Los editores de noticias promocionan los muros de pago y el crecimiento de suscripciones durante la pandemia

El bloqueo de COVID-19 trajo muchos desafíos inesperados, incluido un impacto significativo en los ingresos publicitarios para la mayoría de los editores. Pero a pesar de los obstáculos, muchos periódicos digitales han experimentado un fuerte crecimiento en las campañas de suscripción digital y las conversiones de muro de pago de noticias.

La adopción por parte de los consumidores de modelos de suscripción a periódicos digitales se ha acelerado durante los últimos dos meses de volatilidad económica. Los editores de noticias y medios están experimentando cifras récord de tráfico digital y aumentos de hasta tres veces en las tasas de crecimiento de las suscripciones pagas.

Se puede lanzar una nueva campaña rápidamente con el muro de pago de noticias y la plataforma de suscripción adecuados, aprovechando la demanda sin precedentes de contenido por parte de los consumidores. Los muros de pago de periódicos son los más comunes, pero los editores digitales de muchos temas y nichos están teniendo éxito con los muros de pago y las soluciones de administración de suscripciones.

Crecimiento en suscripciones pagas para editores de noticias y medios

Deep BI informa un crecimiento del tráfico del 90 % en los sitios de noticias entre enero y marzo de 2020. La investigación realizada por MPP Global informa un crecimiento de las suscripciones digitales del 16,9 % en las empresas de medios de América del Norte durante marzo de 2020. Varios editores de noticias y medios, grandes y pequeños, han visto que los paywalls de periódicos impulsan aumentos en la tasa de crecimiento de suscripciones digitales impulsados ​​por el tráfico de COVID-19, incluso si los paywalls no bloquean los artículos sobre la pandemia.

Una encuesta reciente de editores del Instituto Reuters enfatiza que las suscripciones pagas son ahora la principal preocupación de los editores, por encima de los ingresos publicitarios.

The Guardian: Récord de tráfico y aumento del 39 % en suscripciones pagas

The Guardian del Reino Unido vio un aumento del 86,5 % en las visitas en marzo frente a febrero de 2020. Informan un récord de 114 millones de visitantes únicos durante el mes, con dos tercios buscando información sobre el coronavirus. Su artículo explicativo sobre el coronavirus fue el más leído hasta la fecha.

El crecimiento de las suscripciones pagas ha sido sobresaliente, con un aumento general del 23 % en comparación con los 12 meses anteriores. Las versiones de la aplicación y tableta The Guardian crecieron a 265 000 en marzo de 2020, un aumento del 39 % frente a marzo de 2019 (191 000).

Mediaita

Mediaite, un editor de agregación de noticias y un organismo de control de medios, ha visto resultados inmediatos al lanzar una nueva campaña de suscripción paga y una campaña simultánea de recuperación de Adblock. La iniciativa, la estrategia y la implementación se completaron en menos de un mes, aprovechando la plataforma Admiral basada en el rendimiento. En los primeros treinta días, el 90 % de todos los suscriptores optaron por prepagar una suscripción anual, lo que, junto con los ingresos de adblock recuperados de inmediato, proporcionó una afluencia oportuna de nuevos ingresos.

Suscripciones pagas triples digitales de CNBC

CNBC Digital alcanzó los mil millones de páginas vistas en marzo de 2020 por primera vez en un solo mes y triplicó las suscripciones a su servicio premium con respecto al año anterior. Las suscripciones de CNBC Pro crecieron un 198 % desde enero de 2020. CNBC Digital tiene blogs en vivo dedicados a actualizaciones sobre COVID-19 y el mercado, ambos con gran demanda por parte de los lectores.

“Todas esas piezas se juntaron para este momento”, dijo el vicepresidente senior y editor ejecutivo de CNBC, Jay Yarow . "Cada mes, hemos crecido [visitantes únicos] año tras año durante los últimos cuatro años. Esto simplemente lo lleva a otro nivel".

The Chicago Tribune aumenta las suscripciones un 293 % en marzo con respecto a febrero de 2020

El director de marketing de The Tribune, Mark Cambell, informa que tuvieron un aumento del 54 % más de visitantes únicos en el último mes del primer trimestre. Al mismo tiempo, un 21 % más de visitantes accedieron a su muro de pago, lo que se combinó para lograr un aumento en la tasa de conversión del muro de pago del 109 %. The Tribune ha visto 6 semanas de suscripciones pagas de periódicos digitales récord en los últimos dos meses.

The Tribune permitió que el tráfico a su contenido de coronavirus pasara por alto su muro de pago medido de forma gratuita, pero las visitas aún cuentan para el límite del muro de pago de los visitantes. Una vez que se alcanza el límite, un usuario se encontrará con el muro de pago de noticias para cualquier contenido que no sea de coronavirus. Esta es una estrategia que el Tribune ha utilizado durante otras emergencias públicas, como la cobertura de un gran huracán.

El CMO de Tribune, Mark Campbell, alienta a los editores a usar este tiempo para experimentar y desarrollar estrategias que puedan informar decisiones futuras. The Tribune actualmente está probando cambios en los límites de artículos del muro de pago, cambios en los plazos de restablecimiento del muro de pago, aumentos de precios y suspensión de descuentos para suscriptores de contenido por primera vez.

La tendencia más amplia en perspectiva

Los servicios de suscripción en varias industrias han experimentado un crecimiento recientemente. Un estudio reciente informado en ZDnet encontró que el 22,5% de los editores han visto un aumento en la tasa de crecimiento de suscripciones durante los últimos dos meses, particularmente en sitios de noticias y medios.

"Con las noticias cambiando día a día, hay un aumento en la demanda de información actualizada, lo que resulta en suscripciones para suscripciones de noticias digitales", Tien Tzuo, CEO de Zuora. "Hay más urgencia que nunca para redescubrir a sus clientes, cambiar a suscripciones y descubrir el poder del modelo de ingresos recurrentes".

Netflix, et al.

Esta tendencia no está aislada de los sitios de noticias. Los servicios de suscripción en general también están experimentando un crecimiento, la adopción subyacente de los consumidores y la familiaridad con el modelo. Desde los servicios de suscripción de videojuegos hasta el aprendizaje electrónico y la transmisión de películas y TV, los editores de todas las industrias están experimentando ganancias similares.

Según LA Times, 15,8 millones de personas en todo el mundo se registraron en Netflix en marzo de 2020, duplicando las proyecciones de Wall Street. En algunos países, como Grecia, las suscripciones de Netflix aumentaron casi un 50 % con respecto a sus suscriptores de 2019.

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Además, la sólida plataforma de gestión de relaciones con los visitantes de Admiral puede ejecutar campañas para aumentar los suscriptores de correo electrónico, los seguidores en las redes sociales o las donaciones para el periodismo financiado por los ciudadanos. Los editores deben actuar mientras la demanda de los consumidores sea alta. Estas conexiones de relaciones más profundas se pueden convertir en ingresos predecibles con el tiempo, con la inteligencia de participación progresiva de Admiral.

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