Pemasaran konten melibatkan berbagi informasi yang membawa nilai bagi pembaca. Informasi yang merupakan bagian dari strategi pemasaran konten harus informatif dan menghibur dan harus diposisikan untuk memimpin hasil tertentu, yang dalam hal ini akan mengubah perilaku pembaca atau menginspirasi keputusan pembelian.

Meskipun demikian, pemasaran konten bukan tentang memaksakan promosi penjualan di setiap alamat email yang Anda dapatkan, melainkan membantu pembaca bergerak ke arah tindakan terbaik yang dapat memecahkan masalah mereka. Dengan cara ini, pemasaran konten adalah komponen penting untuk menarik dan mempertahankan pelanggan dengan pembuatan konten yang relevan dan berharga secara konsisten. Tak perlu dikatakan, ini adalah proses yang sedang berlangsung, itulah sebabnya biasanya diintegrasikan ke dalam strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan.

Cara Menyiapkan Kampanye Drip Pemasaran Konten

Pemasaran konten, tanpa diragukan lagi, adalah komponen penting dari strategi pemasaran apa pun untuk tahun 2019. Namun yang mengejutkan, hanya ada beberapa bisnis kecil yang menjalankan kampanye pemasaran konten mereka dengan cara yang benar dan memberi dampak pada bisnis mereka. Email akan memainkan peran besar dalam strategi pemasaran konten baik perusahaan besar maupun kecil.

Apa itu Kampanye Tetes?

Kampanye tetes, juga dikenal sebagai otomatisasi email, pada dasarnya adalah daftar email yang telah ditetapkan sebelumnya untuk dirilis pada jadwal tertentu dan ke grup tertentu dari basis pelanggan perusahaan. Hal ini memungkinkan bisnis untuk berhubungan dengan berbagai kelompok dalam audiens target mereka. Setiap kali kampanye email tetes digunakan, itu berasal dari satu set email yang telah ditulis. Ini berarti Anda tidak perlu menulis email baru secara manual setiap kali Anda berencana menggunakan email tetes sebagai bagian dari kampanye pemasaran konten Anda.

Apa yang membuat kampanye tetes begitu efektif adalah bahwa email dapat disesuaikan untuk demografi pengguna tertentu berdasarkan nama mereka, nama perusahaan, atau beberapa info lainnya. Kampanye tetes, bila dilakukan dengan benar, memungkinkan bisnis untuk berkomunikasi lebih efektif, mengelompokkan daftar mereka, dan membuat konten yang sangat dipersonalisasi. Dengan menggunakan rangkaian email otomatis tiga bagian, merek dapat mengganti variabel untuk melihat variabel mana yang lebih efektif dalam mengubah perilaku pelanggan dan menghasilkan lebih banyak konversi.

Praktik Terbaik Kampanye Tetes

Sebagai pemilik bisnis, prioritas nomor satu Anda adalah mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Di sinilah kampanye tetes dapat berguna. Kampanye semacam itu menyebarkan berita dan membantu perusahaan membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan mereka. Berikut ini adalah beberapa praktik terbaik untuk membuat kampanye tetes yang berhasil dan berhasil.

Miliki Tujuan yang Jelas

Untuk memastikan bahwa kampanye tetes Anda berhasil, Anda dapat memulai dengan memiliki tujuan yang jelas tentang hasilnya. Sasaran kampanye tetes ini dapat melibatkan mendidik prospek tentang produk atau layanan Anda yang menjual lebih banyak produk, membangun hubungan dengan pelanggan Anda, memposisikan diri Anda sebagai ahli, atau semua hal di atas. Apa pun tujuan Anda, Anda harus memperjelasnya sejak awal untuk memastikan kampanye tetes Anda tetap berada di jalur yang benar.

Menawarkan Nilai Pelanggan

Agar kampanye tetes Anda berhasil, Anda harus memastikan bahwa setiap email menawarkan nilai kepada penerima. Ini sangat penting karena seiring waktu, ini akan membangun kepercayaan antara perusahaan dan penerima email. Anda harus teliti dengan konten yang Anda putuskan untuk dikirim ke daftar email Anda.

Beberapa cara di mana Anda dapat menambahkan nilai ke kampanye email Anda termasuk mengirimkan tautan ke situs otoritas yang relevan, blog dan webinar, whitepaper atau menyebarkan informasi tentang acara, tren, dan survei mendatang. Jenis informasi ini persis seperti yang diinginkan pelanggan potensial saat mereka mencoba memutuskan apakah akan membeli produk atau layanan Anda. Membuat dan mengirim konten berkualitas tinggi dapat memberikan pelanggan potensial Anda dorongan ke arah yang benar, apakah itu melibatkan membeli produk atau layanan Anda atau hanya mengunjungi situs web Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang merek Anda.

Menggunakan Video Membantu Membuat Orang Kembali ke Situs Web Anda

Membuat video yang sesuai dengan kampanye tetes Anda akan meningkatkan jumlah orang yang kembali ke situs web Anda. Buat konten video yang menjelaskan produk atau layanan Anda dan sertakan video ini di email tetes Anda. Karena video tidak dapat disematkan ke email, pengguna harus mengklik thumbnail video di email Anda. Arahkan mereka ke video Anda di situs web Anda. JANGAN kirim ke YouTube; Anda ingin menyimpannya di corong Anda.

Setiap email dalam kampanye tetes Anda harus menyertakan salinan yang ditulis dengan baik, video, dan tautan untuk mengarahkan pengguna agar membaca lebih lanjut di situs web Anda. Jika klien potensial Anda mengklik kampanye tetes Anda, ini berarti mereka mencari lebih banyak info, jadi pastikan mereka memiliki lebih banyak info serta banyak ajakan bertindak untuk membeli produk atau layanan Anda.

Personalisasi Setiap Email

Meskipun kampanye tetes adalah email yang telah ditentukan sebelumnya yang diambil dari antrian email, itu tidak berarti Anda tidak harus menyertakan nama penerima. Menyertakan nama menambahkan sentuhan pribadi pada email. Juga, penerima lebih cenderung mengklik email tetes jika itu dari perwakilan penjualan atau pemilik bisnis daripada organisasi. Ini karena email yang dibuat perusahaan lebih terdengar seperti pesan otomatis daripada salam pribadi.

Untuk memastikan Anda mendapatkan upaya kampanye tetes Anda dengan benar pertama kali, Anda dapat memilih dari sejumlah opsi perangkat lunak penjawab otomatis yang menawarkan kemampuan pengiriman yang andal, kemampuan tindak lanjut, analitik email, dan banyak lagi. Anda mungkin harus menginvestasikan lebih banyak waktu dalam menyusun kampanye tetes, tetapi ini mengarah pada hasil yang luar biasa dalam jangka panjang.

Penulis tamu kami Don Daszkowski adalah pengusaha serial dan pendiri Grup Profesional Waralaba Internasional, juga dikenal sebagai IFPG. IFPG adalah kelompok profesional waralaba yang diakui secara internasional yang mencakup pewaralaba, konsultan waralaba, pialang waralaba, dan profesional waralaba lainnya yang membantu calon potensial dalam proses pembelian waralaba.

IFPG menawarkan program pelatihan bagi pengusaha untuk menjadi Konsultan Waralaba Bersertifikat dan memperoleh pendapatan yang signifikan dengan menjual waralaba.