Маркетинговая стратегия Alo Yoga: как они увеличили доход до 247 миллионов долларов

Alo Yoga — это бренд спортивной одежды, специализирующийся на продаже одежды, которую люди могут носить в студии и на улице. Компания была основана в 2007 году в Лос-Анджелесе с целью распространять добро, распространяя йогу в мире.

Популярность бренда неуклонно росла. Его предполагаемый годовой доход в настоящее время составляет 247,1 миллиона долларов в год, и у них 3 миллиона подписчиков в Instagram.

В этом обзоре мы рассмотрим маркетинговые стратегии, которые Alo Yoga использует для создания бренда и поддержания высоких продаж.

Давайте начнем!

Позиционирование — это то, как компания выделяется среди других брендов и находит отклик у своей целевой аудитории.

Позиционирование Alo Yoga делает именно это, представляя свою одежду как «от студии к улице». Это означает, что вы можете носить Alo Yoga не только во время занятий йогой, но и где угодно, что отличает их от многих других брендов.

Знаменитости, такие как Тейлор Свифт, Кендалл Дженнер и Джиджи Хадид, представлены на сайте в одежде Alo, когда они пьют кофе или бегают по делам. Это подчеркивает уличный стиль бренда.

Дэнни Харрис, генеральный директор Alo, сказал в интервью : «У нас есть Джиджи Хадид, Кендалл Дженнер или другие люди, носящие бренд Alo, но мы по-прежнему очень верны и подлинны тому, кто мы есть. Мы действительно занимаемся йогой, и здорово, что наше сообщество вдохновляет этих людей носить нашу одежду».

Посмотрите, как они освещают это на своем сайте:

Бренд работает с множеством влиятельных людей в социальных сетях, чья аудитория, вероятно, заинтересуется одеждой для йоги.

Несколько примеров: Сьяна Элиз Эрп, у которой более 1,4 миллиона подписчиков в Instagram, Эшли Галвин, у которой более 500 тысяч подписчиков, и Дилан Уорнер, у которого более 800 тысяч подписчиков.

Но они делают гораздо больше, чем просто спонсируют влиятельных людей в сфере здорового образа жизни, у которых огромное количество подписчиков. Они сосредоточены на построении хороших отношений с инструкторами по йоге, что помогло им приобрести лояльных последователей в йога-сообществе.

Генеральный директор Дэнни Харрис сказал в интервью : «Я думаю, [наша философия] привлекла таких, как некоторые из самых настоящих и подлинных йогов, которые посвятили свою жизнь своей практике. Это заставило их не выбирать обычные бренды, которые я не буду называть, [и] заставило их действительно захотеть выбрать и работать с брендом, который соответствовал их ценностям».

Их «Pro Program» включает в себя более 4000 учителей и профессионалов йоги, каждый из которых регулярно публикует и отмечает бренд в социальных сетях. Когда потенциальные клиенты видят, что кто-то, кого они знают и кому доверяют, пишет об Ало-йоге, эта рекомендация имеет большой вес.

Еще одним аспектом создания сообщества йоги является их лента в Instagram. Он содержит множество фотографий реальных людей, занимающихся йогой.

Их директор по маркетингу, Аманда Портер, сказала , что они обязательно «смешивают это, используют разных людей и действительно демонстрируют сообщество йоги».

У них также есть много популярных влиятельных йогов в качестве инструкторов Alo Moves, их сервиса потоковой тренировки:

Помимо спонсируемого влиятельного маркетинга, пользовательский контент — один из лучших способов заставить людей доверять вам.

Это служит отличным социальным доказательством, потому что люди, решившие публиковать свои собственные посты, проявляют большой неподдельный энтузиазм. Постоянный контент от реальных клиентов действительно повышает доверие к вам.

Вот почему маркетинговая команда Alo Yoga использует множество реальных фотографий клиентов в своих социальных сетях (которые они находят по фирменным хэштегам). В отличие от других компаний, они также размещают пользовательский контент на своем сайте, включая домашнюю страницу:

Они также подталкивают клиентов делиться своими фотографиями продуктов Alo, показывая сообщения, которые призваны вдохновить их на публикацию:

Alo Yoga уделяет большое внимание персонализации веб-сайтов . Это помогает адаптировать их маркетинговые сообщения для каждого отдельного клиента.

Давайте посмотрим, как Alo Yoga использует индивидуальный подход на своем веб-сайте.

Во-первых, они используют персонализацию на основе местоположения. Как только новые посетители попадут на сайт, они увидят липкую панель, которая настраивается в зависимости от их местоположения:

Просматривая главную страницу дальше, они увидят все цены, конвертированные в валюту своей страны:

Каждый раз, когда посетитель выходит за пределы главной страницы веб-сайта, это показывает, что он интересуется брендом и хочет узнать его поближе. Это идеальное время, чтобы показать всплывающее окно, которое предлагает скидку в обмен на подписку на рассылку новостей по электронной почте.

Всплывающее окно для генерации лидов Alo Yoga предлагает скидку 10% в обмен на подписку на информационный бюллетень. Они также используют вопрос («Что вы покупаете?»), который помогает им персонализировать контент дальше по воронке продаж.

Как только вы перейдете на страницы продуктов, вы найдете персонализированные рекомендации по продуктам , основанные на продукте, который вы просматриваете. Продвижение похожих товаров дает потребителю возможность увидеть дополнительные возможности.

Однако у них также есть раздел «вам также может понравиться», в котором представлены продукты из той же коллекции. Это сохраняет рекомендации в той же категории, но показывает некоторые продукты, которые сильно отличаются и могут вызвать некоторый интерес.

Как только вы добавите свой продукт в корзину, вы увидите больше рекомендаций по продуктам, которые дополняют продукт в вашей корзине:

Наконец, на странице корзины вы найдете еще больше рекомендаций по продуктам. Просмотр всех этих вариантов во время покупок помогает клиентам лучше узнать ваш бренд без особых усилий.

Это также побуждает клиентов приобретать более одного товара во время посещения, что помогает увеличить среднюю стоимость заказа .

И, наконец, они персонализируют процесс оформления заказа в зависимости от местоположения клиента:

Alo Yoga использует ряд рекламных стратегий для привлечения трафика на свой сайт.

Они генерируют поисковый трафик, используя фирменную рекламу, которая появляется на первой странице результатов поиска, содержащих релевантные ключевые слова.

Это включает в себя размещение поисковых объявлений в результатах поиска их конкурентов:

Они также размещают рекламу в социальных сетях на Facebook.

В рекламе Alo Yoga используются большие изображения, демонстрирующие их продукцию. Некоторые из их объявлений используют ту же эстетику, созданную пользователями, о которой говорилось выше. Это помогает пользователям установить связь с брендом на эмоциональном уровне.

Этот маркетинговый обзор Alo Yoga показал несколько реальных примеров инновационных практик, из которых вы можете извлечь уроки, например, использование заработанных средств массовой информации из их социальных каналов на своем сайте или внедрение расширенной персонализации веб-сайта.

Компания продолжает расти благодаря своему сильному бренду и отличным отзывам… как в Интернете, так и на местных занятиях йогой.

Что вы думаете о маркетинговой стратегии Alo Yoga? Есть ли другие бренды в сфере фитнеса и хорошего самочувствия, которые отлично справляются с маркетингом? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Ищете больше маркетинговых разбивок? Ознакомьтесь с этими статьями:

• Секрет заботы/маркетинговой стратегии: как они стали брендом стоимостью 225 миллионов долларов
• Маркетинговый успех Dollar Shave Club: от вирусного видео до компании на миллиард долларов
• Анализ глянцевого маркетинга: как этот косметический бренд стал компанией стоимостью 1,2 миллиарда долларов
• Как Casper взял штурмом производство матрасов и достиг оценки в 1,1 миллиарда долларов
• 4 шага для органического развития вашего бренда с помощью маркетинговой стратегии ColourPop
• Как Warby Parker достигла оценки в 3 миллиарда долларов и стала гигантом электронной коммерции