Alo Yoga 營銷策略：他們如何將收入擴大到 2.47 億美元

Alo Yoga 是一個運動休閒品牌，專注於銷售人們可以在工作室和街頭穿著的服裝。 該公司於 2007 年在洛杉磯成立，其目標是通過將瑜伽帶到世界各地來傳播善行。

該品牌的知名度穩步增長。 其估計年收入目前為每年 2.471 億美元，並擁有 300 萬 Instagram 粉絲。

在此細分中，我們將介紹 Alo Yoga 用於品牌建設和保持銷售強勁的營銷策略。

讓我們開始！

定位是一家公司如何從其他品牌中脫穎而出並與目標受眾產生共鳴。

Alo Yoga 的定位正是通過將他們的服裝展示為“工作室到街道”來實現這一點。 這意味著您不僅可以在做瑜伽時佩戴 Alo Yoga，還可以在任何地方佩戴 Alo Yoga，這使它們與許多其他品牌區分開來。

Taylor Swift、Kendall Jenner 和 Gigi Hadid 等名人在喝咖啡或跑腿時穿著 Alo 出現在網站上。 這強調了品牌從工作室到街頭的風格。

Alo 首席執行官 Danny Harris在接受采訪時表示：“我們有 Gigi Hadid 或 Kendall Jenner 或其他人穿著 Alo 品牌，但我們仍然非常真實和真實。 我們真的只關注瑜伽，很高興我們的社區鼓勵這些人穿上我們的衣服。”

看看他們如何在他們的網站上強調這一點：

該品牌與大量社交影響者合作，他們的觀眾可能對瑜伽服感興趣。

一些例子是 Sjana Elise Earp，在 Instagram 上擁有超過 140 萬粉絲，Ashley Galvin，擁有超過 50 萬粉絲，以及 Dylan Warner，擁有超過 80 萬粉絲。

但他們所做的不僅僅是讚助擁有大量追隨者的健康影響者。 他們專注於與瑜伽教練建立良好的關係，這幫助他們在瑜伽社區獲得了忠實的追隨者。

首席執行官丹尼·哈里斯（Danny Harris ）在接受采訪時說：“我認為（我們的理念）吸引了一些最真實、最正宗的瑜伽士，他們將一生奉獻給了他們的修行。 這讓他們不想選擇傳統品牌——我不會點名——[並且]讓他們真的想選擇一個符合他們價值觀的品牌並與之合作。”

他們的“專業計劃”包括 4,000 多名瑜伽老師和專業人士，他們都定期在社交媒體上發布和標記該品牌。 當潛在客戶看到他們認識和信任的人發布有關 Alo Yoga 的信息時，該推薦具有很大的分量。

建立瑜伽社區的另一個方面是他們的 Instagram 提要。 它有大量真實的人在做瑜伽的照片。

他們的營銷總監阿曼達波特說，他們確保“混合使用並使用不同的人，真正展示瑜伽社區”。

他們還邀請了許多受歡迎的瑜伽影響者作為 Alo Moves 的教練，他們的流媒體鍛煉服務：

超越贊助的影響者營銷，用戶生成的內容是讓人們信任你的最佳方式之一。

它可以作為很好的社會證明，因為人們決定自己發帖表現出很多真誠的熱情。 來自真實客戶的一致內容確實提高了您的可信度。

這就是為什麼 Alo Yoga 的營銷團隊在他們的社交渠道上使用大量客戶的真實照片（他們使用品牌標籤找到這些照片）。 與其他企業不同，他們還在他們的網站上展示了 UGC，包括他們的主頁：

他們還通過展示旨在激勵他們發布的帖子來推動客戶分享他們自己的 Alo 產品照片：

Alo Yoga 非常重視網站個性化。 這有助於調整他們對每個客戶的營銷信息。

讓我們來看看 Alo Yoga 在其網站上使用個人風格的不同方式。

首先，他們使用基於位置的個性化。 一旦新訪問者登陸該網站，他們就會看到一個根據他們的位置定制的粘性欄：

當他們進一步向下瀏覽主頁時，他們會看到所有轉換為本國貨幣的價格：

每當訪問者導航到網站主頁之外時，就表明他們對該品牌感興趣並希望更好地了解它。 這是顯示提供折扣以換取註冊電子郵件通訊的彈出窗口的最佳時機。

Alo Yoga 的潛在客戶生成彈出窗口提供 10% 的折扣以換取時事通訊訂閱。 他們還使用一個問題（“你在買什麼？”）來幫助他們在銷售漏斗中進一步個性化內容。

進入產品頁面後，您將找到基於您正在查看的產品的個性化產品推薦。 推廣類似的商品讓消費者有機會看到一些額外的選擇。

但是，他們也有一個“您可能也喜歡”部分，其中包含來自同一系列的產品。 這樣可以將推薦保持在同一類別中，但會顯示一些完全不同的產品，並且可能會引起一些興趣。

將產品添加到購物車後，您會看到更多與購物車中的產品互補的產品推薦：

最後，在購物車頁面上，您會發現更多產品推薦。 在購物時看到所有這些選項可以幫助客戶輕鬆地深入了解您的品牌。

它還鼓勵客戶在訪問期間購買不止一件商品，這有助於提高平均訂單價值。

而且，作為最後一點，他們根據客戶位置個性化結帳流程：

Alo Yoga 使用多種廣告策略為他們的網站帶來流量。

他們使用顯示在包含相關關鍵字的搜索首頁上的品牌廣告來產生搜索流量。

這包括在其競爭對手的搜索結果中投放搜索廣告：

他們還在 Facebook 上投放社交媒體廣告。

Alo Yoga 的廣告以展示其產品的大圖片為特色。 他們的一些廣告使用了上述相同的用戶生成美學。 這有助於用戶在情感層面與品牌建立聯繫。

這個 Alo Yoga 營銷細分展示了一些您可以從中學習的創新實踐的真實示例，例如使用他們網站上社交渠道中的免費媒體或實施高級網站個性化。

憑藉強大的品牌和出色的口碑，公司不斷發展壯大……無論是在線還是在當地的瑜伽課上。

您如何看待 Alo Yoga 的營銷策略？ 健身和健康領域還有其他品牌在營銷方面做得很好嗎？ 讓我們在評論中知道！

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