Marketingul de conținut implică partajarea de informații care aduc valoare cititorilor. Informațiile care fac parte dintr-o strategie de marketing de conținut trebuie să fie informative și distractive și ar trebui să fie poziționate pentru a conduce un anumit rezultat, care, în acest caz, va fi schimbarea comportamentului cititorului sau inspirarea unei decizii de cumpărare.

Acestea fiind spuse, marketingul de conținut nu se referă la forțarea unui argument de vânzare pentru fiecare adresă de e-mail pe care o primiți, ci mai degrabă în a ajuta cititorii să meargă către cel mai bun curs de acțiune care le poate rezolva problemele. În acest fel, marketingul de conținut este o componentă crucială pentru atragerea și păstrarea clienților prin crearea consecventă a conținutului relevant și valoros. Inutil să spun că acesta este un proces continuu, motiv pentru care este de obicei integrat în strategia generală de marketing a unei companii.

Cum să configurați o campanie de marketing de conținut

Marketingul de conținut este, fără îndoială, o componentă crucială a oricărei strategii de marketing pentru 2019. Dar, în mod surprinzător, există doar câteva întreprinderi mici care își execută campaniile de marketing de conținut în mod corect și au un impact asupra afacerii lor. E-mailurile vor juca un rol important în strategiile de marketing de conținut ale companiilor mari și mici.

Ce este o campanie de picurare?

O campanie de picurare, cunoscută și sub denumirea de automatizare a e-mailurilor, este, în principiu, o listă de e-mailuri care este prestabilită pentru a fi lansate în anumite intervale de timp și către anumite grupuri din baza de clienți a unei companii. Acest lucru permite unei afaceri să intre în contact cu diverse grupuri din cadrul publicului țintă. De fiecare dată când este utilizată o campanie de e-mail prin picurare, aceasta provine dintr-un set de e-mailuri care au fost deja scrise. Acest lucru înseamnă că nu trebuie să scrieți un e-mail nou manual de fiecare dată când intenționați să utilizați e-mailuri prin picurare ca parte a campaniei de marketing de conținut.

Ceea ce face campaniile prin picurare atât de eficiente este că e-mailurile pot fi personalizate pentru anumite date demografice ale utilizatorilor, pe baza numelor acestora, a numelor companiilor sau a altor informații. O campanie de picurare, atunci când este realizată corect, permite companiilor să comunice mai eficient, să-și segmenteze listele și să creeze conținut extrem de personalizat. Folosind o serie de e-mail automatizată din trei părți, mărcile pot schimba variabilele pentru a vedea care dintre ele sunt mai eficiente în schimbarea comportamentului clienților și în ceea ce privește mai multe conversii.

Cele mai bune practici pentru campania Drip

În calitate de proprietar de afaceri, prioritatea ta numărul unu ar trebui să fie transformarea potențialilor în clienți plătitori. Aici pot fi utile campaniile prin picurare. Astfel de campanii răspândesc vestea și ajută companiile să stabilească relații mai bune cu clienții lor. Următoarele sunt câteva dintre cele mai bune practici pentru a crea campanii de succes care să funcționeze.

Aveți un obiectiv clar

Pentru a vă asigura că campania dvs. de picurare are succes, puteți începe prin a avea un obiectiv clar al rezultatului. Aceste obiective de campanie pot implica educarea potențialilor potențiali despre produsele sau serviciile dvs. care vând mai multe produse, construirea unei relații cu clienții dvs., poziționarea dvs. ca expert sau toate cele de mai sus. Indiferent care este obiectivul tău, trebuie să fii clar de la început pentru a te asigura că campania ta de picurare rămâne pe calea cea bună.

Oferiți clienților valoare

Pentru ca campania dvs. de picurare să aibă succes, va trebui să vă asigurați că fiecare e-mail oferă valoare destinatarului. Acest lucru este crucial deoarece, cu timpul, acest lucru va construi încredere între companie și destinatarul e-mailurilor. Va trebui să fii meticulos cu conținutul pe care decizi să-l trimiți la lista ta de e-mail.

Unele dintre modalitățile prin care puteți adăuga valoare campaniilor dvs. de e-mail includ trimiterea de link-uri către site-uri de autorități relevante, bloguri și seminarii web, documente albe sau diseminarea de informații despre evenimentele, tendințele și sondajele viitoare. Aceste tipuri de informații sunt exact ceea ce își doresc clienții potențiali în timp ce încearcă să decidă dacă vă achiziționează produsul sau serviciul. Crearea și trimiterea de conținut de înaltă calitate poate oferi clienților potențiali un ghiont în direcția corectă, fie că implică cumpărarea produsului sau serviciul dvs. sau pur și simplu vizitarea site-ului dvs. web pentru a afla mai multe despre marca dvs.

Folosirea videoclipurilor ajută la întoarcerea oamenilor pe site-ul dvs. web

Crearea videoclipurilor care funcționează împreună cu campania dvs. de picurare va crește numărul de persoane care revin pe site-ul dvs. web. Creați conținut video care vă explică produsul sau serviciul și includeți aceste videoclipuri în e-mailurile dvs. de picurare. Deoarece videoclipul nu poate fi încorporat în e-mailuri, utilizatorii trebuie să facă clic pe miniatura video din e-mailul dvs. Dirijați-i către videoclipul dvs. de pe site-ul dvs. web. NU le trimiteți pe YouTube; vrei să le păstrezi în pâlnie.

Fiecare e-mail din campania dvs. de picurare ar trebui să includă o copie bine scrisă, un videoclip și un link pentru a direcționa utilizatorul să citească mai multe pe site-ul dvs. Dacă clientul dvs. potențial face clic pe campania dvs. de picurare, aceasta înseamnă că caută mai multe informații, așa că asigurați-vă că are mai multe informații, precum și o mulțime de îndemnuri pentru a vă achiziționa produsul sau serviciul.

Personalizați fiecare e-mail

Deși campaniile de picurare sunt e-mailuri prestabilite care sunt preluate dintr-o coadă de e-mailuri, asta nu înseamnă că nu trebuie să includeți numele destinatarului. Includerea numelor adaugă o notă personală e-mailului. De asemenea, este mai probabil ca destinatarii să facă clic pe un e-mail direct dacă acesta este de la un reprezentant de vânzări sau de la proprietarul unei afaceri, mai degrabă decât de la organizație. Acest lucru se datorează faptului că e-mailurile generate de companie sună mai mult ca mesaje automate decât ca un salut personal.

Pentru a vă asigura că obțineți corect eforturile campaniei prin picurare de prima dată, puteți alege dintr-un număr de opțiuni de software cu răspuns automat care oferă livrare fiabilă, capabilități de urmărire, analiză de e-mail și multe altele. Este posibil să trebuiască să investiți mai mult timp în realizarea unei campanii de picurare, dar aceasta duce la rezultate excepționale pe termen lung.

Autorul nostru invitat Don Daszkowski este un antreprenor în serie și fondator al International Franchise Professionals Group, cunoscut și sub numele de IFPG. IFPG este un grup recunoscut internațional de profesioniști în franciză, care include francizatori, consultanți în franciză, brokeri de franciză și alți profesioniști în franciză care ajută potențialii candidați în procesul de cumpărare a unei francize.

IFPG oferă un program de instruire pentru antreprenori pentru a deveni Consultanți de franciză certificați și pentru a obține un venit semnificativ din vânzarea francizelor.