Le marketing de contenu implique le partage d'informations qui apportent de la valeur aux lecteurs. Les informations qui font partie d'une stratégie de marketing de contenu doivent être informatives et divertissantes et doivent être positionnées pour mener à un résultat particulier, qui dans ce cas, sera de changer le comportement du lecteur ou d'inspirer une décision d'achat.

Cela étant dit, le marketing de contenu ne consiste pas à forcer un argumentaire de vente sur chaque adresse e-mail que vous obtenez, mais plutôt à aider les lecteurs à adopter la meilleure ligne de conduite qui peut résoudre leurs problèmes. De cette manière, le marketing de contenu est un élément crucial pour attirer et fidéliser les clients grâce à la création cohérente de contenu pertinent et précieux. Inutile de dire qu'il s'agit d'un processus continu, c'est pourquoi il est généralement intégré à la stratégie marketing globale d'une entreprise.

Comment configurer une campagne de marketing de contenu

Le marketing de contenu est, sans aucun doute, un élément crucial de toute stratégie marketing pour 2019. Mais étonnamment, seules quelques petites entreprises exécutent leurs campagnes de marketing de contenu de la bonne manière et ont un impact sur leur entreprise. Les e-mails vont jouer un rôle important dans les stratégies de marketing de contenu des grandes et petites entreprises.

Qu'est-ce qu'une campagne de goutte à goutte ?

Une campagne de goutte à goutte, également connue sous le nom d'automatisation des e-mails, est essentiellement une liste d'e-mails prédéfinis pour être publiés dans des délais spécifiques et destinés à certains groupes de la clientèle d'une entreprise. Cela permet à une entreprise d'être en contact avec divers groupes au sein de son public cible. Chaque fois qu'une campagne d'e-mails goutte-à-goutte est utilisée, elle provient d'un ensemble d'e-mails qui ont déjà été rédigés. Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'écrire un nouvel e-mail manuellement chaque fois que vous prévoyez d'utiliser des e-mails goutte à goutte dans le cadre de votre campagne de marketing de contenu.

Ce qui rend les campagnes goutte à goutte si efficaces, c'est que les e-mails peuvent être personnalisés pour des données démographiques spécifiques d'utilisateurs en fonction de leurs noms, noms d'entreprise ou d'autres informations. Une campagne de goutte à goutte, lorsqu'elle est effectuée correctement, permet aux entreprises de communiquer plus efficacement, de segmenter leurs listes et de créer un contenu hautement personnalisé. À l'aide d'une série d'e-mails automatisés en trois parties, les marques peuvent changer de variable pour voir celles qui sont les plus efficaces pour modifier les comportements des clients et générer davantage de conversions.

Meilleures pratiques de campagne de goutte à goutte

En tant que propriétaire d'entreprise, votre priorité numéro un devrait être de convertir les prospects en clients payants. C'est là que les campagnes de goutte à goutte peuvent être utiles. De telles campagnes font passer le mot et aident les entreprises à établir de meilleures relations avec leurs clients. Voici quelques bonnes pratiques pour créer des campagnes anti-goutte réussies et qui fonctionnent.

Avoir un objectif clair

Pour vous assurer que votre campagne de goutte à goutte est réussie, vous pouvez commencer par avoir un objectif clair du résultat. Ces objectifs de campagne goutte à goutte peuvent impliquer d'éduquer les prospects sur vos produits ou services en vendant plus de produits, en établissant une relation avec vos clients, en vous positionnant en tant qu'expert, ou tout ce qui précède. Quel que soit votre objectif, vous devez être clair dès le départ pour vous assurer que votre campagne de goutte à goutte reste sur la bonne voie.

Offrez de la valeur aux clients

Pour que votre campagne de goutte à goutte soit réussie, vous devrez vous assurer que chaque e-mail offre de la valeur au destinataire. Ceci est crucial car, avec le temps, cela établira une relation de confiance entre l'entreprise et le destinataire des e-mails. Vous devrez être méticuleux avec le contenu que vous décidez d'envoyer à votre liste de diffusion.

Certaines des façons dont vous pouvez ajouter de la valeur à vos campagnes par e-mail incluent l'envoi de liens vers des sites d'autorité pertinents, des blogs et des webinaires, des livres blancs ou la diffusion d'informations sur les événements à venir, les tendances et les enquêtes. Ces types d'informations correspondent exactement à ce que veulent les clients potentiels lorsqu'ils essaient de décider d'acheter ou non votre produit ou service. La création et l'envoi de contenu de haute qualité peuvent donner à vos clients potentiels un coup de pouce dans la bonne direction, qu'il s'agisse d'acheter votre produit ou service ou simplement de visiter votre site Web pour en savoir plus sur votre marque.

L'utilisation de la vidéo aide les gens à revenir sur votre site Web

La création de vidéos qui fonctionnent en conjonction avec votre campagne de goutte à goutte augmentera le nombre de personnes qui reviennent sur votre site Web. Créez du contenu vidéo qui explique votre produit ou service et incluez ces vidéos dans vos e-mails goutte à goutte. Étant donné que la vidéo ne peut pas être intégrée dans les e-mails, les utilisateurs doivent cliquer sur la vignette de la vidéo dans votre e-mail. Dirigez-les vers votre vidéo sur votre site Web. NE LES ENVOYEZ PAS sur YouTube ; vous voulez les garder dans votre entonnoir.

Chaque e-mail de votre campagne de goutte à goutte doit inclure une copie bien écrite, une vidéo et un lien pour diriger l'utilisateur vers la lecture de votre site Web. Si votre client potentiel clique sur votre campagne de goutte à goutte, cela signifie qu'il recherche plus d'informations, alors assurez-vous qu'il dispose de plus d'informations ainsi que de nombreux appels à l'action pour acheter votre produit ou service.

Personnalisez chaque e-mail

Bien que les campagnes goutte à goutte soient des e-mails prédéfinis extraits d'une file d'attente d'e-mails, cela ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'inclure le nom du destinataire. L'ajout de noms ajoute une touche personnelle à l'e-mail. De plus, les destinataires sont plus susceptibles de cliquer sur un e-mail goutte à goutte s'il provient d'un représentant commercial ou du propriétaire d'une entreprise plutôt que de l'organisation. En effet, les e-mails générés par l'entreprise ressemblent davantage à des messages automatisés qu'à une salutation personnelle.

Pour vous assurer que vos efforts de campagne de goutte à goutte sont bons du premier coup, vous pouvez choisir parmi un certain nombre d'options logicielles de répondeur automatique qui offrent une délivrabilité fiable, des capacités de suivi, des analyses d'e-mails et bien plus encore. Vous devrez peut-être investir plus de temps dans la mise en place d'une campagne de goutte à goutte, mais cela conduit à des résultats exceptionnels à long terme.

Notre auteur invité Don Daszkowski est un entrepreneur en série et fondateur de l'International Franchise Professionals Group, également connu sous le nom d'IFPG. L'IFPG est un groupe de professionnels de la franchise de renommée internationale qui comprend des franchiseurs, des consultants en franchise, des courtiers en franchise et d'autres professionnels de la franchise qui aident les candidats potentiels dans le processus d'achat d'une franchise.

L'IFPG offre un programme de formation aux entrepreneurs pour devenir des consultants certifiés en franchise et gagner un revenu important en vendant des franchises.