Strategi Pemasaran Alo Yoga: Bagaimana Mereka Menskalakan Pendapatan hingga $247M

Alo Yoga adalah merek athleisure yang berfokus pada penjualan pakaian yang dapat dikenakan orang di studio dan di jalanan. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2007 di Los Angeles dengan tujuan menyebarkan kebaikan dengan membawa yoga ke dunia.

Popularitas merek telah tumbuh dengan mantap. Perkiraan pendapatan tahunannya saat ini adalah $247,1 juta per tahun, dan mereka memiliki 3 juta pengikut Instagram.

Dalam uraian ini, kita akan membahas strategi pemasaran yang digunakan Alo Yoga untuk membangun merek dan menjaga penjualan mereka tetap kuat.

Mari kita mulai!

Positioning adalah bagaimana perusahaan menonjol dari merek lain dan beresonansi dengan audiens targetnya.

Positioning Alo Yoga melakukan hal itu dengan menghadirkan pakaian mereka sebagai “studio-to-street.” Ini berarti Anda bisa memakai Alo Yoga tidak hanya saat melakukan yoga tetapi juga di mana saja, yang membedakannya dari banyak merek lain.

Selebriti seperti Taylor Swift, Kendall Jenner, dan Gigi Hadid ditampilkan di situs mengenakan Alo saat mereka mengambil kopi atau menjalankan tugas. Ini menekankan gaya studio-to-street merek.

Danny Harris, CEO Alo, mengatakan dalam sebuah wawancara : “Kami memiliki Gigi Hadid atau Kendall Jenner atau orang-orang lain yang memakai merek Alo, tetapi kami masih sangat benar dan otentik tentang siapa kami. Kami benar-benar hanya tentang yoga dan itu rapi bahwa komunitas kami menginspirasi orang-orang ini untuk memakai pakaian kami.”

Lihat bagaimana mereka menyoroti ini di situs mereka:

Merek ini bekerja dengan banyak influencer sosial yang audiensnya cenderung tertarik dengan pakaian yoga.

Beberapa contohnya adalah Sjana Elise Earp, yang memiliki 1,4 juta+ pengikut di Instagram, Ashley Galvin, yang memiliki 500K+ pengikut, dan Dylan Warner, yang memiliki 800K+ pengikut.

Tetapi mereka melakukan lebih dari sekadar mensponsori influencer kesehatan yang memiliki banyak pengikut. Mereka fokus untuk membangun hubungan yang baik dengan instruktur yoga, yang telah membantu mereka mendapatkan pengikut setia di komunitas yoga.

CEO Danny Harris mengatakan dalam sebuah wawancara : “Saya pikir [filosofi kami] telah menarik orang-orang seperti beberapa yogi paling nyata dan otentik yang telah mengabdikan hidup mereka untuk latihan mereka. Yang membuat mereka ingin tidak memilih merek konvensional—yang tidak akan saya sebutkan—[dan] membuat mereka benar-benar ingin memilih dan bekerja dengan merek yang sesuai dengan nilai-nilai mereka.”

“Program Pro” mereka mencakup lebih dari 4.000 guru yoga dan profesional, yang semuanya secara teratur memposting dan menandai merek tersebut di media sosial. Ketika calon pelanggan melihat seseorang yang mereka kenal dan percayai memposting tentang Alo Yoga, rekomendasi tersebut membawa banyak bobot.

Aspek lain dari membangun komunitas yoga adalah feed Instagram mereka. Ini menampilkan banyak foto orang sungguhan yang melakukan yoga.

Direktur pemasaran mereka, Amanda Porter, mengatakan bahwa mereka memastikan untuk "mencampurnya dan menggunakan orang yang berbeda dan benar-benar menampilkan komunitas yoga."

Mereka juga menampilkan banyak yogi-influencer populer sebagai instruktur untuk Alo Moves, layanan latihan streaming mereka:

Melangkah melampaui pemasaran influencer yang disponsori, konten buatan pengguna adalah salah satu cara terbaik untuk membuat orang mempercayai Anda.

Ini berfungsi sebagai bukti sosial yang hebat karena orang yang memutuskan untuk memposting sendiri menunjukkan banyak antusiasme yang tulus. Konten yang konsisten dari pelanggan nyata benar-benar meningkatkan kredibilitas Anda.

Itu sebabnya tim pemasaran Alo Yoga menggunakan banyak foto asli pelanggan di saluran sosial mereka (yang mereka temukan menggunakan tagar bermerek). Tidak seperti bisnis lain, mereka juga menampilkan UGC di situs mereka, termasuk beranda mereka:

Mereka juga mendorong pelanggan untuk membagikan foto produk Alo mereka sendiri dengan menunjukkan postingan yang dimaksudkan untuk menginspirasi mereka untuk memposting juga:

Alo Yoga memberikan penekanan besar pada personalisasi situs web . Ini membantu menyesuaikan pesan pemasaran mereka untuk setiap pelanggan individu.

Mari kita lihat berbagai cara Alo Yoga menggunakan sentuhan pribadi di situs web mereka.

Pertama-tama, mereka menggunakan personalisasi berbasis lokasi. Segera setelah pengunjung baru tiba di situs, mereka akan melihat bilah tempel yang disesuaikan berdasarkan lokasi mereka:

Saat mereka menelusuri lebih jauh di beranda, mereka akan melihat semua harga dikonversi ke mata uang negara mereka:

Setiap kali pengunjung bernavigasi di luar beranda situs web, itu menunjukkan bahwa mereka tertarik pada merek dan ingin mengenalnya lebih baik. Ini adalah waktu yang tepat untuk menampilkan sembulan yang menawarkan diskon sebagai imbalan untuk mendaftar ke buletin email.

Popup generasi pemimpin Alo Yoga menawarkan diskon 10% sebagai ganti berlangganan buletin. Mereka juga menggunakan pertanyaan (“apa yang Anda belanjakan?”) yang membantu mereka mempersonalisasi konten lebih jauh ke saluran penjualan.

Setelah Anda membuka halaman produk, Anda akan menemukan rekomendasi produk yang dipersonalisasi berdasarkan produk yang Anda lihat. Mempromosikan barang serupa memberi konsumen kesempatan untuk melihat beberapa opsi tambahan.

Namun, mereka juga memiliki bagian "Anda mungkin juga menyukai" yang menampilkan produk dari koleksi yang sama. Ini membuat rekomendasi tetap dalam kategori yang sama, tetapi menunjukkan beberapa produk yang sangat berbeda dan mungkin menarik minat.

Setelah Anda menambahkan produk ke keranjang, Anda akan melihat lebih banyak rekomendasi produk yang melengkapi produk di keranjang Anda:

Terakhir, di halaman keranjang Anda akan menemukan lebih banyak lagi rekomendasi produk. Melihat semua opsi ini saat berbelanja membantu pelanggan mengenal merek Anda secara mendalam tanpa banyak usaha.

Ini juga mendorong pelanggan untuk membeli lebih dari satu item selama kunjungan mereka, yang membantu meningkatkan nilai pesanan rata -rata .

Dan, sebagai sentuhan terakhir, mereka mempersonalisasi proses checkout berdasarkan lokasi pelanggan:

Alo Yoga menggunakan sejumlah strategi periklanan untuk mendatangkan traffic ke situs mereka.

Mereka menghasilkan lalu lintas pencarian menggunakan iklan bermerek yang muncul di halaman depan pencarian yang berisi kata kunci yang relevan.

Ini termasuk menjalankan iklan penelusuran pada hasil untuk pesaing mereka:

Mereka juga menjalankan iklan media sosial di Facebook.

Iklan Alo Yoga menampilkan gambar besar yang memamerkan produk mereka. Beberapa iklan mereka menggunakan estetika buatan pengguna yang sama seperti yang dibahas di atas. Ini membantu pengguna terhubung dengan merek pada tingkat emosional.

Rincian pemasaran Alo Yoga ini telah menunjukkan beberapa contoh nyata dari praktik inovatif yang dapat Anda pelajari, seperti menggunakan media yang diperoleh dari saluran sosial mereka di situs mereka atau menerapkan personalisasi situs web tingkat lanjut.

Perusahaan terus berkembang sebagai hasil dari branding mereka yang kuat dan dari mulut ke mulut yang sangat baik… baik online maupun di kelas yoga lokal.

Apa pendapat Anda tentang strategi pemasaran Alo Yoga? Apakah ada merek lain di ruang kebugaran dan kesehatan yang melakukan pekerjaan hebat dengan pemasaran? Beri tahu kami di komentar!

Mencari lebih banyak rincian pemasaran? Lihat artikel ini:

• Rahasia Dibalik Strategi Perawatan/Pemasaran: Bagaimana Mereka Menjadi Merek Bernilai 225 Juta Dolar
• Kesuksesan Pemasaran Dollar Shave Club: Dari Video Viral ke Perusahaan Miliar Dolar
• Rincian Pemasaran Glossier: Bagaimana Merek Kecantikan Ini Menjadi Perusahaan senilai $1,2 Miliar
• Bagaimana Casper Menghancurkan Industri Kasur Dan Mencapai Nilai $ 1,1 Miliar
• 4 Langkah untuk Menumbuhkan Merek Anda Secara Organik Menggunakan Strategi Pemasaran ColourPop
• Bagaimana Warby Parker Mencapai Nilai $3 Miliar dan Menjadi Raksasa E-niaga