Strategia de marketing Alo Yoga: Cum au ajuns la 247 milioane USD în venituri

Alo Yoga este un brand athleisure care se concentrează pe vânzarea de haine pe care oamenii le pot purta în studio și pe străzi. Compania a fost fondată în 2007 în Los Angeles cu scopul de a răspândi binele prin aducerea yoga în lume.

Popularitatea brandului a crescut constant. Venitul său anual estimat este în prezent de 247,1 milioane USD pe an și au 3 milioane de urmăritori pe Instagram.

În această detaliere, vom trece peste strategiile de marketing pe care Alo Yoga le folosește pentru construirea mărcii și pentru a-și menține vânzările puternice.

Sa incepem!

Poziționarea este modul în care o companie iese în evidență față de alte mărci și rezonează cu publicul țintă.

Poziționarea lui Alo Yoga face exact asta, prezentându-și hainele ca „de la studio la stradă”. Aceasta înseamnă că poți purta Alo Yoga nu numai în timp ce faci yoga, ci și oriunde, ceea ce îi diferențiază de multe alte mărci.

Celebrități precum Taylor Swift, Kendall Jenner și Gigi Hadid sunt prezentate pe site purtând Alo în timp ce iau o cafea sau fac comisioane. Acest lucru subliniază stilul studio-to-street al mărcii.

Danny Harris, CEO-ul Alo, a declarat într-un interviu : „Avem o Gigi Hadid sau Kendall Jenner sau acești alți oameni care poartă marca Alo, dar suntem încă foarte fideli și autentici față de ceea ce suntem. Suntem cu adevărat despre yoga și este bine că comunitatea noastră îi inspiră pe acești oameni să poarte hainele noastre.”

Vezi cum evidențiază acest lucru pe site-ul lor:

Brandul lucrează cu o mulțime de influenți sociali al căror public este probabil interesat de hainele de yoga.

Câteva exemple sunt Sjana Elise Earp, care are peste 1,4 milioane de urmăritori pe Instagram, Ashley Galvin, care are peste 500.000 de urmăritori și Dylan Warner, care are peste 800.000 de urmăritori.

Dar ei fac mult mai mult decât doar sponsorizează influenți în domeniul wellness care au urmăritori uriașe. Ei se concentrează pe construirea de relații grozave cu instructorii de yoga, ceea ce i-a ajutat să obțină un număr fidel în comunitatea de yoga.

CEO-ul Danny Harris a spus într-un interviu : „Cred că [filozofia noastră] a atras oameni ca unii dintre cei mai reali și autentici yoghini care și-au dedicat viața în practica lor. Ceea ce i-a făcut să-și dorească să nu aleagă mărcile convenționale – pe care nu le voi numi – [și] i-a făcut să își dorească cu adevărat să aleagă și să lucreze cu un brand care să fie în concordanță cu valorile lor.”

„Programul lor” include peste 4.000 de profesori și profesioniști yoga, toți care postează și etichetează în mod regulat marca pe rețelele sociale. Când clienții potențiali văd pe cineva pe care îl cunosc și în care au încredere postând despre Alo Yoga, recomandarea are multă greutate.

Un alt aspect al construirii unei comunități de yoga este feedul lor Instagram. Include tone de fotografii cu oameni reali care fac yoga.

Directorul lor de marketing, Amanda Porter, a spus că se asigură că „se amestecă și folosesc oameni diferiți și prezintă într-adevăr comunitatea yoga”.

De asemenea, prezintă mulți yoghin-influenceri populari ca instructori pentru Alo Moves, serviciul lor de antrenament în streaming:

Trecând dincolo de marketingul de influență sponsorizat, conținutul generat de utilizatori este una dintre cele mai bune modalități de a-i determina pe oameni să aibă încredere în tine.

Servește ca o dovadă socială excelentă, deoarece oamenii care decid să posteze pe cont propriu arată mult entuziasm autentic. Conținutul consistent de la clienți reali vă crește cu adevărat credibilitatea.

De aceea, echipa de marketing a lui Alo Yoga folosește o mulțime de fotografii reale ale clienților pe canalele lor sociale (pe care le găsesc folosind hashtag-uri de marcă). Spre deosebire de alte companii, acestea prezintă și UGC pe site-ul lor, inclusiv pe pagina lor de pornire:

De asemenea, îi îndeamnă pe clienți să-și împărtășească propriile fotografii cu produsele Alo, arătând postări menite să-i inspire și pe aceștia să posteze:

Alo Yoga pune un accent mare pe personalizarea site-ului web . Acest lucru ajută la ajustarea mesajelor lor de marketing pentru fiecare client individual.

Să aruncăm o privire la diferitele moduri în care Alo Yoga folosește o notă personală pe site-ul lor.

În primul rând, folosesc personalizarea bazată pe locație. De îndată ce noii vizitatori ajung pe site, vor vedea o bară lipicioasă care este personalizată în funcție de locația lor:

Pe măsură ce navighează mai jos pe pagina de pornire, vor vedea toate prețurile convertite în moneda țării lor:

Ori de câte ori un vizitator navighează dincolo de pagina de pornire a unui site web, arată că este interesat de marcă și dorește să o cunoască mai bine. Acesta este momentul perfect pentru a afișa o fereastră pop-up care oferă o reducere în schimbul înscrierii la un buletin informativ prin e-mail.

Popup-ul de generare de clienți potențiali de la Alo Yoga oferă o reducere de 10% în schimbul unui abonament la newsletter. Ei folosesc, de asemenea, o întrebare („De ce faci cumpărături?”) care îi ajută să personalizeze conținutul mai departe în canalul de vânzări.

Odată ce ajungi la paginile de produse, vei găsi recomandări personalizate de produse în funcție de produsul pe care îl privești. Promovarea articolelor similare oferă consumatorului șansa de a vedea câteva opțiuni suplimentare.

Cu toate acestea, au și o secțiune „s-ar putea să vă placă” care prezintă produse din aceeași colecție. Acest lucru păstrează recomandările în aceeași categorie, dar arată unele produse care sunt destul de diferite și ar putea stârni un anumit interes.

După ce adăugați produsul în coș, veți vedea mai multe recomandări de produse care completează produsul din coș:

În sfârșit, pe pagina coșului veți găsi și mai multe recomandări de produse. Vederea tuturor acestor opțiuni în timpul cumpărăturilor îi ajută pe clienți să vă cunoască în profunzime marca fără prea mult efort.

De asemenea, îi încurajează pe clienți să cumpere mai mult de un articol în timpul vizitei lor, ceea ce ajută la creșterea valorii medii a comenzii .

Și, ca o atingere finală, personalizează procesul de plată în funcție de locația clientului:

Alo Yoga folosește o serie de strategii de publicitate pentru a aduce trafic pe site-ul lor.

Ei generează trafic de căutare folosind reclame de marcă care apar pe prima pagină a căutărilor care conțin cuvinte cheie relevante.

Aceasta include difuzarea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare pe rezultate pentru concurenții lor:

De asemenea, difuzează reclame pe rețelele sociale pe Facebook.

Reclamele lui Alo Yoga prezintă imagini mari care își arată produsele. Unele dintre anunțurile lor folosesc aceeași estetică generată de utilizatori discutată mai sus. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să se conecteze cu marca la nivel emoțional.

Această defalcare de marketing Alo Yoga a arătat câteva exemple din viața reală de practici inovatoare din care puteți învăța, cum ar fi utilizarea media câștigată de pe canalele lor sociale de pe site-ul lor sau implementarea personalizării avansate a site-ului.

Compania continuă să crească ca urmare a branding-ului lor puternic și a cuvântului în gură excelent... atât online, cât și la cursurile locale de yoga.

Ce părere aveți despre strategia de marketing a lui Alo Yoga? Există și alte mărci în spațiul de fitness și wellness care fac o treabă grozavă în marketing? Spune-ne în comentarii!

Căutați mai multe defecțiuni de marketing? Consultați aceste articole:

• Secretul din spatele strategiei de îngrijire/de marketing: cum au devenit o marcă de 225 de milioane de dolari
• Succesul de marketing al Dollar Shave Club: de la video viral la companie de miliarde de dolari
• Defalcare de marketing mai lucioasă: cum această marcă de frumusețe a devenit o companie de 1,2 miliarde de dolari
• Cum Casper a luat cu furtuna industria saltelelor și a ajuns la o evaluare de 1,1 miliarde de dolari
• 4 pași pentru creșterea organică a mărcii folosind strategia de marketing ColourPop
• Cum Warby Parker a ajuns la o evaluare de 3 miliarde de dolari și a devenit un gigant al comerțului electronic