4 Schritte zur B2B-SaaS-Content-Syndizierung

Content-Marketing ist in Business-to-Business-Marketingumgebungen erfolgskritisch.

Ohne die richtigen Inhalte wäre es nahezu unmöglich, Interessenten durch die Buyer’s Journey zu führen – selbst wenn Sie die besten Inbound- und Outbound-Marketing-Teams der Welt haben.

Wenn Sie also eine solide SaaS-Content-Marketing-Strategie umsetzen und Ihre KPIs erfüllen, wie können Sie die Wirkung Ihrer Inhalte noch verstärken? Wie können Sie neue Märkte und Leser erschließen und gleichzeitig den Verkehr auf Ihre eigene Website lenken?

Ganz einfach: B2B-Content-Syndication.

Was ist Content-Syndication?

In seiner einfachsten Form ist Content Syndication die erneute Veröffentlichung desselben Inhalts auf mehreren Websites. Von Artikeln und Infografiken bis hin zu Tutorials und Gifs – Online-Publikationen von Drittanbietern syndizieren Inhalte, weil sie ihren Lesern so einen neuen Mehrwert bieten können.

Einer der offensichtlichen Vorteile der Syndizierung für Content-Vermarkter ist, dass keine neuen Inhalte benötigt werden – um loszulegen, können Sie das nehmen, was sich bereits auf Ihrer Website befindet, und erneut veröffentlichen!

Content-Syndication vs. Gast-Blogging

Es ist wichtig, zwischen den beiden zu unterscheiden, weil sie ähnlich (und doch unterschiedlich) sind.

Wenn Sie als Gast bloggen (und keine Inhalte für Ihre eigene Website erstellen), schreiben Sie einen neuen Inhalt für eine bestimmte Veröffentlichung oder Website.

Syndizierte Inhalte hingegen sind bereits Live-Inhalte, die Sie einfach auf anderen Plattformen erneut veröffentlichen.

Insider-Tipp : Sie erkennen, wenn ein Inhalt syndiziert wurde, weil der neu veröffentlichte Inhalt die ursprüngliche Quelle des Inhalts erwähnt oder markiert.

So syndizieren Sie Ihre SaaS-Inhalte

Content-Syndizierung ist keine Einheitsstrategie für Unternehmen. Tatsächlich gibt es viele verschiedene Ansätze, mit denen Sie Ihre Content-Marketing-Ziele erreichen können, und die Syndizierung von Inhalten erfordert eine solide Grundlage des Content-Marketings.

Beim Syndizieren von Inhalten ist es wichtig, dass Sie dies ordnungsgemäß ausführen. Andernfalls könnten Sie Ihre gesamten Google-Suchmaschinenpositionen beschädigen, Ihre vorhandenen Inhalte kannibalisieren und die Domainautorität verlieren.

Bei richtiger Ausführung hat das Syndizieren von Inhalten jedoch viele Vorteile wie:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Erweitern der Sichtbarkeit von Inhalten
• Höheres Engagement auf Social-Media-Plattformen
• Spearheading Thought Leadership und Gespräche

Wenn Sie noch nie Inhalte syndiziert haben, ist es ziemlich einfach (und viel weniger Arbeit, als Inhalte von Grund auf neu zu schreiben).

Alles, was Sie tun müssen, ist diesen vier Schritten zu folgen, um mit der Syndizierung Ihrer Inhalte wie ein Profi zu beginnen.

Lassen Sie uns eintauchen.

1. Legen Sie Ihre B2B-Content-Syndication-Ziele und KPIs fest

Wann immer wir ein neues Projekt oder eine Kampagne für Kunden starten, fragen wir uns immer: „Wie können wir den ROI messen? Wie können wir die Auswirkungen abschätzen?“

Wir betrachten den ROI oft in Bezug auf die Anzahl der ausgefüllten Formulare, Downloads, Conversions und andere Website-Engagements für neue und aktuelle Kontakte.

Stellen Sie beim Erstellen der Grundlage Ihrer Content-Syndication-Strategie sicher, dass Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Warum mache ich das? Definieren Sie klar Ihre KPIs, Ziele, Schlüsselergebnisse und Wachstumsmetriken, mit denen Sie die Bedeutung und Wirkung Ihrer Content-Syndikation bewerten können .
• Wen versuche ich zu erreichen? Denken Sie auf Persona-Ebene und identifizieren Sie bestimmte Branchen. Indem Sie auf bestimmte Zielgruppen abzielen, werden Sie höhere Erfolgsraten und einen langfristigen ROI sehen als mit breiten, vage fokussierten Inhalten. Wenn Sie Inhalte für B2B-SaaS-Käufer in der Gesundheitsbranche erstellen, konzentrieren Sie sich auf Community-Wasserlöcher und Diskussionsforen, in denen diese Kaufgespräche stattfinden können.
• Was werde ich als nächstes tun? Das Syndizieren von Inhalten ist eine großartige Praxis und kann beeindruckende Ergebnisse für Ihre Content-Marketing-Bemühungen (und Ihre Marke) liefern. Stellen Sie sicher, dass Sie die Dynamik, die Sie durch die Syndizierung gewinnen, in neue E-Mail-Abonnenten, Kontakte, Feedback und positives Kundenfeedback lenken, das Sie in anderen Inhalten verwenden können.

2. Identifizieren Sie Ihre Content-Syndication-Strategie

Laut Hubspot gibt es 4 Hauptansätze für die kostenlose Syndizierung von Inhalten. Basierend auf Ihren Antworten in Schritt 1 können Sie die richtige Syndizierungsmethode für die Ziele Ihres Unternehmens identifizieren.

Hier sind 4 kostenlose Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu syndizieren:

1. Syndication zu einer größeren Website.
2. Syndikation mit einer ähnlichen Website wie Sie.
3. Gastbeitrag in einer großen Publikation und später auf Ihren Kanälen syndizieren.
4. Veröffentlichen Sie Inhalte und lassen Sie sich von anderen Publikationen aufgreifen.

Lassen Sie uns ein wenig mehr in diese eintauchen.

Ansatz 1: Syndication auf eine größere Website

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf größeren Websites mit mehr Webautorität und Lesern, als Sie derzeit haben. Auf diese Weise können Sie die Reichweite vergrößern und neue Märkte für Ihr Unternehmen erschließen, wodurch die Online-Präsenz Ihrer Marke erhöht wird.

• Vorteile : Dies ist der beste Ansatz zur Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit. Auch ideal, um sich zu vernetzen, neue Branchen oder Branchen zu erkunden und Erfahrungen als Autor zu sammeln.
• Nachteile : Da diese Strategie das Posten auf einer Drittanbieter-Website erfordert, werden Ihre Leser möglicherweise nie die Originalquelle überprüfen und Ihre Website besuchen.

Ansatz 2: Syndikation mit einer ähnlichen Website wie Sie

Wenn Sie auf Nischenmärkte abzielen, wie z. B. eine B2B-SaaS-Branche, sollten Sie Inhalte in einer ähnlichen, kleineren und fokussierteren Publikation syndizieren. Hubspot empfiehlt, Publikationen mit ähnlicher Autorität und Leserschaft wie Ihr Blog auszuwählen und wertvolle Ressourcen zu verwenden, die einen Mehrwert für Ihre Leser schaffen und gleichzeitig neue Leads generieren und Leser für Ihr Blog gewinnen können.

• Vorteile : Sie können mit neuen Zielgruppen in Kontakt treten, Markenbekanntheit gewinnen und Ihre Präsenz als Vordenker in Ihrem Nischensegment steigern. Mit dem richtigen Inhalt und CTA können Sie dies sogar drehen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und neue Abonnenten zu gewinnen.
• Nachteile: Diese Strategie erfordert auch das Posten auf einer Website eines Drittanbieters, so dass viele Ihrer Leser möglicherweise nie zu Ihrer Website oder dem ursprünglichen Inhalt navigieren.

Ansatz 3: Gastbeitrag in einer großen Publikation und später auf Ihren Kanälen syndizieren

Sie können über Medium, LinkedIn, Ihre eigene Website, Quora syndizieren – wo auch immer Ihre Zielgruppen ihre Zeit verbringen. Manchmal bevorzugen größere Websites, die das Bloggen von Gästen fördern, organische, originelle Inhalte. In diesem Fall können Sie die Vorteile nutzen, wenn Sie Ihre Vordenker vor einem großen, neuen Publikum veröffentlichen, während Sie den Inhalt dennoch auf Ihrer eigenen Website erneut veröffentlichen.

• Vorteile: Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, neue Märkte zu erreichen, sich als Vordenker zu etablieren und Netzwerkbeziehungen aufzubauen, die Sie in Zukunft unterstützen werden. Das Teilen über soziale Medien und E-Mail-Marketing wird die Wirkung Ihrer Bemühungen weiter steigern.
• Nachteile: Zeitaufwändig im Vorfeld, da die Erstellung von Originalinhalten erforderlich ist.

Ansatz 4: Inhalte veröffentlichen und von anderen Publikationen aufgegriffen werden

Alle Content-Vermarkter kennen die Macht des Internets – deshalb erstellen wir überhaupt Inhalte. Wenn Sie einen wertvollen Inhalt für Ihr Publikum veröffentlichen, wird er natürlich an Zugkraft gewinnen, Begeisterung verbreiten und in den SERPs von Google nach oben rücken.

• Vorteile : Im Laufe der Zeit werden Sie durch positive Benutzererfahrungen und andere SEO-Metriken auf natürliche Weise Backlinks und Domänenautorität aufbauen.
• Nachteile: Dies erfordert Zeit und Geduld. Wenn Sie mit einer neuen Website mit einer niedrigeren Domain beginnen, wird das Ranking in den Suchergebnissen von Google einige Zeit in Anspruch nehmen.

3. Identifizieren Sie, was Sie syndizieren und wie Sie die Ergebnisse messen werden

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Markenwerte strategisch nutzen, um die Ziele und Ziele Ihrer Kampagne zu erreichen.

Gehen Sie Ihre Inhaltsauswahl und Ihr Publikum strategisch an und berücksichtigen Sie die folgenden Blog-Metriken, wenn Sie ermitteln, welche Inhalte syndiziert und gemessen werden sollen:

• Absolute Seitenaufrufe
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite
• Durchschnittliche Absprungrate
• Conversions/CTA-Klicks/Formularausfüllungen
• Am meisten geteilt/beliebt in den sozialen Medien

Um mehr über Content-Marketing-Metriken zu erfahren, besuchen Sie unseren Blog und die herunterladbare Vorlage.

4. Wählen Sie Ihre B2B-Content-Syndication-Plattform(en) aus.

Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Content-Syndication-Plattformen sind sehr unterschiedlich. Für B2C-Einkäufe sind Websites wie Tumblr, Pinterest und Reddit oft beliebte Plattformen.

Für Content-Marketing-Syndizierung und Diskussionen innerhalb der B2B-Communities sind die folgenden Veröffentlichungsseiten beliebt:

• Mittel
• Quote
• LinkedIn
• SlideShare
• Business2Community

Stellen Sie beim Veröffentlichen auf B2B-Content-Syndication-Plattformen Folgendes sicher:

1. Fügen Sie einen Link zum Originalartikel hinzu.
2. Wenn möglich, sorgen Sie dafür, dass die Veröffentlichung des Drittanbieters eine kanonische URL enthält
3. Veröffentlichen und teilen Sie sie über E-Mail, soziale Medien und andere Vertriebskanäle für Ihr Unternehmen.

Beginnen Sie mit der Syndizierung Ihrer B2B-SaaS-Inhalte

Danke, dass Sie in diesem Leitfaden bei mir bleiben. Nachdem Sie nun die Grundlagen der Content-Syndizierung gelernt haben, ist es an der Zeit, das zu nehmen, was Sie bereits haben, und es zu erweitern.

Wenn Sie immer noch nicht wissen, wie Sie anfangen sollen, können Sie eine Seite aus dem Kalungi Marketing Playbook nehmen und Ihre vorhandenen Inhalte über Ihr persönliches (oder unternehmenseigenes) LinkedIn und Medium syndizieren. Beide sind kostenlos und extrem einfach zu bedienen, sodass Sie diese beiden Teile in 10 schnellen Minuten zum Laufen bringen können!

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Wenn Sie Fragen zur Einrichtung haben, können Sie sich wie immer gerne an uns wenden! Wir sind hier um zu helfen.