ファッションの効果的な市場調査を行う方法

人々は持続可能性の名の下に、より長持ちし、耐久性があり、贅沢なアイテムを購入していますか？ 古着の機会はどれくらいありますか？そしてこれは通常の小売店での支出にどのように影響しますか？ Z世代は本当にスキニージーンズを購入しなくなったのでしょうか。ミレニアル世代もそうすることを恐れていたのでしょうか。

このような質問は、サプライチェーンのあらゆる部分で、ファッション業界のすべての人を夜更かしします。 デザイナーはソーシャルメディアで必死になって春のフローラルが再び画期的であるかどうかを調べ、マーケターはターゲットグループが愛する次のインフルエンサーを見つけようとしています。また、商業リーダーは最新のファッショントレンドがマネースピナー。

ファッション市場は見た目ほど予測不可能ではありません。そして、90年代から20年後に私たちを悩ませるために戻ってきたローライズジーンズについて話しているのではありません。 ファッションの専門家が調査に飛び込み、彼らが親友であるかのようにターゲット市場を知るようになれば、リアクティブな戦略ではなく、プロアクティブなファッションブランドの戦略を立てることができます。

しかし、どこから探し始めますか？ どのソースを組み合わせる必要があり、どのような質問をする必要があり、どのようにしてそのすべてのデータを効果的に使用できますか？

この記事では、ファッションビジネスで市場調査を行う技術について詳しく説明します。 この知識は、ブランドマネージャー、マーケター、インサイトの専門家だけでなく、顧客の頭に浮かぶことでゲームを先取りしたい人にも役立ちます。 適切なファッション市場調査ツールは、次のことに役立ちます。

• 市場における絶好の機会を特定する
• 競合他社の前に新たなトレンドを見つける
• ターゲット市場が何を探しているのかを理解する-時には彼らがそれを探す前に
• 急速に変化するトレンドに直面している場合でも、全体的なファッションマーケティング計画を通知します。

ファッション市場調査の定義

ファッション市場調査は、ターゲットグループが何を望んでいるか、そして将来何を望んでいるかを理解することです。 支出パターンからキャンペーンの効果まで、ファッション市場調査は、次のシーズンのビジネスチャンスを発見するのに役立つすべてのものを網羅しています。

ファッション市場調査の目標はさまざまです。 最初のコレクションをドロップする準備をしているブランドは、将来の市場シェアの可能性がどれほど大きいかを調べて、それが価値があるかどうかを判断したいと思うかもしれません。

しかし、インディテックスからシャネルまでの大手企業でさえ、常にターゲット市場に目を光らせています。 彼らが市場調査を行う理由は、さまざまな顧客セグメントが市場の傾向や特定のマーケティング戦略にどのように反応するかについての洞察を得ることです。 彼らはまた、成長と新しい市場の領域を特定するために、消費者が特定のアイテムに費やす金額についての洞察を得ようとします。 彼らは、彼らがそれにいる間に利用するために新しい顧客セグメントを発見するかもしれません。

ファッションビジネスにおける長期的な市場調査は、顧客とのつながりを深め、購入に抵抗できない新製品を作成するだけで、ブランドが競争に打ち勝つ方法を理解するのに役立つデータを収集することです。

短期的には、ファッションブランドは、キャンペーンやコマーシャルの効果を測定したり、新しいラインがどれだけ成功したかを測定したりするための調査を行うことができます。

ファッション業界の市場調査が重要である4つの理由

市場調査は、競争がごくわずかな業界でも重要です。特にファッション業界は、それに依存している業界です。 繁栄したいブランドや企業にとって市場調査が不可欠である4つの理由は次のとおりです。

理由1：市場はトレンドに強く反応する

哲学はさておき、インフルエンサーはファッション市場に多大な影響を及ぼします。 すべてのタイプの市場で、それらは購入決定に直接影響を与えています。 そして、それはファッションブロガーだけではありません。まともなフォロワーを持つ人なら誰でも、人々の買い物の仕方を変えることができます。 ASOSで「自分の」服のラインを持っていることで勝者が報われるショーラブアイランドに参加してください。 そして、ショーで着用されたアイテムを購入することが信じられないほど簡単になりました。

しかし、ファッション業界に影響を与えるのは、滑走路やソーシャルメディアのトレンドだけではありません。 パンデミックに対処します。何年にもわたって増加している後、オンラインと実店舗の両方のファッション店で売り上げが劇的に減少しました。 人々の買い物の仕方は変わりました。これを理解して巧みに反応するのはブランド次第です。

さらに、消費者はより環境に優しく、ファストファッションに対してより抵抗力があり、性別やサイズを超えてより包括的な服を求めるようになることも、必然的にファッション業界にその痕跡を残すでしょう。

理由2：ターゲットグループは大きく異なります

Primarkを購入し、ファストファッションが提供する経験を毎秒愛するように育ったファッショニスタは、オーダーメイドの作品にのみ興味がある、または主にDepopやVintedなどの中古アプリで買い物をする環境に配慮した買い物客に変わった可能性があります。

物語の教訓は？ 現在の顧客は明日他の場所で買い物をする可能性があります。 ファッション業界は、消費者が属する数百ではないにしても、数十の顧客グループにサービスを提供しています。 彼らを十分に長く興味を持っておくために、あなたができる限り彼らを知ることが重要です。

理由3：市場は非常に競争が激しい。

数えるにはブランドや店舗が多すぎますが、それらを合わせると、世界の国内総生産（GDP）の2％に相当する3兆ドル（3兆ドル！）の価値があります。

にぎやかな商店街に同じブランドの複数の店舗があることは珍しくありません。互いに徒歩圏内にある次の店舗からすぐ近くにあります。 それが市場の競争の激しさについてすべてを教えてくれないのなら、私たちは何が起こるかわかりません。

業界のeコマース部分をそれに追加してください。ブランドはほとんどポップアップして好きなように移動でき、世界で最も競争の激しい業界の1つに自分自身を見つけることができます。

理由4：ターゲットグループとの絆を深めるのに役立ちます

最後になりましたが、市場調査は、ターゲットグループとつながるための卑劣でありながら賢い方法です。

特に、ある種の割引コードで報われるオンライン調査などの大規模な場合、ブランドは顧客に簡単な質問をすることで追加のメリットを得ることができます。 あなたは彼らにスタイルと特定の製品について尋ねることができますが、彼らがあなたの最近の広告を見たかどうか、そして彼らがそれについてどう思ったかをテストすることもできます。

ファッション市場調査の二次および一次資料

ファッション業界はオフラインでもオンラインでも非常に大きいため、自分に関連する市場の一部を実際に表すデータを見つけるのは難しい場合があります。 持続可能性に焦点を当てたファッションビジネスは、高級ブランドやデザイナーズアパレルなどの市場セグメントで何が起こっているかにあまり関心がありませんが、全体像では、すべてのファッションデータが一緒に投入されることがよくあります。

調査の関連性を維持したい場合は、一次調査と二次調査の両方を組み合わせて信頼できるデータを収集する必要があります。

自信を持って決定を下すのに役立つ情報を収集できるいくつかの情報源を見てみましょう。

一次情報源

ラックから直接提供される情報は、必要に応じて、消費者から直接、または店舗の所有者からも提供されます。 ファッション業界で一次市場調査を行う方法は次のとおりです。

• オンライン調査：知っているほど良い。 オンライン調査はそのために最適ですが、適切な人に質問することをお勧めします。 これを使用して、キャンペーンのアイデアをテストしたり、より正確な消費者プロファイルを作成したり、ブランドの健全性を追跡したり、業界の傾向を分析したりできます。
• フォーカスグループ：デザイナー、バイヤー、サプライヤー、独立した店長、または業界の他の誰かとの関係であるかどうかにかかわらず、最も価値のある情報は、市場調査レポートからではなく、同僚間の会話から得られる場合があります。 トピックが何であるかを判断し、フォーカスグループにブレインストーミングをさせましょう。何を学ぶかはわかりません。
• インタビュー：これは、たとえば、新しい顧客セグメントを調査しているときに行うと興味深い場合があります。 あなたの潜在的な顧客の何人かを座らせて、あなたが彼らにあなたから買うように説得することができる方法を見つけてください。
• テストマーケティング：A / Bテストを使用すると、ブランドは特定のキャンペーン、または特定の製品でさえも需要があるかどうかを簡単にテストできます。 モックアップキャンペーンを作成して起動します。 トラフィックは多いですか？ それなら、それは追求する価値があるかもしれません！