan: Strategi ini memungkinkan Anda menjangkau pasar baru, memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, dan membangun hubungan jaringan yang akan mendukung Anda di masa depan. Berbagi di media sosial dan pemasaran email akan semakin memperluas dampak dari upaya Anda.
• Cons: Memakan waktu di muka karena kebutuhan untuk pembuatan konten asli.

Pendekatan 4: Publikasikan konten dan dapatkan di publikasi lain

Semua pemasar konten mengetahui kekuatan internet -- itulah alasan kami membuat konten sejak awal. Ketika Anda mempublikasikan konten yang kaya nilai untuk audiens Anda, itu secara alami akan mendapatkan daya tarik, menyebarkan buzz, dan naik di SERP Google.

• Kelebihan : Seiring waktu, Anda secara alami akan membangun backlink dan otoritas domain melalui pengalaman pengguna yang positif dan metrik SEO lainnya.
• Kekurangan: Ini membutuhkan waktu dan kesabaran. Jika Anda memulai dengan situs web baru dengan domain yang lebih rendah, peringkat pada hasil pencarian Google akan memakan waktu.

3. Identifikasi apa yang akan Anda sindikasikan dan bagaimana Anda akan mengukur hasilnya

Pastikan Anda memanfaatkan aset merek Anda secara strategis untuk memenuhi tujuan dan sasaran kampanye Anda.

Dekati pemilihan konten dan audiens Anda secara strategis, dan pertimbangkan metrik blog berikut saat mengidentifikasi konten mana yang akan disindikasikan dan diukur:

• Total tampilan halaman
• Waktu rata-rata di halaman
• Rasio pentalan rata-rata
• Konversi/klik CTA/Pengisian formulir
• Paling banyak dibagikan/disukai di media sosial

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang metrik pemasaran konten, lihat blog kami dan template yang dapat diunduh.

4. Pilih platform sindikasi konten B2B Anda.

Platform sindikasi konten bisnis-ke-bisnis dan bisnis-ke-konsumen jauh berbeda. Untuk pembelian B2C, situs seperti Tumblr, Pinterest, dan Reddit seringkali merupakan platform populer.

Untuk sindikasi dan diskusi pemasaran konten dalam komunitas B2B, situs publikasi berikut ini populer:

• Sedang
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• Bisnis2Komunitas

Saat memublikasikan di platform sindikasi konten B2B, pastikan Anda:

1. Sertakan tautan ke artikel asli.
2. Jika memungkinkan, minta publikasi pihak ketiga untuk menyertakan URL kanonik
3. Publikasikan dan bagikan melalui email, media sosial, dan saluran distribusi lainnya untuk perusahaan Anda.

Mulai sindikasikan konten SaaS B2B Anda

Terima kasih telah tetap bersama saya sepanjang panduan ini. Sekarang setelah Anda mempelajari dasar-dasar sindikasi konten, saatnya untuk mengambil apa yang sudah Anda miliki dan memperkuatnya.

Jika Anda masih tidak tahu bagaimana memulainya, Anda dapat mengambil halaman dari Buku Pedoman Pemasaran Kalungi dan mensindikasikan konten Anda yang ada di LinkedIn dan Medium pribadi Anda (atau perusahaan). Keduanya gratis dan sangat mudah digunakan, jadi Anda bisa mengaktifkan dan menjalankan kedua bagian ini dalam 10 menit cepat!

Unduh salinan template Kalender Konten Anda

Seperti biasa, jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda memiliki pertanyaan tentang pengaturan ini! Kami di sini untuk membantu.