4 pasos para la sindicación de contenido SaaS B2B

El marketing de contenidos es fundamental para el éxito en los entornos de marketing de empresa a empresa.

Sin el contenido adecuado, mover a los prospectos a lo largo del viaje del comprador sería casi imposible, incluso si tiene los mejores equipos de marketing de entrada y salida del mundo.

Entonces, cuando está ejecutando una sólida estrategia de marketing de contenido de SaaS y está cumpliendo con sus KPI, ¿cómo puede reforzar aún más el impacto de su contenido? ¿Cómo puede acceder a nuevos mercados y lectores mientras conduce tráfico a su propio sitio?

Es simple: sindicación de contenido B2B.

¿Qué es la sindicación de contenidos?

En su forma más simple, la sindicación de contenido vuelve a publicar el mismo contenido en varios sitios web. Desde artículos e infografías hasta tutoriales y gifs, las publicaciones en línea de terceros sindican contenido porque les permite brindar un nuevo valor a sus lectores.

Una de las ventajas obvias de la sindicación para los especialistas en marketing de contenido es que no se necesita contenido nuevo neto: para comenzar, ¡puede tomar lo que ya está en su sitio y volver a publicarlo!

Sindicación de contenido frente a blogs de invitados

Es importante diferenciar entre los dos, porque son similares (pero diferentes).

Cuando estás blogueando como invitado (y no creando contenido para tu propio sitio web), estás escribiendo una nueva pieza de contenido para una publicación o sitio web específico.

El contenido sindicado, por otro lado, ya es contenido en vivo que simplemente vuelves a publicar en otras plataformas.

Sugerencia de un experto: Reconocerá cuándo se ha sindicado una parte del contenido porque el contenido vuelto a publicar mencionará o etiquetará la fuente original del contenido.

Cómo sindicar su contenido SaaS

La sindicación de contenido no es una estrategia única para las empresas. De hecho, existen muchos enfoques diferentes que pueden lograr sus objetivos de marketing de contenido, y la sindicación de contenido requiere una base sólida de marketing de contenido.

Al distribuir contenido, es fundamental que lo ejecute correctamente. De lo contrario, podría dañar sus posiciones generales en el motor de búsqueda de Google, canibalizar su contenido existente y perder autoridad de dominio.

Sin embargo, cuando se ejecuta correctamente, la sindicación de contenido tiene muchos beneficios, como:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Ampliación de la visibilidad del contenido
• Mayores niveles de participación en las plataformas de redes sociales
• Encabezando el liderazgo intelectual y las conversaciones

Si nunca antes ha sindicado contenido, es bastante sencillo (y mucho menos trabajo que escribir contenido desde cero).

Todo lo que tiene que hacer es seguir estos cuatro pasos para comenzar a distribuir su contenido como un profesional.

Vamos a profundizar en.

1. Establezca sus objetivos y KPI de sindicación de contenido B2B

Siempre que comenzamos un nuevo proyecto o campaña para clientes, siempre nos preguntamos “¿Cómo podemos medir el ROI? ¿Cómo podemos evaluar el impacto?”

A menudo pensamos en el ROI en términos de cantidad de formularios completados, descargas, conversiones y otras interacciones con el sitio web para contactos nuevos y actuales.

Al crear la base de su estrategia de sindicación de contenido, asegúrese de responder las siguientes preguntas:

• ¿Por qué estoy haciendo esto? Defina claramente sus KPI, objetivos, resultados clave y métricas de crecimiento que puedan evaluar la importancia y el impacto de su sindicación de contenido .
• ¿A quién estoy tratando de alcanzar? Piense a nivel de persona e identifique verticales específicos. Al dirigirse a audiencias específicas, verá mayores tasas de éxito y ROI a largo plazo que el contenido amplio y vagamente enfocado. Si está creando contenido para compradores de SaaS B2B en la industria de la salud, concéntrese en los pozos de agua de la comunidad y los foros de discusión donde estas conversaciones de compra pueden estar sucediendo.
• ¿Qué haré a continuación? La sindicación de contenido es una gran práctica y puede ofrecer resultados impresionantes para sus esfuerzos de marketing de contenido (y marca). Asegúrese de dirigir el impulso que obtiene de la sindicación hacia nuevos suscriptores de correo electrónico, contactos, comentarios y comentarios positivos de los clientes que puede usar en otro contenido.

2. Identifique su estrategia de sindicación de contenido

Según Hubspot, existen 4 enfoques principales para la sindicación de contenido gratuito . Según sus respuestas en el paso 1, puede identificar el método de sindicación adecuado para las metas y objetivos de su empresa.

Aquí hay 4 formas gratuitas de sindicar su contenido:

1. Sindicación a un sitio web más grande.
2. Sindicación a un sitio web similar al suyo.
3. Publica como invitado en una gran publicación y luego sindica en tus canales.
4. Publique contenido y sea recogido por otras publicaciones.

Vamos a sumergirnos en estos un poco más.

Enfoque 1: sindicación a un sitio web más grande

Vuelva a publicar su contenido en sitios web más grandes con más autoridad web y lectores de los que tiene actualmente. Esto le permite ampliar el alcance y acceder a nuevos mercados para su organización, aumentando la presencia en línea de su marca.

• Pros : este es el mejor enfoque para aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca. También es excelente para establecer contactos, explorar nuevas industrias o verticales y adquirir experiencia como escritor.
• Contras : debido a que esta estrategia requiere la publicación en un sitio web de un tercero, es posible que sus lectores nunca consulten la fuente original y visiten su sitio web.

Enfoque 2: sindicación a un sitio web similar al suyo

Cuando se dirige a nichos de mercado, como una industria SaaS B2B, debe sindicar contenido en una publicación similar, más pequeña y más enfocada. Hubspot recomienda elegir publicaciones con autoridad y lectores similares a los de su blog, y usar recursos ricos en valor que puedan agregar valor para sus lectores mientras generan nuevos clientes potenciales y atraen lectores a su blog.

• Pros : puede interactuar con nuevas audiencias, capturar el conocimiento de la marca y aumentar su presencia como líder de pensamiento dentro de su segmento de nicho. Con el contenido y la llamada a la acción correctos, incluso puede girar esto para atraer tráfico a su sitio y obtener nuevos suscriptores.
• Contras: esta estrategia también requiere la publicación en un sitio web de terceros, por lo que es posible que muchos de sus lectores nunca naveguen a su sitio o al contenido original.

Enfoque 3: publicación de invitado en una gran publicación y distribución posterior a sus canales

Puede sindicarse a través de Medium, LinkedIn, su propio sitio web, Quora, donde sea que su público objetivo pase su tiempo. A veces, los sitios más grandes que fomentan los blogs invitados prefieren contenido orgánico y original. En este caso, puede aprovechar los beneficios de publicar su liderazgo de pensamiento frente a una gran audiencia nueva, mientras vuelve a publicar el contenido en su propio sitio.

• Pros: esta estrategia le permite llegar a nuevos mercados, establecerse como un líder de pensamiento y construir relaciones de redes que lo respaldarán en el futuro. Compartir a través de las redes sociales y el marketing por correo electrónico ampliará aún más el impacto de sus esfuerzos.
• Contras: consume mucho tiempo por adelantado debido a la necesidad de crear contenido original.

Enfoque 4: Publicar contenido y ser recogido por otras publicaciones

Todos los especialistas en marketing de contenido conocen el poder de Internet: es por eso que creamos contenido en primer lugar. Cuando publica una pieza de contenido rica en valor para su audiencia, naturalmente ganará tracción, difundirá rumores y ascenderá en el SERP de Google.

• Pros : con el tiempo, naturalmente, creará vínculos de retroceso y autoridad de dominio a través de experiencias de usuario positivas y otras métricas de SEO.
• Contras: Esto requiere tiempo y paciencia. Si está comenzando con un nuevo sitio web con un dominio más bajo, la clasificación en los resultados de búsqueda de Google llevará tiempo.

3. Identifique lo que distribuirá y cómo medirá los resultados

Asegúrese de aprovechar estratégicamente los activos de su marca para alcanzar los objetivos y metas de su campaña.

Acérquese a su selección de contenido y audiencia estratégicamente, y considere las siguientes métricas de blog cuando identifique qué contenido sindicar y medir:

• Páginas vistas en total
• Tiempo promedio en la página
• Tasa de rebote promedio
• Conversiones/Clics de CTA/Rellenos de formulario
• Más compartido/me gusta en las redes sociales

Para obtener más información sobre las métricas de marketing de contenido, consulte nuestro blog y la plantilla descargable.

4. Elija su(s) plataforma(s) de sindicación de contenido B2B.

Las plataformas de sindicación de contenido de empresa a empresa y de empresa a consumidor son muy diferentes. Para las compras B2C, los sitios como Tumblr, Pinterest y Reddit suelen ser plataformas populares.

Para la sindicación de marketing de contenido y las discusiones dentro de las comunidades B2B, los siguientes sitios de publicación son populares:

• Medio
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• Business2Community

Al publicar en plataformas de distribución de contenido B2B, asegúrese de:

1. Incluye un enlace al artículo original.
2. Si es posible, haga que la publicación de terceros incluya una URL canónica
3. Publique y comparta a través de correo electrónico, redes sociales y otros canales de distribución para su empresa.

Comience a sindicar su contenido SaaS B2B

Gracias por acompañarme a lo largo de esta guía. Ahora que ha aprendido los conceptos básicos de la sindicación de contenido, es hora de tomar lo que ya tiene y ampliarlo.

Si aún no sabe cómo comenzar, puede tomar una página del Libro de estrategias de marketing de Kalungi y sindicar su contenido existente en su LinkedIn y Medium personal (o de la empresa). ¡Ambos son gratuitos y extremadamente fáciles de usar, por lo que puede poner en funcionamiento estas dos piezas en 10 minutos rápidos!

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