より高い効率のための戦略的小売計画プロセスの7つの段階

目標を達成するには戦略的計画が必要ですが、これは初心者にとっては扱いにくく、混乱を招く可能性があります。 空白のキャンバスがあるのと同じように、出力はわかっていますが、どこから始めればよいのかわかりません。

あなたが頻繁に次のような質問で立ち往生している起業家である場合：    

• 私たちはビジネスとして何をしていますか？
• それを継続しますか、それとも戦略を変更する必要がありますか？
• 私たちのビジネスに影響を与えている要因は何ですか？
• 将来、課題に直面する準備はできていますか？

その後、あなたは正しい場所に着陸しました！

ここでは、この記事で、あなたのビジネスのための戦略的な小売計画について議論します。

小売業における戦略的計画とは何ですか？

それでは、小売業の戦略的計画が実際に何を意味するのかを理解することから始めましょう。

戦略的小売計画プロセスでは、企業は一定期間の目標を特定して設定し、それらを効率的に達成するための戦略的計画を作成します。 適切な戦略計画は、あなたが今いる場所とあなたがなりたい場所との間のギャップを埋めるのに役立ちます。

これにより、戦略的小売計画プロセスの最初のステップである目標の定義が決まります。

戦略的小売計画プロセスの7つのステップ

1.SMART目標を定義するための自己分析

戦略的な小売計画プロセスの旅は、あなたのビジネスが現在どこにあるかを理解するための自己分析から始まります。 現在の場所を明確に把握した後、到達したい場所に焦点を当てる必要があります。つまり、ビジネスの明確な目標を設定します。

まず、各部門のマイクロゴールを定義し、次にビジネス全体のマクロゴールを定義します。 マイクロであれマクロであれ、設定する目標はすべてSMARTでなければなりません。

• S固有
• M-測定可能
• A-達成可能
• R関連
• T-期限付き。
  

SMART目標を設定すると、すべてのチームが現実的で測定可能な目標の達成に集中できるようになります。 たとえば、前四半期の売上は7％増加しました。 これには、一定の期間内に達成される測定可能な目標があります。

2.市場分析の実施

市場分析を行うということは、競合他社、その製品、マーケティング戦略、欠点、顧客満足度などを分析することを意味します。 これは、顧客の期待と市場で入手可能な製品との間のギャップを埋めるのに役立ちます。

さらに、市場分析は、市場の人口統計、現在の傾向、および顧客の細分化を理解するのに役立ちます。 これは、リスクや機会を分析し、それらに備えるのに役立ちます。

3.消費者行動を理解する

消費者の行動を洞察することで、消費者の好み、購入パターン、消費習慣を明確にすることができます。 それはあなたがあなたのビジネスに人々の適切なプールを引き付けることを確実にします。 消費者分析は、彼ら、彼らのニーズ、彼らの期待、そして彼らの購入決定の背後にあるさまざまな影響力のある要因をよりよく理解するのに役立ちます。 このようにして、市場浸透を確実にするカスタマイズされたマーケティングキャンペーンを設計できます。

顧客分析は、SWOT分析を実施して、長所、短所、機会、および脅威を理解することによって実行できます。

4.小売戦略を設計する

市場と顧客を完全に理解したので、今度はSMARTの目標を達成するための小売戦略を設計および実装します。 次の小売戦略を設計するときは、同じ市場ポジショニングを継続するか、新しい顧客ベースを作成するかどうかにかかわらず、小売ポジショニングを検討してください。

あなたの小売戦略はあなたのビジネスに最大数の見込み客を引き付けることに焦点を合わせるだけでなく、彼らが何を期待するかを明確にすることにも焦点を合わせるべきです。 魅力の主な源は、競争力のある価格設定、品質、独特の機能、WOWエクスペリエンス、またはブランドのUSPであるものすべてです。

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5.短期戦略計画に焦点を当てる

今、あなたがあなたの目の前にあなたの長期戦略を持っているとき、それを小さな、短期の実行可能な戦略計画に分割してください。 たとえば、クリスマスの時期です。今では、ストアのルックアンドフィールからデジタルキャンペーンまで、すべてを同じテーマに向けて、お祝いのオファーを発表することができます。 お祭りシーズンの売り上げを伸ばすだけかもしれませんが、全体としては年間売り上げに貢献します。

短期戦略計画を実装するもう1つの利点は、長期戦略計画を試してみることができることです。 顧客の期待に応えることに抜け穴を見つけた場合は、すぐに修正できます。

6.最後に！ 戦略を実行する

短期的な戦略でテストを成功させた後、いよいよ戦略的な小売成長計画を実行する時が来ました。

しかし、これは簡単なことではありません！

従業員は新しい方法やテクノロジーの採用に消極的かもしれませんが、適切なトレーニングとカウンセリングがあれば、すべてを行うことができます。 インセンティブ、ボーナス、および追加のメリットを提供することは、抵抗を克服するのに役立ち、熱意を持って新しい役割と責任を引き受けるように促すことさえできます。

7.戦略のパフォーマンスを分析します

小売戦略は、期待される結果を常に生み出す場合とそうでない場合があります。

実施された小売戦略は定期的に注意深く監視されるべきであることが不可欠です。 エラーや問題が見つかった場合は、時間どおりに修正する必要があります。 パフォーマンスを分析することは、将来の戦略の準備に役立ち、同じ過ちを繰り返さないようにするのにも役立ちます。

戦略的小売計画の重要性

では、すべての企業が小売計画を戦略化する必要があると思いますか？

答えはイエスです！

小売業の戦略的計画は、ビジネスと組織の活動を明確に保ち、​​SMARTの目標に焦点を合わせるために非常に重要です。

これに加えて、戦略的小売計画は、戦略を立て、市場と消費者を調査し、リソースを効率的に投資することを保証する経済的利益を提供します。 それはあなたにあなたの競争相手に対する優位性を提供します。 それは彼らの欠点を認識し、あなたの製品で市場のギャップを埋めるのに役立ちます。 それは消費者が何を望んでいるかの現実のチェックを提供します。

さらに、戦略的な小売計画は、将来に備え、不確実な時期にリスク管理を実践するのに役立ちます。

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よくある質問：