4 kroki do syndykacji treści B2B SaaS

Marketing treści ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w środowiskach marketingowych typu business-to-business.

Bez odpowiednich treści przemieszczanie potencjalnych klientów przez całą drogę kupującego byłoby prawie niemożliwe — nawet jeśli masz najlepsze na świecie zespoły marketingu przychodzącego i wychodzącego.

Więc kiedy realizujesz solidną strategię content marketingu SaaS i osiągasz swoje KPI, jak możesz jeszcze bardziej wzmocnić wpływ swoich treści? Jak uzyskać dostęp do nowych rynków i czytelników, jednocześnie kierując ruch do własnej witryny?

To proste: syndykacja treści B2B.

Co to jest dystrybucja treści?

W najprostszej formie syndykacja treści polega na ponownym publikowaniu tego samego fragmentu treści w wielu witrynach internetowych. Od artykułów i infografik po samouczki i gify, publikacje internetowe stron trzecich udostępniają treści, ponieważ pozwalają im dostarczać nową wartość dla swoich czytelników.

Jedną z oczywistych zalet syndykacji dla marketerów treści jest to, że nie jest potrzebna żadna nowa treść w sieci — aby rozpocząć, możesz wziąć to, co już jest w Twojej witrynie, i ponownie ją opublikować!

Syndykacja treści a blogowanie gości

Ważne jest, aby je rozróżnić, ponieważ są one podobne (choć różne).

Kiedy gościsz na blogu (a nie tworzysz treści dla własnej witryny), piszesz nowy fragment treści dla określonej publikacji lub witryny.

Z drugiej strony treści syndykowane to już treści na żywo, które po prostu publikujesz ponownie na innych platformach.

Porada dla niejawnych testerów : Dystrybucję można rozpoznać po tym, że ponownie opublikowana treść będzie zawierać wzmiankę o oryginalnym źródle treści lub oznaczyć go tagami.

Jak dystrybuować treści SaaS

Syndykacja treści nie jest strategią uniwersalną dla firm. W rzeczywistości istnieje wiele różnych podejść, które mogą osiągnąć Twoje cele content marketingowe, a syndykacja treści wymaga solidnych podstaw content marketingu.

Podczas dystrybucji treści bardzo ważne jest prawidłowe wykonanie tej czynności. W przeciwnym razie możesz uszkodzić ogólną pozycję w wyszukiwarce Google, kanibalizować istniejące treści i utracić uprawnienia do domeny.

Jednak po prawidłowym wykonaniu syndykowanie treści ma wiele zalet, takich jak:

• Zwiększenie świadomości marki
• Zwiększanie widoczności treści
• Wyższe poziomy zaangażowania na platformach społecznościowych
• Kierowanie przywództwem myślowym i rozmowami

Jeśli nigdy wcześniej nie rozpowszechniałeś treści, jest to całkiem proste (i znacznie mniej pracy niż pisanie treści od zera).

Wszystko, co musisz zrobić, to wykonać te cztery kroki, aby zacząć dystrybuować swoje treści jak profesjonalista.

Zagłębmy się.

1. Ustal cele syndykacji treści B2B i wskaźniki KPI

Za każdym razem, gdy rozpoczynamy nowy projekt lub kampanię dla klientów, zawsze zadajemy sobie pytanie „Jak możemy zmierzyć ROI? Jak możemy ocenić wpływ?”

Często myślimy o ROI w kategoriach liczby wypełnionych formularzy, pobrań, konwersji i innego zaangażowania w stronę nowych i obecnych kontaktów.

Tworząc podstawy strategii dystrybucji treści, upewnij się, że odpowiadasz na następujące pytania:

• Dlaczego to robię? Jasno zdefiniuj swoje kluczowe wskaźniki efektywności, cele, kluczowe wyniki i wskaźniki wzrostu, które pozwolą ocenić znaczenie i wpływ Twojej syndykacji treści .
• Do kogo staram się dotrzeć? Pomyśl na poziomie osobowości i zidentyfikuj konkretne branże. Kierując się do określonych odbiorców, zauważysz wyższe wskaźniki sukcesu i długoterminowy zwrot z inwestycji niż obszerne, niejasno skoncentrowane treści. Jeśli tworzysz treści dla kupujących B2B SaaS w branży opieki zdrowotnej, skoncentruj się na wodopojach społeczności i forach dyskusyjnych, na których mogą odbywać się te rozmowy o kupowaniu.
• Co zrobię dalej? Syndykowanie treści to świetna praktyka, która może przynieść imponujące rezultaty w działaniach content marketingowych (i marce). Upewnij się, że kierujesz rozmach, jaki zyskujesz dzięki syndykowaniu, na nowych subskrybentów wiadomości e-mail, kontakty, opinie i pozytywne opinie klientów, których możesz użyć w innych treściach.

2. Określ swoją strategię dystrybucji treści

Według Hubspot istnieją 4 główne podejścia do dystrybucji bezpłatnych treści. Na podstawie odpowiedzi udzielonych w kroku 1 możesz określić właściwą metodę dystrybucji dla celów i zadań swojej firmy.

Oto 4 bezpłatne sposoby dystrybucji treści:

1. Dystrybucja do większej strony internetowej.
2. Dystrybucja do witryny podobnej do Twojej.
3. Publikuj gościnnie w dużej publikacji i udostępniaj ją później na swoich kanałach.
4. Publikuj treści i daj się złapać w innych publikacjach.

Przyjrzyjmy się tym trochę bardziej.

Podejście 1: Dystrybucja do większej strony internetowej

Opublikuj ponownie swoje treści na większych stronach internetowych, które mają więcej autorytetów internetowych i czytelników, niż masz obecnie. Pozwala to na zwiększenie zasięgu i wejście na nowe rynki dla Twojej organizacji, zwiększając obecność Twojej marki w Internecie.

• Zalety : to najlepsze podejście do zwiększania świadomości i widoczności marki. Świetnie nadaje się również do nawiązywania kontaktów, odkrywania nowych branż lub branż oraz zdobywania doświadczenia jako pisarz.
• Wady : ponieważ ta strategia wymaga publikowania w witrynie innej firmy, czytelnicy mogą nigdy nie sprawdzić oryginalnego źródła i odwiedzić Twojej witryny.

Podejście 2: Dystrybucja do witryny podobnej do Twojej

Kierując się na rynki niszowe, takie jak branża B2B SaaS, powinieneś dystrybuować treści w podobnej, mniejszej, bardziej ukierunkowanej publikacji. Hubspot zaleca wybieranie publikacji o podobnym autorytecie i czytelnictwie jak Twój blog oraz korzystanie z bogatych w wartości zasobów, które mogą stanowić wartość dodaną dla Twoich czytelników, przy jednoczesnym generowaniu nowych potencjalnych klientów i przyciąganiu czytelników do Twojego bloga.

• Zalety : możesz nawiązać kontakt z nowymi odbiorcami, zdobyć świadomość marki i zwiększyć swoją obecność jako lidera myśli w swoim segmencie niszowym. Mając odpowiednią treść i wezwanie do działania, możesz to nawet obrócić, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny i zdobyć nowych subskrybentów.
• Wady: Ta strategia wymaga również publikowania w witrynie innej firmy, więc wielu czytelników może nigdy nie przejść do Twojej witryny lub oryginalnej treści.

Podejście 3: publikuj gościnnie w dużej publikacji i udostępniaj ją później na swoich kanałach

Możesz dystrybuować na Medium, LinkedIn, własnej stronie internetowej, Quora – wszędzie tam, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas. Czasami większe witryny, które zachęcają gości do blogowania, preferują organiczne, oryginalne treści. W takim przypadku możesz czerpać korzyści z publikowania swojego przywództwa przed dużą, nową publicznością, jednocześnie ponownie publikując treść we własnej witrynie.

• Plusy: Ta strategia pozwala Ci dotrzeć do nowych rynków, stać się liderem myśli i budować relacje sieciowe, które będą Cię wspierać w przyszłości. Udostępnianie w mediach społecznościowych i e-mail marketingu jeszcze bardziej zwiększy wpływ Twoich wysiłków.
• Minusy: Czasochłonne z góry ze względu na potrzebę tworzenia oryginalnych treści.

Podejście 4: Opublikuj treść i daj się złapać w innych publikacjach

Wszyscy specjaliści od marketingu treści znają potęgę Internetu — dlatego w pierwszej kolejności tworzymy treści. Gdy opublikujesz treści o wysokiej wartości dla swoich odbiorców, w naturalny sposób zyska on na atrakcyjności, rozprzestrzeni szum i awansuje w SERP Google.

• Zalety : Z biegiem czasu w naturalny sposób zbudujesz linki zwrotne i autorytet domeny dzięki pozytywnym doświadczeniom użytkowników i innym wskaźnikom SEO.
• Minusy: Wymaga to czasu i cierpliwości. Jeśli zaczynasz od nowej witryny z niższą domeną, pozycja w wynikach wyszukiwania Google zajmie trochę czasu.

3. Określ, co będziesz dystrybuować i jak będziesz mierzyć wyniki

Upewnij się, że strategicznie wykorzystujesz zasoby marki, aby osiągnąć cele i cele kampanii.

Podejdź do wyboru treści i odbiorców w sposób strategiczny i weź pod uwagę następujące metryki bloga podczas określania treści, które mają być dystrybuowane i mierzone:

• Całkowita liczba odsłon
• Średni czas spędzony na stronie
• Średni współczynnik odrzuceń
• Konwersje/Kliknięcia wezwania do działania/Wypełnienia formularzy
• Najczęściej udostępniane/lubiane w mediach społecznościowych

Aby dowiedzieć się więcej o wskaźnikach content marketingu, odwiedź nasz blog i szablon do pobrania.

4. Wybierz platformę (platformy) syndykacji treści B2B.

Platformy dystrybucji treści między przedsiębiorstwami i między przedsiębiorstwami są bardzo różne. W przypadku zakupów B2C witryny takie jak Tumblr, Pinterest i Reddit są często popularnymi platformami.

W przypadku syndykacji treści marketingowych i dyskusji w społecznościach B2B popularne są następujące witryny z publikacjami:

• Średni
• Kora
• LinkedIn
• Udostępnianie slajdów
• Business2Community

Publikując na platformach dystrybucji treści B2B, upewnij się, że:

1. Dołącz link do oryginalnego artykułu.
2. Jeśli to możliwe, poproś publikację innej firmy o kanoniczny adres URL
3. Publikuj i udostępniaj w swojej firmie za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych i innych kanałów dystrybucji.

Rozpocznij dystrybucję treści B2B SaaS

Dzięki za trzymanie się ze mną przez cały ten przewodnik. Teraz, gdy znasz już podstawy dystrybucji treści, nadszedł czas, aby wzmocnić to, co już masz.

Jeśli nadal nie wiesz, jak zacząć, możesz wyjąć stronę z Poradnika marketingowego Kalungi i rozpowszechniać istniejące treści na swoim osobistym (lub firmowym) LinkedIn i Medium. Oba są bezpłatne i niezwykle łatwe w użyciu, więc możesz je uruchomić w ciągu 10 minut!

Pobierz swoją kopię naszego szablonu kalendarza treści

Jak zawsze, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące ich konfiguracji, skontaktuj się z nami! Jesteśmy tutaj, aby pomóc.