إستراتيجية تسويق Alo Yoga: كيف وصلت إيراداتها إلى 247 مليون دولار

Alo Yoga هي علامة تجارية للألعاب الرياضية تركز على بيع الملابس التي يمكن للناس ارتداؤها في الاستوديو وفي الشوارع. تأسست الشركة في عام 2007 في لوس أنجلوس بهدف نشر الخير من خلال جلب اليوغا إلى العالم.

نمت شعبية العلامة التجارية بشكل مطرد. تبلغ إيراداتها السنوية المقدرة حاليًا 247.1 مليون دولار سنويًا ، ولديهم 3 ملايين متابع على Instagram.

في هذا الانهيار ، سنتطرق إلى استراتيجيات التسويق التي يستخدمها Alo Yoga لبناء العلامة التجارية والحفاظ على قوة مبيعاتها.

هيا نبدأ!

تحديد المواقع هو كيف تبرز الشركة عن العلامات التجارية الأخرى وتتردد صداها مع جمهورها المستهدف.

إن وضع Alo Yoga يفعل ذلك بالضبط من خلال تقديم ملابسهم على أنها "من استوديو إلى شارع". هذا يعني أنه يمكنك ارتداء Alo Yoga ليس فقط أثناء ممارسة اليوجا ولكن أيضًا في أي مكان ، مما يميزهم عن العديد من العلامات التجارية الأخرى.

يظهر على الموقع مشاهير مثل تايلور سويفت وكيندال جينر وجيجي حديد وهم يرتدون Alo أثناء تناولهم القهوة أو القيام بمهمات. هذا يؤكد على أسلوب العلامة التجارية من الاستوديو إلى الشارع.

قال داني هاريس ، الرئيس التنفيذي لشركة Alo ، في مقابلة : "لدينا جيجي حديد أو كيندال جينر أو هؤلاء الأشخاص الآخرون الذين يرتدون ماركة ألو ، لكننا ما زلنا صادقين جدًا وحقيقيين فيما نحن عليه. نحن حقًا مجرد اليوغا ومن الرائع أن يلهم مجتمعنا هؤلاء الأشخاص لارتداء ملابسنا ".

تحقق من كيفية إبراز هذا على موقعهم:

تعمل العلامة التجارية مع عدد كبير من المؤثرين الاجتماعيين الذين من المحتمل أن يهتم جمهورهم بملابس اليوغا.

بعض الأمثلة هي Sjana Elise Earp ، التي لديها أكثر من 1.4 مليون متابع على Instagram ، و Ashley Galvin ، التي لديها أكثر من 500 ألف متابع ، و Dylan Warner ، الذي لديه أكثر من 800 ألف متابع.

لكنهم يفعلون أكثر بكثير من مجرد رعاية المؤثرين الصحيين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. يركزون على بناء علاقات رائعة مع مدربي اليوغا ، مما ساعدهم على اكتساب أتباع مخلصين في مجتمع اليوغا.

قال الرئيس التنفيذي داني هاريس في مقابلة : "أعتقد أن [فلسفتنا] قد جذبت أمثال بعض اليوغيين الأكثر واقعية وأصالة الذين كرّسوا حياتهم لممارستهم. مما جعلهم يرغبون في عدم اختيار العلامات التجارية التقليدية - التي لن أذكرها - [و] جعلهم يرغبون حقًا في اختيار علامة تجارية تتماشى مع قيمهم والعمل معها ".

يشتمل "برنامج Pro" الخاص بهم على أكثر من 4000 معلم ومهني يوغا ، وجميعهم ينشرون العلامة التجارية بانتظام ويشارون إليها على وسائل التواصل الاجتماعي. عندما يرى العملاء المحتملون شخصًا يعرفونه ويثقون في نشره حول Alo Yoga ، فإن التوصية لها أهمية كبيرة.

جانب آخر لبناء مجتمع يوغا هو خلاصتهم على Instagram. يضم الكثير من الصور لأشخاص حقيقيين يمارسون اليوغا.

قالت مديرة التسويق ، أماندا بورتر ، إنهم يتأكدون من "خلطها واستخدام أشخاص مختلفين وعرض مجتمع اليوغا حقًا."

كما أنها تتميز بالعديد من مؤثري اليوغي المشهورين كمدربين لـ Alo Moves ، خدمة تمرين البث المباشر الخاصة بهم:

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أحد أفضل الطرق لجعل الناس يثقون بك ، وذلك بعد تجاوز التسويق المؤثر الذي ترعاه.

إنه بمثابة دليل اجتماعي رائع لأن الأشخاص الذين يقررون النشر بمفردهم يظهرون الكثير من الحماس الحقيقي. المحتوى المتسق من العملاء الحقيقيين يزيد حقًا من مصداقيتك.

لهذا السبب يستخدم فريق التسويق في Alo Yoga الكثير من الصور الحقيقية للعملاء على قنواتهم الاجتماعية (والتي يجدونها باستخدام علامات التجزئة ذات العلامات التجارية). على عكس الشركات الأخرى ، فإنها تعرض أيضًا UGC على موقعها ، بما في ذلك صفحتها الرئيسية:

كما أنهم يحثون العملاء على مشاركة صورهم الخاصة لمنتجات Alo من خلال عرض المنشورات التي تهدف إلى إلهامهم للنشر أيضًا:

يركز Alo Yoga بشكل كبير على تخصيص موقع الويب . يساعد هذا في ضبط رسائل التسويق الخاصة بهم لكل عميل على حدة.

دعنا نلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يستخدم بها Alo Yoga اللمسة الشخصية على موقع الويب الخاص بهم.

بادئ ذي بدء ، يستخدمون التخصيص المستند إلى الموقع. بمجرد وصول الزوار الجدد إلى الموقع ، سيرون شريطًا لاصقًا مخصصًا بناءً على موقعهم:

أثناء تصفحهم لأسفل الصفحة الرئيسية ، سيرون جميع الأسعار تم تحويلها إلى عملة بلدهم:

في أي وقت يتنقل الزائر خارج الصفحة الرئيسية لموقع ويب ، فإنه يظهر أنه مهتم بالعلامة التجارية ويريد التعرف عليها بشكل أفضل. هذا هو الوقت المثالي لإظهار نافذة منبثقة تقدم خصمًا مقابل الاشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

تقدم نافذة Alo Yoga المنبثقة الرائدة خصمًا بنسبة 10 ٪ مقابل الاشتراك في النشرة الإخبارية. يستخدمون أيضًا سؤالًا ("ما الذي تتسوق من أجله؟") يساعدهم على تخصيص المحتوى بشكل أكبر في مسار تحويل المبيعات.

بمجرد وصولك إلى صفحات المنتج ، ستجد توصيات مخصصة للمنتج بناءً على المنتج الذي تبحث عنه. يمنح الترويج لعناصر مماثلة المستهلك فرصة لرؤية بعض الخيارات الإضافية.

ومع ذلك ، لديهم أيضًا قسم "قد يعجبك أيضًا" الذي يعرض منتجات من نفس المجموعة. هذا يبقي التوصيات في نفس الفئة ، لكنه يعرض بعض المنتجات المختلفة تمامًا والتي قد تثير بعض الاهتمام.

بمجرد إضافة منتجك إلى سلة التسوق ، سترى المزيد من توصيات المنتج التي تكمل المنتج في سلة التسوق الخاصة بك:

أخيرًا ، في صفحة عربة التسوق ستجد المزيد من توصيات المنتج. تساعد رؤية كل هذه الخيارات أثناء التسوق العملاء في التعرف على علامتك التجارية بعمق دون بذل الكثير من الجهد.

كما يشجع العملاء على شراء أكثر من عنصر واحد أثناء زيارتهم ، مما يساعد على زيادة متوسط ​​قيمة الطلب .

وكلمسة أخيرة ، يقومون بتخصيص عملية الدفع بناءً على موقع العميل:

يستخدم Alo Yoga عددًا من استراتيجيات الإعلان لجذب حركة المرور إلى موقعهم.

إنهم يولدون حركة بحث باستخدام الإعلانات ذات العلامات التجارية التي تظهر على الصفحة الأولى لعمليات البحث التي تحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة.

يتضمن ذلك عرض الإعلانات على شبكة البحث على نتائج منافسيها:

يقومون أيضًا بتشغيل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook.

تتميز إعلانات Alo Yoga بصور كبيرة تعرض منتجاتها. تستخدم بعض إعلاناتهم نفس الجماليات التي أنشأها المستخدم والتي تمت مناقشتها أعلاه. يساعد هذا المستخدمين على التواصل مع العلامة التجارية على المستوى العاطفي.

أظهر تحليل التسويق في Alo Yoga بعض الأمثلة الواقعية للممارسات المبتكرة التي يمكنك التعلم منها ، مثل استخدام الوسائط المكتسبة من قنواتهم الاجتماعية على موقعهم أو تنفيذ تخصيص موقع إلكتروني متقدم.

تستمر الشركة في النمو نتيجة لعلامتها التجارية القوية وكلماتها الشفوية الممتازة ... سواء عبر الإنترنت أو في صفوف اليوغا المحلية.

ما رأيك في استراتيجية تسويق Alo Yoga؟ هل هناك أي علامات تجارية أخرى في مجال اللياقة البدنية والعافية تقوم بعمل رائع في التسويق؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

هل تبحث عن المزيد من تفاصيل التسويق؟ تحقق من هذه المقالات:

• السر وراء العناية / إستراتيجية التسويق: كيف أصبحت علامة تجارية بقيمة 225 مليون دولار
• نجاح تسويق Dollar Shave Club: من الفيديو الفيروسي إلى شركة بمليار دولار
• انهيار تسويق أكثر لمعانًا: كيف أصبحت علامة التجميل هذه شركة بقيمة 1.2 مليار دولار
• كيف استحوذت كاسبر على صناعة المراتب عن طريق العاصفة ووصلت إلى 1.1 مليار دولار في التقييم
• 4 خطوات لتنمية علامتك التجارية بشكل عضوي باستخدام إستراتيجية تسويق ColourPop
• كيف وصل تقييم واربي باركر إلى 3 مليارات دولار وأصبح عملاقًا في مجال التجارة الإلكترونية