4 шага к синдикации контента B2B SaaS

Контент-маркетинг имеет решающее значение для успеха в маркетинговой среде B2B.

Без правильного контента перемещение потенциальных клиентов по пути покупателя было бы практически невозможным, даже если у вас лучшие в мире команды входящего и исходящего маркетинга.

Итак, когда вы реализуете надежную стратегию контент-маркетинга SaaS и выполняете свои ключевые показатели эффективности, как вы можете еще больше усилить влияние своего контента? Как вы можете получить доступ к новым рынкам и читателям, одновременно привлекая трафик на свой собственный сайт?

Это просто: синдикация контента B2B.

Что такое синдикация контента?

В самой простой форме синдикация контента — это повторная публикация одного и того же фрагмента контента на нескольких веб-сайтах. От статей и инфографики до учебных пособий и гифок, сторонние онлайн-публикации объединяют контент, потому что это позволяет им предоставлять новую ценность для своих читателей.

Одним из очевидных преимуществ синдикации для контент-маркетологов является то, что не требуется никакого чистого нового контента — для начала вы можете взять то, что уже есть на вашем сайте, и опубликовать его повторно!

Синдикация контента против гостевого блогинга

Важно различать их, потому что они похожи (но разные).

Когда вы ведете гостевой блог (а не создаете контент для своего собственного веб-сайта), вы пишете новый контент для конкретной публикации или веб-сайта.

Синдицированный контент, с другой стороны, уже является живым контентом, который вы просто повторно публикуете на других платформах.

Внутренний совет . Вы узнаете, когда часть контента была синдицирована, потому что в повторно опубликованном контенте будет упоминаться или помечаться первоначальный источник контента.

Как синдицировать ваш SaaS-контент

Синдикация контента не является универсальной стратегией для компаний. На самом деле, существует множество различных подходов, которые могут помочь в достижении ваших целей контент-маркетинга, и синдикация контента требует прочной основы контент-маркетинга.

При синдикации контента очень важно, чтобы вы выполняли это правильно. В противном случае вы можете повредить своим общим позициям в поисковой системе Google, каннибализировать существующий контент и потерять авторитет домена.

Однако при правильном выполнении синдикация контента имеет много преимуществ, таких как:

• Повышение узнаваемости бренда
• Расширение видимости контента
• Более высокий уровень вовлеченности на платформах социальных сетей
• Инициирование идейного лидерства и бесед

Если вы никогда раньше не синдицировали контент, это довольно просто (и гораздо меньше работы, чем написание контента с нуля).

Все, что вам нужно сделать, это выполнить эти четыре шага, чтобы начать распространять свой контент как профессионал.

Давайте копать.

1. Установите цели синдикации контента B2B и ключевые показатели эффективности.

Всякий раз, когда мы начинаем новый проект или кампанию для клиентов, мы всегда спрашиваем себя: «Как мы можем измерить рентабельность инвестиций? Как мы можем оценить влияние?»

Мы часто думаем о рентабельности инвестиций с точки зрения количества заполненных форм, загрузок, конверсий и других действий веб-сайта для новых и текущих контактов.

При создании основы вашей стратегии синдикации контента обязательно ответьте на следующие вопросы:

• Почему я это делаю? Четко определите свои ключевые показатели эффективности, цели, ключевые результаты и показатели роста, которые помогут оценить значимость и влияние синдикации вашего контента .
• Кого я пытаюсь достичь? Думайте на уровне личности и определяйте конкретные вертикали. Ориентируясь на конкретную аудиторию, вы увидите более высокие показатели успеха и долгосрочную рентабельность инвестиций, чем широкий, расплывчато сфокусированный контент. Если вы создаете контент для покупателей B2B SaaS в сфере здравоохранения, сосредоточьтесь на водопоях сообщества и дискуссионных форумах, где могут происходить эти разговоры о покупке.
• Что я буду делать дальше? Синдикация контента — отличная практика, которая может принести впечатляющие результаты для ваших маркетинговых усилий (и бренда). Убедитесь, что вы направляете импульс, который вы получаете от синдикации, на новых подписчиков электронной почты, контакты, отзывы и положительные отзывы клиентов, которые вы можете использовать в другом контенте.

2. Определите свою стратегию синдикации контента

Согласно Hubspot, существует 4 основных подхода к синдикации бесплатного контента. Основываясь на ваших ответах на шаге 1, вы сможете определить правильный метод синдикации для целей и задач вашего бизнеса.

Вот 4 бесплатных способа синдицировать ваш контент:

1. Распространение на более крупный веб-сайт.
2. Распространение на аналогичный веб-сайт, что и вы.
3. Гостевой пост в крупном издании, а затем распространите его на свои каналы.
4. Публикуйте контент и получайте отклик от других изданий.

Давайте углубимся в это немного больше.

Подход 1: синдикация на более крупный веб-сайт

Публикуйте свой контент на более крупных веб-сайтах с большим авторитетом и читателями, чем у вас сейчас. Это позволяет расширить охват и выйти на новые рынки для вашей организации, увеличивая присутствие вашего бренда в Интернете.

• Плюсы : это лучший подход для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда. Также отлично подходит для общения, изучения новых отраслей или вертикалей и получения опыта в качестве писателя.
• Минусы : поскольку эта стратегия требует публикации на стороннем веб-сайте, ваши читатели могут никогда не проверить первоисточник и не посетить ваш веб-сайт.

Подход 2: синдикация на веб-сайт, аналогичный вашему

При нацеливании на нишевые рынки, такие как индустрия B2B SaaS, вы должны синдицировать контент в аналогичном, меньшем, более узком издании. Hubspot рекомендует выбирать публикации с таким же авторитетом и читательской аудиторией, как и ваш блог, и использовать ценные ресурсы, которые могут повысить ценность для ваших читателей, при этом генерируя новых лидов и привлекая читателей в ваш блог.

• Плюсы : вы можете взаимодействовать с новой аудиторией, повышать узнаваемость бренда и расширять свое присутствие в качестве лидера мнений в своем нишевом сегменте. С правильным контентом и призывом к действию вы даже можете раскрутить это, чтобы привлечь трафик на свой сайт и привлечь новых подписчиков.
• Минусы: эта стратегия также требует публикации на стороннем веб-сайте, поэтому многие из ваших читателей могут никогда не перейти на ваш сайт или исходный контент.

Подход 3: гостевой пост в крупном издании, а затем распространение на ваши каналы

Вы можете синдицировать через Medium, LinkedIn, свой собственный веб-сайт, Quora — везде, где ваша целевая аудитория проводит свое время. Иногда более крупные сайты, поощряющие гостевой блоггинг, предпочитают органичный, оригинальный контент. В этом случае вы можете воспользоваться преимуществами публикации своего идейного лидера перед большой новой аудиторией, продолжая при этом повторно публиковать контент на своем собственном сайте.

• Плюсы: эта стратегия позволяет вам выходить на новые рынки, зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и наладить сетевые отношения, которые поддержат вас в будущем. Обмен информацией в социальных сетях и маркетинг по электронной почте еще больше повысит эффективность ваших усилий.
• Минусы: отнимает много времени из-за необходимости создания оригинального контента.

Подход 4: Публикуйте контент, чтобы его подхватили другие публикации

Все контент-маркетологи знают о силе Интернета — именно поэтому мы в первую очередь создаем контент. Когда вы публикуете полезный контент для своей аудитории, он естественным образом набирает обороты, распространяет слухи и продвигается вверх в поисковой выдаче Google.

• Плюсы : со временем вы естественным образом создадите обратные ссылки и авторитет домена благодаря положительному опыту пользователей и другим показателям SEO.
• Минусы: это требует времени и терпения. Если вы начинаете с нового веб-сайта с более низким доменом, ранжирование в результатах поиска Google займет некоторое время.

3. Определите, что вы будете объединять и как вы будете измерять результаты

Убедитесь, что вы стратегически используете активы вашего бренда для достижения целей и задач вашей кампании.

Подойдите к выбору контента и аудитории со стратегической точки зрения и учитывайте следующие показатели блога при определении контента для синдицирования и измерения:

• Всего просмотров страниц
• Среднее время на странице
• Средний показатель отказов
• Конверсии/CTA-клики/заполнение форм
• Самые популярные/понравившиеся в социальных сетях

Чтобы узнать больше о показателях контент-маркетинга, ознакомьтесь с нашим блогом и загружаемым шаблоном.

4. Выберите платформу (платформы) синдикации контента B2B.

Платформы синдикации контента «бизнес для бизнеса» и «бизнес для потребителя» сильно различаются. Популярными платформами для покупок B2C часто являются такие сайты, как Tumblr, Pinterest и Reddit.

Для синдикации контент-маркетинга и обсуждений в сообществах B2B популярны следующие сайты публикаций:

• Середина
• Куора
• LinkedIn
• SlideShare
• Бизнес2Сообщество

При публикации на платформах синдикации контента B2B убедитесь, что вы:

1. Включите ссылку на оригинальную статью.
2. Если возможно, попросите стороннюю публикацию включить канонический URL-адрес.
3. Публикуйте и делитесь по электронной почте, в социальных сетях и других каналах распространения для вашей компании.

Начните синдицировать свой контент B2B SaaS

Спасибо, что оставались со мной на протяжении всего этого руководства. Теперь, когда вы изучили основы синдикации контента, пришло время взять то, что у вас уже есть, и расширить его.

Если вы все еще не знаете, с чего начать, вы можете взять страницу из Kalungi Marketing Playbook и синдицировать свой существующий контент через свои личные (или корпоративные) LinkedIn и Medium. Оба бесплатны и чрезвычайно просты в использовании, так что вы можете настроить и запустить обе эти части за 10 быстрых минут!

Загрузите копию нашего шаблона календаря контента

Как всегда, не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы по их настройке! Мы здесь, чтобы помочь.