Il content marketing implica la condivisione di informazioni che portano valore ai lettori. Le informazioni che fanno parte di una strategia di marketing dei contenuti devono essere informative e divertenti e dovrebbero essere posizionate per portare a un risultato particolare, che in questo caso sarà quello di cambiare il comportamento del lettore o ispirare una decisione di acquisto.

Detto questo, il content marketing non consiste nel forzare un passo di vendita su ogni indirizzo e-mail che ricevi, ma piuttosto nell'aiutare i lettori a muoversi verso la migliore linea d'azione in grado di risolvere i loro problemi. In questo modo, il content marketing è una componente cruciale per attrarre e fidelizzare i clienti attraverso la creazione coerente di contenuti rilevanti e di valore. Inutile dire che questo è un processo in corso, motivo per cui di solito è integrato nella strategia di marketing generale di un'azienda.

Come impostare una campagna di marketing dei contenuti a goccia

Il content marketing è, senza dubbio, una componente cruciale di qualsiasi strategia di marketing per il 2019. Ma sorprendentemente, ci sono solo poche piccole imprese che stanno eseguendo le loro campagne di content marketing nel modo giusto e hanno un impatto sulla loro attività. Le e-mail giocheranno un ruolo importante nelle strategie di marketing dei contenuti di grandi e piccole aziende.

Che cos'è una campagna di gocciolamento?

Una campagna a goccia, nota anche come automazione della posta elettronica, è fondamentalmente un elenco di e-mail che è preimpostato per essere rilasciato su scadenze specifiche e a determinati gruppi della base di clienti di un'azienda. Ciò consente a un'azienda di essere in contatto con vari gruppi all'interno del proprio pubblico di destinazione. Ogni volta che viene utilizzata una campagna di e-mail a goccia, proviene da un insieme di e-mail che sono già state scritte. Ciò significa che non è necessario scrivere una nuova e-mail manualmente ogni volta che prevedi di utilizzare le e-mail a goccia come parte della tua campagna di content marketing.

Ciò che rende le campagne a goccia così efficaci è che le e-mail possono essere personalizzate per dati demografici specifici degli utenti in base ai loro nomi, nomi di società o altre informazioni. Una campagna a goccia, se eseguita correttamente, consente alle aziende di comunicare in modo più efficace, segmentare i propri elenchi e creare contenuti altamente personalizzati. Utilizzando una serie di e-mail automatizzata in tre parti, i marchi possono cambiare le variabili per vedere quali sono più efficaci nel cambiare i comportamenti dei clienti e portare a più conversioni.

Best practice per la campagna a goccia

Come imprenditore, la tua priorità numero uno dovrebbe essere quella di convertire i potenziali clienti in clienti paganti. È qui che le campagne a goccia possono essere utili. Tali campagne diffondono la voce e aiutano le aziende a stabilire relazioni migliori con i propri clienti. Di seguito sono riportate alcune best practice per creare campagne a goccia di successo che funzionino.

Avere un obiettivo chiaro

Per assicurarti che la tua campagna di gocciolamento abbia successo, puoi iniziare con un chiaro obiettivo del risultato. Questi obiettivi della campagna a goccia possono comportare l'educazione dei potenziali clienti sui tuoi prodotti o servizi che vendono più prodotti, la costruzione di una relazione con i tuoi clienti, il posizionamento di te stesso come esperto o tutto quanto sopra. Indipendentemente dal tuo obiettivo, devi essere chiaro fin dall'inizio per assicurarti che la tua campagna di gocciolamento rimanga sulla strada giusta.

Offri valore ai clienti

Affinché la tua campagna a goccia abbia successo, dovrai assicurarti che ogni email offra valore al destinatario. Questo è fondamentale poiché, con il tempo, creerà fiducia tra l'azienda e il destinatario delle e-mail. Dovrai essere meticoloso con il contenuto che decidi di inviare alla tua mailing list.

Alcuni dei modi in cui puoi aggiungere valore alle tue campagne e-mail includono l'invio di collegamenti a siti di autorità pertinenti, blog e webinar, white paper o la diffusione di informazioni su eventi imminenti, tendenze e sondaggi. Questi tipi di informazioni sono esattamente ciò che i potenziali clienti desiderano mentre cercano di decidere se acquistare il tuo prodotto o servizio. La creazione e l'invio di contenuti di alta qualità può dare ai tuoi potenziali clienti una spinta nella giusta direzione, sia che si tratti di acquistare il tuo prodotto o servizio o semplicemente di visitare il tuo sito Web per saperne di più sul tuo marchio.

L'uso del video aiuta a riportare le persone sul tuo sito web

La creazione di video che funzionano in combinazione con la tua campagna a goccia aumenterà il numero di persone che tornano al tuo sito web. Crea contenuti video che spieghino il tuo prodotto o servizio e includi questi video nelle tue email a goccia. Poiché il video non può essere incorporato nelle e-mail, gli utenti devono fare clic sulla miniatura del video nella tua e-mail. Indirizzali al tuo video sul tuo sito web. NON inviarli a YouTube; vuoi tenerli nella tua canalizzazione.

Ogni e-mail nella tua campagna di gocciolamento dovrebbe includere una copia ben scritta, un video e un link per indirizzare l'utente a leggere di più sul tuo sito web. Se il tuo potenziale cliente fa clic sulla tua campagna di gocciolamento, significa che stanno cercando maggiori informazioni, quindi assicurati che abbiano più informazioni e molti inviti all'azione per acquistare il tuo prodotto o servizio.

Personalizza ogni email

Sebbene le campagne a goccia siano e-mail preimpostate che vengono prese da una coda di e-mail, ciò non significa che non devi includere il nome del destinatario. L'inclusione dei nomi aggiunge un tocco personale all'e-mail. Inoltre, è più probabile che i destinatari facciano clic su un'e-mail gocciolante se proviene da un rappresentante di vendita o dal proprietario di un'azienda piuttosto che dall'organizzazione. Questo perché le e-mail generate dall'azienda suonano più come messaggi automatici che come saluti personali.

Per assicurarti di ottenere i tuoi sforzi per la campagna di gocciolamento giusto la prima volta, puoi scegliere tra un numero di opzioni di software di risposta automatica che offrono una consegna affidabile, funzionalità di follow-up, analisi della posta elettronica e molto altro. Potrebbe essere necessario investire più tempo nella creazione di una campagna di gocciolamento, ma porta a risultati eccezionali a lungo termine.

Il nostro autore ospite Don Daszkowski è un imprenditore seriale e fondatore dell'International Franchise Professionals Group, noto anche come IFPG. L'IFPG è un gruppo riconosciuto a livello internazionale di professionisti in franchising che include franchising, consulenti in franchising, broker in franchising e altri professionisti in franchising che aiutano i potenziali candidati nel processo di acquisto di un franchising.

L'IFPG offre un programma di formazione per gli imprenditori per diventare consulenti in franchising certificati e guadagnare un reddito significativo vendendo franchising.