内容营销涉及为读者带来价值的信息共享。 作为内容营销策略一部分的信息需要具有信息性和娱乐性，并且应该定位为引导特定结果，在这种情况下，这将是改变读者的行为或激发购买决定。

话虽如此，内容营销并不是要对您获得的每个电子邮件地址进行推销，而是要帮助读者采取可以解决他们问题的最佳行动方案。 通过这种方式，内容营销是通过持续创建相关和有价值的内容来吸引和留住客户的关键组成部分。 不用说，这是一个持续的过程，这就是为什么它通常被整合到公司的整体营销战略中。

如何设置内容营销滴灌活动

毫无疑问，内容营销是 2019 年任何营销策略的重要组成部分。但令人惊讶的是，只有少数小企业以正确的方式执行其内容营销活动并对其业务产生影响。 电子邮件将在大小公司的内容营销策略中发挥重要作用。

什么是滴灌运动？

滴灌活动，也称为电子邮件自动化，基本上是预先设置为在特定时间线发布给公司客户群的某些群体的电子邮件列表。 这使企业能够与其目标受众中的各个群体保持联系。 每次使用滴灌电子邮件活动时，它都来自一组已经编写的电子邮件。 这意味着您无需在每次计划使用滴灌电子邮件作为内容营销活动的一部分时手动编写新电子邮件。

使滴灌活动如此有效的原因在于，可以根据特定用户的姓名、公司名称或其他一些信息为特定用户的人口统计数据定制电子邮件。 滴灌活动如果做得正确，可以让企业更有效地沟通、细分他们的列表并创建高度个性化的内容。 使用由三部分组成的自动电子邮件系列，品牌可以切换变量，以查看哪些变量在改变客户行为和带来更多转化方面更有效。

滴灌运动最佳实践

作为企业主，您的首要任务应该是将潜在客户转变为付费客户。 这就是滴灌运动可能有用的地方。 此类活动传播信息并帮助公司与客户建立更好的关系。 以下是创建成功的滴灌活动的一些最佳实践。

有一个明确的目标

为确保您的滴灌活动取得成功，您可以从明确的结果目标开始。 这些点滴活动的目标可能涉及向潜在客户宣传您的产品或服务销售更多产品，与您的客户建立关系，将自己定位为专家，或以上所有内容。 无论您的目标是什么，您都需要从一开始就明确这一点，以确保您的滴灌运动保持在正确的道路上。

为客户提供价值

为了使您的滴灌活动取得成功，您必须确保每封电子邮件都为收件人提供价值。 这一点至关重要，因为随着时间的推移，这将在公司和电子邮件收件人之间建立信任。 您需要谨慎处理决定发送到电子邮件列表的内容。

您可以为电子邮件活动增加价值的一些方法包括发送指向相关权威网站、博客和网络研讨会、白皮书的链接或传播有关即将发生的事件、趋势和调查的信息。 这些类型的信息正是潜在客户在决定是否购买您的产品或服务时想要的。 创建和发送高质量的内容可以让您的潜在客户朝着正确的方向前进，无论是购买您的产品或服务，还是只是访问您的网站以了解有关您品牌的更多信息。

使用视频有助于让人们回到您的网站

创建与您的滴灌活动结合使用的视频将增加返回您网站的人数。 创建解释您的产品或服务的视频内容，并将这些视频包含在您的滴灌电子邮件中。 由于视频无法嵌入到电子邮件中，用户必须单击电子邮件中的视频缩略图。 将他们定向到您网站上的视频。 不要将它们发送到 YouTube； 您想将它们保留在您的漏斗中。

滴灌活动中的每封电子邮件都应包含精心编写的副本、视频和链接，以指导用户在您的网站上阅读更多内容。 如果您的潜在客户正在点击您的滴灌广告系列，这意味着他们正在寻找更多信息，因此请确保他们拥有更多信息以及大量号召性用语来购买您的产品或服务。

个性化每封电子邮件

尽管滴灌活动是从电子邮件队列中提取的预设电子邮件，但这并不意味着您不必包含收件人的姓名。 包括姓名会增加电子邮件的个人风格。 此外，如果电子邮件来自销售代表或企业所有者而不是组织，则收件人更有可能点击滴灌电子邮件。 这是因为公司生成的电子邮件听起来更像是自动消息，而不是个人问候。

为确保您在第一时间完成滴灌活动，您可以从众多自动回复软件选项中进行选择，这些选项可提供可靠的交付能力、跟进功能、电子邮件分析等。 您可能需要投入更多时间来组织滴灌运动，但从长远来看，它会带来非凡的结果。

我们的客座作者 Don Daszkowski 是一位连续创业者，也是国际特许经营专业集团（也称为 IFPG）的创始人。 IFPG 是一个国际公认的特许经营专业人士团体，包括特许经营商、特许经营顾问、特许经营经纪人和其他特许经营专业人士，他们在购买特许经营权的过程中帮助潜在候选人。

IFPG 为企业家提供培训计划，让他们成为认证特许经营顾问并通过销售特许经营获得可观的收入。