Content-Marketing beinhaltet das Teilen von Informationen, die den Lesern einen Mehrwert bringen. Die Informationen, die Teil einer Content-Marketing-Strategie sind, müssen informativ und unterhaltsam sein und sollten so positioniert sein, dass sie zu einem bestimmten Ergebnis führen, das in diesem Fall darin besteht, das Verhalten des Lesers zu ändern oder eine Kaufentscheidung zu inspirieren.

Abgesehen davon geht es beim Content-Marketing nicht darum, jeder E-Mail-Adresse, die Sie erhalten, ein Verkaufsargument aufzuzwingen, sondern den Lesern zu helfen, die beste Vorgehensweise zu finden, die ihre Probleme lösen kann. Auf diese Weise ist Content Marketing ein entscheidender Bestandteil zur Gewinnung und Bindung von Kunden durch die konsequente Erstellung relevanter und wertvoller Inhalte. Dies ist natürlich ein fortlaufender Prozess, weshalb er in der Regel in die gesamte Marketingstrategie eines Unternehmens integriert ist.

So richten Sie eine Content-Marketing-Drip-Kampagne ein

Content-Marketing ist ohne Zweifel ein entscheidender Bestandteil jeder Marketingstrategie für 2019. Aber überraschenderweise gibt es nur wenige kleine Unternehmen, die ihre Content-Marketing-Kampagnen richtig durchführen und einen Einfluss auf ihr Geschäft haben. E-Mails werden eine große Rolle in den Content-Marketing-Strategien großer und kleiner Unternehmen spielen.

Was ist eine Drip-Kampagne?

Eine Drip-Kampagne, auch bekannt als E-Mail-Automatisierung, ist im Grunde eine Liste von E-Mails, die voreingestellt sind, um zu bestimmten Zeitplänen und für bestimmte Gruppen des Kundenstamms eines Unternehmens veröffentlicht zu werden. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, mit verschiedenen Gruppen innerhalb seiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Jedes Mal, wenn eine Drip-E-Mail-Kampagne verwendet wird, stammt sie aus einer Reihe von E-Mails, die bereits geschrieben wurden. Das bedeutet, dass Sie nicht jedes Mal eine neue E-Mail manuell schreiben müssen, wenn Sie vorhaben, Tropf-E-Mails als Teil Ihrer Content-Marketing-Kampagne zu verwenden.

Was Drip-Kampagnen so effektiv macht, ist, dass die E-Mails basierend auf ihren Namen, Firmennamen oder anderen Informationen für bestimmte Benutzerdemografien angepasst werden können. Eine richtig durchgeführte Drip-Kampagne ermöglicht es Unternehmen, effektiver zu kommunizieren, ihre Listen zu segmentieren und hochgradig personalisierte Inhalte zu erstellen. Mithilfe einer dreiteiligen automatisierten E-Mail-Serie können Marken Variablen wechseln, um zu sehen, welche effektiver sind, um das Kundenverhalten zu ändern und zu mehr Conversions zu führen.

Best Practices für Tropfenkampagnen

Als Geschäftsinhaber sollte es Ihre oberste Priorität sein, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln. Hier können Drip-Kampagnen nützlich sein. Solche Kampagnen verbreiten sich und helfen Unternehmen dabei, bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Im Folgenden finden Sie einige Best Practices zum Erstellen erfolgreicher Drip-Kampagnen, die funktionieren.

Habe ein klares Ziel

Um sicherzustellen, dass Ihre Drip-Kampagne erfolgreich ist, können Sie zunächst ein klares Ziel für das Ergebnis haben. Diese Drip-Kampagnenziele können beinhalten, Interessenten über Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären, mehr Produkte zu verkaufen, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, sich als Experte zu positionieren oder alles oben Genannte. Egal, was Ihr Ziel ist, Sie müssen sich von Anfang an darüber im Klaren sein, um sicherzustellen, dass Ihre Drip-Kampagne auf dem richtigen Weg bleibt.

Bieten Sie Kunden einen Mehrwert

Damit Ihre Drip-Kampagne erfolgreich ist, müssen Sie sicherstellen, dass jede E-Mail dem Empfänger einen Mehrwert bietet. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da dies mit der Zeit Vertrauen zwischen dem Unternehmen und dem Empfänger der E-Mails aufbaut. Sie müssen sorgfältig mit den Inhalten umgehen, die Sie an Ihre E-Mail-Liste senden möchten.

Einige der Möglichkeiten, wie Sie Ihren E-Mail-Kampagnen einen Mehrwert verleihen können, umfassen das Versenden von Links zu relevanten Autoritätsseiten, Blogs und Webinaren, Whitepapers oder das Verbreiten von Informationen über bevorstehende Veranstaltungen, Trends und Umfragen. Diese Arten von Informationen sind genau das, was potenzielle Kunden wollen, während sie versuchen, sich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu entscheiden. Das Erstellen und Versenden hochwertiger Inhalte kann Ihren potenziellen Kunden einen Schubs in die richtige Richtung geben, egal ob es sich um den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung handelt oder einfach nur um den Besuch Ihrer Website, um mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Die Verwendung von Videos hilft dabei, Menschen zurück auf Ihre Website zu bringen

Das Erstellen von Videos, die in Verbindung mit Ihrer Drip-Kampagne funktionieren, erhöht die Anzahl der Personen, die auf Ihre Website zurückkehren. Erstellen Sie Videoinhalte, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erklären, und fügen Sie diese Videos in Ihre Drip-E-Mails ein. Da Videos nicht in E-Mails eingebettet werden können, müssen die Benutzer auf das Video-Thumbnail in Ihrer E-Mail klicken. Leiten Sie sie zu Ihrem Video auf Ihrer Website. Senden Sie sie NICHT an YouTube; Sie möchten sie in Ihrem Trichter behalten.

Jede E-Mail in Ihrer Drip-Kampagne sollte einen gut geschriebenen Text, ein Video und einen Link enthalten, der den Benutzer anweist, mehr auf Ihrer Website zu lesen. Wenn Ihr potenzieller Kunde auf Ihre Drip-Kampagne klickt, bedeutet dies, dass er nach weiteren Informationen sucht. Stellen Sie also sicher, dass er mehr Informationen sowie zahlreiche Handlungsaufforderungen zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hat.

Personalisieren Sie jede E-Mail

Obwohl Drip-Kampagnen voreingestellte E-Mails sind, die aus einer E-Mail-Warteschlange stammen, bedeutet das nicht, dass Sie den Namen des Empfängers nicht angeben müssen. Das Einfügen von Namen verleiht der E-Mail eine persönliche Note. Außerdem klicken die Empfänger eher auf eine Drip-E-Mail, wenn sie von einem Vertriebsmitarbeiter oder dem Eigentümer eines Unternehmens und nicht von der Organisation stammt. Denn vom Unternehmen generierte E-Mails klingen eher wie automatisierte Nachrichten als wie eine persönliche Begrüßung.

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Drip-Kampagne gleich beim ersten Mal richtig machen, können Sie aus einer Reihe von Autoresponder-Softwareoptionen wählen, die eine zuverlässige Zustellbarkeit, Nachverfolgungsfunktionen, E-Mail-Analysen und vieles mehr bieten. Möglicherweise müssen Sie mehr Zeit in die Zusammenstellung einer Drip-Kampagne investieren, aber sie führt langfristig zu außergewöhnlichen Ergebnissen.

Unser Gastautor Don Daszkowski ist ein Serienunternehmer und Gründer der International Franchise Professionals Group, auch bekannt als IFPG. Die IFPG ist eine international anerkannte Gruppe von Franchise-Profis, zu der Franchisegeber, Franchise-Berater, Franchise-Makler und andere Franchise-Profis gehören, die potenziellen Kandidaten beim Kauf eines Franchise helfen.

Das IFPG bietet ein Schulungsprogramm für Unternehmer an, um zertifizierte Franchise-Berater zu werden und ein beträchtliches Einkommen aus dem Verkauf von Franchise-Unternehmen zu erzielen.