Strategia di marketing di Alo Yoga: come sono aumentati a $ 247 milioni di entrate

Alo Yoga è un marchio di athleisure che si concentra sulla vendita di abbigliamento che le persone possono indossare in studio e per strada. L'azienda è stata fondata nel 2007 a Los Angeles con l'obiettivo di diffondere il bene portando lo yoga nel mondo.

La popolarità del marchio è cresciuta costantemente. Il suo fatturato annuo stimato è attualmente di $ 247,1 milioni all'anno e ha 3 milioni di follower su Instagram.

In questa ripartizione, esamineremo le strategie di marketing che Alo Yoga utilizza per la costruzione del marchio e per mantenere forti le vendite.

Cominciamo!

Il posizionamento è il modo in cui un'azienda si distingue dagli altri marchi e risuona con il suo pubblico di destinazione.

Il posizionamento di Alo Yoga fa esattamente questo presentando i loro vestiti come "da studio a strada". Ciò significa che puoi indossare Alo Yoga non solo mentre fai yoga ma anche ovunque, il che li distingue da molti altri marchi.

Celebrità come Taylor Swift, Kendall Jenner e Gigi Hadid sono presenti sul sito indossando Alo mentre prendono un caffè o fanno commissioni. Ciò enfatizza lo stile da studio a street del marchio.

Danny Harris, CEO di Alo, ha dichiarato in un'intervista : "Abbiamo una Gigi Hadid o Kendall Jenner o queste altre persone che indossano il marchio Alo, ma siamo ancora molto fedeli e autentici per quello che siamo. Ci occupiamo solo di yoga ed è bello che la nostra comunità stia ispirando queste persone a indossare i nostri vestiti".

Guarda come lo evidenziano sul loro sito:

Il marchio lavora con un sacco di influencer sociali il cui pubblico è probabilmente interessato agli abiti da yoga.

Alcuni esempi sono Sjana Elise Earp, che ha oltre 1,4 milioni di follower su Instagram, Ashley Galvin, che ha oltre 500.000 follower, e Dylan Warner, che ha oltre 800.000 follower.

Ma fanno molto di più che sponsorizzare influencer del benessere che hanno un seguito enorme. Si concentrano sulla costruzione di ottimi rapporti con gli istruttori di yoga, che li ha aiutati a ottenere un seguito fedele nella comunità dello yoga.

Il CEO Danny Harris ha dichiarato in un'intervista : "Penso che [la nostra filosofia] abbia attratto artisti del calibro di alcuni degli yogi più reali e autentici che hanno dedicato la loro vita alla loro pratica. Il che li ha spinti a voler non scegliere i marchi convenzionali, che non nominerò, [e] li ha fatti desiderare davvero di scegliere e lavorare con un marchio che fosse in linea con i loro valori".

Il loro "Programma Pro" include oltre 4.000 insegnanti e professionisti di yoga, i quali pubblicano e taggano regolarmente il marchio sui social media. Quando i potenziali clienti vedono qualcuno che conoscono e di cui si fidano che pubblica post su Alo Yoga, la raccomandazione ha molto peso.

Un altro aspetto della costruzione di una comunità di yoga è il loro feed Instagram. Presenta tonnellate di foto di persone reali che fanno yoga.

Il loro direttore marketing, Amanda Porter, ha affermato che si stanno assicurando di "mescolare e utilizzare persone diverse e mostrare davvero la comunità dello yoga".

Presentano anche molti famosi influencer yogi come istruttori di Alo Moves, il loro servizio di allenamento in streaming:

Andando oltre il marketing di influencer sponsorizzato, i contenuti generati dagli utenti sono uno dei modi migliori per convincere le persone a fidarsi di te.

Serve come grande prova sociale perché le persone che decidono di postare da sole mostrano molto genuino entusiasmo. Il contenuto coerente di clienti reali aumenta davvero la tua credibilità.

Ecco perché il team di marketing di Alo Yoga utilizza molte foto reali dei clienti sui propri canali social (che trovano utilizzando hashtag di marca). A differenza di altre aziende, presentano anche UGC sul loro sito, inclusa la loro home page:

Inoltre spingono i clienti a condividere le proprie foto dei prodotti Alo mostrando post che hanno lo scopo di ispirare anche loro a pubblicare:

Alo Yoga pone grande enfasi sulla personalizzazione del sito web . Questo aiuta ad adattare i loro messaggi di marketing a ogni singolo cliente.

Diamo un'occhiata ai diversi modi in cui Alo Yoga utilizza un tocco personale sul loro sito web.

Prima di tutto, usano la personalizzazione basata sulla posizione. Non appena i nuovi visitatori atterrano sul sito, vedranno una barra adesiva personalizzata in base alla loro posizione:

Mentre navigano più in basso nella home page, vedranno tutti i prezzi convertiti nella valuta del loro paese:

Ogni volta che un visitatore naviga oltre la home page di un sito web, mostra che è interessato al marchio e vuole conoscerlo meglio. Questo è il momento perfetto per mostrare un popup che offre uno sconto in cambio dell'iscrizione a una newsletter via e-mail.

Il popup di lead generation di Alo Yoga offre uno sconto del 10% in cambio di un abbonamento alla newsletter. Usano anche una domanda ("per cosa stai acquistando?") Che li aiuta a personalizzare i contenuti più in basso nella canalizzazione di vendita.

Una volta che arrivi alle pagine dei prodotti, troverai consigli personalizzati sui prodotti in base al prodotto che stai guardando. La promozione di articoli simili offre al consumatore la possibilità di vedere alcune opzioni extra.

Tuttavia, hanno anche una sezione "potrebbe piacerti anche" che presenta prodotti della stessa collezione. Ciò mantiene le raccomandazioni nella stessa categoria, ma mostra alcuni prodotti che sono piuttosto diversi e potrebbero suscitare un certo interesse.

Dopo aver aggiunto il prodotto al carrello, vedrai altri consigli sui prodotti che completano il prodotto nel carrello:

Infine, nella pagina del carrello troverai ancora più consigli sui prodotti. Vedere tutte queste opzioni durante gli acquisti aiuta i clienti a conoscere a fondo il tuo marchio senza troppi sforzi.

Incoraggia inoltre i clienti ad acquistare più di un articolo durante la visita, il che aiuta ad aumentare il valore medio dell'ordine .

E, come tocco finale, personalizzano il processo di pagamento in base alla posizione del cliente:

Alo Yoga utilizza una serie di strategie pubblicitarie per portare traffico al proprio sito.

Generano traffico di ricerca utilizzando annunci di marca che vengono visualizzati nella prima pagina delle ricerche che contengono parole chiave pertinenti.

Ciò include la pubblicazione di annunci di ricerca sui risultati per i loro concorrenti:

Gestiscono anche annunci sui social media su Facebook.

Gli annunci di Alo Yoga presentano immagini di grandi dimensioni che mostrano i loro prodotti. Alcuni dei loro annunci utilizzano la stessa estetica generata dagli utenti discussa sopra. Questo aiuta gli utenti a connettersi con il marchio a livello emotivo.

Questa analisi del marketing di Alo Yoga ha mostrato alcuni esempi reali di pratiche innovative da cui puoi imparare, come l'utilizzo dei media guadagnati dai loro canali social sul loro sito o l'implementazione della personalizzazione avanzata del sito web.

L'azienda continua a crescere grazie al loro forte marchio e all'eccellente passaparola... sia online che durante le lezioni di yoga locali.

Cosa ne pensi della strategia di marketing di Alo Yoga? Ci sono altri marchi nello spazio fitness e benessere che fanno un ottimo lavoro con il marketing? Fateci sapere nei commenti!

Cerchi altre interruzioni di marketing? Dai un'occhiata a questi articoli:

• Il segreto dietro la cura/della strategia di marketing: come sono diventati un marchio da 225 milioni di dollari
• Successo del marketing del Dollar Shave Club: dal video virale all'azienda da miliardi di dollari
• Ripartizione del marketing più lucida: come questo marchio di bellezza è diventato un'azienda da 1,2 miliardi di dollari
• Come Casper ha preso d'assalto l'industria dei materassi e ha raggiunto una valutazione di $ 1,1 miliardi
• 4 passaggi per far crescere il tuo marchio in modo organico utilizzando la strategia di marketing di ColourPop
• Come Warby Parker ha raggiunto una valutazione di $ 3 miliardi ed è diventato un gigante dell'e-commerce