7 Phasen des strategischen Einzelhandelsplanungsprozesses für höhere Effizienz

Um ein Ziel zu erreichen, ist ein strategischer Plan erforderlich, der für Anfänger schwierig und oft verwirrend sein kann. Es ist, als hätten Sie eine leere Leinwand, Sie kennen die Ausgabe, aber Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der häufig an Fragen hängen bleibt wie:    

• Was tun wir als Unternehmen?
• Sollen wir so weitermachen oder unsere Strategien ändern?
• Welche Faktoren beeinflussen unser Geschäft?
• Sind wir bereit, uns den Herausforderungen der Zukunft zu stellen?

Dann sind Sie an der richtigen Stelle gelandet!

In diesem Artikel besprechen wir die strategische Einzelhandelsplanung für Ihr Unternehmen.

Was ist strategische Planung im Einzelhandel?

Beginnen wir also damit, zu verstehen, was strategische Planung im Einzelhandel eigentlich bedeutet.

In einem strategischen Einzelhandelsplanungsprozess identifiziert und setzt ein Unternehmen seine Ziele für einen bestimmten Zeitraum und erstellt einen strategischen Plan, um diese effizient zu erreichen. Der richtige strategische Plan hilft Ihnen dabei, die Lücke zwischen dem, wo Sie sich gerade befinden, und dem, wo Sie sein möchten, zu schließen.

Dies bestimmt den ersten Schritt des strategischen Einzelhandelsplanungsprozesses: Ziele definieren

7 Schritte im strategischen Einzelhandelsplanungsprozess

1. Selbstanalyse zur Definition SMARTer Ziele

Die Reise des strategischen Einzelhandelsplanungsprozesses beginnt mit einer Selbstanalyse, um zu verstehen, wo Ihr Unternehmen gerade steht. Nachdem Sie sich ein klares Bild davon gemacht haben, wo Sie sich gerade befinden, müssen Sie sich darauf konzentrieren, was Sie erreichen möchten, dh klare Ziele für Ihr Unternehmen setzen.

Sie können damit beginnen, Mikroziele für jede Abteilung und dann Makroziele für das Unternehmen als Ganzes zu definieren. Stellen Sie sicher, dass alle Ziele, die Sie sich setzen, ob Mikro oder Makro, SMART sein müssen;

• S-spezifisch
• M-messbar
• A-Erreichbar
• R-relevant
• T- Zeitgebunden.
  

Das Setzen von SMARTen Zielen stellt sicher, dass sich alle Ihre Teams darauf konzentrieren, realistische und messbare Ziele zu erreichen. Zum Beispiel Umsatzsteigerung im letzten Quartal um 7 %. Dieses hat ein messbares Ziel, das in einem bestimmten Zeitraum erreicht werden soll.

2. Durchführung von Marktanalysen

Marktanalysen durchzuführen bedeutet, Ihre Konkurrenten, ihre Produkte, Marketingstrategien, Mängel, Kundenzufriedenheitsrate usw. zu analysieren. Es wird Ihnen helfen, die Lücke zwischen den Erwartungen der Kunden und den auf dem Markt verfügbaren Produkten zu schließen.

Darüber hinaus hilft Ihnen die Marktanalyse dabei, die Marktdemografie, aktuelle Trends und die Kundensegmentierung zu verstehen. Dies hilft Ihnen, Risiken und Chancen zu analysieren und sich darauf vorzubereiten.

3. Verstehen Sie Ihr Verbraucherverhalten

Wenn Sie Einblicke in Ihr Verbraucherverhalten erhalten, erhalten Sie Klarheit über ihre Vorlieben, Kaufmuster und Ausgabegewohnheiten. Es stellt sicher, dass Sie den richtigen Pool von Menschen für Ihr Unternehmen gewinnen. Die Verbraucheranalyse hilft Ihnen, sie besser zu verstehen, ihre Bedürfnisse, ihre Erwartungen und verschiedene Einflussfaktoren hinter ihren Kaufentscheidungen. Auf diese Weise können Sie eine maßgeschneiderte Marketingkampagne entwerfen, die für eine Marktdurchdringung sorgt.

Eine Kundenanalyse kann durchgeführt werden, indem eine SWOT-Analyse durchgeführt wird, um Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu verstehen.

4. Entwerfen Sie Ihre Einzelhandelsstrategien

Nachdem Sie den Markt und Ihre Kunden gründlich verstanden haben, ist es an der Zeit, Ihre Einzelhandelsstrategien zu entwerfen und umzusetzen, um SMARTe Ziele zu erreichen. Berücksichtigen Sie beim Entwerfen Ihrer nächsten Einzelhandelsstrategie Ihre Einzelhandelspositionierung, unabhängig davon, ob Sie mit derselben Marktpositionierung fortfahren oder einen neuen Kundenstamm aufbauen möchten.

Ihre Einzelhandelsstrategie sollte sich nicht nur darauf konzentrieren, eine maximale Anzahl von Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sondern auch Klarheit darüber schaffen, was sie erwarten. Die Hauptanziehungsquelle können wettbewerbsfähige Preise, Qualität, besondere Merkmale, WOW-Erfahrung oder alles sein, was der USP Ihrer Marke ist.

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5. Konzentrieren Sie sich auf kurzfristige strategische Pläne

Wenn Sie nun Ihre langfristige Strategie vor Augen haben, teilen Sie sie in kleine, kurzfristig umsetzbare strategische Pläne auf. Zum Beispiel ist es Weihnachtszeit und jetzt können Sie alles vom Look and Feel Ihres Shops bis hin zu Ihren digitalen Kampagnen auf das gleiche Thema umlenken und dann festliche Angebote ankündigen. Auch wenn es Ihren Umsatz für die Weihnachtszeit nur steigern kann, trägt es insgesamt zu Ihrem Jahresumsatz bei.

Ein weiterer Vorteil der Umsetzung kurzfristiger strategischer Pläne besteht darin, dass Sie Ihren langfristigen strategischen Plan testen können. Wenn Sie Lücken bei der Erfüllung der Kundenerwartungen finden, können diese sofort behoben werden.

6. Endlich! Implementieren Sie die Strategien

Nach einem erfolgreichen Testlauf mit kurzfristigen Strategien ist es endlich an der Zeit, den strategischen Wachstumsplan für den Einzelhandel umzusetzen.

Aber das wird kein Zuckerschlecken!

Mitarbeiter zögern vielleicht, neue Methoden und Technologien zu übernehmen, aber mit der richtigen Schulung und Beratung ist alles möglich. Das Anbieten von Anreizen, Prämien und zusätzlichen Vorteilen kann dabei helfen, Zurückhaltung zu überwinden und sie sogar dazu ermutigen, mit Begeisterung neue Rollen und Verantwortlichkeiten zu übernehmen.

7. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Strategien

Einzelhandelsstrategien können oder können nicht immer die erwarteten Ergebnisse liefern.

Es ist zwingend erforderlich, dass die implementierten Einzelhandelsstrategien in regelmäßigen Abständen genau überwacht werden. Wenn Fehler oder Schwierigkeiten festgestellt werden, sollten diese rechtzeitig behoben werden. Die Analyse der Leistung hilft Ihnen auch dabei, sich auf zukünftige Strategien vorzubereiten und dieselben Fehler nicht zu wiederholen.

Bedeutung der strategischen Einzelhandelsplanung

Denken Sie also, dass jedes Unternehmen eine Strategie für die Einzelhandelsplanung entwickeln sollte?

Die Antwort ist ja!

Strategische Planung für ein Einzelhandelsunternehmen ist äußerst wichtig, um die geschäftlichen und organisatorischen Aktivitäten klar und auf SMARTe Ziele ausgerichtet zu halten.

Darüber hinaus bietet Ihnen die strategische Einzelhandelsplanung finanzielle Vorteile, indem Sie Strategien entwickeln, Ihren Markt und Ihre Verbraucher untersuchen und sicherstellen, dass Sie Ihre Ressourcen effizient investieren. Es verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Es hilft, ihre Mängel zu erkennen und Marktlücken mit Ihren Produkten zu schließen. Es gibt einen Realitätscheck dessen, was die Verbraucher wollen.

Darüber hinaus hilft Ihnen die strategische Einzelhandelsplanung, sich auf die Zukunft vorzubereiten und das Risikomanagement für unsichere Zeiten zu praktizieren.

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