Stratégie marketing d'Alo Yoga : comment ils ont atteint un chiffre d'affaires de 247 millions de dollars

Alo Yoga est une marque d'athleisure qui se concentre sur la vente de vêtements que les gens peuvent porter en studio et dans la rue. La société a été fondée en 2007 à Los Angeles dans le but de répandre le bien en apportant le yoga au monde.

La popularité de la marque n'a cessé de croître. Son revenu annuel estimé est actuellement de 247,1 millions de dollars par an et compte 3 millions d'abonnés Instagram.

Dans cette ventilation, nous passerons en revue les stratégies de marketing utilisées par Alo Yoga pour développer sa marque et maintenir ses ventes.

Commençons!

Le positionnement est la façon dont une entreprise se démarque des autres marques et trouve un écho auprès de son public cible.

Le positionnement d'Alo Yoga fait exactement cela en présentant leurs vêtements comme "du studio à la rue". Cela signifie que vous pouvez porter Alo Yoga non seulement en faisant du yoga mais aussi n'importe où, ce qui les distingue de nombreuses autres marques.

Des célébrités comme Taylor Swift, Kendall Jenner et Gigi Hadid sont présentées sur le site portant Alo alors qu'elles prennent un café ou font des courses. Cela met l'accent sur le style studio-rue de la marque.

Danny Harris, PDG d'Alo, a déclaré dans une interview : "Nous avons une Gigi Hadid ou Kendall Jenner ou ces autres personnes portant la marque Alo, mais nous sommes toujours très fidèles et authentiques à qui nous sommes. Nous ne parlons vraiment que de yoga et c'est bien que notre communauté inspire ces gens à porter nos vêtements.

Découvrez comment ils mettent cela en évidence sur leur site :

La marque travaille avec une tonne d'influenceurs sociaux dont le public est susceptible d'être intéressé par les vêtements de yoga.

Quelques exemples sont Sjana Elise Earp, qui compte plus de 1,4 million d'abonnés sur Instagram, Ashley Galvin, qui compte plus de 500 000 abonnés, et Dylan Warner, qui compte plus de 800 000 abonnés.

Mais ils font bien plus que simplement parrainer des influenceurs du bien-être qui ont un énorme succès. Ils se concentrent sur l'établissement de bonnes relations avec les instructeurs de yoga, ce qui les a aidés à fidéliser la communauté du yoga.

Le PDG Danny Harris a déclaré dans une interview : « Je pense que [notre philosophie] a attiré des gens comme certains des yogis les plus réels et les plus authentiques qui ont consacré leur vie à leur pratique. Ce qui leur a donné envie de ne pas choisir les marques conventionnelles - que je ne nommerai pas - [et] leur a donné vraiment envie de choisir et de travailler avec une marque qui correspondait à leurs valeurs.

Leur « Programme Pro » comprend plus de 4 000 professeurs et professionnels de yoga, qui publient et taguent régulièrement la marque sur les réseaux sociaux. Lorsque des clients potentiels voient quelqu'un qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance publier sur Alo Yoga, la recommandation a beaucoup de poids.

Un autre aspect de la construction d'une communauté de yoga est leur flux Instagram. Il contient des tonnes de photos de vraies personnes faisant du yoga.

Leur directrice marketing, Amanda Porter, a déclaré qu'ils s'assuraient de "mélanger et d'utiliser différentes personnes et de vraiment mettre en valeur la communauté du yoga".

Ils présentent également de nombreux yogi-influenceurs populaires en tant qu'instructeurs pour Alo Moves, leur service d'entraînement en streaming :

Au-delà du marketing d'influence sponsorisé, le contenu généré par les utilisateurs est l'un des meilleurs moyens d'amener les gens à vous faire confiance.

C'est une excellente preuve sociale, car les personnes qui décident de publier par elles-mêmes font preuve d'un véritable enthousiasme. Un contenu cohérent provenant de vrais clients augmente vraiment votre crédibilité.

C'est pourquoi l'équipe marketing d'Alo Yoga utilise de nombreuses photos réelles de clients sur leurs réseaux sociaux (qu'ils trouvent à l'aide de hashtags de marque). Contrairement à d'autres entreprises, ils présentent également des UGC sur leur site, y compris leur page d'accueil :

Ils incitent également les clients à partager leurs propres photos de produits Alo en affichant des messages destinés à les inciter à publier également :

Alo Yoga met l'accent sur la personnalisation du site Web . Cela permet d'ajuster leurs messages marketing à chaque client individuel.

Jetons un coup d'œil aux différentes façons dont Alo Yoga utilise une touche personnelle sur son site Web.

Tout d'abord, ils utilisent la personnalisation basée sur la localisation. Dès que de nouveaux visiteurs arrivent sur le site, ils voient une barre collante personnalisée en fonction de leur emplacement :

En naviguant plus bas sur la page d'accueil, ils verront tous les prix convertis dans la devise de leur pays :

Chaque fois qu'un visiteur navigue au-delà de la page d'accueil d'un site Web, cela montre qu'il s'intéresse à la marque et qu'il souhaite mieux la connaître. C'est le moment idéal pour afficher une fenêtre contextuelle qui offre une remise en échange de l'inscription à une newsletter par e-mail.

Le popup de génération de leads d'Alo Yoga offre une remise de 10% en échange d'un abonnement à la newsletter. Ils utilisent également une question (« qu'est-ce que vous achetez ? ») qui les aide à personnaliser le contenu plus loin dans l'entonnoir de vente.

Une fois sur les pages de produits, vous trouverez des recommandations de produits personnalisées en fonction du produit que vous recherchez. La promotion d'articles similaires donne au consommateur une chance de voir des options supplémentaires.

Cependant, ils ont également une section "vous aimerez peut-être aussi" qui présente des produits de la même collection. Cela maintient les recommandations dans la même catégorie, mais montre certains produits assez différents et susceptibles de susciter un certain intérêt.

Une fois que vous avez ajouté votre produit au panier, vous verrez plus de recommandations de produits qui complètent le produit dans votre panier :

Enfin, sur la page du panier, vous trouverez encore plus de recommandations de produits. Voir toutes ces options lors de leurs achats aide les clients à mieux connaître votre marque sans trop d'efforts.

Il encourage également les clients à acheter plus d'un article lors de leur visite, ce qui contribue à augmenter la valeur moyenne des commandes .

Et, comme touche finale, ils personnalisent le processus de paiement en fonction de l'emplacement du client :

Alo Yoga utilise un certain nombre de stratégies publicitaires pour amener du trafic sur son site.

Ils génèrent du trafic de recherche à l'aide d'annonces de marque qui s'affichent sur la première page des recherches contenant des mots clés pertinents.

Cela inclut la diffusion d'annonces de recherche sur les résultats de leurs concurrents :

Ils diffusent également des publicités sur les réseaux sociaux sur Facebook.

Les publicités d'Alo Yoga présentent de grandes images qui mettent en valeur leurs produits. Certaines de leurs publicités utilisent la même esthétique générée par les utilisateurs décrite ci-dessus. Cela aide les utilisateurs à se connecter avec la marque sur le plan émotionnel.

Cette ventilation du marketing d'Alo Yoga a montré des exemples concrets de pratiques innovantes dont vous pouvez apprendre, comme l'utilisation de médias acquis à partir de leurs canaux sociaux sur leur site ou la mise en œuvre d'une personnalisation avancée du site Web.

L'entreprise continue de croître grâce à sa forte image de marque et à son excellent bouche à oreille… à la fois en ligne et lors de cours de yoga locaux.

Que pensez-vous de la stratégie marketing d'Alo Yoga ? Existe-t-il d'autres marques dans le domaine du fitness et du bien-être qui font un excellent travail de marketing ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

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