內容營銷涉及為讀者帶來價值的信息共享。 作為內容營銷策略的一部分的信息需要具有信息性和娛樂性，並且應該定位為引導特定結果，在這種情況下，這將是改變讀者的行為或激發購買決定。

話雖如此，內容營銷並不是要對您獲得的每個電子郵件地址進行推銷，而是要幫助讀者採取可以解決他們問題的最佳行動方案。 通過這種方式，內容營銷是通過持續創建相關和有價值的內容來吸引和留住客戶的關鍵組成部分。 不用說，這是一個持續的過程，這就是為什麼它通常被整合到公司的整體營銷戰略中。

如何設置內容營銷滴灌活動

毫無疑問，內容營銷是 2019 年任何營銷策略的重要組成部分。但令人驚訝的是，只有少數小企業以正確的方式執行其內容營銷活動並對其業務產生影響。 電子郵件將在大小公司的內容營銷策略中發揮重要作用。

什麼是滴灌運動？

滴灌活動，也稱為電子郵件自動化，基本上是預先設置為在特定時間線發布給公司客戶群的某些群體的電子郵件列表。 這使企業能夠與其目標受眾中的各個群體保持聯繫。 每次使用滴灌電子郵件活動時，它都來自一組已經編寫的電子郵件。 這意味著您無需在每次計劃使用滴灌電子郵件作為內容營銷活動的一部分時手動編寫新電子郵件。

使滴灌活動如此有效的原因在於，可以根據特定用戶的姓名、公司名稱或其他一些信息為特定用戶的人口統計數據定制電子郵件。 滴灌活動如果做得正確，可以讓企業更有效地溝通、細分他們的列表並創建高度個性化的內容。 使用由三部分組成的自動電子郵件系列，品牌可以切換變量，以查看哪些變量在改變客戶行為和帶來更多轉化方面更有效。

滴灌運動最佳實踐

作為企業主，您的首要任務應該是將潛在客戶轉變為付費客戶。 這就是滴灌運動可能有用的地方。 此類活動傳播信息並幫助公司與客戶建立更好的關係。 以下是創建成功的滴灌活動的一些最佳實踐。

有一個明確的目標

為確保您的滴灌活動取得成功，您可以從明確的結果目標開始。 這些點滴活動的目標可能涉及向潛在客戶宣傳您的產品或服務銷售更多產品、與您的客戶建立關係、將自己定位為專家或以上所有內容。 無論您的目標是什麼，您都需要從一開始就明確這一點，以確保您的滴灌運動保持在正確的道路上。

為客戶提供價值

為了使您的滴灌活動取得成功，您必須確保每封電子郵件都為收件人提供價值。 這一點至關重要，因為隨著時間的推移，這將在公司和電子郵件收件人之間建立信任。 您需要謹慎處理決定發送到電子郵件列表的內容。

您可以為電子郵件活動增加價值的一些方法包括發送指向相關權威網站、博客和網絡研討會、白皮書的鏈接或傳播有關即將發生的事件、趨勢和調查的信息。 這些類型的信息正是潛在客戶在決定是否購買您的產品或服務時想要的。 創建和發送高質量的內容可以讓您的潛在客戶朝著正確的方向前進，無論是購買您的產品或服務，還是只是訪問您的網站以了解有關您品牌的更多信息。

使用視頻有助於讓人們回到您的網站

創建與您的滴灌活動結合使用的視頻將增加返回您網站的人數。 創建解釋您的產品或服務的視頻內容，並將這些視頻包含在您的滴灌電子郵件中。 由於視頻無法嵌入到電子郵件中，用戶必須單擊電子郵件中的視頻縮略圖。 將他們定向到您網站上的視頻。 不要將它們發送到 YouTube； 您想將它們保留在您的漏斗中。

滴灌活動中的每封電子郵件都應包含精心編寫的副本、視頻和鏈接，以指導用戶在您的網站上閱讀更多內容。 如果您的潛在客戶正在點擊您的點滴活動，這意味著他們正在尋找更多信息，因此請確保他們有更多信息以及大量號召性用語來購買您的產品或服務。

個性化每封電子郵件

儘管滴灌活動是從電子郵件隊列中提取的預設電子郵件，但這並不意味著您不必包含收件人的姓名。 包括姓名會增加電子郵件的個人風格。 此外，如果電子郵件來自銷售代表或企業所有者而不是組織，則收件人更有可能點擊滴灌電子郵件。 這是因為公司生成的電子郵件聽起來更像是自動消息，而不是個人問候。

為確保您在第一時間完成滴灌活動，您可以從眾多自動回复軟件選項中進行選擇，這些選項可提供可靠的交付能力、跟進功能、電子郵件分析等。 您可能需要投入更多時間來組織滴灌運動，但從長遠來看，它會帶來非凡的結果。

我們的客座作者 Don Daszkowski 是一位連續創業者，也是國際特許經營專業集團（也稱為 IFPG）的創始人。 IFPG 是一個國際公認的特許經營專業人士團體，包括特許經營商、特許經營顧問、特許經營經紀人和其他特許經營專業人士，他們在購買特許經營權的過程中幫助潛在候選人。

IFPG 為企業家提供培訓計劃，讓他們成為認證特許經營顧問並通過銷售特許經營獲得可觀的收入。