Estrategia de marketing de Alo Yoga: cómo escalaron a $ 247 millones en ingresos

Alo Yoga es una marca deportiva que se enfoca en vender ropa que la gente puede usar en el estudio y en la calle. La empresa fue fundada en 2007 en Los Ángeles con el objetivo de difundir el bien acercando el yoga al mundo.

La popularidad de la marca ha crecido constantemente. Sus ingresos anuales estimados son actualmente de $ 247,1 millones por año y tienen 3 millones de seguidores en Instagram.

En este desglose, repasaremos las estrategias de marketing que utiliza Alo Yoga para crear una marca y mantener sólidas sus ventas.

¡Vamos a empezar!

El posicionamiento es cómo una empresa se destaca de otras marcas y resuena con su público objetivo.

El posicionamiento de Alo Yoga hace exactamente eso al presentar su ropa como "del estudio a la calle". Esto significa que puede usar Alo Yoga no solo mientras hace yoga sino también en cualquier lugar, lo que los diferencia de muchas otras marcas.

Celebridades como Taylor Swift, Kendall Jenner y Gigi Hadid aparecen en el sitio usando Alo mientras toman un café o hacen mandados. Esto enfatiza el estilo del estudio a la calle de la marca.

Danny Harris, CEO de Alo, dijo en una entrevista : “Tenemos una Gigi Hadid o Kendall Jenner o estas otras personas que usan la marca Alo, pero aún somos muy fieles y auténticos a quienes somos. Realmente solo nos interesa el yoga y es genial que nuestra comunidad esté inspirando a estas personas a usar nuestra ropa”.

Mira cómo destacan esto en su sitio:

La marca trabaja con un montón de personas influyentes en las redes sociales cuyo público probablemente esté interesado en la ropa de yoga.

Algunos ejemplos son Sjana Elise Earp, que tiene más de 1,4 millones de seguidores en Instagram, Ashley Galvin, que tiene más de 500 000 seguidores, y Dylan Warner, que tiene más de 800 000 seguidores.

Pero hacen mucho más que simplemente patrocinar a personas influyentes en el bienestar que tienen muchos seguidores. Se enfocan en construir excelentes relaciones con los instructores de yoga, lo que les ha ayudado a ganar seguidores leales en la comunidad de yoga.

El CEO Danny Harris dijo en una entrevista : “Creo que [nuestra filosofía] ha atraído a algunos de los yoguis más reales y auténticos que han comprometido sus vidas con su práctica. Lo que les hizo querer no elegir las marcas convencionales, que no mencionaré, [y] les hizo querer realmente elegir y trabajar con una marca que estuviera en línea con sus valores”.

Su “Programa Pro” incluye a más de 4000 profesores y profesionales de yoga, todos los cuales publican y etiquetan la marca regularmente en las redes sociales. Cuando los clientes potenciales ven a alguien que conocen y en quien confían publicando sobre Alo Yoga, la recomendación tiene mucho peso.

Otro aspecto de construir una comunidad de yoga es su feed de Instagram. Cuenta con toneladas de fotos de personas reales haciendo yoga.

Su directora de marketing, Amanda Porter, dijo que se están asegurando de "mezclar y usar diferentes personas y realmente mostrar a la comunidad de yoga".

También cuentan con muchos yoguis influyentes populares como instructores de Alo Moves, su servicio de transmisión de ejercicios:

Más allá del marketing de influencers patrocinado, el contenido generado por el usuario es una de las mejores formas de hacer que la gente confíe en ti.

Sirve como una gran prueba social porque las personas que deciden publicar por su cuenta muestran mucho entusiasmo genuino. El contenido consistente de clientes reales realmente aumenta su credibilidad.

Es por eso que el equipo de marketing de Alo Yoga usa muchas fotos reales de clientes en sus canales sociales (que encuentran usando hashtags de marca). A diferencia de otras empresas, también incluyen UGC en su sitio, incluida su página de inicio:

También animan a los clientes a compartir sus propias fotos de los productos Alo mostrando publicaciones que pretenden inspirarlos a publicar también:

Alo Yoga pone un gran énfasis en la personalización del sitio web . Esto ayuda a ajustar sus mensajes de marketing a cada cliente individual.

Echemos un vistazo a las diferentes formas en que Alo Yoga utiliza un toque personal en su sitio web.

En primer lugar, utilizan la personalización basada en la ubicación. Tan pronto como los nuevos visitantes lleguen al sitio, verán una barra adhesiva personalizada según su ubicación:

A medida que navegan más abajo en la página de inicio, verán todos los precios convertidos a la moneda de su país:

Cada vez que un visitante navega más allá de la página de inicio de un sitio web, muestra que está interesado en la marca y quiere conocerla mejor. Este es el momento perfecto para mostrar una ventana emergente que ofrece un descuento a cambio de suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico.

La ventana emergente de generación de prospectos de Alo Yoga ofrece un 10% de descuento a cambio de una suscripción al boletín. También usan una pregunta ("¿qué está comprando?") que les ayuda a personalizar el contenido más abajo en el embudo de ventas.

Una vez que llegue a las páginas de productos, encontrará recomendaciones de productos personalizadas basadas en el producto que está buscando. Promocionar artículos similares le da al consumidor la oportunidad de ver algunas opciones adicionales.

Sin embargo, también tienen una sección de "también te puede gustar" que presenta productos de la misma colección. Esto mantiene las recomendaciones en la misma categoría, pero muestra algunos productos que son bastante diferentes y pueden despertar cierto interés.

Una vez que agregue su producto al carrito, verá más recomendaciones de productos que complementan el producto en su carrito:

Finalmente, en la página del carrito encontrarás aún más recomendaciones de productos. Ver todas estas opciones mientras compra ayuda a los clientes a conocer su marca profundamente sin mucho esfuerzo.

También anima a los clientes a comprar más de un artículo durante su visita, lo que ayuda a aumentar el valor medio de los pedidos .

Y, como toque final, personalizan el proceso de pago en función de la ubicación del cliente:

Alo Yoga utiliza una serie de estrategias publicitarias para atraer tráfico a su sitio.

Generan tráfico de búsqueda mediante anuncios de marca que aparecen en la primera página de búsquedas que contienen palabras clave relevantes.

Esto incluye publicar anuncios de búsqueda en los resultados de sus competidores:

También publican anuncios de redes sociales en Facebook.

Los anuncios de Alo Yoga presentan imágenes grandes que muestran sus productos. Algunos de sus anuncios usan la misma estética generada por el usuario discutida anteriormente. Esto ayuda a los usuarios a conectarse con la marca a nivel emocional.

Este desglose de marketing de Alo Yoga ha mostrado algunos ejemplos de la vida real de prácticas innovadoras de las que puede aprender, como usar medios obtenidos de sus canales sociales en su sitio o implementar una personalización avanzada del sitio web.

La empresa continúa creciendo como resultado de su sólida marca y su excelente boca a boca... tanto en línea como en las clases de yoga locales.

¿Qué opinas de la estrategia de marketing de Alo Yoga? ¿Hay otras marcas en el espacio de fitness y bienestar que hacen un gran trabajo con el marketing? ¡Cuéntanos en los comentarios!

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