投資家を怒らせる方法
公開: 2017-01-11創業者と資金提供者の間には多くの摩擦の領域がありますが、最も厄介な領域の 1 つは、資金が移動された後に会社で何が起こっているかについての情報を共有することです。
投資家として、私たちは創業者が会社がどのように進歩しているかについて定期的に情報を提供してくれることを期待しています。 ローライトとは何ですか。 うまくいっていること、そうでないこと。
これは、株主間契約で指定されているように、投資家が自分の権利の 1 つを主張するという問題だけではありません。 創業者は、エンジェルがスタートアップに投資する理由の 1 つは、スタートアップが成長するのを見たいからであることを覚えておく必要があります。 彼らはそれが成功するのを助けたいと思っていますが、何が起こっているのかを知っている場合にのみそうすることができます. 彼らはありのままの真実を知る必要があり、それが創業者からの定期的な報告を求めている理由です。
問題は、ほとんどの起業家が情報を共有することに非常に消極的であることです。特に物事がうまくいっていないときはそうです。 彼らは、投資家が自分の能力と能力に対する信頼を失うことを望んでいないので、問題をカーペットの下に埋める必要があると感じるかもしれません. また、彼らは起業家であるため、たいてい非常に楽観的で、投資家を巻き込むことなく、自分たちだけで問題を解決できると信じています。 自分たちの問題で投資家を悩ませるべきではないと感じる人もいるかもしれません。 彼らは、助けを求めることが自分の能力にあまり反映されないことを心配しています. 悪いニュースを共有するのが好きな人は誰もいないのは事実です。
これが、投資家が創業者から情報を得ることが歯を抜くようなものだと感じることがある理由です。 彼らは起業家に定期的にリマインダーを送って、何が起こっているのかを把握できるようにする必要があります。 創業者が定期的なコミュニケーションに積極的でない理由が理解できません。
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物事が順調に進んでいるとき、起業家は投資家と良いニュースを共有する必要があります。結局のところ、私たちはあなたが成功することを望んでおり、喜んであなたの喜びを分かち合いたいと考えています。 これは、投資家に物事が正しい軌道に乗っていることを知らせたり、自分の能力を誇示したりするためだけでなく、感情的なつながりを確立するためにも、定期的に行う必要があります。 創業者は、アーリー ステージの資金提供者は単に資金を提供するだけでなく、より関与したいと考えていることを理解する必要があります。これを行う最善の方法の 1 つは、積極的に情報を共有することです。
うまくいっているときに情報を共有するのは簡単ですが、うまくいかないときは非常に重要です。 これは、あなたが本当に助けを必要とする時です – あなたがスープの中にいることに気付いた時です! そして、ゲームに精通し、あなたが望むだけ成功することを望んでいる投資家ほどあなたを助けるのに適した人はいますか? はい、彼らはあなたとは異なる意見を持っているかもしれません。 彼らがあなたを細かく管理することになるのではないかと心配するかもしれませんが、さまざまな視点に耳を傾け、最終的に何が正しいかを判断できるほど成熟している必要があります。
情報の共有を拒否しても何の役にも立たず、実際、投資家に間違ったシグナルを送ることになります。 物事がうまくいっていないことや、あなたが真実を隠していることを彼らが知ったとき、彼らは憤慨して怒っている可能性があります. 多くの場合、創業者は現金がなくなるまで待ちますが、この時までに損害はすでに発生しており、それを修正するためにできることはほとんどありません.
そのため、成功の秘訣は過剰なコミュニケーションです。 契約書で 3 か月に 1 回のレポートが求められている場合があります。 なぜこれを毎月1回やらないのですか？ 特に変曲点にいるときは、これをさらに頻繁に行う必要があります。 これは、投資家があなたを助けるのを助けるだけでなく、あなたが彼らの最新情報を把握し、彼らの意見を尊重していると感じさせるのにも役立ちます.
特に定期的に行う場合は、レポートの準備にそれほど時間はかかりません。 最も騙されやすいのは自分自身であり、日常的に火を消していると、壁に書かれた文字が見えにくい場合があることを忘れないでください。 最新情報を提供することは、あなたの基盤を維持するための規律であり、投資家はあなたの会社が正しい軌道に乗っていることを確認するのに役立ちます。
私たちのほとんどにとって、助けを求めることは自然なことではありませんが、すぐに学びたいのであれば、恐れやエゴを脇に置いておく必要があります。 投資家を貴重な資源として尊重してください。 あなたのビジネスで彼らを更新し、彼らにあなたに挑戦させてください. これはあなたを賢くするだけでなく、あなた自身のでたらめに夢中になるのに役立ちます. 彼らは信頼できるサウンディングボードとして機能することができ、彼らのフィードバックは、トリッキーな道や厄介な道を進んでいる場合に、コースをより速く修正するのに役立ちます. そして、投資家を信頼して尊重しないのであれば、そもそも彼らから資金を調達したことを恥じてください!
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]