Alo Yoga Pazarlama Stratejisi: Gelirlerini 247 Milyon Dolara Nasıl Ölçeklendirdiler?

Alo Yoga, insanların stüdyoda ve sokakta giyebilecekleri kıyafetleri satmaya odaklanan bir atletizm markasıdır. Şirket, dünyaya yoga getirerek iyiliği yaymak amacıyla 2007 yılında Los Angeles'ta kuruldu.

Markanın popülaritesi istikrarlı bir şekilde arttı. Tahmini yıllık geliri şu anda yılda 247.1 milyon dolar ve 3 milyon Instagram takipçisi var.

Bu dökümde, Alo Yoga'nın marka oluşturmak ve satışlarını güçlü tutmak için kullandığı pazarlama stratejilerini gözden geçireceğiz.

Hadi başlayalım!

Konumlandırma, bir şirketin diğer markalardan nasıl sıyrıldığı ve hedef kitlesinde yankı uyandırmasıdır.

Alo Yoga'nın konumlandırması, kıyafetlerini “stüdyodan sokağa” olarak sunarak tam da bunu yapıyor. Bu da Alo Yoga'yı sadece yoga yaparken değil her yerde kullanabileceğiniz anlamına geliyor ve bu da onu birçok markadan farklı kılıyor.

Taylor Swift, Kendall Jenner ve Gigi Hadid gibi ünlüler, bir kahve içerken veya ayak işlerini yaparken Alo giyerken sitede yer alıyor. Bu, markanın stüdyodan sokağa tarzını vurgular.

Alo'nun CEO'su Danny Harris, bir röportajda şunları söyledi : "Bir Gigi Hadid veya Kendall Jenner ya da Alo markasını giyen diğer insanlar var, ama yine de kim olduğumuz konusunda çok doğru ve otantikiz. Biz gerçekten sadece yoga yapıyoruz ve topluluğumuzun bu insanlara kıyafetlerimizi giymeleri için ilham vermesi çok güzel.”

Bunu sitelerinde nasıl vurguladıklarına bakın:

Marka, izleyicilerinin yoga kıyafetleriyle ilgilenmesi muhtemel olan bir sürü sosyal etkileyiciyle çalışıyor.

Birkaç örnek, Instagram'da 1,4 milyondan fazla takipçisi olan Sjana Elise Earp, 500K'dan fazla takipçisi olan Ashley Galvin ve 800K'dan fazla takipçisi olan Dylan Warner.

Ancak, büyük takipleri olan sağlık etkileyicilerine sponsor olmaktan çok daha fazlasını yapıyorlar. Yoga eğitmenleriyle, yoga camiasında sadık bir takipçi kazanmalarına yardımcı olan harika ilişkiler kurmaya odaklanırlar.

CEO Danny Harris bir röportajda şunları söyledi : “Bence [felsefemiz] hayatlarını uygulamalarına adamış en gerçek ve otantik yogilerden bazılarının beğenisini topladı. Bu da onların geleneksel markaları seçmemelerine neden oldu (adını vermeyeceğim) [ve] değerlerine uygun bir markayı seçip bu markayla çalışmayı gerçekten istemelerine neden oldu.”

Onların “Programı”, her biri düzenli olarak markayı sosyal medyada paylaşan ve etiketleyen 4.000'den fazla yoga öğretmeni ve profesyonelini içeriyor. Potansiyel müşteriler tanıdıkları ve güvendikleri birinin Alo Yoga hakkında paylaşımda bulunduğunu gördüklerinde, tavsiye çok fazla ağırlık taşır.

Bir yoga topluluğu oluşturmanın bir başka yönü de Instagram beslemeleridir. Yoga yapan gerçek insanların tonlarca fotoğrafını içerir.

Pazarlama direktörleri Amanda Porter, "karıştırmayı ve farklı insanları kullanmayı ve yoga topluluğunu gerçekten sergilemeyi" sağladıklarını söyledi.

Ayrıca, akış egzersiz hizmetleri olan Alo Moves için eğitmen olarak birçok popüler yogi etkileyicisine sahiptirler:

Sponsorlu etkileyici pazarlamanın ötesine geçen, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, insanların size güvenmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir.

Harika bir sosyal kanıt olarak hizmet ediyor çünkü kendi başlarına yayınlamaya karar veren insanlar çok fazla gerçek coşku gösteriyor. Gerçek müşterilerden gelen tutarlı içerik, güvenilirliğinizi gerçekten artırır.

Bu nedenle Alo Yoga'nın pazarlama ekibi, sosyal kanallarında (marka hashtag'leri kullanarak buldukları) birçok gerçek müşteri fotoğrafını kullanır. Diğer işletmelerin aksine, ana sayfaları da dahil olmak üzere sitelerinde UGC'ye yer verirler:

Ayrıca, onları yayınlamaya teşvik edecek gönderiler göstererek müşterileri Alo ürünleriyle ilgili kendi fotoğraflarını paylaşmaya teşvik ediyorlar:

Alo Yoga, web sitesi kişiselleştirmeye büyük önem verir . Bu, pazarlama mesajlarını her bir müşteriye göre ayarlamaya yardımcı olur.

Alo Yoga'nın web sitelerinde kişisel bir dokunuş kullandığı farklı yöntemlere bir göz atalım.

Her şeyden önce, konum tabanlı kişiselleştirme kullanıyorlar. Yeni ziyaretçiler siteye gelir gelmez, konumlarına göre özelleştirilmiş bir yapışkan çubuk görecekler:

Ana sayfada daha aşağılara göz attıklarında, ülkelerinin para birimine dönüştürülmüş tüm fiyatları görecekler:

Bir ziyaretçi bir web sitesinin ana sayfasının ötesine geçtiğinde, markayla ilgilendiğini ve onu daha iyi tanımak istediğini gösterir. Bu, bir e-posta bültenine kaydolma karşılığında indirim sunan bir açılır pencereyi göstermenin tam zamanı.

Alo Yoga'nın potansiyel müşteri oluşturma açılır penceresi, bir haber bülteni aboneliği karşılığında %10 indirim sunar. Ayrıca, satış hunisinin aşağısındaki içeriği kişiselleştirmelerine yardımcı olan bir soru ("ne için alışveriş yapıyorsunuz?") kullanırlar.

Ürün sayfalarına ulaştığınızda, baktığınız ürüne göre kişiselleştirilmiş ürün önerileri bulacaksınız . Benzer ürünleri tanıtmak, tüketiciye bazı ekstra seçenekleri görme şansı verir.

Bununla birlikte, aynı koleksiyondan ürünleri içeren bir "beğenebilirsin" bölümü de var. Bu, önerileri aynı kategoride tutar, ancak oldukça farklı olan ve biraz ilgi çekebilecek bazı ürünleri gösterir.

Ürününüzü sepete ekledikten sonra, sepetinizdeki ürünü tamamlayan daha fazla ürün önerisi göreceksiniz:

Son olarak, alışveriş sepeti sayfasında daha da fazla ürün önerisi bulacaksınız. Alışveriş yaparken tüm bu seçenekleri görmek, müşterilerin çok fazla çaba harcamadan markanızı derinlemesine tanımasına yardımcı olur.

Ayrıca müşterileri ziyaretleri sırasında birden fazla ürün satın almaya teşvik ederek ortalama sipariş değerini artırmaya yardımcı olur .

Ve son bir dokunuş olarak, müşterinin bulunduğu yere göre ödeme sürecini kişiselleştirirler:

Alo Yoga, sitelerine trafik çekmek için bir dizi reklam stratejisi kullanır.

Alakalı anahtar kelimeler içeren aramaların ön sayfasında görünen markalı reklamları kullanarak arama trafiği oluştururlar.

Bu, rakipleri için sonuçlarda arama ağı reklamları yayınlamayı içerir:

Ayrıca Facebook'ta sosyal medya reklamları yayınlıyorlar.

Alo Yoga'nın reklamlarında, ürünlerini sergileyen büyük resimler bulunur. Reklamlarından bazıları, yukarıda tartışılan aynı kullanıcı tarafından oluşturulan estetiği kullanır. Bu, kullanıcıların markayla duygusal düzeyde bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Bu Alo Yoga pazarlama dökümü, sosyal kanallarından kazanılan medyayı sitelerinde kullanmak veya gelişmiş web sitesi kişiselleştirmeyi uygulamak gibi, öğrenebileceğiniz bazı gerçek hayattan yenilikçi uygulama örneklerini göstermiştir.

Şirket, güçlü marka bilinci oluşturma ve ağızdan ağıza yayılan mükemmel sözlerin bir sonucu olarak büyümeye devam ediyor… hem çevrimiçi hem de yerel yoga derslerinde.

Alo Yoga'nın pazarlama stratejisi hakkında ne düşünüyorsunuz? Fitness ve sağlıklı yaşam alanında pazarlama konusunda harika bir iş çıkaran başka markalar var mı? Yorumlarda bize bildirin!

Daha fazla pazarlama dökümü mü arıyorsunuz? Bu makalelere göz atın:

• Özen/Pazarlama Stratejisinin Arkasındaki Sır: Nasıl 225 Milyon Dolarlık Marka Oldu
• Dollar Shave Club Pazarlama Başarısı: Viral Videodan Milyar Dolarlık Şirkete
• Daha Parlak Pazarlama Dağılımı: Bu Güzellik Markası Nasıl 1,2 Milyar Dolarlık Bir Şirket Oldu
• Casper Yatak Sektörünü Fırtınayla Nasıl Aldı ve 1,1 Milyar Dolar Değerlemeye Nasıl Ulaştı?
• ColourPop'un Pazarlama Stratejisini Kullanarak Markanızı Organik Olarak Büyütmek için 4 Adım
• Warby Parker Nasıl 3 Milyar Dolar Değerlemeye Ulaştı ve Bir E-Ticaret Devi Oldu