4 passaggi per la distribuzione dei contenuti SaaS B2B

Il content marketing è fondamentale per il successo negli ambienti di marketing business-to-business.

Senza il contenuto giusto, spostare i potenziali clienti durante il percorso dell'acquirente sarebbe quasi impossibile, anche se hai i migliori team di marketing inbound e outbound del mondo.

Quindi, quando stai eseguendo una solida strategia di marketing dei contenuti SaaS e stai soddisfacendo i tuoi KPI, come puoi rafforzare ulteriormente l'impatto dei tuoi contenuti? Come puoi accedere a nuovi mercati e lettori mentre porti traffico al tuo sito?

È semplice: syndication di contenuti B2B.

Che cos'è la diffusione dei contenuti?

Nella sua forma più semplice, la distribuzione dei contenuti consiste nel ripubblicare lo stesso contenuto su più siti web. Da articoli e infografiche a tutorial e gif, le pubblicazioni online di terze parti distribuiscono i contenuti perché consentono loro di fornire nuovo valore ai propri lettori.

Uno degli ovvi vantaggi della syndication per i marketer di contenuti è che non è necessario alcun nuovo contenuto netto: per iniziare, puoi prendere ciò che è già sul tuo sito e ripubblicarlo!

Sindacato dei contenuti e blog degli ospiti

È importante distinguere tra i due, perché sono simili (ma diversi).

Quando scrivi come guest blog (e non crei contenuti per il tuo sito web), stai scrivendo un nuovo contenuto per una pubblicazione o un sito web specifico.

I contenuti sindacati, d'altra parte, sono già contenuti live che stai semplicemente ripubblicando su altre piattaforme.

Consiglio dell'esperto : riconoscerai quando un contenuto è stato distribuito in syndication perché il contenuto ripubblicato menzionerà o taggherà la fonte originale del contenuto.

Come distribuire i tuoi contenuti SaaS

La distribuzione dei contenuti non è una strategia valida per tutte le aziende. In effetti, ci sono molti approcci diversi che possono raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e la diffusione dei contenuti richiede una solida base di marketing dei contenuti.

Quando si distribuisce il contenuto, è fondamentale eseguirlo correttamente. Altrimenti, potresti danneggiare le tue posizioni complessive sui motori di ricerca di Google, cannibalizzare i tuoi contenuti esistenti e perdere l'autorità del dominio.

Tuttavia, se eseguita correttamente, la diffusione dei contenuti ha molti vantaggi come:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Ampliare la visibilità dei contenuti
• Livelli di coinvolgimento più elevati sulle piattaforme di social media
• Guidare il pensiero e le conversazioni

Se non hai mai distribuito contenuti in syndication prima, è piuttosto semplice (e molto meno faticoso che scrivere contenuti da zero).

Tutto quello che devi fare è seguire questi quattro passaggi per iniziare a distribuire i tuoi contenuti come un professionista.

Scendiamo.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi di syndication di contenuti B2B e KPI

Ogni volta che iniziamo un nuovo progetto o una nuova campagna per i clienti, ci chiediamo sempre “Come possiamo misurare il ROI? Come possiamo valutare l'impatto?"

Spesso pensiamo al ROI in termini di numero di moduli compilati, download, conversioni e altro coinvolgimento del sito Web per contatti nuovi e attuali.

Quando crei le basi della tua strategia di distribuzione dei contenuti, assicurati di rispondere alle seguenti domande:

• Perché lo sto facendo? Definisci chiaramente i tuoi KPI, obiettivi, risultati chiave e metriche di crescita in grado di valutare l'importanza e l'impatto della distribuzione dei tuoi contenuti .
• Chi sto cercando di raggiungere? Pensa a livello di persona e identifica verticali specifici. Mirando a un pubblico specifico, vedrai percentuali di successo e ROI a lungo termine più elevati rispetto a contenuti ampi e vagamente focalizzati. Se stai creando contenuti per acquirenti SaaS B2B nel settore sanitario, concentrati sui punti di ristoro della comunità e sui forum di discussione in cui potrebbero aver luogo queste conversazioni di acquisto.
• Cosa farò dopo? La condivisione dei contenuti è un'ottima pratica e può fornire risultati impressionanti per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti (e per il tuo marchio). Assicurati di indirizzare lo slancio che guadagni dalla syndication verso nuovi abbonati e-mail, contatti, feedback e feedback positivi dei clienti che puoi utilizzare in altri contenuti.

2. Identifica la tua strategia di distribuzione dei contenuti

Secondo Hubspot, ci sono 4 approcci principali alla distribuzione gratuita dei contenuti. Sulla base delle tue risposte al passaggio 1, puoi identificare il metodo di distribuzione appropriato per gli obiettivi e gli obiettivi della tua azienda.

Ecco 4 modi gratuiti per distribuire i tuoi contenuti:

1. Syndication a un sito web più grande.
2. Syndication a un sito web simile a te.
3. Pubblica un post come ospite su una grande pubblicazione e condividilo in seguito sui tuoi canali.
4. Pubblica contenuti e fatti riprendere da altre pubblicazioni.

Immergiamoci un po' di più in questi.

Approccio 1: Syndication a un sito web più grande

Ripubblica i tuoi contenuti su siti Web più grandi con più autorità web e lettori rispetto a quelli che hai attualmente. Ciò ti consente di ampliare la portata e attingere a nuovi mercati per la tua organizzazione, aumentando la presenza online del tuo marchio.

• Pro : questo è l'approccio migliore per aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio. Ottimo anche per fare networking, esplorare nuovi settori o verticali e acquisire esperienza come scrittore.
• Contro : poiché questa strategia richiede la pubblicazione su un sito Web di terze parti, i tuoi lettori potrebbero non controllare mai la fonte originale e visitare il tuo sito Web.

Approccio 2: Syndication a un sito web simile a te

Quando ti rivolgi a mercati di nicchia, come un settore SaaS B2B, dovresti distribuire i contenuti su una pubblicazione simile, più piccola e più mirata. Hubspot consiglia di selezionare pubblicazioni con autorità e lettori simili a quelli del tuo blog e di utilizzare risorse ricche di valore che possono aggiungere valore per i tuoi lettori, generando comunque nuovi contatti e attirando lettori sul tuo blog.

• Pro : puoi interagire con un nuovo pubblico, acquisire la consapevolezza del marchio e aumentare la tua presenza come leader di pensiero all'interno del tuo segmento di nicchia. Con il contenuto e l'invito all'azione corretti, puoi persino farlo girare per indirizzare il traffico verso il tuo sito e ottenere nuovi abbonati.
• Contro: questa strategia richiede anche la pubblicazione su un sito Web di terze parti, quindi molti dei tuoi lettori potrebbero non navigare mai sul tuo sito o sul contenuto originale.

Approccio 3: pubblica un post come ospite su una grande pubblicazione e invia successivamente un sindacato ai tuoi canali

Puoi sindacare su Medium, LinkedIn, il tuo sito Web, Quora, ovunque il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo. A volte, i siti più grandi che incoraggiano il blog degli ospiti preferiscono contenuti organici e originali. In questo caso, puoi sfruttare i vantaggi di pubblicare la tua leadership di pensiero di fronte a un pubblico ampio e nuovo, pur continuando a ripubblicare il contenuto sul tuo sito.

• Pro: questa strategia ti consente di raggiungere nuovi mercati, affermarti come leader del pensiero e costruire relazioni di rete che ti supporteranno in futuro. La condivisione sui social media e l'email marketing amplierà ulteriormente l'impatto dei tuoi sforzi.
• Contro: Dispendio di tempo in anticipo a causa della necessità di creare contenuti originali.

Approccio 4: pubblica contenuti e fatti riprendere da altre pubblicazioni

Tutti i marketer di contenuti conoscono il potere di Internet: è per questo che creiamo contenuti in primo luogo. Quando pubblichi un contenuto ricco di valore per il tuo pubblico, guadagnerà naturalmente popolarità, diffonderà buzz e salirà sulla SERP di Google.

• Pro : nel tempo, creerai naturalmente backlink e autorità di dominio attraverso esperienze utente positive e altre metriche SEO.
• Contro: Ciò richiede tempo e pazienza. Se stai iniziando con un nuovo sito web con un dominio più basso, il posizionamento nei risultati di ricerca di Google richiederà tempo.

3. Identifica cosa ti unirai e come misurerai i risultati

Assicurati di sfruttare strategicamente le risorse del tuo marchio per raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi della tua campagna.

Avvicinati alla selezione dei contenuti e al pubblico in modo strategico e considera le seguenti metriche del blog quando identifichi quali contenuti distribuire e misurare:

• Visualizzazioni di pagina totali
• Tempo medio a pagina
• Frequenza di rimbalzo media
• Conversioni/clic CTA/riempimenti modulo
• I più condivisi/piaciuti sui social media

Per saperne di più sulle metriche di marketing dei contenuti, dai un'occhiata al nostro blog e al modello scaricabile.

4. Scegli le tue piattaforme di syndication di contenuti B2B.

Le piattaforme di syndication di contenuti business-to-business e business-to-consumer sono molto diverse. Per gli acquisti B2C, siti come Tumblr, Pinterest e Reddit sono spesso piattaforme popolari.

Per la diffusione del content marketing e le discussioni all'interno delle comunità B2B, i seguenti siti di pubblicazione sono popolari:

• medio
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• Business2Community

Quando pubblichi su piattaforme di syndication di contenuti B2B, assicurati di:

1. Includere un collegamento all'articolo originale.
2. Se possibile, chiedi alla pubblicazione di terze parti di includere un URL canonico
3. Pubblica e condividi tramite e-mail, social media e altri canali di distribuzione per la tua azienda.

Inizia a distribuire i tuoi contenuti SaaS B2B

Grazie per essere rimasto con me in questa guida. Ora che hai appreso le basi della distribuzione dei contenuti, è tempo di prendere ciò che già hai e amplificarlo.

Se ancora non sai come iniziare, puoi estrarre una pagina dal Kalungi Marketing Playbook e distribuire i tuoi contenuti esistenti su LinkedIn e Medium personali (o aziendali). Entrambi sono gratuiti ed estremamente facili da usare, quindi puoi far funzionare entrambi questi pezzi in 10 rapidi minuti!

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Come sempre, non esitare a contattarci se hai domande sulla configurazione di questi! Siamo qui per aiutare.