كيف تغضب المستثمرين
نشرت: 2017-01-11في حين أن هناك الكثير من مجالات الخلاف بين المؤسسين والممولين ، فإن أحد أصعب المجالات هو مشاركة المعلومات حول ما يحدث في الشركة بعد تحويل الأموال .
كمستثمرين ، نتوقع من المؤسس أن يطلعنا على كيفية تقدم الشركة على أساس منتظم - ما هي النقاط البارزة ؛ ما هي الأضواء المنخفضة. ما الذي يسير على ما يرام وما ليس كذلك.
هذه ليست مجرد مسألة تأكيد المستثمر على أحد حقوقه على النحو المحدد في اتفاقية المساهمين. يجب على المؤسسين أن يتذكروا أن أحد أسباب استثمار الملائكة في شركة ناشئة هو رغبتهم في رؤيتها تنمو. إنهم يريدون مساعدته على أن يصبح ناجحًا ، لكن لا يمكنهم فعل ذلك إلا إذا كانوا يعرفون ما يحدث. إنهم بحاجة إلى معرفة الحقيقة غير المتجسدة ، وهذا هو سبب رغبتهم في الحصول على تقارير منتظمة من المؤسس.
تكمن المشكلة في أن معظم رواد الأعمال يترددون بشدة في مشاركة المعلومات ، خاصةً عندما لا تسير الأمور على ما يرام. قد يشعرون أنهم بحاجة إلى دفن المشاكل تحت السجادة ، لأنهم لا يريدون أن يفقد المستثمرون الثقة في كفاءتهم وقدرتهم. أيضًا ، نظرًا لأنهم رواد أعمال ، فهم عادة متفائلون جدًا ويعتقدون أنهم سيكونون قادرين على حلها بأنفسهم ، دون إشراك المستثمر. قد يشعر البعض أنه لا ينبغي لهم أن يزعجوا المستثمرين بمشاكلهم ، لأنهم أولاد كبار ، ويجب أن يكونوا قادرين على معالجة هذه المشاكل بأنفسهم. إنهم قلقون من أن طلب المساعدة ينعكس بشكل سيء على كفاءتهم. صحيح أنه لا أحد يحب مشاركة الأخبار السيئة ، ولهذا السبب يفضل عدم الحديث عنها.
لهذا السبب يشعر المستثمرون في بعض الأحيان أن الحصول على المعلومات من المؤسس يشبه قلع الأسنان. يجب عليهم إرسال رسائل تذكير منتظمة إلى رواد الأعمال ، حتى يتمكنوا من معرفة ما يحدث. لا أستطيع أن أفهم لماذا لا يكون المؤسسون أكثر استباقية بشأن التواصل بانتظام.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
عندما تسير الأمور على ما يرام ، يجب على رواد الأعمال مشاركة الأخبار السارة مع مستثمريهم - بعد كل شيء ، نريدك أن تنجح ، ويسعدنا مشاركة فرحتك. هذا شيء يجب القيام به على أساس منتظم - ليس فقط لإعلام المستثمرين بأن الأمور تسير على المسار الصحيح أو لإظهار مدى كفاءتك ، ولكن أيضًا لإنشاء اتصال عاطفي. يحتاج المؤسسون إلى فهم أن الممولين في المراحل المبكرة لا يقدمون الأموال فحسب - بل يريدون أن يكونوا أكثر مشاركة ، وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي مشاركة المعلومات بشكل استباقي.
من السهل مشاركة المعلومات عندما تسير الأمور على ما يرام ، لكنها مهمة للغاية عندما لا تسير الأمور على ما يرام. هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه حقًا إلى المساعدة - عندما تجد أنك في حساء! ومن الذي يساعدك أكثر من مستثمرك ، الذين يتمتعون بشهرة في اللعبة ، ويريدونك أن تنجح بقدر ما تريد؟ نعم ، قد يكون لديهم آراء تختلف عن آرائك ، لكن رأسين أفضل من واحد ، وعليك أن تسعى بنشاط للحصول على مساعدتهم. قد تكون قلقًا من أنه قد ينتهي بهم الأمر إلى إدارتك التفصيلية ، ولكن يجب أن تكون ناضجًا بما يكفي لتكون قادرًا على الاستماع إلى وجهات نظر مختلفة ، ثم تقرر أخيرًا ما هو الصواب ، لأنها شركتك بعد كل شيء.
إن رفض مشاركة المعلومات لا يساعد على الإطلاق ، وفي الواقع يعطي كل الإشارات الخاطئة للمستثمرين. عندما يكتشفون أن الأمور لا تسير على ما يرام ، وأنك أخفيت الحقيقة عنهم ، فمن المحتمل أن يكونوا مستائين وغاضبين. غالبًا ما ينتظر المؤسسون حتى نفاد الأموال ، ولكن بحلول هذا الوقت يكون الضرر قد حدث بالفعل ، ولا يوجد الكثير مما يمكنهم فعله لتصحيحه.
لهذا السبب يكمن سر النجاح في المبالغة في التواصل. ربما تطلب موافقتك تقريرًا مرة كل ثلاثة أشهر. لماذا لا تفعل هذا مرة كل شهر؟ خاصة عندما تجد نفسك في نقطة انعطاف يجب عليك القيام بذلك بشكل متكرر. هذا ليس فقط لمساعدة المستثمرين على مساعدتك ، ولكن أيضًا لمساعدتهم على الشعور بأنك تبقيهم في الحلقة وتحترم آرائهم.
لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإعداد تقرير ، خاصة إذا كنت تقوم بذلك بشكل منتظم. تذكر أن أسهل شخص تخدعه هو نفسك ، وقد يكون من الصعب رؤية الكتابة على الحائط عندما تقوم بإطفاء الحرائق بشكل يومي. يعد تقديم التحديثات نظامًا سيبقيك على الأرض ، ويمكن للمستثمرين مساعدتك في ضمان أن شركتك على المسار الصحيح.
بالنسبة لمعظمنا ، لا يأتي طلب المساعدة بشكل طبيعي ، ولكن يجب أن تنحي مخاوفك وغرورك جانبًا إذا كنت تأمل في التعلم بسرعة. احترم المستثمرين باعتبارهم موارد قيمة. قم بتحديثها في عملك ودعهم يتحدونك. لن يجعلك هذا أكثر حدة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على الانغماس في هراءك. يمكن أن يكونوا بمثابة لوحة صوت موثوقة ، وستساعدك ملاحظاتهم على تصحيح المسار بشكل أسرع إذا كنت تتجه إلى مسار صعب أو صعب. وإذا كنت لا تثق في مستثمرك ولا تحترمهم ، فعندئذ عار عليك لجمع الأموال منهم في المقام الأول!
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]