İçerik pazarlaması, okuyuculara değer katan bilgilerin paylaşılmasını içerir. Bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olan bilgiler, bilgilendirici ve eğlenceli olmalı ve bu durumda okuyucunun davranışını değiştirecek veya bir satın alma kararına ilham verecek belirli bir sonuca öncülük edecek şekilde konumlandırılmalıdır.

Bununla birlikte, içerik pazarlaması, aldığınız her e-posta adresine bir satış konuşması yapmakla ilgili değil, okuyucuların sorunlarını çözebilecek en iyi eylem planına doğru ilerlemelerine yardımcı olmakla ilgilidir. Bu şekilde içerik pazarlaması, tutarlı ve değerli içeriğin tutarlı bir şekilde oluşturulmasıyla müşterileri çekmek ve elde tutmak için çok önemli bir bileşendir. Söylemeye gerek yok, bu devam eden bir süreçtir ve bu nedenle genellikle bir şirketin genel pazarlama stratejisine entegre edilir.

İçerik Pazarlama Damla Kampanyası Nasıl Kurulur

İçerik pazarlaması, şüphesiz, 2019 için herhangi bir pazarlama stratejisinin çok önemli bir bileşenidir. Ancak şaşırtıcı bir şekilde, içerik pazarlama kampanyalarını doğru şekilde yürüten ve işleri üzerinde etki yaratan yalnızca birkaç küçük işletme var. E-postalar hem büyük hem de küçük şirketlerin içerik pazarlama stratejilerinde büyük rol oynayacak.

Damla Kampanyası Nedir?

E-posta otomasyonu olarak da bilinen bir damla kampanyası, temel olarak belirli zaman çizelgelerinde ve bir şirketin müşteri tabanındaki belirli gruplara yayınlanmak üzere önceden ayarlanmış bir e-posta listesidir. Bu, bir işletmenin hedef kitleleri içindeki çeşitli gruplarla iletişim halinde olmasını sağlar. Bir damla e-posta kampanyası her kullanıldığında, önceden yazılmış bir dizi e-postadan gelir. Bu, içerik pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak damla e-postaları kullanmayı her planladığınızda manuel olarak yeni bir e-posta yazmanız gerekmediği anlamına gelir.

Damla kampanyalarını bu kadar etkili yapan şey, e-postaların adlarına, şirket adlarına veya diğer bazı bilgilere dayalı olarak belirli kullanıcı demografik özelliklerine göre özelleştirilebilmesidir. Bir damla kampanyası, doğru yapıldığında işletmelerin daha etkili iletişim kurmasını, listelerini bölümlere ayırmasını ve son derece kişiselleştirilmiş içerik oluşturmasını sağlar. Markalar, üç parçalı otomatik e-posta serisini kullanarak, müşteri davranışlarını değiştirmede ve daha fazla dönüşüm sağlamada hangilerinin daha etkili olduğunu görmek için değişkenleri değiştirebilir.

Damla Kampanyası En İyi Uygulamaları

Bir işletme sahibi olarak, bir numaralı önceliğiniz, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek olmalıdır. Damla kampanyalarının yararlı olabileceği yer burasıdır. Bu tür kampanyalar sözcüğü yayar ve şirketlerin müşterileriyle daha iyi ilişkiler kurmasına yardımcı olur. Aşağıdakiler, işe yarayan başarılı damla kampanyaları oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazılarıdır.

Net Bir Hedefiniz Olsun

Damla kampanyanızın başarılı olduğundan emin olmak için sonuca ilişkin net bir hedef belirleyerek başlayabilirsiniz. Bu damla kampanyası hedefleri, daha fazla ürün satan ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında potansiyel müşterileri eğitmeyi, müşterilerinizle bir ilişki kurmayı, kendinizi bir uzman olarak konumlandırmayı veya yukarıdakilerin tümünü içerebilir. Hedefiniz ne olursa olsun, damla kampanyanızın doğru yolda kalmasını sağlamak için en başından bu konuda net olmanız gerekir.

Müşterilere Değer Sunun

Damlama kampanyanızın başarılı olması için, her e-postanın alıcıya değer sunduğundan emin olmanız gerekir. Bu çok önemlidir, çünkü zamanla bu, şirket ile e-postaların alıcısı arasında güven oluşturacaktır. E-posta listenize göndermeye karar verdiğiniz içerik konusunda titiz olmanız gerekecek.

E-posta kampanyalarınıza değer katabileceğiniz yollardan bazıları, ilgili otorite sitelerine, bloglara ve web seminerlerine, teknik incelemelere bağlantılar göndermek veya yaklaşan etkinlikler, trendler ve anketler hakkında bilgi yaymaktır. Bu tür bilgiler, potansiyel müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi satın alıp almamaya karar vermeye çalışırken tam olarak istedikleri şeydir. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve göndermek, potansiyel müşterilerinize, ürün veya hizmetinizi satın almayı veya markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret etmeyi içeriyor olsun, doğru yönde bir dürtü verebilir.

Videoyu Kullanmak, İnsanları Web Sitenize Geri Döndürmeye Yardımcı Olur

Damlama kampanyanızla birlikte çalışan videolar oluşturmak, web sitenize geri dönen insan sayısını artıracaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi açıklayan video içeriği oluşturun ve bu videoları damla e-postalarınıza ekleyin. Video, e-postalara yerleştirilemediğinden, kullanıcıların e-postanızdaki video küçük resmine tıklaması gerekir. Onları web sitenizdeki videonuza yönlendirin. Onları YouTube'a GÖNDERMEYİN; onları huninizde tutmak istiyorsunuz.

Damlama kampanyanızdaki her e-posta, iyi yazılmış bir kopya, bir video ve kullanıcıyı web sitenizde daha fazlasını okumaya yönlendirecek bir bağlantı içermelidir. Potansiyel müşteriniz damla kampanyanıza tıklıyorsa bu, daha fazla bilgi aradığı anlamına gelir, bu nedenle ürün veya hizmetinizi satın almak için daha fazla bilgiye ve çok sayıda harekete geçirici mesaja sahip olduklarından emin olun.

Her E-postayı Kişiselleştirin

Damlama kampanyaları, bir e-posta kuyruğundan alınan önceden ayarlanmış e-postalar olsa da, bu, alıcının adını eklemeniz gerekmediği anlamına gelmez. Adları dahil etmek, e-postaya kişisel bir dokunuş katar. Ayrıca, alıcıların kuruluştan ziyade bir satış temsilcisinden veya bir işletmenin sahibinden gelen bir damla e-postayı tıklama olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, şirket tarafından oluşturulan e-postaların kişisel bir selamlamadan çok otomatik mesajlara benzemesidir.

Damla kampanyası çabalarınızı ilk seferde doğru yaptığınızdan emin olmak için güvenilir teslimat, takip yetenekleri, e-posta analitiği ve çok daha fazlasını sunan çok sayıda otomatik yanıtlayıcı yazılım seçeneği arasından seçim yapabilirsiniz. Bir damla kampanyası oluşturmak için daha fazla zaman ayırmanız gerekebilir, ancak bu, uzun vadede olağanüstü sonuçlara yol açar.

Konuk yazarımız Don Daszkowski, bir seri girişimci ve IFPG olarak da bilinen International Franchise Professionals Group'un kurucusudur. IFPG, franchise verenler, franchise danışmanları, franchise brokerleri ve bir franchise satın alma sürecinde potansiyel adaylara yardımcı olan diğer franchise profesyonellerini içeren uluslararası kabul görmüş bir franchise uzmanları grubudur.

IFPG, girişimcilerin Sertifikalı Franchise Danışmanları olmaları ve önemli bir gelir satış bayiliği kazanmaları için bir eğitim programı sunmaktadır.