Rynek edukacji online w Indiach osiągnie 1,96 mld USD do 2021 r. – Dekodowanie wpływu na start-upy EdTech
Opublikowany: 2017-06-01Liczba płatnych użytkowników w Edtech wzrośnie 6-krotnie z 1,6 mln w 2016 r. do 9,6 mln w 2021 r.
Edukacja online w Indiach odnotuje około 8-krotny wzrost w ciągu najbliższych pięciu lat, mówi niedawny raport Google, KPMG. Będzie to miało znaczący wpływ na rynek edtech, który do 2021 r. ma potencjał, aby osiągnąć 1,96 mld USD, z poziomu, w którym znajduje się obecnie, tj. 247 mln USD.
Tradycyjne systemy edukacyjne (takie jak sale lekcyjne, czesne) powoli tracą na znaczeniu, ponieważ zarówno studenci, jak i edukatorzy wykorzystują to, co oferują startupy edtech – wygodę, personalizację i zwinność. Następnie mamy nowsze koncepcje, takie jak MOOC (masowo otwarte kursy online), które zyskują popularność zarówno wśród studentów, jak i pracujących profesjonalistów. W tym celu, według IBEF, startupy edtech również zaznaczają swoją obecność w indyjskim sektorze edukacji o wartości 100 miliardów dolarów.
Więc jakie są czynniki prowadzące do tego wzrostu? Jakie są oczekiwane przyszłe trendy w tym sektorze? Intrygujące jest również to, że pomimo tak dużego potencjału, sektor edukacji online nie jest w stanie przyciągnąć dużych, wielkości biletów, z wyjątkiem kilku.
W Inc42 skontaktowaliśmy się z kilkoma inwestorami i założycielami startupów, aby odpowiedzieć na te pytania. Wraz z odszyfrowaniem trendów i faktów wspomnianych w raporcie Google-KPMG udostępnionym Inc42, staraliśmy się dać szybki ogólny obraz indyjskiego sektora edtech w jego obecnym stanie.
Istniejące modele biznesowe i modele przychodów w Edtech
Obecna baza użytkowników branży edukacji online w Indiach składa się głównie z uczniów i pracujących profesjonalistów . Niektóre startupy oferują ustandaryzowane oferty w postaci treści przygotowujących do testów i kursów edukacyjnych K-12. Są też startupy, które oferują edukację opartą na umiejętnościach, a wreszcie te, które wprowadzają na pokład innowacyjne i nowe modele.
Przede wszystkim istnieje pięć modeli/kategorii biznesowych, które rozwijają się w szybkim tempie w sektorze edtech w Indiach, przenosząc edukację online na wyższy poziom. Obejmują one edukację uzupełniającą na poziomie podstawowym i średnim, przygotowanie do testów, przekwalifikowanie i certyfikaty online, szkolnictwo wyższe i językowe oraz naukę dorywczą.
Również z punktu widzenia monetyzacji startupy edtech w Indiach nabrały tempa. Nie tylko inwestorzy, ale także liczba rodziców wierzących w samouczki online również odnotowała wzrost. Najlepiej opisuje to niedawna reklama telewizyjna BYJU. Reklama pokazuje akceptację rodziców, gdy oglądają swoje podopieczne uczące się koncepcji na telefonie komórkowym za pomocą aplikacji BYJU.
Patrząc na fakty, raport Google-KPMG stwierdza, że oczekuje się, że baza płatnych użytkowników wzrośnie sześciokrotnie z 1,6 mln użytkowników w 2016 r. do 9,6 mln użytkowników w 2021 r . Raport ujawnił również, że 44% wyszukiwań internetowych związanych z edukacją pochodzi obecnie spoza sześciu największych metropolii, a w ciągu ostatniego roku nastąpił czterokrotny wzrost konsumpcji treści edukacyjnych w YouTube.
Zgodnie z poniższymi modelami przychodów, przekwalifikowanie i certyfikacja online mają maksymalną liczbę płatnych użytkowników – około 499 000, zgodnie z raportem. Powodem jest to, że segment ten jest prowadzony przez pracujących specjalistów IT, którzy mają na celu doskonalenie swoich kluczowych umiejętności bez konieczności poświęcania określonych godzin nauki.
Kluczowe czynniki prowadzące do rozwoju edukacji online
Indie to kraj Wed i Puran. Były czasy, kiedy edukacja oznaczała spędzenie całego dzieciństwa z guru w ich aśramach. W XXI wieku ten scenariusz zmienił się drastycznie i na lepsze.
Wraz z rosnącą liczbą użytkowników smartfonów, penetracją Internetu – ponad 900 startupów z branży edtech zdołało zaistnieć w ciągu ostatnich dwóch lat. Istnieje kilka innych czynników odpowiedzialnych za rozwój edukacji online w kraju.
Niska cena
Jak wspomniano w raporcie, kursy online oferują tanią alternatywę (INR 15K-INR 20K) w porównaniu z wysokimi kosztami (INR 8 Lakh - INR 10 Lakh) z prywatnych uczelni lub instytutów w strumieniach takich jak inżynieria, medycyna i handel. sztuka. Edukacja online jest również dobrodziejstwem w ukryciu dla obszarów, w których jakość edukacji offline jest na najniższym poziomie.
Wygoda, elastyczność i personalizacja
Nitin Bawankule, dyrektor branżowy Google India uważa, że postrzegana wygoda, większy zasięg i personalizacja oferowana przez kanały online, odgrywają kluczową rolę we wprowadzaniu edukacji online w Indiach. Dodał dalej:
„Ciekawe jest również to, że wysoki wzrost zapytań dotyczących edukacji nadchodzi teraz z miast poziomu II i III, takich jak Patna, Guwahati, Aligarh i Kota – co wskazuje na możliwości, jakie daje rosnąca penetracja smartfonów i poprawa jakości Internet się otworzył”.
W odniesieniu do studentów raport wskazuje, że elastyczność w zakresie dat rozpoczęcia i różnorodność dostępnych materiałów do nauki są kluczowymi czynnikami motywacyjnymi prowadzącymi do przyjęcia kanału online. Uważają również rówieśników i wyszukiwarkę internetową za dwa główne źródła świadomości marki i wskazują jakość treści kursu jako główny powód wyboru konkretnej marki.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Jednak zaobserwowano, że adopcja w tej kategorii jest znacznie wyższa wśród uczniów nauk ścisłych w szkołach średnich II stopnia. Uczniowie ci preferują wysokiej jakości treści uzupełniające, aby pomóc im w przygotowaniu do konkurencyjnych egzaminów, oprócz programu szkolnego. Studenci ekonomii/sztuki, którzy przyjęli kursy online, są stosunkowo mniej z powodu ograniczonej dostępności treści.
Zwiększona penetracja Internetu
Jak wynika z raportu, w Indiach nastąpił znaczny wzrost całkowitej populacji użytkowników Internetu w latach 2011-2016, przy ogólnej penetracji Internetu na poziomie 31% w 2016 r. Oczekuje się, że około 409 mln użytkowników Internetu wzrośnie do około 735 mln do 2021 r., wspierane przez wykładniczy wzrost liczby użytkowników smartfonów, który osiągnął około 290 mln w 2016 roku.
Według Venture Partnera Kae Capital, Shubhankara Bhattacharyi, rosnące dochody, konsumpcjonizm i stopniowe przechodzenie do życia w mieście oznaczają, że coraz więcej mas poszukuje lepszych i alternatywnych sposobów uczenia się – napisania specjalnego konkurencyjnego egzaminu, aby poprawić swoje perspektywy pracy i jasne wywiady, dla przyszłości ich dzieci i lepsze wyniki w pracy. Dodał dalej:
Fakt, że smartfony i dane mobilne stają się coraz bardziej popularne i rośnie znajomość płatności online, sugeruje, że bardzo znaczna część odbiorców przyjmie lub przejdzie na tryb uczenia się w nowym wieku.
Ponadto, z blisko 46% populacji Indii w grupie wiekowej 15-40, rosnąca populacja klasy średniej również odgrywa kluczową rolę w rozwoju tego sektora.
Technologia: wschodzący czynnik wzrostu
Jak podzielił się w oficjalnym oświadczeniu, Sreedhar Prasad, Partner, KPMG India uważa, że pojawienie się hybrydowych kanałów uczenia się, ciągła potrzeba pracy profesjonalistów, aby uczyć się nowych umiejętności, a także pojawienie się technologii, takich jak big data i sztuczna inteligencja, umożliwia online dostawcom edukacyjnym do projektowania dostosowanych treści.
Jak stwierdził założyciel Toppr Zishaan Hayath w niedawnym poście Inc42: „Dzięki wykorzystaniu rozwiniętych formatów multimedialnych platformy umożliwiają studentom lepsze zrozumienie koncepcji akademickich. Wykorzystanie uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji daje im możliwość przyjęcia spersonalizowanego podejścia, które uwzględnia indywidualne, unikalne wzorce uczenia się, aby jeszcze bardziej poprawić wrażenia z nauki”.
Dodał również, że wykorzystując technologię, sesje ćwiczeń adaptacyjnych oceniają mocne i słabe strony uczniów w odniesieniu do każdego konkretnego tematu, aby zapewnić im skuteczny sposób na postęp w nauce.
Co więcej, Gartner wcześniej przewidywał, że do roku 2020 na całym świecie będzie prawie 21 miliardów połączonych urządzeń . Liczba ta została podniesiona do 30 miliardów przez ABI Research.
Beas Dev Ralhan, założyciel Next Education , jest wielkim zwolennikiem Internetu Rzeczy i wierzy, że ma on wystarczający potencjał, aby spowodować poważne zakłócenia w sektorze edukacji. „Interaktywne tablice i cyfrowe zakreślacze należą do najnowszych urządzeń związanych z IoT w dziedzinie edukacji. Podobnie skanery cyfrowe wspomagają naukę, przesyłając cyfrowo tekst do smartfonów. Chipy do identyfikacji radiowej (RFID) znajdują zastosowanie w projektach badawczych związanych ze studentami, a kody QR pomagają uzyskać dostęp do dodatkowych zasobów wiedzy” – cytował, podając przykłady wykorzystania Internetu Rzeczy w edukacji.
Oczekuje się, że w nadchodzących latach grywalizacja będzie rosła, a startupy edtech przyjmą symulację pojęć w celu zwiększenia kluczowych umiejętności zawodowych profesjonalistów lub wskrzeszenia zainteresowania i lepszego zrozumienia monotonnych przedmiotów, takich jak historia, geografia, a nawet nauka w lepszy sposób .
Raport sugeruje również, że konsumpcja treści będzie ewoluować dzięki wykorzystaniu technologii, takich jak urządzenia do noszenia i wirtualne laboratoria, w tym przechowywanie danych w chmurze, aby umożliwić elastyczny dostęp do nich w dowolnym miejscu i czasie – przenosząc edukację online na wyższy poziom.
Trendy finansowania w Edtech
Edtech jest jednym z niewielu sektorów, które przetrwały zimę finansowania w Indiach, wyprzedzając krzywą. Zgodnie z raportem Inc42 DataLabs, w latach 2014-2016 sfinansowano około 125 Startupów, pozyskując łączną inwestycję w wysokości 256 mln USD, wykazując średni wzrost rok do roku o 49% w transakcjach i 149% w całkowitym finansowaniu. Ponadto do pierwszego kwartału 2017 r. fundusze w wysokości 21,34 mln USD (fundusze ujawnione) zostały już wprowadzone do indyjskiej przestrzeni edtech w ramach 11 transakcji.
Jednak nadal średni rozmiar finansowania w edtech jest stosunkowo mniejszy niż w innych głównych sektorach, takich jak e-commerce. Nawet większość najnowszych środków finansowych w I kwartale 2017 r. wynosi mniej niż 10 mln USD.
Również w 2016 roku tylko Simplilearn, Toppr, BYJU's i EduPristine były w stanie zebrać ponad 10 milionów dolarów. Spośród nich finansowanie BYJU było najbardziej znaczące, ponieważ zebrało ponad 50 milionów dolarów w dwóch rundach finansowania, które kontynuowano w 2017 roku dzięki dodatkowym (nieujawnionym) funduszom z Verlinvest – zdywersyfikowanej spółki holdingowej z siedzibą w Belgii.
Według Shubhankera większość z tych firm istnieje w jakiejś formie lub formie już od kilku lat. Dało im to czas nie tylko na rozwinięcie modelu i formy, w jakiej dostarczane są treści, ale także na zbudowanie zaufania i znajomości z ich głównymi odbiorcami, co naszym zdaniem ma ogromne znaczenie w edukacji, bardziej niż w innych przestrzeniach. Powiedział,
„Chociaż można uczciwie powiedzieć, że edtech nigdy nie był tak „gorący”, jak to się mówi, e-commerce kiedyś był i że inwestorzy wciąż rozgrzewają się do jego potencjału, okrągłe rozmiary prawdopodobnie nie są właściwym sposobem oceny perspektyw firmy. W przeciwieństwie do wielu innych rodzajów działalności, większość firm edukacyjnych nie wymaga ogromnych nakładów kapitałowych, aby osiągnąć skalę, ponieważ produkt jest zbudowany wokół wysoce niematerialnej oferty. Ta efektywność kapitałowa wpływa również na wielkość rund finansowania.
Prateek Bhargava, założyciel i dyrektor generalny Mindler.com, uważa ponadto, że biorąc pod uwagę wymagający charakter sektora, inwestorzy chcą, aby przedsięwzięcia osiągnęły masę krytyczną i zweryfikowały swoje modele biznesowe. „Choć sektor jest gorący i ma rażące nieefektywności do rozwiązania, powolne tempo wzrostu w pierwszych latach sprawia, że inwestorzy są wyjątkowo selektywni. Ponadto kapitałowo lekki charakter sektora sprawia, że bariery wejścia na rynek są niskie, a przestrzeń jest niezwykle konkurencyjna”.
Edukacja online: istniejące blokady i przyszłe trendy
Założyciel firmy Learntron, Subbu, uważa, że dla startupów B2B długie cykle sprzedaży są przeszkodą, podczas gdy dla startupów B2C koszt pozyskania klientów jest zbyt wysoki i psuje marże.
Zgodził się na to Gaurav Munjal, dyrektor generalny i współzałożyciel Unacademy . Dodał: „W edtech, gdy rozmiar biletu jest ogromny, skala jest mniejsza. Na przykład, gdy firmy sprzedają kursy o dużej wartości, np. 1000 USD za kurs, liczba osób kupujących kurs będzie bardzo mała. Jednak gdy rozmiar biletu jest bardzo mały, wtedy skala jest duża. Więc musi być gdzieś pomiędzy tym równowaga. Wierzę, że zrównoważenie tego i skalowanie pomoże ogólnie pokonać wyzwania monetyzacji dla startupów”.
Inną uwagę zwrócił Shubhankar z Kae, który powiedział: „Pomimo wszystkiego, co zostało powiedziane i zrobione na arenie cyfrowej, większość Hindusów nadal uważa, że wysokiej jakości edukację można zapewnić tylko w bezpośrednim kontakcie, przez zaufaną osobę. lub organizacji i są bardziej niż skłonni zapłacić za taką usługę dodatkową opłatę. Największym wyzwaniem dla firm edukacyjnych New Age jest zatem przekonanie swoich użytkowników, że kupują produkt, który oferuje ten sam, jeśli nie lepszy poziom usług niż tradycyjna instytucja”.
W pewnym stopniu startupom udało się osiągnąć sukces w tym obszarze. Jednak edukacja sama w sobie jest w dużej mierze rozdrobnionym rynkiem, co sprawia, że jest to bardzo trudna przestrzeń do złamania. Jak sugeruje Mindler's Prateek, niedostępność dla kluczowych decydentów jawi się jako największe wyzwanie w przestrzeni B2B. Podczas gdy przedsięwzięcia edtech skupiają się na szybkości działania i wynikach, zaangażowani interesariusze mogą nie działać w tym samym tempie i generalnie lubią działać powoli z powodów takich jak ograniczone budżety, zbyt wiele opcji do wyboru, strach przed reakcją rodziców lub po prostu opór przed zmianą .
Dodał: „Bardzo często w przestrzeni edtech konsument i klient różnią się od siebie. Dotyczy to zwłaszcza sprzedaży instytucjonalnej lub sprzedaży B2B. Osoby odpowiedzialne za podejmowanie decyzji czasami nie są zsynchronizowane z wymaganiami użytkowników i reagują powoli. Jest to również powód, dla którego modele B2C odnotowały szybsze tempo wzrostu w porównaniu do modelu B2B w przestrzeni edtech. Rozwiązaniem może być innowacyjna strategia wejścia na rynek, która może sprawić, że zmonopolizowany rynek B2B będzie bardziej przypominał B2B2C”.
W raporcie opisano dalsze trendy, których można się spodziewać, aby dokonać zmiany w indyjskiej przestrzeni edtech.
- Przy około 280 milionach uczniów zapisanych do szkół do 2021 r. i rosnącej adopcji wśród tej grupy docelowej, oczekuje się, że kształcenie uzupełniające online na poziomie podstawowym i średnim będzie dominującą kategorią kursów z 39% udziałem w rynku w 2021 r.
- Jednocześnie oczekuje się, że przygotowanie testów online będzie najszybciej rozwijającą się kategorią edukacji online, która według szacunków wzrośnie w imponującym CAGR na poziomie 64% w ciągu najbliższych pięciu lat.
- Kursy otwarte i zapisy na kursy na odległość w Indiach mają wzrosnąć do około 10 mln w 2021 r., przy CAGR około 10%.
- Oczekuje się, że do 2050 r. na rynek pracy wejdzie 280 mln osób poszukujących pracy, otwierając tym samym bramy dla możliwości szkolenia w zakresie doskonalenia umiejętności.
- Inicjatywy rządowe, takie jak SWAYAM, E-Basta, Rashtriya Madhyamik Shiksha Abhiyan (RMSA), Skill India i Digital India umożliwią uczniom infrastrukturę potrzebną do nauki online.
Na zakończenie
Edukacja ma kluczowe znaczenie dla rozwijającego się kraju, takiego jak Indie. Podczas gdy rządowe hasło Digital India powoli nabiera kształtu, a segment fintech i big data (między innymi) czerpie korzyści z tego ruchu, pojawia się pytanie – czy umiejętności i wiedza są tym samym dla wschodzącej populacji, co edukacja? Jak wspomniano, dotychczasowe sposoby przekazywania edukacji są zastępowane nowoczesnymi, przyjaznymi technologicznie metodami. Firmy takie jak Emotix Technologies poszły nawet o krok dalej i zaczęły integrować rzeczywiste roboty, aby uzupełnić krzywą uczenia się dziecka.
W obliczu zbliżających się zwolnień i niedoboru miejsc pracy, pracujący profesjonaliści również zaczęli podnosić kwalifikacje i przekwalifikowywać się na każdym etapie swojej kariery, aby wyprzedzić krzywą automatyzacji. Nie ma co do tego wątpliwości: edukacja online przez startupy edtech jest tu na zawsze.
Ale to właśnie ta końcowa opinia Aditi Avasthi, dyrektora generalnego Embibe.com , określa obecny stan startupów edukacji online:
Branża edtech nadal będzie graniem na marginesie w obliczu gigantycznej branży edukacji offline, chyba że zaczniemy uderzać w sedno tego, co jest ważne dla ucznia – wyniki. Musi istnieć wyraźny zwrot z inwestycji z korzystania z edukacji za pośrednictwem zaawansowanych technologicznie kanałów poza zwykłą wygodą. Personalizacja oparta na danych naukowych może to umożliwić.