4 خطوات لمشاركة محتوى B2B SaaS

يعد تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في بيئات التسويق بين الشركات.

بدون المحتوى المناسب ، سيكون نقل العملاء المحتملين طوال رحلة المشتري أمرًا شبه مستحيل - حتى لو كان لديك أفضل فرق التسويق الواردة والصادرة في العالم.

لذلك عندما تقوم بتنفيذ استراتيجية تسويق محتوى SaaS قوية وتفي بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، كيف يمكنك تعزيز تأثير المحتوى الخاص بك بشكل أكبر؟ كيف يمكنك الوصول إلى أسواق وقراء جدد أثناء توجيه حركة المرور إلى موقعك الخاص؟

الأمر بسيط: مشاركة محتوى B2B.

ما هو المحتوى الترويجي؟

في أبسط أشكالها ، تقوم مشاركة المحتوى بإعادة نشر نفس الجزء من المحتوى على مواقع ويب متعددة. من المقالات والرسوم البيانية إلى البرامج التعليمية وصور متحركة ، تقوم منشورات الجهات الخارجية عبر الإنترنت بتجميع المحتوى لأنها تتيح لهم تقديم قيمة جديدة لقرائهم.

تتمثل إحدى الامتيازات الواضحة للترويج للمسوقين بالمحتوى في عدم الحاجة إلى محتوى جديد - للبدء ، يمكنك أخذ ما هو موجود بالفعل على موقعك وإعادة النشر!

مشاركة المحتوى مقابل المدونات الضيف

من المهم التفريق بين الاثنين ، لأنهما متشابهان (لكنهما مختلفان).

عندما تقوم بالتدوين كضيف (وليس إنشاء محتوى لموقع الويب الخاص بك) ، فأنت تكتب جزءًا جديدًا من المحتوى لمنشور أو موقع ويب معين.

من ناحية أخرى ، فإن المحتوى المنشور هو بالفعل محتوى مباشر تقوم ببساطة بإعادة نشره على منصات أخرى.

تلميح من الداخل : ستتعرف على وقت مشاركة جزء من المحتوى لأن المحتوى المعاد نشره سيذكر أو يضع علامة على المصدر الأصلي للمحتوى.

كيفية تجميع محتوى SaaS الخاص بك

لا تعد مشاركة المحتوى استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع للشركات. في الواقع ، هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكن أن تحقق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، وتتطلب مشاركة المحتوى أساسًا ثابتًا لتسويق المحتوى.

عند مشاركة المحتوى ، من المهم أن تقوم بتنفيذ ذلك بشكل صحيح. خلاف ذلك ، يمكن أن تلحق الضرر بالمواقع العامة لمحرك بحث Google الخاص بك ، وتفكيك المحتوى الحالي الخاص بك وتفقد سلطة المجال.

ومع ذلك ، عند تنفيذها بشكل صحيح ، فإن نشر المحتوى له فوائد عديدة مثل:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• توسيع رؤية المحتوى
• مستويات مشاركة أعلى على منصات التواصل الاجتماعي
• قيادة الفكر والقيادة والمحادثات

إذا لم تقم مطلقًا بنشر المحتوى من قبل ، فسيكون ذلك أمرًا بسيطًا جدًا (وعمل أقل بكثير من كتابة المحتوى من البداية).

كل ما عليك فعله هو اتباع هذه الخطوات الأربع لبدء مشاركة المحتوى الخاص بك مثل المحترفين.

دعونا نحفر.

1. ضع أهدافًا ومؤشرات أداء رئيسية لترويج محتوى B2B

عندما نبدأ مشروعًا أو حملة جديدة للعملاء ، نسأل أنفسنا دائمًا "كيف يمكننا قياس عائد الاستثمار؟ كيف يمكننا تقييم التأثير؟ "

غالبًا ما نفكر في عائد الاستثمار من حيث عدد النماذج المملوءة والتنزيلات والتحويلات ومشاركة مواقع الويب الأخرى لجهات الاتصال الجديدة والحالية.

عند إنشاء أساس إستراتيجية مشاركة المحتوى الخاصة بك ، تأكد من إجابتك على الأسئلة التالية:

• لماذا افعل هذا؟ حدد بوضوح مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف والنتائج الرئيسية ومقاييس النمو التي يمكنها تقييم أهمية وتأثير مشاركة المحتوى الخاص بك .
• من الذي أحاول الوصول إليه؟ فكر في مستوى الشخصية وحدد قطاعات معينة. من خلال استهداف جماهير محددة ، سترى معدلات نجاح أعلى وعائد استثمار طويل المدى مقارنة بالمحتوى الواسع المركّز بشكل غامض. إذا كنت تنشئ محتوى لمشتركي B2B SaaS في صناعة الرعاية الصحية ، فركز على ثقوب سقي المجتمع ومنتديات المناقشة حيث قد تحدث محادثات الشراء هذه.
• ماذا سأفعل بعد ذلك؟ تعد مشاركة المحتوى ممارسة رائعة ، ويمكن أن تحقق نتائج مبهرة لجهود تسويق المحتوى (والعلامة التجارية). تأكد من أنك توجه الزخم الذي تكتسبه من المشاركة إلى مشتركي البريد الإلكتروني الجدد وجهات الاتصال والتعليقات وردود الفعل الإيجابية للعملاء التي يمكنك استخدامها في محتوى آخر.

2. تحديد استراتيجية مشاركة المحتوى الخاصة بك

وفقًا لـ Hubspot ، هناك 4 طرق رئيسية لمشاركة المحتوى المجاني . بناءً على إجاباتك في الخطوة 1 ، يمكنك تحديد طريقة المشاركة المناسبة لأهداف وغايات عملك.

فيما يلي 4 طرق مجانية لمشاركة المحتوى الخاص بك:

1. المشاركة في موقع أكبر.
2. المشاركة في موقع مماثل مثلك.
3. ضيف على منشور كبير ونشر لاحقًا على قنواتك.
4. انشر المحتوى واستقبله المنشورات الأخرى.

دعونا نتعمق في هذه أكثر من ذلك بقليل.

النهج 1: المشاركة في موقع ويب أكبر

أعد نشر المحتوى الخاص بك على مواقع ويب أكبر تتمتع بسلطة وقراء أكثر مما لديك حاليًا. يسمح لك هذا بتوسيع نطاق الوصول والاستفادة من أسواق جديدة لمؤسستك ، مما يزيد من التواجد عبر الإنترنت لعلامتك التجارية.

• الإيجابيات : هذا هو أفضل نهج لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها. إنها أيضًا رائعة للتواصل ، واستكشاف صناعات أو قطاعات جديدة ، واكتساب الخبرة ككاتب.
• السلبيات : نظرًا لأن هذه الاستراتيجية تتطلب النشر على موقع ويب تابع لجهة خارجية ، فقد لا يقوم القراء مطلقًا بالتحقق من المصدر الأصلي وزيارة موقع الويب الخاص بك.

الأسلوب 2: المشاركة في موقع ويب مشابه لك

عند استهداف الأسواق المتخصصة ، مثل صناعة B2B SaaS ، يجب عليك تجميع المحتوى في منشور مماثل وأصغر وأكثر تركيزًا. توصي Hubspot باختيار المنشورات التي تتمتع بسلطة وقراء مماثلة لمدونتك ، واستخدام موارد غنية بالقيمة يمكن أن تضيف قيمة لقرائك مع الاستمرار في توليد عملاء جدد وجذب القراء إلى مدونتك.

• الإيجابيات : يمكنك التفاعل مع جماهير جديدة ، والتقاط الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة تواجدك كقائد فكري ضمن قطاعك المتخصص. باستخدام المحتوى الصحيح و CTA ، يمكنك حتى تدوير هذا لجذب حركة المرور إلى موقعك واكتساب مشتركين جدد.
• السلبيات: تتطلب هذه الإستراتيجية أيضًا النشر على موقع ويب تابع لجهة خارجية ، لذلك قد لا ينتقل الكثير من القراء إلى موقعك أو المحتوى الأصلي.

الطريقة 3: منشور ضيف على منشور كبير ونشره لاحقًا على قنواتك

يمكنك المشاركة عبر Medium ، LinkedIn ، موقع الويب الخاص بك ، Quora - أينما يقضي جمهورك المستهدف وقتهم. في بعض الأحيان ، تفضل المواقع الأكبر حجمًا التي تشجع تدوين الضيف المحتوى العضوي الأصلي. في هذه الحالة ، يمكنك جني فوائد نشر قيادتك الفكرية أمام جمهور كبير وجديد ، مع الاستمرار في إعادة نشر المحتوى على موقعك.

• الإيجابيات: تسمح لك هذه الإستراتيجية بالوصول إلى أسواق جديدة ، وترسيخ نفسك كقائد فكري ، وبناء علاقات تشبيك من شأنها أن تدعمك في المستقبل. ستؤدي المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة تأثير جهودك.
• السلبيات: تستغرق وقتًا طويلاً مقدمًا بسبب الحاجة إلى إنشاء محتوى أصلي.

المقاربة 4: انشر المحتوى وستلتقط المنشورات الأخرى

يعرف جميع مسوقي المحتوى قوة الإنترنت - ولهذا السبب نقوم بإنشاء المحتوى في المقام الأول. عندما تنشر جزءًا من المحتوى الغني بالقيمة لجمهورك ، فإنه سيكتسب بشكل طبيعي الجذب ، وينشر الطنانة ، وينتقل إلى أعلى في نتائج محرك البحث جوجل.

• الإيجابيات : بمرور الوقت ، ستنشئ بشكل طبيعي روابط خلفية وسلطة المجال من خلال تجارب المستخدم الإيجابية ومقاييس تحسين محركات البحث الأخرى.
• السلبيات: هذا يتطلب الوقت والصبر. إذا كنت تبدأ بموقع ويب جديد بنطاق أقل ، فسيستغرق الترتيب على نتائج بحث Google وقتًا.

3. حدد ما ستنشره وكيف ستقيس النتائج

تأكد من أنك تستفيد استراتيجيًا من أصول علامتك التجارية لتحقيق أهداف حملتك وأهدافها.

اقترب من اختيار المحتوى والجمهور بشكل استراتيجي ، واعتبر مقاييس المدونة التالية عند تحديد المحتوى الذي تريد نشره وقياسه:

• إجمالي مرات مشاهدة الصفحة
• متوسط ​​الوقت على الصفحة
• متوسط ​​معدل الارتداد
• التحويلات / نقرات الحث على الشراء / تعبئة النموذج
• الأكثر مشاركة / إعجابًا على وسائل التواصل الاجتماعي

لمعرفة المزيد حول مقاييس تسويق المحتوى ، تحقق من مدونتنا والقالب القابل للتنزيل.

4. اختر منصة (منصات) مشاركة المحتوى B2B.

تختلف منصات مشاركة المحتوى بين الشركات والمستهلكين كثيرًا. بالنسبة لمشتريات B2C ، غالبًا ما تكون مواقع مثل Tumblr و Pinterest و Reddit منصات شائعة.

بالنسبة لمشاركة تسويق المحتوى والمناقشات داخل مجتمعات B2B ، فإن مواقع النشر التالية شائعة:

• متوسط
• كورا
• ينكدين
• سلايدشير
• Business2Community

عند النشر على منصات مشاركة محتوى B2B ، تأكد من:

1. تضمين ارتباط للمقال الأصلي.
2. إذا أمكن ، احصل على منشور الجهة الخارجية لتضمين عنوان URL أساسي
3. انشر وشارك عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التوزيع الأخرى لشركتك.

ابدأ في تجميع محتوى B2B SaaS الخاص بك

شكرا لبقائك معي طوال هذا الدليل. الآن بعد أن تعلمت أساسيات مشاركة المحتوى ، حان الوقت لتأخذ ما لديك بالفعل وتضخيمه.

إذا كنت لا تزال لا تعرف كيفية البدء ، فيمكنك إخراج صفحة من دليل التسويق في Kalungi ونشر المحتوى الحالي الخاص بك عبر LinkedIn و Medium الشخصية (أو الشركة). كلاهما مجاني وسهل الاستخدام للغاية ، لذا يمكنك تشغيل هاتين القطعتين في 10 دقائق سريعة!

قم بتنزيل نسختك من قالب تقويم المحتوى الخاص بنا

كالعادة ، لا تتردد في الاتصال بنا إذا كانت لديك أي أسئلة حول إعداد هذه! نحن هنا للمساعدة.