コンテンツマーケティングには、読者に価値をもたらす情報の共有が含まれます。 コンテンツマーケティング戦略の一部である情報は、有益で面白いものである必要があり、特定の結果を導くように配置する必要があります。この場合、読者の行動を変えたり、購入の決定を促したりします。

そうは言っても、コンテンツマーケティングは、取得したすべての電子メールアドレスに売り込みを強制することではなく、読者が問題を解決できる最善の行動に向かうのを支援することです。 このように、コンテンツマーケティングは、関連性のある価値のあるコンテンツを一貫して作成することにより、顧客を引き付け、維持するための重要なコンポーネントです。 言うまでもなく、これは進行中のプロセスであるため、通常、企業の全体的なマーケティング戦略に統合されます。

コンテンツマーケティングドリップキャンペーンを設定する方法

コンテンツマーケティングは、間違いなく2019年のマーケティング戦略の重要な要素です。しかし、驚くべきことに、コンテンツマーケティングキャンペーンを正しい方法で実行し、ビジネスに影響を与えている中小企業はごくわずかです。 電子メールは、大企業と中小企業の両方のコンテンツマーケティング戦略で大きな役割を果たします。

ドリップキャンペーンとは何ですか？

ドリップキャンペーンは、電子メールの自動化とも呼ばれ、基本的に、特定のタイムラインおよび企業の顧客ベースの特定のグループにリリースされるように事前設定された電子メールのリストです。 これにより、企業はターゲットオーディエンス内のさまざまなグループと連絡を取ることができます。 ドリップメールキャンペーンが使用されるたびに、それはすでに書かれた一連のメールから来ます。 これは、コンテンツマーケティングキャンペーンの一環としてドリップメールを使用することを計画するたびに、手動で新しいメールを作成する必要がないことを意味します。

ドリップキャンペーンを非常に効果的にするのは、名前、会社名、またはその他の情報に基づいて、特定のユーザーの人口統計に合わせて電子メールをカスタマイズできることです。 ドリップキャンペーンが正しく行われると、企業はより効果的にコミュニケーションを取り、リストをセグメント化し、高度にパーソナライズされたコンテンツを作成できます。 3部構成の自動化された電子メールシリーズを使用して、ブランドは変数を切り替えて、どの変数が顧客の行動を変え、より多くのコンバージョンにつながるのにより効果的であるかを確認できます。

ドリップキャンペーンのベストプラクティス

ビジネスオーナーとして、あなたの最優先事項は、見込み客を有料の顧客に変えることです。 これは、ドリップキャンペーンが役立つ場合がある場所です。 そのようなキャンペーンは、その言葉を広め、企業が顧客とのより良い関係を確立するのに役立ちます。 以下は、効果的なドリップキャンペーンを成功させるためのいくつかのベストプラクティスです。

明確な目標を持っている

ドリップキャンペーンが成功することを確認するために、あなたは結果の明確な目標を持つことから始めることができます。 これらのドリップキャンペーンの目標には、より多くの製品を販売する製品やサービスについて見込み客を教育すること、顧客との関係を構築すること、専門家としての地位を確立すること、または上記のすべてが含まれます。 あなたの目標が何であれ、あなたはあなたのドリップキャンペーンが正しい道を歩むことを確実にするために最初からそれについて明確にする必要があります。

顧客に価値を提供する

ドリップキャンペーンを成功させるには、すべての電子メールが受信者に価値を提供することを確認する必要があります。 これは、時間の経過とともに、会社と電子メールの受信者との間に信頼を築くため、非常に重要です。 メーリングリストに送信することを決定したコンテンツには細心の注意を払う必要があります。

電子メールキャンペーンに価値を付加する方法には、関連する機関のサイト、ブログ、ウェビナー、ホワイトペーパーへのリンクの送信、または今後のイベント、傾向、調査に関する情報の配布などがあります。 これらのタイプの情報は、潜在的な顧客があなたの製品またはサービスを購入するかどうかを決定しようとしているときにまさに欲しいものです。 高品質のコンテンツを作成して送信することで、潜在的な顧客は、製品やサービスを購入する場合でも、単にWebサイトにアクセスしてブランドについて詳しく知る場合でも、正しい方向に進むことができます。

ビデオを使用すると、人々をあなたのウェブサイトに戻すことができます

ドリップキャンペーンと連動する動画を作成すると、ウェブサイトに戻る人の数が増えます。 製品やサービスを説明するビデオコンテンツを作成し、これらのビデオをドリップメールに含めます。 ビデオを電子メールに埋め込むことはできないため、ユーザーは電子メールのビデオサムネイルをクリックする必要があります。 あなたのウェブサイト上のあなたのビデオにそれらを向けてください。 それらをYouTubeに送信しないでください。 じょうごに入れておきたい。

ドリップキャンペーンの各メールには、よく書かれたコピー、ビデオ、およびユーザーにWebサイトで詳細を読むように指示するリンクを含める必要があります。 あなたの潜在的なクライアントがあなたのドリップキャンペーンをクリックしている場合、これは彼らがより多くの情報を探していることを意味します、それで彼らがあなたの製品またはサービスを購入するためのより多くの情報とたくさんの召喚状を持っていることを確認してください。

すべてのメールをパーソナライズ

ドリップキャンペーンは、メールのキューから取得される事前設定されたメールですが、受信者の名前を含める必要がないという意味ではありません。 名前を含めると、電子メールに個人的なタッチが追加されます。 また、受信者は、組織ではなく営業担当者または事業主からのドリップメールをクリックする可能性が高くなります。 これは、会社が生成した電子メールが、個人的な挨拶というよりも自動メッセージのように聞こえるからです。

ドリップキャンペーンの取り組みを最初から正しく行うために、信頼性の高い配信可能性、フォローアップ機能、電子メール分析などを提供する多数のオートレスポンダーソフトウェアオプションから選択できます。 ドリップキャンペーンをまとめるのにより多くの時間を費やす必要があるかもしれませんが、それは長期的には例外的な結果につながります。

ゲスト作家のDonDaszkowskiは、シリアルアントレプレナーであり、IFPGとしても知られるInternational FranchiseProfessionalsGroupの創設者です。 IFPGは、フランチャイザー、フランチャイズコンサルタント、フランチャイズブローカー、およびフランチャイズを購入する過程で潜在的な候補者を支援するその他のフランチャイズ専門家を含む、国際的に認められたフランチャイズ専門家のグループです。

IFPGは、起業家が認定フランチャイズコンサルタントになり、フランチャイズを販売してかなりの収入を得るトレーニングプログラムを提供しています。