Piața educației online din India va atinge 1,96 miliarde de dolari până în 2021 – Decodificarea impactului asupra startup-urilor EdTech
Publicat: 2017-06-01Baza de utilizatori plătiți din Edtech va crește de 6 ori de la 1,6 milioane în 2016 la 9,6 milioane în 2021
Educația online din India va crește de aproximativ 8 ori în următorii cinci ani, spune un raport recent al Google, KPMG. Acest lucru va avea un impact semnificativ asupra pieței edtech, care are potențialul de a atinge 1,96 miliarde de dolari până în 2021, față de locul în care se află acum, adică 247 de milioane de dolari.
Sistemele de învățământ tradiționale (cum ar fi sălile de clasă, școlarizarea) își pierd încet din importanță, pe măsură ce atât studenții, cât și educatorii îmbrățișează ceea ce oferă startup-urile edtech – confort, personalizare și agilitate. Apoi, avem concepte mai noi, cum ar fi MOOC-urile (cursuri online masiv deschise) care câștigă popularitate printre studenți și profesioniști care lucrează, deopotrivă. În acest scop, și startup-urile edtech își fac simțită prezența în sectorul educațional indian de 100 de miliarde de dolari, potrivit IBEF.
Deci, care sunt factorii care conduc la această creștere? Care sunt tendințele viitoare așteptate de urmărit în acest sector? De asemenea, este intrigant faptul că, în ciuda faptului că are un potențial atât de mare, sectorul educației online nu poate atrage finanțări mari, de mărimea biletelor, cu excepția câtorva.
Noi, cei de la Inc42, am contactat câțiva investitori și fondatori de startup-uri pentru a răspunde la aceste întrebări pentru noi. Pe lângă decodificarea tendințelor și a faptelor menționate în raportul Google-KPMG împărtășit cu Inc42, am încercat să vă oferim o imagine de ansamblu rapidă a sectorului indian edtech așa cum este acum.
Modele de afaceri existente și modele de venituri în Edtech
Baza actuală de utilizatori pentru industria educației online din India constă în mare parte din studenți și profesioniști care lucrează . Unele startup-uri oferă oferte standardizate sub formă de conținut de pregătire pentru teste și cursuri de învățare K-12. Apoi sunt startup-urile care oferă educație bazată pe abilități și, în sfârșit, cele care aduc modele inovatoare și noi pe punte.
În primul rând, există cinci modele/categorii de afaceri care cresc într-un ritm rapid în sectorul edtech din India, ducând educația online la nivelul următor. Acestea includ educația suplimentară primară și secundară, pregătirea pentru teste, recalificarea și certificările online, învățământul superior și limba și învățarea ocazională.
Și din punct de vedere al monetizării, startup-urile edtech din India au câștigat ritm. Nu doar investitorii, ci și numărul de părinți care cred în tutoriale online a cunoscut o creștere în creștere. Reclamul TV recent al BYJU descrie cel mai bine acest lucru. Anunțul arată acceptarea părinților atunci când își urmăresc secțiile care învață concepte pe mobil cu aplicația BYJU.
Dacă mergem pe fapte, raportul Google-KPMG afirmă că este de așteptat ca baza de utilizatori plătiți să crească de 6X de la 1,6 milioane de utilizatori în 2016 la 9,6 milioane de utilizatori în 2021 . Raportul a mai arătat că 44% dintre căutările online pentru educație provin acum dincolo de primele șase zone metropolitane și a existat o creștere de 4 ori a consumului de conținut educațional pe YouTube în ultimul an.
În conformitate cu modelele de venituri menționate mai jos, recalificarea și certificarea online are numărul maxim de utilizatori plătiți – aproximativ 499.000, conform raportului. Motivul este că acest segment este condus de profesioniști IT care lucrează, cu ochiul de a-și îmbunătăți abilitățile cheie fără a fi nevoie să dedice ore specifice de învățare.
Factorii cheie care duc la creșterea educației online
India este o țară a Vedelor și Puranelor. Au fost momente când educația însemna să-și petreci întreaga copilărie cu guru în ashramurile lor. În secolul 21, acest scenariu s-a schimbat drastic și în bine.
Odată cu creșterea utilizatorilor de smartphone-uri, penetrarea internetului – peste 900 de startup-uri în edtech au reușit să apară în ultimii doi ani. Există alți câțiva factori responsabili pentru impulsul educației online din țară.
Cost scăzut
După cum se menționează în raport, cursurile online oferă o alternativă cu costuri reduse (INR 15K-INR 20K) față de cursurile cu costuri ridicate (INR 8 Lakh – INR 10 Lakh) de la colegii sau institute private în domenii precum inginerie, medicală și comerț și artele. Educația online este, de asemenea, o binefacere deghizată pentru zonele în care educația offline de calitate este la un nivel scăzut.
Comoditate, flexibilitate și personalizare
Nitin Bawankule, director industrial, Google India, consideră că gradul de acoperire și personalizarea oferite de canalele online joacă un rol cheie în adoptarea educației online în India. El a adăugat în continuare,
„Este, de asemenea, interesant de remarcat că o creștere mare a interogărilor de căutare pentru educație vine acum din orașe de nivel II și III, cum ar fi Patna, Guwahati, Aligarh și Kota – ceea ce indică oportunitățile pe care le are o penetrare tot mai mare a smartphone-urilor și îmbunătățirea calității Internetul s-a deschis.”
În ceea ce privește studenții, raportul menționează că flexibilitatea cu datele de începere și varietatea materialelor de studiu disponibile sunt factorii motivaționali cheie care conduc la adoptarea canalului online. De asemenea, ei consideră colegii și căutarea pe Internet ca fiind primele două surse de cunoaștere a mărcii și indică calitatea conținutului cursului ca motiv principal pentru selectarea unei anumite mărci.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Cu toate acestea, s-a văzut că adoptarea în această categorie este mult mai mare în rândul studenților la științe din gimnaziu. Acești studenți preferă conținut suplimentar de calitate pentru a-i ajuta în pregătirea pentru examenele competitive, pe lângă programa școlară. Studenții de Comerț/Artă care adoptă cursuri online sunt relativ mai mici din cauza disponibilității limitate a conținutului.
Penetrare crescută în Internet
Conform raportului, India a înregistrat o creștere semnificativă a populației totale de utilizatori de Internet din 2011 până în 2016, cu o penetrare globală a Internetului de 31% în 2016. Se preconizează că aproximativ 409 milioane de utilizatori de internet vor crește la aproximativ 735 milioane până în 2021 , susținut de creșterea exponențială a utilizatorilor de smartphone-uri care a ajuns la aproximativ 290 de milioane în 2016.
Potrivit Venture Partner al Kae Capital, Shubhankar Bhattacharya, creșterea veniturilor, consumerismul și trecerea treptată la viața urbană implică faptul că tot mai multe dintre mase caută moduri de învățare mai bune și alternative - să susțină un examen competitiv specific, pentru a-și îmbunătăți perspectivele de angajare. și interviuri clare, pentru viitorul copiilor lor și pentru a performa mai bine la locul de muncă. El a adăugat în continuare,
Faptul că smartphone-urile și datele mobile devin și mai populare și că există o familiaritate tot mai mare cu plățile online, sugerează că o proporție foarte semnificativă a audienței va adopta sau va trece la un mod de învățare new-age.
De asemenea, cu aproape 46% din populația indiană în grupa de vârstă 15-40 de ani, populația în creștere a clasei de mijloc joacă, de asemenea, un rol cheie în creșterea acestui sector.
Tehnologie: Un motor de creștere emergentă
După cum a spus într-o declarație oficială, Sreedhar Prasad, partener, KPMG India, consideră că apariția canalelor hibride de învățare, nevoia continuă ca profesioniștii care lucrează să învețe noi competențe, precum și apariția unor tehnologii precum big data și inteligența artificială permit online. furnizorii de educație pentru a crea conținut personalizat.
După cum a declarat fondatorul Toppr, Zishaan Hayath, într-o postare recentă din Inc42, „Prin valorificarea formatelor multimedia evoluate, platformele le permit studenților să înțeleagă mai bine conceptele academice. Utilizarea învățării automate și a inteligenței artificiale le oferă posibilitatea de a adopta o abordare personalizată care ia în considerare modelele individuale de învățare unice pentru a îmbunătăți și mai mult experiența de învățare a unui student.”
El a adăugat, de asemenea, că prin valorificarea tehnologiei, sesiunile de practică adaptivă evaluează punctele forte și punctele slabe ale studenților pentru fiecare subiect anume, pentru a le oferi o modalitate eficientă de a progresa în studiile lor academice.
În plus, Gartner a prezis anterior că vor exista aproape 21 de miliarde de lucruri conectate în întreaga lume până în anul 2020 . Acest număr a fost ridicat la 30 de miliarde de ABI Research.
Beas Dev Ralhan, fondatorul Next Education este un mare susținător al Internet of Things și consideră că are un potențial suficient pentru a provoca perturbări majore în sectorul educației. „Plăcile interactive și evidențiatoarele digitale sunt printre cele mai recente dispozitive legate de IoT în domeniul educației. În mod similar, scanerele digitale ajută experiența de învățare prin transferul digital de text pe smartphone-uri. Cipurile de identificare prin radiofrecvență (RFID) găsesc aplicații în proiecte de cercetare legate de studenți, în timp ce codurile QR ajută la accesarea resurselor de cunoștințe suplimentare”, a citat el în timp ce dă exemple de utilizare a IoT în educație.
În următorii ani, este de așteptat ca gamification să fie în creștere, cu startup-urile edtech care adoptă simularea conceptelor pentru a îmbunătăți abilitățile de lucru cheie ale profesioniștilor sau pentru a absorbi interesul și o mai bună înțelegere a subiectelor monotone precum istoria, geografia sau chiar știința într-o manieră mai bună. .
Raportul sugerează, de asemenea, că consumul de conținut va evolua prin utilizarea tehnologiilor precum dispozitivele portabile și laboratoarele virtuale, inclusiv stocarea datelor în cloud, pentru a permite flexibilitatea accesării acestuia oriunde și oricând, ducând educația online la următorul nivel.
Tendințe de finanțare în Edtech
Edtech este unul dintre puținele sectoare care a rezistat iernii de finanțare experimentate în India, mergând înaintea curbei. Conform unui raport Inc42 DataLabs, aproximativ 125 de startup-uri au fost finanțate între 2014 și 2016, strângând o investiție totală de 256 de milioane de dolari, prezentând o creștere medie de la an la an de 49% în tranzacții și 149% în finanțarea totală. De asemenea, până în trimestrul I 2017, fonduri în valoare de 21,34 milioane USD (fonduri dezvăluite) au fost deja infuzate în spațiul indian edtech prin 11 tranzacții.
Cu toate acestea, totuși, dimensiunea medie a biletului de finanțare în edtech este comparativ mai mică decât în alte sectoare majore, cum ar fi comerțul electronic. Chiar și majoritatea celor mai recente finanțări din T1 2017 sunt toate sub 10 milioane USD.
De asemenea, în 2016, doar Simplilearn, Toppr, BYJU's și EduPristine au reușit să strângă peste 10 milioane USD. Dintre acestea, finanțarea BYJU a fost cea mai semnificativă, deoarece a strâns peste 50 de milioane de dolari în două runde de finanțare, care au continuat în 2017 cu finanțare suplimentară (nedezvăluită) de la Verlinvest – un holding de investiții diversificat cu sediul în Belgia.
Potrivit lui Shubhanker, majoritatea acestor companii există într-o formă sau formă de câțiva ani. Acest lucru le-a oferit timp nu numai să-și evolueze modelul și factorul de formă în care este livrat conținutul, ci și să construiască încredere și familiaritate cu publicul lor principal, despre care considerăm că contează foarte mult în educație, mai mult decât în alte spații. El a spus,
„Deși este corect să spunem că edtech nu a devenit niciodată la fel de „fierbinte” cum spunem, comerțul electronic cândva și că investitorii încă se încălzesc la potențialul său, dimensiunile rotunde nu sunt probabil modalitatea corectă de a evalua perspectivele companiei. Spre deosebire de multe alte tipuri de afaceri, majoritatea companiilor de educație nu au nevoie de sume enorme de capital pentru a atinge scară, deoarece produsul tinde să fie construit în jurul unei oferte extrem de intangibile. Această eficiență a capitalului joacă, de asemenea, în dimensiunea rundelor de finanțare.”
Prateek Bhargava, fondator și CEO, Mindler.com consideră, în plus, că, având în vedere natura provocatoare a sectorului, investitorii doresc ca întreprinderile să atingă o masă critică și să își valideze modelele de afaceri. „În timp ce sectorul este fierbinte și are ineficiențe flagrante de rezolvat, ritmul lent de creștere din primii ani îi face pe investitori extrem de selectivi. De asemenea, natura capitală a sectorului reduce barierele la intrare și face spațiul extrem de competitiv.”
Educație online: obstacole existente și tendințe viitoare
Fondatorul Learntron, Subbu, opinează că, pentru startup-urile B2B, ciclurile lungi de vânzări reprezintă un obstacol, în timp ce pentru startup-urile B2C, costul de achiziție a clienților este mult prea mare și mănâncă marjele.
Gaurav Munjal, CEO și co-fondator Unacademy a fost de acord cu acest lucru. El a adăugat: „În edtech, când dimensiunea biletului este uriașă, scara este mai mică. De exemplu, atunci când companiile vând cursuri de mari dimensiuni, cum ar fi 1000 USD per curs, atunci numărul de persoane care cumpără cursul va fi foarte mic. Cu toate acestea, atunci când dimensiunea biletului este foarte mică, atunci scara este mare. Deci trebuie să existe un echilibru undeva între asta. Cred că echilibrarea și extinderea, în general, vor ajuta la depășirea provocărilor de monetizare pentru startup-uri.”
Un alt punct a fost făcut de Shubhankar al lui Kae, care a spus: „Pentru tot ceea ce s-a spus și făcut în arena digitală, majoritatea indienilor încă simt că educația de înaltă calitate poate fi oferită doar într-un cadru față în față, de către o persoană de încredere. sau organizație și sunt mai mult decât dispuși să plătească o primă pentru un astfel de serviciu. Prin urmare, cea mai mare provocare pentru companiile de educație new-age este să-și convingă utilizatorii că cumpără un produs care oferă același, dacă nu mai bun, nivel de servicii decât o instituție tradițională.”
Într-o măsură, startup-urile au reușit să obțină succes în acest domeniu. Cu toate acestea, educația în sine este o piață în mare măsură fragmentată, ceea ce o face un spațiu semnificativ greu de spart. După cum sugerează Mindler's Prateek, inaccesibilitatea factorilor cheie de decizie apare ca principala provocare în spațiul B2B. În timp ce întreprinderile edtech se concentrează asupra vitezei de acțiune și a rezultatelor, este posibil ca părțile interesate implicate să nu lucreze în același ritm și, în general, le place să o ia încet din motive precum bugete limitate, prea multe opțiuni din care să aleagă, teama de răspunsul părinților. sau pur și simplu rezistență la schimbare .
El a adăugat în continuare: „Foarte des, în spațiul edtech, consumatorul și clientul sunt diferiți. Acest lucru este valabil mai ales în cazul vânzărilor instituționale sau B2B. Gardienii luării deciziilor nu sunt uneori sincronizați cu cerințele utilizatorilor și răspund încet. Acesta este și motivul pentru care modelele B2C au înregistrat un ritm de creștere mai rapid în comparație cu modelul B2B în spațiul edtech. Soluția aici poate consta într-o strategie inovatoare de introducere pe piață, care poate face piața captivă B2B mai mult ca o B2B2C.”
Raportul a descris alte tendințe despre care se poate aștepta să facă o schimbare în spațiul indian edtech.
- Cu aproximativ 280 de milioane de studenți care se așteaptă să fie înscriși în școli până în 2021 și o adoptare în creștere în rândul acestui public țintă, se așteaptă ca învățământul suplimentar online primar și secundar să fie categoria dominantă de cursuri, cu o cotă de piață de 39% în 2021.
- În același timp, pregătirea pentru testele online este de așteptat să fie categoria de educație online cu cea mai rapidă creștere, estimată că va crește la un CAGR impresionant de 64% în următorii cinci ani.
- Cursurile deschise și înscrierile la învățământ la distanță în India vor crește la aproximativ 10 milioane în 2021, crescând la un CAGR de aproximativ 10%.
- Se preconizează că 280 de milioane de persoane aflate în căutarea unui loc de muncă vor intra pe piața muncii până în 2050, deschizând astfel porțile pentru opțiuni de formare de calitate pentru îmbunătățirea competențelor.
- Inițiative guvernamentale precum SWAYAM, E-Basta, Rashtriya Madhyamik Shiksha Abhiyan (RMSA), Skill India și Digital India vor permite infrastructura necesară studenților pentru a studia online.
In concluzie
Educația este esențială pentru o națiune în curs de dezvoltare precum India. În timp ce sloganul guvernului de Digital India prinde încet, cu fintech și segmentul de date mari (printre altele) beneficiind de pe urma mișcării, se pune întrebarea – abilitățile și cunoștințele sunt aceleași pentru o populație în curs de dezvoltare, ca și educația? După cum am menționat, modalitățile moștenite de a oferi educație sunt depășite cu metode moderne, prietenoase cu tehnologia. Companii precum Emotix Technologies au făcut chiar un pas mai departe și au început să integreze roboți reali pentru a completa curba de învățare a unui copil.
Cu concedieri iminente și deficit de locuri de muncă, profesioniștii care lucrează și ei au trecut la perfecţionarea, recalificarea în orice etapă a carierei lor pentru a rămâne în fruntea curbei automatizării. Nu poate exista nicio îndoială: educația online de către startup-uri edtech este aici pentru a rămâne.
Dar această opinie finală a lui Aditi Avasthi, CEO, Embibe.com este cea care definește starea startup-urilor de educație online așa cum sunt acum,
Industria edtech va fi în continuare un joc marginal în fața industriei gigantice a educației offline, dacă nu începem să lovim în centrul a ceea ce contează pentru student - rezultatele. Trebuie să existe un ROI clar din consumul de educație prin canale de înaltă tehnologie, dincolo de simpla comoditate. Personalizarea bazată pe știința datelor poate face acest lucru să se întâmple.