Alo Yoga Marketingstrategie: Wie sie auf einen Umsatz von 247 Millionen US-Dollar skaliert haben
Veröffentlicht: 2022-11-03
Alo Yoga ist eine Athleisure-Marke, die sich auf den Verkauf von Kleidung konzentriert, die Menschen im Studio und auf der Straße tragen können. Das Unternehmen wurde 2007 in Los Angeles mit dem Ziel gegründet, Gutes zu verbreiten, indem es Yoga in die Welt bringt.
Die Popularität der Marke ist stetig gewachsen. Der geschätzte Jahresumsatz beträgt derzeit 247,1 Millionen US-Dollar pro Jahr, und sie haben 3 Millionen Instagram-Follower.
In dieser Aufschlüsselung gehen wir die Marketingstrategien durch, die Alo Yoga für den Markenaufbau und die Aufrechterhaltung eines starken Umsatzes verwendet.
Lass uns anfangen!
1. Alo Yoga Produkte stark positionieren
Positionierung ist, wie sich ein Unternehmen von anderen Marken abhebt und bei seiner Zielgruppe ankommt.
Die Positionierung von Alo Yoga tut genau das, indem sie ihre Kleidung als „Studio-to-Street“ präsentiert. Das bedeutet, dass Sie Alo Yoga nicht nur beim Yoga, sondern überall tragen können, was sie von vielen anderen Marken unterscheidet.
Prominente wie Taylor Swift, Kendall Jenner und Gigi Hadid sind auf der Website zu sehen und tragen Alo, wenn sie sich einen Kaffee holen oder Besorgungen machen. Dies unterstreicht den Studio-to-Street-Stil der Marke.
Danny Harris, CEO von Alo, sagte in einem Interview : „Wir haben eine Gigi Hadid oder Kendall Jenner oder diese anderen Leute, die die Marke Alo tragen, aber wir sind uns immer noch sehr treu und authentisch. Uns geht es wirklich nur um Yoga und es ist schön, dass unsere Community diese Menschen dazu inspiriert, unsere Kleidung zu tragen.“
Sehen Sie sich an, wie sie dies auf ihrer Website hervorheben:

2. Aufbau einer Yoga-Community
Die Marke arbeitet mit einer Menge sozialer Influencer zusammen, deren Publikum wahrscheinlich an Yoga-Kleidung interessiert ist.
Einige Beispiele sind Sjana Elise Earp, die über 1,4 Millionen Follower auf Instagram hat, Ashley Galvin, die über 500.000 Follower hat, und Dylan Warner, die über 800.000 Follower hat.

Aber sie tun viel mehr, als nur Wellness-Influencer zu sponsern, die eine große Fangemeinde haben. Sie konzentrieren sich darauf, großartige Beziehungen zu Yogalehrern aufzubauen, was ihnen geholfen hat, eine treue Anhängerschaft in der Yoga-Community zu gewinnen.
CEO Danny Harris sagte in einem Interview : „Ich denke, [unsere Philosophie] hat einige der realsten und authentischsten Yogis angezogen, die ihr Leben ihrer Praxis verschrieben haben. Das hat dazu geführt, dass sie sich nicht für die konventionellen Marken entschieden haben – die ich nicht nennen werde – [und] dafür gesorgt haben, dass sie wirklich eine Marke wählen und mit ihr arbeiten wollen, die ihren Werten entspricht.“
Ihr „Pro-Programm“ umfasst über 4.000 Yogalehrer und -fachleute, die alle die Marke regelmäßig in den sozialen Medien posten und taggen. Wenn potenzielle Kunden jemanden sehen, den sie kennen und dem sie vertrauen, der etwas über Alo Yoga postet, hat die Empfehlung viel Gewicht.

Ein weiterer Aspekt beim Aufbau einer Yoga-Community ist ihr Instagram-Feed. Es enthält Tonnen von Fotos von echten Menschen, die Yoga machen.
Ihre Marketingleiterin Amanda Porter sagte , dass sie darauf achten, „es zu mischen und verschiedene Leute einzusetzen und die Yoga-Community wirklich zu präsentieren“.

Sie haben auch viele beliebte Yogi-Influencer als Trainer für Alo Moves, ihren Streaming-Workout-Service:

3. Nutzung von nutzergenerierten Inhalten
Über das gesponserte Influencer-Marketing hinaus sind nutzergenerierte Inhalte eine der besten Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen.
Es dient als großartiger sozialer Beweis, da Menschen, die sich entscheiden, selbst zu posten, viel echten Enthusiasmus zeigen. Konsistente Inhalte von echten Kunden erhöhen wirklich Ihre Glaubwürdigkeit.
Aus diesem Grund verwendet das Marketingteam von Alo Yoga viele echte Fotos von Kunden auf seinen sozialen Kanälen (die sie mithilfe von Marken-Hashtags finden). Im Gegensatz zu anderen Unternehmen bieten sie UGC auch auf ihrer Website an, einschließlich ihrer Homepage:


Sie stupsen Kunden auch dazu an, ihre eigenen Fotos von Alo-Produkten zu teilen, indem sie Posts zeigen, die sie dazu inspirieren sollen, ebenfalls zu posten:

4. Schaffung personalisierter Erlebnisse für Besucher
Alo Yoga legt großen Wert auf die Personalisierung von Websites . Dies hilft dabei, ihre Marketingbotschaften an jeden einzelnen Kunden anzupassen.
Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten, wie Alo Yoga eine persönliche Note auf ihrer Website verwendet.
Zunächst einmal verwenden sie die standortbasierte Personalisierung. Sobald neue Besucher auf der Website landen, sehen sie eine Haftleiste, die basierend auf ihrem Standort angepasst ist:

Wenn sie weiter unten auf der Homepage surfen, sehen sie alle Preise, die in die Währung ihres Landes umgerechnet werden:

Jedes Mal, wenn ein Besucher über die Startseite einer Website hinausnavigiert, zeigt dies, dass er sich für die Marke interessiert und sie besser kennenlernen möchte. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um ein Popup anzuzeigen, das einen Rabatt für die Anmeldung zu einem E-Mail-Newsletter anbietet.

Das Popup zur Lead-Generierung von Alo Yoga bietet 10 % Rabatt im Austausch für ein Newsletter-Abonnement. Sie verwenden auch eine Frage („Wofür kaufen Sie ein?“), die ihnen hilft, Inhalte weiter unten im Verkaufstrichter zu personalisieren.

Sobald Sie zu den Produktseiten gelangen, finden Sie personalisierte Produktempfehlungen basierend auf dem Produkt, das Sie sich ansehen. Das Bewerben ähnlicher Artikel gibt dem Verbraucher die Möglichkeit, einige zusätzliche Optionen zu sehen.

Sie haben jedoch auch einen Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“, der Produkte aus derselben Kollektion enthält. Dadurch bleiben die Empfehlungen in derselben Kategorie, es werden jedoch einige Produkte angezeigt, die ganz anders sind und möglicherweise Interesse wecken.

Sobald Sie Ihr Produkt in den Einkaufswagen gelegt haben, sehen Sie weitere Produktempfehlungen, die das Produkt in Ihrem Einkaufswagen ergänzen:

Auf der Warenkorbseite schließlich finden Sie noch mehr Produktempfehlungen. Wenn Sie all diese Optionen beim Einkaufen sehen, können Kunden Ihre Marke ohne großen Aufwand besser kennenlernen.
Es ermutigt Kunden auch, während ihres Besuchs mehr als einen Artikel zu kaufen, was dazu beiträgt, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen .

Und als letzten Schliff personalisieren sie den Checkout-Prozess basierend auf dem Kundenstandort:

5. Bewusstsein schaffen mit Anzeigen
Alo Yoga verwendet eine Reihe von Werbestrategien, um Besucher auf ihre Website zu bringen.
Sie generieren Suchverkehr mithilfe von Markenanzeigen, die auf der Titelseite von Suchanfragen erscheinen, die relevante Schlüsselwörter enthalten.

Dazu gehört das Schalten von Suchanzeigen auf Ergebnissen für ihre Konkurrenten:

Sie schalten auch Social-Media-Anzeigen auf Facebook.
Die Anzeigen von Alo Yoga enthalten große Bilder, die ihre Produkte zeigen. Einige ihrer Anzeigen verwenden dieselbe nutzergenerierte Ästhetik, die oben beschrieben wurde. Dies hilft Benutzern, sich auf emotionaler Ebene mit der Marke zu verbinden.


Einpacken
Diese Aufschlüsselung des Marketings von Alo Yoga hat einige reale Beispiele für innovative Praktiken gezeigt, von denen Sie lernen können, wie z. B. die Verwendung von Earned Media aus ihren sozialen Kanälen auf ihrer Website oder die Implementierung einer erweiterten Website-Personalisierung.
Das Unternehmen wächst aufgrund seines starken Brandings und seiner hervorragenden Mundpropaganda weiter… sowohl online als auch bei lokalen Yogakursen.
Was halten Sie von der Marketingstrategie von Alo Yoga? Gibt es andere Marken im Fitness- und Wellnessbereich, die im Marketing gute Arbeit leisten? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
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Geschrieben von
Nikolett Lorincz
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