Yatırımcılarınızı Nasıl Kızdırırsınız
Yayınlanan: 2017-01-11Kurucular ve fon verenler arasında pek çok sürtüşme alanı olsa da, en zor alanlardan biri , fonlar aktarıldıktan sonra şirkette neler olduğu hakkında bilgi paylaşmaktır.
Yatırımcılar olarak, kurucunun bizi şirketin nasıl ilerlediği konusunda düzenli olarak bilgilendirmesini bekliyoruz - öne çıkanlar nelerdir; düşük ışıklar nelerdir; ne iyi gidiyor, ne değil.
Bu sadece yatırımcının hissedarlık sözleşmesinde belirtilen haklarından birini ileri sürmesi meselesi değildir. Kurucuların, meleklerin bir girişime yatırım yapmasının nedenlerinden birinin, onun büyümesini görmek istemeleri olduğunu hatırlamaları gerekir. Başarılı olmasına yardım etmek istiyorlar, ancak bunu ancak neler olduğunu biliyorlarsa yapabilirler. Çıplak gerçeği bilmeleri gerekiyor, bu yüzden kurucudan düzenli raporlar istiyorlar.
Sorun şu ki, çoğu girişimci, özellikle işler iyi gitmediğinde, bilgi paylaşmak konusunda çok isteksizdir . Yatırımcıların yeterliliklerine ve yeteneklerine olan inançlarını kaybetmelerini istemedikleri için sorunları halının altına gömmeleri gerektiğini hissedebilirler. Ayrıca, girişimci oldukları için genellikle çok iyimserdirler ve yatırımcıyı dahil etmeden kendi başlarına çözebileceklerine inanırlar. Bazıları sorunlarıyla yatırımcıları rahatsız etmemeleri gerektiğini düşünebilir, çünkü onlar koca oğlanlardır ve bu sorunları kendi başlarına çözebilmeleri gerekir. Yardım istemenin yeterliliklerine kötü yansıdığı konusunda endişeliler. Kimsenin kötü haberleri paylaşmayı sevmediği doğru, bu yüzden bu konuda konuşmamayı tercih ediyorlar.
Bu nedenle bazen yatırımcılar kurucudan bilgi almanın diş çekmek gibi olduğunu düşünürler. Neler olduğunu anlayabilmeleri için girişimcilere düzenli hatırlatmalar göndermeleri gerekiyor. Kurucuların neden düzenli iletişim kurma konusunda daha proaktif olmadıklarını anlayamıyorum.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İşler iyi gittiğinde, girişimciler iyi haberleri yatırımcılarıyla paylaşmalıdır - sonuçta başarılı olmanızı istiyoruz ve sevincinizi paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz. Bu düzenli olarak yapılması gereken bir şeydir – sadece yatırımcılara işlerin doğru yolda olduğunu bildirmek veya ne kadar yetkin olduğunuzu göstermek için değil, aynı zamanda duygusal bir bağlantı kurmak için. Kurucuların, erken aşamadaki fon sağlayıcıların sadece para vermekle kalmayıp, daha fazla meşgul olmak istediklerini anlamaları gerekir ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri, proaktif olarak bilgi paylaşmaktır.
İşler iyi giderken bilgi paylaşmak kolaydır, ancak işler yolunda gitmediğinde bu kritik derecede önemlidir. Bu, gerçekten yardıma ihtiyacınız olduğu zamandır - kendinizi bir çorbanın içinde bulduğunuzda! Ve size oyunda skin olan ve sizin istediğiniz kadar başarılı olmanızı isteyen yatırımcılarınızdan daha iyi kim yardım edebilir? Evet, sizinkinden farklı fikirleri olabilir, ancak iki kafa bir kafadan daha iyidir ve aktif olarak onların yardımını aramalısınız. Sonunda sizi mikro yönetebileceklerinden endişe duyabilirsiniz, ancak farklı bakış açılarını dinleyebilecek kadar olgun olmalı ve sonunda neyin doğru olduğuna karar vermelisiniz, çünkü sonuçta bu sizin şirketinizdir.
Bilgi paylaşmayı reddetmek hiçbir şekilde yardımcı olmuyor ve aslında yatırımcılara tüm yanlış sinyalleri veriyor. İşlerin iyi gitmediğini ve gerçeği onlardan sakladığınızı anladıklarında, muhtemelen kırgın ve kızgın olacaklardır. Kurucular genellikle nakit tükenene kadar beklerler, ancak bu zamana kadar hasar çoktan verilmiş ve düzeltmek için yapabilecekleri çok az şey var.
Bu yüzden başarının sırrı aşırı iletişim kurmaktır. Belki anlaşmanız her üç ayda bir rapor ister. Bunu neden her ay bir kez yapmıyorsunuz? Özellikle kendinizi bir dönüm noktasında bulduğunuzda bunu daha sık yapmalısınız. Bu, yalnızca yatırımcılarınızın size yardımcı olmasına yardımcı olmak için değil, aynı zamanda onları döngüde tuttuğunuzu hissetmelerine ve görüşlerine saygı duymalarına yardımcı olmak içindir.
Özellikle bunu düzenli olarak yaparsanız, bir rapor hazırlamak çok zaman almaz. Unutmayın, kandırılması en kolay kişi kendinizsiniz ve her gün yangın söndürürken duvardaki yazıyı görmenin zor olabileceğini unutmayın. Güncellemeler sağlamak sizi ayakta tutan bir disiplindir ve yatırımcılarınız şirketinizin doğru yolda olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir.
Çoğumuz için yardım istemek doğal olarak gelmez, ancak çabucak öğrenmeyi umuyorsanız korkularınızı ve egonuzu bir kenara bırakmalısınız. Yatırımcılarınıza değerli kaynaklar olarak saygı gösterin. Onları işinizde güncelleyin ve size meydan okumalarına izin verin. Bu sadece seni daha keskin kılmakla kalmayacak, kendi saçmalıklarına batmana da yardımcı olacak. Güvenilir bir sondaj tahtası görevi görebilirler ve geri bildirimleri, zor veya zor bir yolda ilerliyorsanız rotanızı daha hızlı düzeltmenize yardımcı olur. Ve eğer yatırımcılarınıza güvenmiyor ve saygı duymuyorsanız, onlardan para topladığınız için utanın!
[Dr. Aniruddha Malpani'nin bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]