2021 年までに 19.6 億ドルに達するインドのオンライン教育市場 – EdTech スタートアップへの影響を解読
公開: 2017-06-01Edtech の有料ユーザーベースは、2016 年の 160 万人から 2021 年には 960 万人に 6 倍に増加
インドのオンライン教育は、今後 5 年間で約 8 倍の成長が見られると、Google の最近のレポートである KPMG は述べています。 これは、2021 年までに現在の 2 億 4,700 万ドルから 19 億 6000 万ドルに達する可能性がある edtech 市場に大きな影響を与えるでしょう。
従来の教育システム (教室、授業料など) は、学生と教育者の両方が edtech スタートアップが提供する利便性、パーソナライズ、俊敏性を受け入れるにつれて、その重要性を徐々に失いつつあります。 次に、MOOC (大規模にオープンなオンライン コース) などの新しい概念が、学生や社会人の間で人気を集めています。 IBEF によると、この目的のために、エドテックのスタートアップも 1,000 億ドル規模のインドの教育セクターで存在感を示しています。
では、この成長の要因は何だろうか。 この分野で注目すべき将来の傾向は何ですか? また、非常に大きな可能性を秘めているにも関わらず、オンライン教育セクターが、一部を除いて、大規模なチケット サイズの資金を集めることができないことは興味深いことです。
Inc42 では、数人の投資家やスタートアップの創業者に連絡を取り、これらの質問に答えました。 Inc42 と共有された Google-KPMG のレポートで言及されている傾向と事実を解読するとともに、現在のインドの edtech セクターの全体像を簡単に把握できるようにしました。
Edtechにおける既存のビジネスモデルと収益モデル
インドのオンライン教育業界の現在のユーザー ベースは、主に学生と社会人です。 一部のスタートアップは、テスト準備コンテンツと K-12 学習コースの形式で標準化されたサービスを提供しています。 次に、スキルベースの教育を提供しているスタートアップがあり、最後に、革新的で新しいモデルをデッキにもたらすスタートアップがあります。
主に、オンライン教育を次のレベルに引き上げるインドの教育技術セクターで急速に成長している5 つのビジネス モデル/カテゴリがあります。 これらには、初等および中等教育の補足教育、試験準備、スキルの再教育とオンライン認定、高等教育と語学、カジュアル ラーニングが含まれます。
収益化の観点からも、インドの Edtech スタートアップは勢いを増しています。 投資家だけでなく、オンライン チュートリアルを信頼する保護者の数も増加しています。 最近の BYJU の TV コマーシャルは、これを最もよく表しています。 この広告は、病棟が BYJU のアプリを使用してモバイルで概念を学習しているのを見て、保護者が受け入れていることを示しています。
Google-KPMG のレポートによると、有料ユーザー ベースは 2016 年の 160 万ユーザーから 2021 年には 960 万ユーザーへと 6 倍に増加すると予測されています。 このレポートはまた、オンライン教育検索の 44% が上位 6 大都市以外からのものであり、YouTube での教育コンテンツの消費が過去 1 年間で 4 倍に増加したことも明らかにしました。
後述の収益モデルに沿って、リスキルとオンライン認定の有料ユーザーは最大で、レポートによると約 499,000 人です。 その理由は、このセグメントは、特定の学習時間を費やすことなく主要なスキルを強化することを目的として、働く IT 専門家によって主導されているためです。
オンライン教育の成長につながる主な要因
インドはヴェーダとプラーナの国です。 教育とは、アシュラムでグルと一緒に子供時代を過ごすことを意味する時代がありました. 21 世紀に入って、このシナリオは劇的に変化し、より良い方向へと変化しました。
スマートフォン ユーザーの増加とインターネットの普及に伴い、過去 2 年間で 900 以上の Edtech のスタートアップが誕生しました。 この国のオンライン教育の急増には、他にもいくつかの要因があります。
低価格
レポートに記載されているように、オンライン コースは、エンジニアリング、医療、商業などの分野の私立大学や研究所の高コスト (INR 8 Lakh – INR 10 Lakh) コースに対して、低コストの代替 (INR 15K-INR 20K)を提供します。芸術。 オンライン教育は、質の高いオフライン教育がこれまでになく低い地域にとっても、隠れた恩恵です。
利便性、柔軟性、パーソナライゼーション
Google Indiaのインダストリー ディレクターである Nitin Bawankule 氏は、オンライン チャネルによってリーチが拡大し、パーソナライゼーションが提供される利便性が、インドでのオンライン教育の採用に重要な役割を果たしていると考えています。 彼はさらに、次のように付け加えました。
「教育関連の検索クエリが現在、パトナ、グワハティ、アリーガル、コタなどの Tier II および III の都市から急速に増加していることにも注目してください。インターネットが開かれました。」
学生に関しては、このレポートは、開始日の柔軟性と利用可能なさまざまな学習教材が、オンライン チャネルの採用につながる主な動機要因であると述べています。 また、同業者とインターネット検索がブランド認知度の上位 2 つのソースであると考えており、特定のブランドを選択する最大の理由としてコース コンテンツの質を示しています。
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ただし、このカテゴリの採用は、高等中等教育の科学の学生の間ではるかに高いことがわかっています. これらの学生は、学校のカリキュラムに加えて、競争力のある試験の準備に役立つ質の高い補足コンテンツを好みます。 利用できるコンテンツが限られているため、オンライン コースを採用している商業/芸術の学生は比較的低くなっています。
インターネット普及率の向上
レポートによると、インドでは 2011 年から 2016 年にかけてインターネット ユーザーの総人口が大幅に増加し、2016 年の全体的なインターネット普及率は 31% に達しました。 2016 年には約 2 億 9000 万人に達したスマートフォン ユーザーの急激な増加。
Kae Capital のベンチャー パートナーである Shubhankar Bhattacharya氏によると、収入の増加、消費者主義、都市生活への漸進的なシフトは、より多くの大衆がより良い代替学習モードを求めることを意味しているとのことです。子供たちの将来のために、そして仕事でより良いパフォーマンスを発揮するために、明確な面接を行います。 彼はさらに、次のように付け加えました。
スマートフォンとモバイル データがますます主流になり、オンライン決済への理解が深まっているという事実は、視聴者のかなりの割合が新時代の学習モードを採用または切り替えることを示唆しています。
また、インドの人口の約 46% が 15 歳から 40 歳の年齢層にあるため、増加する中流階級の人口もこの分野の成長に重要な役割を果たしています。
テクノロジー: 新たな成長ドライバー
公式声明で共有されているように、KPMG インドのパートナーである Sreedhar Prasad は、ハイブリッド学習チャネルの出現、働く専門家が新しいスキルを習得するための継続的な必要性、ビッグデータや人工知能などのテクノロジーの出現により、オンラインが可能になっていると考えています。カスタマイズされたコンテンツを設計するための教育ベンダー。
Toppr の創設者 Zishaan Hayath が最近の Inc42 の投稿で述べたように、「進化したマルチメディア形式を活用することで、プラットフォームは学生が学術的な概念をよりよく理解できるようにします。 機械学習と人工知能を使用することで、生徒の学習体験をさらに向上させるために、個々の固有の学習パターンを考慮したパーソナライズされたアプローチを採用することができます。」
彼はまた、テクノロジーを活用することにより、適応型の練習セッションは、特定のトピックごとに学生の長所と短所を評価し、学業を効率的に進める方法を提供すると付け加えました。
さらに、ガートナーは以前、2020 年までに世界中で約 210 億個の接続されたモノが存在すると予測していました。 この数は、ABI Research によって 300 億に引き上げられました。
Next Education の創設者である Beas Dev Ralhan は、モノのインターネットの大きな支持者であり、教育部門に大きな混乱を引き起こす可能性が十分にあると考えています。 「インタラクティブ ボードとデジタル蛍光ペンは、教育分野における IoT に関連する最新のデバイスの 1 つです。 同様に、デジタル スキャナは、テキストをスマートフォンにデジタル転送することで学習体験を支援します。 無線自動識別 (RFID) チップは学生関連の研究プロジェクトに応用されており、QR コードは追加の知識リソースへのアクセスに役立っています」と彼は教育における IoT の使用例を挙げながら言及しました。
今後数年間で、ゲーミフィケーションが増加し、Edtech スタートアップが概念のシミュレーションを採用して、専門家の主要な作業スキルを強化したり、興味を吸収したり、歴史、地理、さらには科学などの単調な主題の理解を深めたりすることが予想されます。 .
レポートはまた、ウェアラブル デバイスやクラウド上のデータ ストレージなどの仮想ラボなどのテクノロジーを使用してコンテンツの消費が進化し、いつでもどこでも柔軟にアクセスできるようにすることで、オンライン教育を次のレベルに引き上げることも示唆しています。
Edtechにおける資金調達の傾向
Edtech は、インドで経験した資金調達の冬を乗り切り、時代を先取りした数少ないセクターの 1 つです。 Inc42 DataLabs のレポートによると、2014 年から 2016 年の間に約 125 のスタートアップに資金が提供され、総投資額は 2 億 5,600 万ドルに達し、前年比平均で取引額が 49%、資金調達額が 149% 増加したことを示しています。 また、 2017 年第 1 四半期までに、2,134 万ドル (開示された資金) に達する資金が、11 件の取引を通じてインドの edtech スペースにすでに注入されています。
ただし、それでも、Edtech の資金調達の平均チケット サイズは、e コマースなどの他の主要なセクターよりも比較的少ないです。 2017 年第 1 四半期の最新の資金調達の大部分でさえ、すべて 1,000 万ドル未満です。
2016 年も、Simplilearn、Toppr、BYJU's、EduPristine だけが 1,000 万ドルを超える資金を調達できました。 これらのうち、BYJU の資金調達は 2 回の資金調達ラウンドで 5,000 万ドル以上を調達したため、最も重要でした。これは 2017 年に続き、ベルギーに本拠を置く多様な投資持株会社である Verlinvest から追加の (非公開の) 資金調達を受けました。
Shubhanker 氏によると、これらの企業のほとんどは、数年前から何らかの形で存在しています。 これにより、コンテンツが配信されるモデルとフォーム ファクターを進化させるだけでなく、コア オーディエンスとの信頼と親しみを築くための時間が提供されました。これは、他のスペースよりも教育において非常に重要であると私たちは感じています。 彼は言った、
「Edtech は、e コマースがかつてほど「熱狂的」になったことはなく、投資家はまだその可能性に関心を持っていると言っても過言ではありませんが、ラウンド サイズは、おそらく会社の見通しを評価する正しい方法ではありません。 他の多くの種類のビジネスとは異なり、ほとんどの教育企業は、規模を達成するために莫大な資本を必要としません。これは、製品が非常に無形の製品を中心に構築される傾向があるためです。 この資本効率は、資金調達ラウンドの規模にも影響します。」
Mindler.com の創設者兼 CEO である Prateek Bhargava 氏はさらに、このセクターの困難な性質を考えると、投資家はベンチャー企業がクリティカル マスに達し、そのビジネス モデルを検証することを望んでいると考えています。 「このセクターは注目を集めており、解決すべき非効率性は明らかですが、最初の数年間の成長ペースが遅いため、投資家は非常に選択的です。 また、セクターの資本の軽い性質により、参入障壁が低くなり、スペースが非常に競争力のあるものになります。」
オンライン教育: 既存の障害と将来の傾向
Learntron の創設者である Subbu 氏は、B2B のスタートアップにとって長い販売サイクルは障害であり、B2C のスタートアップにとっては顧客獲得のコストが高すぎてマージンを食いつぶすと述べています。
Unacademy の CEO 兼共同設立者である Gaurav Munjal 氏は、これに同意しました。 彼は次のように付け加えました。 たとえば、企業が 1 コースあたり 1000 ドルなどの高額なコースを販売している場合、そのコースを購入する人数は非常に少なくなります。 ただし、チケットのサイズが非常に小さい場合、スケールは大きくなります。 そのため、その間のどこかでバランスをとる必要があります。 一般に、このバランスを取り、規模を拡大することで、スタートアップの収益化の課題を克服できると信じています。」
Kae の Shubhankar 氏は次のように述べています。または組織であり、そのようなサービスに割増料金を支払うことを厭わない。 したがって、新時代の教育企業にとっての最大の課題は、従来の教育機関よりも優れていないとしても、同じレベルのサービスを提供する製品を購入していることをユーザーに納得させることです。」
ある程度、スタートアップはこの分野で成功を収めています。 しかし、教育自体は大部分が細分化された市場であり、参入が非常に困難な分野となっています。 Mindler の Prateek が示唆するように、主要な意思決定者にアクセスできないことが、B2B 分野の最大の課題として浮上しています。 Edtech ベンチャーは行動のスピードと成果物に重点を置いていますが、関係する利害関係者は同じペースで作業していない可能性があり、予算が限られている、選択肢が多すぎる、親の反応を恐れているなどの理由で、一般的にゆっくりと作業を進めたいと考えています。または変化への単純な抵抗。
彼はさらに次のように付け加えました。 これは、機関販売または B2B 販売の場合に特に当てはまります。 意思決定の管理者は、ユーザーの要件と同期していないことがあり、応答が遅くなります。 これは、Edtech 分野で B2C モデルが B2B モデルよりも速いペースで成長している理由でもあります。 ここでの解決策は、キャプティブな B2B 市場を B2B2C のようにする革新的な市場開拓戦略にあるかもしれません。」
このレポートは、インドの edtech スペースに変化をもたらすと予想されるさらなるトレンドについて説明しています。
- 2021 年までに約 2 億 8,000 万人の学生が学校に入学すると予想され、このターゲット層の間で採用が増加しているため、オンラインの初等および中等補習教育は、2021 年には 39% の市場シェアを持つ主要なコースのカテゴリになると予想されます。
- 同時に、オンライン試験対策は、オンライン教育の中で最も急速に成長しているカテゴリであると予想されており、今後 5 年間で 64% という驚異的な CAGR で成長すると推定されています。
- インドでのオープン コースと遠隔学習の登録者数は、2021 年には約 1,000 万人に増加し、約 10% の CAGR で成長します。
- 2050 年までに2 億 8,000 万人の求職者が求人市場に参入すると予想され、それによって質の高いスキル強化トレーニング オプションの門が開かれます。
- SWAYAM、E-Basta、Rashtriya Madhyamik Shiksha Abhiyan (RMSA)、Skill India、Digital Indiaなどの政府の取り組みにより、学生がオンラインで学習するために必要なインフラストラクチャが実現します。
結論は
インドのような新興国にとって、教育は最優先事項です。 デジタル インディアという政府のスローガンは、フィンテックやビッグ データ セグメント (とりわけ) がこの動きの恩恵を受けてゆっくりと形になりつつありますが、疑問が生じます。スキルと知識は、新興人口にとって教育と同じでしょうか? 前述のように、教育を伝える従来の方法は、最新のテクノロジーに適した方法に取って代わられています。 Emotex Technologies などの企業はさらに一歩進んで、実際のロボットを統合して子供の学習曲線を補完し始めています。
差し迫ったレイオフと仕事の不足により、働く専門家も、自動化の曲線を先取りするために、キャリアのあらゆる段階でスキルアップ、再スキル化を行っています。 疑いの余地はありません。Edtech のスタートアップによるオンライン教育はこれからも続くでしょう。
しかし、Embibe.com の CEO である Aditi Avasthiによるこの結論は、オンライン教育スタートアップの現在の状態を定義するものです。
巨大なオフライン教育業界に直面しても、エドテック業界は、学生にとって重要なこと、つまり成果の核心に迫り始めない限り、いまだに傍観者のままです。 単なる利便性を超えて、ハイテク チャネルを通じて教育を利用することには、明確な ROI が必要です。 データ サイエンス主導のパーソナライゼーションがそれを可能にします。