アロヨガのマーケティング戦略: 収益を 2 億 4,700 万ドルにまで拡大した方法

Alo Yoga は、スタジオやストリートで着用できるウェアを中心に販売するアスレジャー ブランドです。 同社は、ヨガを世界に広めることで善を広めることを目的として、2007 年にロサンゼルスで設立されました。

ブランドの人気は着実に高まっています。 その推定年間収益は現在、年間2 億 4,710 万ドルであり、300 万人の Instagram フォロワーがいます。

この内訳では、Alo Yoga がブランドを構築し、売り上げを維持するために使用するマーケティング戦略について説明します。

さぁ、始めよう！

ポジショニングとは、企業が他のブランドより際立ち、ターゲット ユーザーの共感を得る方法です。

Alo Yoga のポジショニングは、服を「スタジオ トゥ ストリート」として提示することで、まさにそれを実現しています。 これは、ヨガをしている間だけでなく、どこでもアロヨガを着用できることを意味し、他の多くのブランドとは一線を画しています.

テイラー・スウィフト、ケンダル・ジェンナー、ジジ・ハディッドなどの有名人が、コーヒーを飲んだり、用事を済ませたりするときに Alo を着用してサイトに掲載されています。 これはブランドのスタジオからストリートまでのスタイルを強調しています。

Alo の CEO であるダニー・ハリスはインタビューで次のように述べています。 私たちは本当にヨガに専念しており、私たちのコミュニティがこれらの人々に私たちの服を着るように促しているのは素晴らしいことです。」

彼らがサイトでこれをどのように強調しているかを確認してください。

このブランドは、オーディエンスがヨガの服に興味を持つ可能性が高い、多くのソーシャル インフルエンサーと協力しています。

いくつかの例として、Instagram で 140 万人以上のフォロワーを持つ Sjana Elise Earp、50 万以上のフォロワーを持つ Ashley Galvin、80 万以上のフォロワーを持つ Dylan Warner が挙げられます。

しかし、彼らは、巨大なフォロワーを持つウェルネスインフルエンサーを後援するだけではありません. 彼らはヨガ インストラクターとの素晴らしい関係を築くことに重点を置いており、それがヨガ コミュニティで熱心な支持者を獲得するのに役立っています。

CEO のダニー・ハリスはインタビューで次のように述べています。 そのため、従来のブランド (名前は伏せます) を選びたくなくなり、自分たちの価値観に沿ったブランドを選び、一緒に仕事をしたいと思うようになりました。」

彼らの「プロ プログラム」には 4,000 人を超えるヨガの教師と専門家が含まれており、全員が定期的にソーシャル メディアにブランドを投稿してタグ付けしています。 潜在的な顧客が、知り合いで信頼できる人が Alo Yoga について投稿しているのを見た場合、推奨事項は非常に重要です。

ヨガ コミュニティを構築するもう 1 つの側面は、Instagram フィードです。 ヨガをしている実際の人々の写真がたくさんあります。

彼らのマーケティング ディレクターであるAmanda Porter 氏は、 「さまざまな人を組み合わせて使用​​し、実際にヨガ コミュニティを紹介する」ことを確実にしていると述べています。

彼らはまた、ストリーミングワークアウトサービスであるAlo Movesのインストラクターとして、多くの人気のあるヨギインフルエンサーを特集しています。

スポンサー付きのインフルエンサー マーケティングを超えて、ユーザー生成コンテンツは、人々に信頼してもらうための最良の方法の 1 つです。

自分で投稿しようと決心した人々は多くの真の熱意を示しているため、これは優れた社会的証拠として役立ちます。 実際の顧客からの一貫したコンテンツは、信頼性を本当に高めます。

そのため、Alo Yoga のマーケティング チームは、ソーシャル チャネルで顧客の実際の写真を多数使用しています (ブランドのハッシュタグを使用して見つけます)。 他のビジネスとは異なり、ホームページを含むサイトにUGCも掲載されています。

また、Alo 製品の自分の写真を共有するよう顧客を促し、投稿を促すような投稿を表示します。

Alo Yoga は、ウェブサイトのパーソナライゼーションに重点を置いています。 これにより、個々の顧客に合わせてマーケティング メッセージを調整できます。

Alo Yoga が Web サイトで個人的なタッチを使用しているさまざまな方法を見てみましょう。

まず第一に、彼らはロケーションベースのパーソナライゼーションを使用しています。 新しい訪問者がサイトにアクセスするとすぐに、場所に基づいてカスタマイズされたスティッキー バーが表示されます。

ホームページをさらに下に移動すると、すべての価格が自国の通貨に換算されて表示されます。

訪問者がウェブサイトのホームページを超えて移動するときはいつでも、ブランドに興味を持ち、それをもっと知りたいと思っていることを示しています. これは、メール ニュースレターへのサインアップと引き換えに割引を提供するポップアップを表示する絶好の機会です。

Alo Yoga のリード ジェネレーション ポップアップでは、ニュースレターの購読と引き換えに 10% の割引が提供されます。 また、質問 (「何を購入していますか?」) を使用して、販売目標到達プロセスのさらに進んだコンテンツをパーソナライズするのに役立てています。

製品ページにアクセスすると、見ている製品に基づいてパーソナライズされた製品の推奨事項が表示されます。 同様のアイテムを宣伝することで、消費者は追加のオプションを見ることができます。

ただし、同じコレクションの製品を紹介する「あなたも好きかもしれません」セクションもあります. これにより、レコメンデーションは同じカテゴリに保持されますが、まったく異なる製品がいくつか表示され、興味をそそられる可能性があります。

製品をカートに追加すると、カート内の製品を補完する製品の推奨事項がさらに表示されます。

最後に、カート ページには、さらに多くの推奨製品が表示されます。 ショッピング中にこれらすべてのオプションを確認することで、顧客は多くの労力をかけずにブランドを深く知ることができます。

また、顧客が訪問中に複数の商品を購入するよう促し、平均注文額の増加に役立ちます。

そして、最後の仕上げとして、顧客の場所に基づいてチェックアウト プロセスをパーソナライズします。

Alo Yoga は、多数の広告戦略を使用して、トラフィックをサイトに誘導しています。

関連するキーワードを含む検索の最初のページに表示されるブランド広告を使用して、検索トラフィックを生成します。

これには、競合他社の結果に検索広告を掲載することも含まれます。

また、Facebook でソーシャル メディア広告を掲載しています。

Alo Yoga の広告では、製品をアピールする大きな画像が使用されています。 彼らの広告のいくつかは、上記で説明したのと同じユーザー生成の美学を使用しています。 これにより、ユーザーは感情的なレベルでブランドとつながることができます。

この Alo Yoga のマーケティングの内訳では、サイトでソーシャル チャネルのアーンド メディアを使用したり、高度な Web サイトのパーソナライゼーションを実装したりするなど、学ぶことができる革新的な実践の実際の例を示しています。

同社は、オンラインと地元のヨガクラスの両方で、強力なブランディングと優れた口コミの結果として成長を続けています.

Alo Yoga のマーケティング戦略についてどう思いますか? フィットネスとウェルネスの分野で、マーケティングに優れているブランドは他にありますか? コメントでお知らせください！

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