Estratégia de marketing do Alo Yoga: como eles chegaram a US $ 247 milhões em receita

Alo Yoga é uma marca de athleisure que se concentra na venda de roupas que as pessoas podem usar no estúdio e nas ruas. A empresa foi fundada em 2007 em Los Angeles com o objetivo de espalhar o bem trazendo o yoga para o mundo.

A popularidade da marca tem crescido constantemente. Sua receita anual estimada é atualmente de US $ 247,1 milhões por ano e eles têm 3 milhões de seguidores no Instagram.

Neste detalhamento, abordaremos as estratégias de marketing que a Alo Yoga usa para construir uma marca e manter suas vendas fortes.

Vamos começar!

Posicionamento é como uma empresa se destaca de outras marcas e ressoa com seu público-alvo.

O posicionamento da Alo Yoga faz exatamente isso, apresentando suas roupas como “estúdio para rua”. Isso significa que você pode usar Alo Yoga não apenas enquanto faz yoga, mas também em qualquer lugar, o que os diferencia de muitas outras marcas.

Celebridades como Taylor Swift, Kendall Jenner e Gigi Hadid são apresentadas no site vestindo Alo enquanto tomam um café ou fazem recados. Isso enfatiza o estilo studio-to-street da marca.

Danny Harris, CEO da Alo, disse em uma entrevista : “Temos uma Gigi Hadid ou Kendall Jenner ou essas outras pessoas usando a marca Alo, mas ainda somos muito verdadeiros e autênticos com quem somos. Nós realmente gostamos de ioga e é legal que nossa comunidade esteja inspirando essas pessoas a usar nossas roupas”.

Confira como eles destacam isso em seu site:

A marca trabalha com uma tonelada de influenciadores sociais cujo público provavelmente está interessado em roupas de ioga.

Alguns exemplos são Sjana Elise Earp, que tem mais de 1,4 milhão de seguidores no Instagram, Ashley Galvin, que tem mais de 500 mil seguidores, e Dylan Warner, que tem mais de 800 mil seguidores.

Mas eles fazem muito mais do que apenas patrocinar influenciadores de bem-estar que têm muitos seguidores. Eles se concentram em construir ótimos relacionamentos com instrutores de ioga, o que os ajudou a conquistar seguidores leais na comunidade de ioga.

O CEO Danny Harris disse em uma entrevista : “Acho que [nossa filosofia] atraiu os gostos de alguns dos iogues mais reais e autênticos que comprometeram suas vidas com sua prática. O que os fez querer não escolher as marcas convencionais – que não vou citar – [e] fez com que eles realmente quisessem escolher e trabalhar com uma marca que estivesse alinhada com seus valores.”

Seu “Programa Pro” inclui mais de 4.000 professores e profissionais de ioga, que publicam e marcam regularmente a marca nas mídias sociais. Quando os clientes em potencial veem alguém que conhecem e confiam postando sobre Alo Yoga, a recomendação tem muito peso.

Outro aspecto da construção de uma comunidade de ioga é o feed do Instagram. Possui toneladas de fotos de pessoas reais fazendo ioga.

Sua diretora de marketing, Amanda Porter, disse que eles estão se certificando de “misturar e usar pessoas diferentes e realmente mostrar a comunidade de ioga”.

Eles também apresentam muitos influenciadores iogues populares como instrutores do Alo Moves, seu serviço de treino de streaming:

Indo além do marketing de influenciadores patrocinado, o conteúdo gerado pelo usuário é uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas confiem em você.

Serve como uma grande prova social porque as pessoas que decidem postar por conta própria mostram muito entusiasmo genuíno. Conteúdo consistente de clientes reais realmente aumenta sua credibilidade.

É por isso que a equipe de marketing da Alo Yoga usa muitas fotos reais de clientes em seus canais sociais (que eles encontram usando hashtags de marca). Ao contrário de outras empresas, eles também apresentam UGC em seu site, incluindo sua página inicial:

Eles também incentivam os clientes a compartilhar suas próprias fotos dos produtos Alo, mostrando postagens que visam inspirá-los a postar também:

Alo Yoga coloca uma grande ênfase na personalização do site . Isso ajuda a ajustar suas mensagens de marketing para cada cliente individual.

Vamos dar uma olhada nas diferentes maneiras que o Alo Yoga usa um toque pessoal em seu site.

Em primeiro lugar, eles usam personalização baseada em localização. Assim que novos visitantes chegarem ao site, eles verão uma barra adesiva personalizada com base em sua localização:

Conforme eles navegam mais abaixo na página inicial, eles verão todos os preços convertidos na moeda de seu país:

Sempre que um visitante navega além da página inicial de um site, isso mostra que ele está interessado na marca e quer conhecê-la melhor. Este é o momento perfeito para mostrar um pop-up que oferece um desconto em troca da inscrição em um boletim informativo por e-mail.

O pop-up de geração de leads do Alo Yoga oferece um desconto de 10% em troca de uma assinatura de boletim informativo. Eles também usam uma pergunta (“o que você está comprando?”), que os ajuda a personalizar o conteúdo mais abaixo no funil de vendas.

Depois de acessar as páginas do produto, você encontrará recomendações personalizadas de produtos com base no produto que está procurando. A promoção de itens semelhantes dá ao consumidor a chance de ver algumas opções extras.

No entanto, eles também têm uma seção “você também pode gostar” que apresenta produtos da mesma coleção. Isso mantém as recomendações na mesma categoria, mas mostra alguns produtos que são bem diferentes e podem despertar algum interesse.

Depois de adicionar seu produto ao carrinho, você verá mais recomendações de produtos que complementam o produto em seu carrinho:

Por fim, na página do carrinho, você encontrará ainda mais recomendações de produtos. Ver todas essas opções durante as compras ajuda os clientes a conhecerem profundamente sua marca sem muito esforço.

Também incentiva os clientes a comprar mais de um item durante a visita, o que ajuda a aumentar o valor médio do pedido .

E, como toque final, eles personalizam o processo de checkout com base na localização do cliente:

Alo Yoga usa uma série de estratégias de publicidade para trazer tráfego para seu site.

Eles geram tráfego de pesquisa usando anúncios de marca que aparecem na primeira página de pesquisas que contêm palavras-chave relevantes.

Isso inclui a veiculação de anúncios de pesquisa nos resultados de seus concorrentes:

Eles também veiculam anúncios de mídia social no Facebook.

Os anúncios da Alo Yoga apresentam imagens grandes que mostram seus produtos. Alguns de seus anúncios usam a mesma estética gerada pelo usuário discutida acima. Isso ajuda os usuários a se conectarem com a marca em um nível emocional.

Este detalhamento de marketing do Alo Yoga mostrou alguns exemplos reais de práticas inovadoras com as quais você pode aprender, como usar mídia conquistada de seus canais sociais em seu site ou implementar personalização avançada de site.

A empresa continua a crescer como resultado de sua forte marca e excelente boca a boca… tanto online quanto em aulas de ioga locais.

O que você acha da estratégia de marketing da Alo Yoga? Existem outras marcas no espaço de fitness e bem-estar que fazem um ótimo trabalho com marketing? Deixe-nos saber nos comentários!

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