กลยุทธ์การตลาดของ Alo Yoga: วิธีที่พวกเขาขยายไปสู่รายได้ 247 ล้านเหรียญ

Alo Yoga เป็นแบรนด์กีฬาที่เน้นการขายเสื้อผ้าที่ผู้คนสามารถสวมใส่ได้ในสตูดิโอและบนท้องถนน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2550 ในลอสแองเจลิส โดยมีเป้าหมายเพื่อเผยแพร่ความดีโดยนำโยคะมาสู่โลก

ความนิยมของแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง รายได้ประจำปีโดยประมาณในปัจจุบันอยู่ที่ 247.1 ล้านเหรียญสหรัฐ ต่อปี และมีผู้ติดตาม Instagram 3 ล้านคน

ในรายละเอียดนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่ Alo Yoga ใช้สำหรับการสร้างแบรนด์และรักษายอดขายให้แข็งแกร่ง

เอาล่ะ!

การวางตำแหน่งเป็นวิธีที่บริษัทโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่นๆ และสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย

ตำแหน่งของ Alo Yoga ทำอย่างนั้นโดยนำเสนอเสื้อผ้าของพวกเขาเป็น "สตูดิโอสู่ถนน" ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสวมใส่ Alo Yoga ได้ ไม่เพียงแต่ขณะทำโยคะเท่านั้น แต่ยังสวมใส่ได้ทุกที่ ซึ่งทำให้แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ มากมาย

คนดังอย่าง Taylor Swift, Kendall Jenner และ Gigi Hadid ปรากฏตัวบนเว็บไซต์โดยสวม Alo ขณะที่พวกเขาหยิบกาแฟหรือทำธุระ สิ่งนี้เน้นย้ำถึงสไตล์สตูดิโอสู่ถนนของแบรนด์

Danny Harris ซีอีโอของ Alo กล่าวในการให้สัมภาษณ์ ว่า “เรามี Gigi Hadid หรือ Kendall Jenner หรือคนอื่นๆ เหล่านี้ที่สวมแบรนด์ Alo แต่เรายังคงจริงใจและจริงใจต่อสิ่งที่เราเป็น เราเป็นแค่โยคะจริงๆ และเป็นเรื่องที่ดีที่ชุมชนของเรากำลังสร้างแรงบันดาลใจให้คนเหล่านี้สวมเสื้อผ้าของเรา”

ดูว่าพวกเขาเน้นเรื่องนี้อย่างไรในไซต์ของพวกเขา:

แบรนด์นี้ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ทางสังคมจำนวนมากซึ่งผู้ชมมีแนวโน้มว่าจะสนใจเสื้อผ้าโยคะ

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ Sjana Elise Earp ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 1.4 ล้านคนบน Instagram, Ashley Galvin ที่มีผู้ติดตาม 500K+ และ Dylan Warner ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 800K+

แต่พวกเขาทำมากกว่าเพียงแค่สนับสนุนผู้มีอิทธิพลด้านสุขภาพที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก พวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับครูสอนโยคะ ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้รับการติดตามอย่างภักดีในชุมชนโยคะ

แดนนี่ แฮร์ริส ซีอีโอ กล่าวในการให้สัมภาษณ์ ว่า “ฉันคิดว่า [ปรัชญาของเรา] ดึงดูดผู้ชื่นชอบโยคีตัวจริงและตัวจริงบางคนที่ทุ่มเทชีวิตให้กับการฝึกฝน ซึ่งทำให้พวกเขาไม่ต้องการเลือกแบรนด์แบบเดิมๆ ซึ่งผมจะไม่บอกชื่อ [และ] ทำให้พวกเขาต้องการเลือกและทำงานกับแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขาจริงๆ”

“โปรแกรม Pro” ของพวกเขาประกอบด้วยครูสอนโยคะและผู้เชี่ยวชาญกว่า 4,000 คน ทุกคนโพสต์และแท็กแบรนด์บนโซเชียลมีเดียเป็นประจำ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคนที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจในการโพสต์เกี่ยวกับ Alo Yoga คำแนะนำนั้นมีน้ำหนักมาก

อีกแง่มุมหนึ่งของการสร้างชุมชนโยคะคือฟีด Instagram ของพวกเขา มันมีรูปถ่ายของคนจริง ๆ ที่ทำโยคะมากมาย

Amanda Porter ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของพวกเขา กล่าว ว่าพวกเขากำลังทำให้แน่ใจว่าจะ "ผสมผสานและใช้ผู้คนที่แตกต่างกันและนำเสนอชุมชนโยคะจริงๆ"

พวกเขายังนำเสนอผู้มีอิทธิพลโยคียอดนิยมมากมายในฐานะผู้สอนสำหรับ Alo Moves บริการออกกำลังกายแบบสตรีมของพวกเขา:

นอกเหนือจากการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับการสนับสนุนแล้ว เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณ

มันทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ยอดเยี่ยมเพราะคนที่ตัดสินใจโพสต์ด้วยตัวเองแสดงถึงความกระตือรือร้นอย่างแท้จริง เนื้อหาที่สม่ำเสมอจากลูกค้าจริงช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณจริงๆ

นั่นเป็นเหตุผลที่ทีมการตลาดของ Alo Yoga ใช้ภาพถ่ายจริงของลูกค้าจำนวนมากบนช่องทางโซเชียลของพวกเขา (ซึ่งพวกเขาพบว่าใช้แฮชแท็กของแบรนด์) ต่างจากธุรกิจอื่น ๆ พวกเขายังมี UGC บนไซต์ของพวกเขา รวมถึงหน้าแรกของพวกเขาด้วย:

พวกเขายังกระตุ้นให้ลูกค้าแชร์รูปภาพผลิตภัณฑ์ Alo ของตนเองโดยแสดงโพสต์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาโพสต์ด้วย:

Alo Yoga ให้ความสำคัญอย่างมากกับ การปรับเปลี่ยนเว็บไซต์ ในแบบของ คุณ ซึ่งจะช่วยปรับข้อความทางการตลาดให้เข้ากับลูกค้าแต่ละราย

มาดูวิธีต่างๆ ที่ Alo Yoga ใช้ความเป็นส่วนตัวบนเว็บไซต์ของพวกเขากัน

ประการแรก พวกเขาใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลตามตำแหน่ง ทันทีที่ผู้เข้าชมใหม่เข้ามาที่ไซต์ พวกเขาจะเห็นแถบติดหนึบที่ปรับแต่งตามตำแหน่งของพวกเขา:

เมื่อพวกเขาเรียกดูหน้าแรกต่อไป พวกเขาจะเห็นราคาทั้งหมดที่แปลงเป็นสกุลเงินของประเทศของตน:

ทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมไปที่อื่นนอกเหนือจากหน้าแรกของเว็บไซต์ แสดงว่าพวกเขาสนใจแบรนด์และต้องการทำความรู้จักให้ดีขึ้น นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการแสดงป๊อปอัปที่เสนอส่วนลดเพื่อแลกกับการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล

ป๊อปอัปรุ่นนำของ Alo Yoga มอบส่วนลด 10% เพื่อแลกกับการสมัครสมาชิกจดหมายข่าว พวกเขายังใช้คำถาม ("คุณกำลังซื้ออะไรอยู่") ซึ่งช่วยให้พวกเขาปรับแต่งเนื้อหาในช่องทางการขาย

เมื่อคุณไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ คุณจะพบ คำแนะนำผลิตภัณฑ์ ส่วนบุคคล โดยพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังดูอยู่ การโปรโมตสินค้าที่คล้ายคลึงกันทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสเห็นตัวเลือกเพิ่มเติม

อย่างไรก็ตาม พวกเขายังมีส่วน "คุณอาจชอบ" ที่มีสินค้าจากคอลเลกชันเดียวกัน ซึ่งจะทำให้คำแนะนำอยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน แต่แสดงผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ค่อนข้างแตกต่างและอาจดึงดูดความสนใจได้บ้าง

เมื่อคุณเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าแล้ว คุณจะเห็นคำแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่เสริมผลิตภัณฑ์ในรถเข็นของคุณ:

สุดท้าย ในหน้าตะกร้าสินค้า คุณจะพบคำแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม การเห็นตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ขณะช็อปปิ้งช่วยให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้งโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

นอกจากนี้ยังสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งรายการในระหว่างการเยี่ยมชม ซึ่งช่วยเพิ่ม มูลค่าการสั่งซื้อโดย เฉลี่ย

และสุดท้าย พวกเขาปรับแต่งกระบวนการเช็คเอาต์ตามที่ตั้งของลูกค้า:

Alo Yoga ใช้กลยุทธ์การโฆษณาจำนวนหนึ่งเพื่อนำการเข้าชมมายังไซต์ของตน

พวกเขาสร้างปริมาณการค้นหาโดยใช้โฆษณาที่มีตราสินค้าซึ่งแสดงในหน้าแรกของการค้นหาที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้อง

ซึ่งรวมถึงการแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในผลลัพธ์สำหรับคู่แข่ง:

พวกเขายังแสดงโฆษณาโซเชียลมีเดียบน Facebook

โฆษณาของ Alo Yoga มีรูปภาพขนาดใหญ่ที่อวดผลิตภัณฑ์ของตน โฆษณาบางส่วนของพวกเขาใช้ความสวยงามที่ผู้ใช้สร้างขึ้นแบบเดียวกันกับที่กล่าวถึงข้างต้น ซึ่งจะช่วยให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับแบรนด์ในระดับอารมณ์

รายละเอียดทางการตลาดของ Alo Yoga ได้แสดงให้เห็นตัวอย่างในชีวิตจริงของแนวทางปฏิบัติที่เป็นนวัตกรรมซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้ เช่น การใช้สื่อที่ได้รับจากช่องทางโซเชียลบนไซต์ของพวกเขา หรือใช้การปรับแต่งเว็บไซต์ขั้นสูงในแบบของคุณ

บริษัทยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องจากการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการบอกต่อแบบปากต่อปากที่ยอดเยี่ยม… ทั้งทางออนไลน์และในชั้นเรียนโยคะในท้องถิ่น

คุณคิดอย่างไรกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Alo Yoga? มีแบรนด์อื่นๆ ในพื้นที่ฟิตเนสและสุขภาพที่ทำงานได้ดีกับการตลาดหรือไม่ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

กำลังมองหารายละเอียดทางการตลาดเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบบทความเหล่านี้:

• เคล็ดลับเบื้องหลังการดูแล/กลยุทธ์การตลาด: วิธีที่พวกเขากลายเป็นแบรนด์มูลค่า 225 ล้านดอลลาร์
• ความสำเร็จทางการตลาดของ Dollar Shave Club: จากวิดีโอไวรัสสู่บริษัทพันล้านดอลลาร์
• Glossier Marketing Breakdown: แบรนด์ความงามนี้กลายเป็นบริษัทมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร
• Casper เข้าครอบงำอุตสาหกรรมที่นอนโดยพายุและเข้าถึงการประเมินมูลค่า 1.1 พันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร
• 4 ขั้นตอนในการขยายแบรนด์ของคุณแบบออร์แกนิกโดยใช้กลยุทธ์การตลาดของ ColourPop
• Warby Parker เข้าถึงการประเมินมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์และกลายเป็นอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ได้อย่างไร