Jak wkurzyć inwestorów
Opublikowany: 2017-01-11Chociaż istnieje wiele obszarów tarcia między założycielami a fundatorami, jednym z najtrudniejszych jest dzielenie się informacjami o tym, co dzieje się w firmie po przekazaniu środków .
Jako inwestorzy oczekujemy, że założyciel będzie regularnie informował nas o postępach firmy – jakie są najważniejsze wydarzenia; jakie są słabe światła; co idzie dobrze, a co nie.
Nie jest to tylko kwestia dochodzenia przez inwestora jednego ze swoich praw określonych w umowie wspólników. Założyciele muszą pamiętać, że jednym z powodów, dla których aniołowie inwestują w startup, jest chęć jego rozwoju. Chcą pomóc mu odnieść sukces, ale mogą to zrobić tylko wtedy, gdy wiedzą, co się dzieje . Muszą znać nielakierowaną prawdę, dlatego chcą regularnych raportów od założyciela.
Kłopot polega na tym, że większość przedsiębiorców bardzo niechętnie dzieli się informacjami , zwłaszcza gdy sprawy nie idą dobrze. Mogą czuć, że muszą zakopać problemy pod dywan, ponieważ nie chcą, aby inwestorzy stracili wiarę w ich kompetencje i umiejętności. Ponadto, ponieważ są przedsiębiorcami, zwykle są bardzo optymistyczni i wierzą, że poradzą sobie z tym samodzielnie, bez angażowania inwestora. Niektórzy mogą uważać, że nie powinni niepokoić inwestorów swoimi problemami, ponieważ są dużymi chłopcami i powinni umieć sobie z nimi poradzić. Martwią się, że proszenie o pomoc słabo odbija się na ich kompetencjach. To prawda, że nikt nie lubi dzielić się złą wiadomością, dlatego wolą o tym nie mówić.
Dlatego czasami inwestorzy uważają, że uzyskanie informacji od założyciela jest jak wyrywanie zębów. Muszą regularnie wysyłać przedsiębiorcom przypomnienia, aby mogli dowiedzieć się, co się dzieje. Nie rozumiem, dlaczego założyciele nie są bardziej proaktywni w regularnej komunikacji.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Kiedy wszystko idzie dobrze, przedsiębiorcy powinni dzielić się dobrą wiadomością ze swoimi inwestorami – w końcu chcemy, abyś odniósł sukces i chętnie dzielimy się Twoją radością. Jest to coś, co należy robić regularnie – nie tylko po to, aby inwestorzy wiedzieli, że wszystko idzie w dobrym kierunku lub aby pokazać, że jesteś kompetentny, ale także po to, aby nawiązać więź emocjonalną. Założyciele muszą zrozumieć, że fundatorzy na wczesnym etapie nie tylko dają pieniądze – chcą być bardziej zaangażowani, a jednym z najlepszych sposobów na to jest proaktywne dzielenie się informacjami.
Udostępnianie informacji, gdy wszystko idzie dobrze, jest łatwe, ale jest niezwykle ważne, gdy sprawy nie idą dobrze. To jest czas, kiedy naprawdę potrzebujesz pomocy – kiedy okazuje się, że jesteś w zupie ! A kto lepiej Ci pomoże niż Twoi inwestorzy, którzy mają skórę w grze i chcą, abyś odniósł sukces tak bardzo, jak chcesz? Tak, mogą mieć inne opinie niż twoje, ale co dwie głowy to nie jedna i powinieneś aktywnie szukać ich pomocy. Możesz się obawiać, że mogą skończyć mikrozarządzaniem tobą, ale powinieneś być na tyle dojrzały, aby móc słuchać różnych perspektyw, a potem ostatecznie zdecydować, co jest słuszne, bo to przecież Twoja firma.
Odmowa dzielenia się informacjami wcale nie pomaga, a wręcz wysyła inwestorom wszystkie złe sygnały. Kiedy dowiadują się, że sprawy nie układają się dobrze i że ukryłeś przed nimi prawdę, prawdopodobnie będą urażeni i źli. Często założyciele czekają, aż zabraknie im gotówki, ale do tego czasu szkoda została już wyrządzona i niewiele mogą zrobić, aby to naprawić.
Dlatego sekretem sukcesu jest nadmierna komunikacja. Może twoja umowa prosi o raport raz na trzy miesiące. Dlaczego nie robić tego raz w miesiącu? Szczególnie, gdy znajdziesz się w punkcie przegięcia, powinieneś robić to jeszcze częściej. Ma to na celu nie tylko pomoc inwestorom, ale także poczucie, że utrzymujesz ich na bieżąco i szanujesz ich poglądy.
Przygotowanie raportu nie zajmuje dużo czasu, zwłaszcza jeśli robisz to regularnie. Pamiętaj, że najłatwiejszą osobą do oszukania jesteś sam, a podczas codziennego gaszenia pożarów może być trudno zobaczyć napis na ścianie. Dostarczanie aktualizacji to dyscyplina, która utrzyma Cię na ziemi, a Twoi inwestorzy mogą pomóc Ci upewnić się, że Twoja firma jest na dobrej drodze.
Dla większości z nas proszenie o pomoc nie przychodzi naturalnie, ale musisz odłożyć na bok swoje lęki i ego, jeśli masz nadzieję, że szybko się nauczysz. Szanuj swoich inwestorów jako cenne zasoby. Zaktualizuj je w swojej firmie i pozwól im rzucić wyzwanie. To nie tylko sprawi, że będziesz ostrzejszy, ale pomoże ci pogrążyć się we własnym gównie. Mogą działać jako zaufana płyta sondażowa, a ich opinie pomogą ci szybciej skorygować kurs, jeśli podążasz trudną lub lepką ścieżką. A jeśli nie ufasz i nie szanujesz swoich inwestorów, to wstydź się, że zebrałeś od nich pieniądze!
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]