Strategia marketingowa Alo Yoga: jak osiągnęli 247 milionów przychodów

Alo Yoga to marka athleisure, która koncentruje się na sprzedaży odzieży, którą ludzie mogą nosić w studio i na ulicy. Firma została założona w 2007 roku w Los Angeles w celu szerzenia dobra poprzez szerzenie jogi na świecie.

Popularność marki stale rośnie. Jego szacunkowy roczny przychód wynosi obecnie 247,1 mln USD rocznie, a firma ma 3 miliony obserwujących na Instagramie.

W tym rozdziale omówimy strategie marketingowe, które Alo Yoga wykorzystuje do budowania marki i utrzymywania silnej sprzedaży.

Zaczynajmy!

Pozycjonowanie to sposób, w jaki firma wyróżnia się na tle innych marek i rezonuje z grupą docelową.

Pozycjonowanie Alo Yoga robi dokładnie to, prezentując swoje ubrania jako „od studia do ulicy”. Oznacza to, że możesz nosić Alo Yoga nie tylko podczas uprawiania jogi, ale także w dowolnym miejscu, co odróżnia je od wielu innych marek.

Gwiazdy takie jak Taylor Swift, Kendall Jenner i Gigi Hadid pojawiają się na stronie w Alo, gdy piją kawę lub załatwiają sprawunki. Podkreśla to styl marki studio-to-street.

Danny Harris, dyrektor generalny Alo, powiedział w wywiadzie : „Mamy Gigi Hadid, Kendall Jenner lub inne osoby noszące markę Alo, ale nadal jesteśmy bardzo wierni i autentyczni wobec tego, kim jesteśmy. Naprawdę jesteśmy tylko o jodze i to fajnie, że nasza społeczność inspiruje tych ludzi do noszenia naszych ubrań”.

Sprawdź, jak podkreślają to na swojej stronie:

Marka współpracuje z mnóstwem influencerów społecznościowych, których publiczność prawdopodobnie będzie zainteresowana ubraniami do jogi.

Kilka przykładów to Sjana Elise Earp, która ma ponad 1,4 miliona obserwujących na Instagramie, Ashley Galvin, która ma ponad 500 000 obserwujących, oraz Dylan Warner, który ma ponad 800 000 obserwujących.

Ale robią znacznie więcej niż tylko sponsorowanie wpływowych osób na zdrowie, które mają ogromną liczbę fanów. Koncentrują się na budowaniu świetnych relacji z instruktorami jogi, co pomogło im zdobyć lojalnych zwolenników w społeczności jogi.

Dyrektor generalny Danny Harris powiedział w wywiadzie : „Myślę, że [nasza filozofia] przyciągnęła ludzi pokroju niektórych z najbardziej prawdziwych i autentycznych joginów, którzy poświęcili swoje życie swojej praktyce. Co sprawiło, że nie chcą wybierać konwencjonalnych marek – których nie wymienię – i sprawiło, że naprawdę chcą wybrać i pracować z marką, która była zgodna z ich wartościami”.

Ich „Program Pro” obejmuje ponad 4000 nauczycieli i profesjonalistów jogi, z których wszyscy regularnie publikują i tagują markę w mediach społecznościowych. Gdy potencjalni klienci widzą kogoś, kogo znają i którym ufają, publikującego informacje o Alo Yoga, rekomendacja ma dużą wagę.

Kolejnym aspektem budowania społeczności jogi jest ich kanał na Instagramie. Zawiera mnóstwo zdjęć prawdziwych ludzi uprawiających jogę.

Ich dyrektor marketingu, Amanda Porter, powiedziała , że ​​upewniają się, że „wymieszają to i wykorzystują różnych ludzi i naprawdę prezentują społeczność jogi”.

Zawierają również wielu popularnych joginów-influencerów jako instruktorów Alo Moves, ich usługi treningu strumieniowego:

Wykraczając poza sponsorowany marketing influencerów, treści generowane przez użytkowników to jeden z najlepszych sposobów, aby ludzie Ci zaufali.

Służy jako świetny dowód społeczny, ponieważ ludzie decydujący się na samodzielne publikowanie wykazują dużo prawdziwego entuzjazmu. Spójne treści od prawdziwych klientów naprawdę zwiększają Twoją wiarygodność.

Dlatego zespół marketingowy Alo Yoga wykorzystuje wiele prawdziwych zdjęć klientów w swoich kanałach społecznościowych (które znajdują za pomocą markowych hashtagów). W przeciwieństwie do innych firm, oferują również UGC na swojej stronie, w tym na swojej stronie głównej:

Zachęcają również klientów do udostępniania własnych zdjęć produktów Alo, pokazując posty, które mają zainspirować ich do publikowania:

Alo Yoga kładzie duży nacisk na personalizację stron internetowych . Pomaga to dostosować ich przekazy marketingowe do każdego indywidualnego klienta.

Przyjrzyjmy się różnym sposobom, w jakie Alo Yoga wykorzystuje osobisty akcent na swojej stronie internetowej.

Przede wszystkim korzystają z personalizacji opartej na lokalizacji. Gdy tylko nowi użytkownicy trafią na stronę, zobaczą przyklejony pasek, który jest dostosowywany na podstawie ich lokalizacji:

W miarę przeglądania strony głównej wszystkie ceny są przeliczane na walutę swojego kraju:

Za każdym razem, gdy odwiedzający wychodzi poza stronę główną witryny, pokazuje to, że jest zainteresowany marką i chce ją lepiej poznać. To idealny moment, aby pokazać wyskakujące okienko, które oferuje zniżkę w zamian za zapisanie się na biuletyn e-mailowy.

Wyskakujące okienko generowania leadów Alo Yoga oferuje 10% zniżki w zamian za subskrypcję newslettera. Używają również pytania („po co kupujesz?”), które pomaga im spersonalizować treści na dalszych etapach lejka sprzedaży.

Po przejściu na strony produktów znajdziesz spersonalizowane rekomendacje produktów w oparciu o produkt, który oglądasz. Promowanie podobnych przedmiotów daje konsumentowi szansę zobaczenia dodatkowych opcji.

Mają jednak również sekcję „Możesz też polubić”, w której znajdują się produkty z tej samej kolekcji. To utrzymuje rekomendacje w tej samej kategorii, ale pokazuje niektóre produkty, które są zupełnie inne i mogą wzbudzić zainteresowanie.

Po dodaniu produktu do koszyka zobaczysz więcej rekomendacji produktów, które uzupełniają produkt w Twoim koszyku:

Wreszcie na stronie koszyka znajdziesz jeszcze więcej rekomendacji produktów. Oglądanie wszystkich tych opcji podczas zakupów pomaga klientom dogłębnie poznać Twoją markę bez większego wysiłku.

Zachęca również klientów do zakupu więcej niż jednego przedmiotu podczas wizyty, co pomaga zwiększyć średnią wartość zamówienia .

Na koniec personalizują proces realizacji transakcji w oparciu o lokalizację klienta:

Alo Yoga stosuje szereg strategii reklamowych, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Generują ruch w sieci wyszukiwania za pomocą markowych reklam, które pojawiają się na pierwszej stronie wyszukiwań zawierających odpowiednie słowa kluczowe.

Obejmuje to wyświetlanie reklam w wyszukiwarce w wynikach konkurencji:

Wyświetlają także reklamy w mediach społecznościowych na Facebooku.

Reklamy Alo Yoga zawierają duże obrazy przedstawiające jej produkty. Niektóre z ich reklam wykorzystują tę samą estetykę generowaną przez użytkowników, opisaną powyżej. Pomaga to użytkownikom połączyć się z marką na poziomie emocjonalnym.

Ten podział marketingowy Alo Yoga pokazał kilka rzeczywistych przykładów innowacyjnych praktyk, z których można się nauczyć, takich jak korzystanie z wypracowanych mediów z ich kanałów społecznościowych w witrynie lub wdrażanie zaawansowanej personalizacji witryny.

Firma stale się rozwija dzięki silnemu brandingowi i doskonałemu przekazowi szeptanemu… zarówno w Internecie, jak i na lokalnych zajęciach jogi.

Co sądzisz o strategii marketingowej Alo Yoga? Czy istnieją inne marki w przestrzeni fitness i wellness, które świetnie sobie radzą z marketingiem? Daj nam znać w komentarzach!

Szukasz więcej podziałów marketingowych? Sprawdź te artykuły:

• Sekret opieki/strategii marketingowej: jak stali się marką za 225 milionów dolarów
• Sukces marketingowy Dollar Shave Club: od wirusowego wideo do firmy wartej miliard dolarów
• Bardziej błyszczący podział marketingu: jak ta marka kosmetyków stała się firmą o wartości 1,2 miliarda dolarów
• Jak Casper wziął szturmem branżę materacy i osiągnął wycenę 1,1 miliarda dolarów
• 4 kroki do organicznego rozwoju marki przy użyciu strategii marketingowej ColourPop
• Jak Warby Parker osiągnął wycenę 3 miliardów dolarów i stał się gigantem e-commerce?