ブランドをポジショニングする際に心に留めておくべき4つのこと
公開: 2017-01-09ポジショニングとは、Al Ries と Jack Trout によって生み出された概念であり、ブランドが過密な競争市場で際立った地位を確立するのに役立ちます。 ポジショニングを成功させるには、単に顧客が誰であるかを知るだけではなく、顧客にアピールし、興味深いアイデアで顧客を引き付ける方法も重要です。
ポジショニングに成功しているブランドは、多額の投資を行う必要はありません。消費者の心の中に自分の居場所を作ることに成功すると、購入に踏み切ったときに簡単に忘れてしまうことはないからです。
製品/ブランド/スタートアップのポジショニングを正しく行うために、次の点に注意してください。
優れたポジショニングは、群集から際立つのに役立ちます
これが、ブランドのポジショニングの主な目的です。 ポジショニングにより、現在市場に出回っている多数の製品から際立つことができます。
製品は誰でも製造できるものですが、ブランドは情熱的な起業家が生み出すものです。 ブランドは市場で目立つものであり、適切なポジショニングは、消費者が購入する可能性のある通常の製品とは異なる何かとして、ブランドを消費者の心の中で際立たせるものです.
ハインツのケチャップは、この哲学の優れた例です。 ハインツのケチャップはかつて、市場に出回っている他のほとんどのブランドよりも濃厚なケチャップであったため、大きな問題に直面していました。 ハインツのケチャップは自由に流れず、実際に皿に盛り付ける前にケチャップのボトルをかなりの時間逆さにしておかなければなりませんでした。
この課題を克服するために、Heinz は、この「想定される課題」がうまく機能するように製品を配置しました。 同社は、ケチャップを「他の添加物なし」の新鮮なトマトで作ったものと位置付けました。 したがって、他のケチャップのように流れないことは明らかです。
このポジショニングにより、「正しい方法」で作られた「プレミアム」ケチャップになることができました. これはまた、他のケチャップ消費者の消費者の期待を変えました。 このように巧妙なポジショニングにより、ハインツはトマト ケチャップ製造の世界的リーダーになりました。
顧客の真の問題点に対処することで、顧客にとってより価値のある製品を提供できます
自動車会社は、販売とマーケティングに関して最も競争力のある企業の一部であり、ブランドの失敗や単一の失敗したバリエーションでさえ、数千億ルピーの損失に等しいため、ブランドで発生するすべてのことに非常に注意を払っています。 マーケティング キャンペーンのすべての単語は、市場調査会社によって分析およびテストされてから、開始されます。
フォード、ゼネラルモーターズなどの確固たるプレーヤーが巨大な市場シェアと豊富な資金を持っているため、新しいブランドが市場に参入して影響を与えることは容易ではありません.
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ボルボは 1929 年に市場に新規参入しました。ボルボも同じ課題に直面していました。非常に少ないリソースで非常に競争の激しい市場に参入する方法です。 そのため、同社は巧妙に SAFE である自動車会社としての地位を確立しました。 自動車は、以前のアバターでは、あまり安全ではなく、多くの騒音を発する新しい機械でした。 顧客を獲得するために、ボルボは業界で最も安全な車であると述べました.
これは彼らが今日でも固執しているポジショニングであり、彼らが成功する主な理由です. ボルボは、車ではなく「安全な生活」を売ることに成功しました。 安全で快適なドライブは、誰もが憧れ、楽しむものです。 これは、自動車があまり普及していなかった時代にも当てはまり、安全上の懸念から自動車モデルのリコールが発生した場合にも当てはまります。
非常に小さなニッチ市場に位置付けるべきではない
ブランドポジショニングはデリケートなマーケティング活動であり、市場をうまく捉えるためには通常、プロのマーケターの注意深い目が必要です。 メインの製品から離れすぎると、ポジショニングがうまくいかないことがあります。 これは、特にブランドの拡張機能と新しいバリエーションに当てはまります。
1980 年代後半、ペプシとコーラは「コーラ戦争」として知られる熾烈なマーケティング合戦に巻き込まれました。 ペプシは最終的により優れたコーラ ブランドとして首位に立ちましたが、そこにたどり着くまでにいくつかの敗北を味わう必要がありました。 これは、不適切なポジショニングが製品の 1 つの早期終了につながった例です。
ペプシは、ペプシ AM と呼ばれる新しいバリエーションを発売しました。これは、朝食の食卓での支出のシェアを獲得し、朝のコーラ ガズラーの市場を獲得することに重点を置いていました。 ペプシ AM は、通常のペプシ缶の 2 倍の量のカフェインを含む温かい炭酸飲料でした。 しかし、ポジショニングがうまくいかず、販売が制限されました。
温かいペプシ AM コーラ ドリンクは朝食用に購入し、朝食時にのみ消費しました。 AMという名前は、消費者が温かい飲み物を楽しむ他の機会に対する消費者の考え方をペプシが捉えることを許しませんでした. これにより、朝食用に制限され、当時市場に温かい炭酸飲料があまり多くなかったという事実を考えると、それができるほどの牽引力を得られなかったため、最終的に棚から取り除かれました. したがって、朝食市場（多くの人がスキップする食事）のみに位置付けられた製品は、それがアピールした小さなニッチのために早期に死にました.
あなたの主要な製品/スタートアップと対立してはいけません
コーラ戦争の 10 年間である 1980 年代の例を続けたいと思います。 ペプシ AM は、ユーザーに朝食時にもっとペプシ コーラを飲むよう説得し、朝食市場を獲得するために発売されましたが、実際には母体ブランドであるペプシに打撃を与えました。 ペプシ AM は、その名前と温かい性質から、朝食時の消費のみを目的として購入されました。
当時の多くの顧客が、ペプシ AM は温かいので味があまり良くないと言っていたため、温かい飲料市場はペプシ AM の影響をあまり受けませんでした。 2 つの製品が同じ名前を共有しているため、一方の製品に付けられた悪いニュースやレビューは、もう一方の製品にも波及することになります。
マザーブランドのペプシでも同じことが起こった。 ペプシ AM の失敗により、売れ筋だったペプシの売上も打撃を受けました。これは、人々がペプシを同じ会社の製品の一部であると関連付けたためです。 このように、一方の商品の位置付けを誤ったというか、マザーブランドと対立する一方の商品の位置付けをリンクさせると、もう一方の商品の没落につながりました。
結論
ポジショニングは簡単な作業のように聞こえるかもしれませんが、スタートアップ/ブランドのコアチームの一部が熟考する必要があります。 それは、ターゲット市場の「本当の」まだ「満たされていないニーズ」を特定するポジショニングを作成することです。そのため、それは彼らの共感を呼び、購入に着手したときに残ります.